2016年上半年B2B領域正在(zai)經歷著多場變革，這些變革或將打(da)亂(luan)長(chang)久以來(lai)在(zai)B2B領域中形成的舊有秩序和思(si)維(wei)方式。

　　目前，B2B的已有模(mo)式大致(zhi)分(fen)為(wei)以(yi)下幾種(zhong)，其一，以(yi)阿里(li)巴巴、慧聰網(wang)等為(wei)代表的營銷(xiao)平(ping)(ping)臺模(mo)式，主要是用來展示供(gong)(gong)貨(huo)信(xin)息(xi)和(he)需求信(xin)息(xi)，平(ping)(ping)臺本身不(bu)參與具體的交(jiao)易。其二，是以(yi)撮合采購(gou)和(he)供(gong)(gong)貨(huo)雙方(fang)成交(jiao)為(wei)模(mo)式的平(ping)(ping)臺，例(li)如金銀(yin)島(dao)旗(qi)下的金銀(yin)島(dao)大宗(zong)商品交(jiao)易所，就可以(yi)實現買賣雙方(fang)按電子交(jiao)易合同約定，賣方(fang)向買方(fang)轉移交(jiao)易商品的所有權，買方(fang)向賣方(fang)支付貨(huo)款的全過程。此(ci)外，B2B還(huan)有多(duo)種(zhong)經(jing)營模(mo)式，例(li)如提供(gong)(gong)生產(chan)代工信(xin)息(xi)服務、小額在線批發(fa)交(jiao)易服務等。

　　《中(zhong)國(guo)B2B類(lei)電子商務排行榜》是(shi)在對(dui)各(ge)B2B電商平臺的交易量(liang)、營(ying)收狀況，以及(ji)注(zhu)冊用戶(hu)規模等因素(su)考(kao)查的基礎上，通過iBrand、iSite和iPower等三個維度對(dui)于各(ge)平臺的網(wang)(wang)絡社會影響力、自身的互聯網(wang)(wang)建設水平及(ji)行業地位(wei)進行統計分析，體現了B2B平臺的綜合實(shi)力。

　　B2B的(de)新熱(re)點，新農業

　　在B2B領域中，過去的(de)(de)(de)交易產品(pin)主要集中于工(gong)業(ye)(ye)品(pin)，例如鋼鐵、煤炭、機械、電(dian)子元器件以及服裝等。但隨著互聯(lian)網與(yu)各個(ge)產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)漸(jian)行漸(jian)近，原先遠(yuan)離互聯(lian)網的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)在這(zhe)個(ge)風潮的(de)(de)(de)吹拂下(xia)也擁入了互聯(lian)網的(de)(de)(de)懷抱。例如，圍繞(rao)著農業(ye)(ye)的(de)(de)(de)B2B也開始逐漸(jian)顯露頭角，或將(jiang)成為(wei)下(xia)一個(ge)寵(chong)兒(er)。

　　農(nong)(nong)集網、植(zhi)品(pin)匯、惠農(nong)(nong)網等(deng)涉足農(nong)(nong)業領(ling)域的B2B網站(zhan)于(yu)上(shang)半(ban)年(nian)正(zheng)式上(shang)線。上(shang)半(ban)年(nian)也是(shi)農(nong)(nong)業B2B公司集中(zhong)獲得(de)融資的時(shi)(shi)段，美(mei)菜(cai)網、鏈農(nong)(nong)網等(deng)都(dou)獲得(de)了千(qian)萬美(mei)元(yuan)級別的投資。在半(ban)年(nian)的時(shi)(shi)間里，農(nong)(nong)業領(ling)域的B2B網站(zhan)上(shang)線之多(duo)，獲得(de)投資數(shu)量之眾實屬罕見。可(ke)以預見的是(shi)，未(wei)來農(nong)(nong)業領(ling)域的B2B將(jiang)面臨著資本(ben)和人才大爆發(fa)所帶來的高速擴張(zhang)與激(ji)烈競爭(zheng)。

　　那(nei)些不(bu)斷前行的B2B公(gong)司

　　京東(dong)作(zuo)(zuo)為B2C電(dian)商(shang)(shang)(shang)為世人所熟知，自從(cong)去年年底宣布進入B2B領域(yu)以來就動作(zuo)(zuo)不(bu)斷。它(ta)不(bu)僅(jin)(jin)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)提(ti)供產品(pin)和供應鏈，更(geng)將為企(qi)(qi)(qi)業(ye)提(ti)供整體解(jie)決方(fang)(fang)案，針(zhen)對不(bu)同的用(yong)戶和不(bu)同的采購(gou)平臺(tai)提(ti)供有(you)針(zhen)對性的服務。它(ta)先是(shi)在(zai)3月(yue)份(fen)提(ti)出了(le)4大采購(gou)場景，即企(qi)(qi)(qi)業(ye)辦公(gong)、員工福利(li)、商(shang)(shang)(shang)務禮品(pin)和營(ying)銷活(huo)動。然后(hou)在(zai)7月(yue)份(fen)，又聯(lian)合了(le)眾多品(pin)牌供應商(shang)(shang)(shang)、軟件解(jie)決方(fang)(fang)案集成(cheng)商(shang)(shang)(shang)和企(qi)(qi)(qi)業(ye)成(cheng)立了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)采購(gou)信息(xi)化(hua)產業(ye)聯(lian)盟(meng)。這使得京東(dong)能夠(gou)幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)建設(she)采購(gou)信息(xi)系統(tong)，從(cong)而令(ling)京東(dong)不(bu)再僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一個(ge)(ge)電(dian)商(shang)(shang)(shang)，而是(shi)成(cheng)為了(le)企(qi)(qi)(qi)業(ye)信息(xi)化(hua)系統(tong)建設(she)的一個(ge)(ge)重要組成(cheng)部分。

　　京東就(jiu)像一個(ge)侵入了B2B領域的“野蠻人(ren)”,打破原(yuan)有的秩序，在為B2B帶來改變與新活力的同時，也令原(yuan)有的玩家感到異(yi)常(chang)恐懼，誰也不知(zhi)道這個(ge)“野蠻人(ren)”下(xia)一步會(hui)做出什么!

　　慧(hui)聰網是一(yi)家老牌的(de)(de)(de)B2B公司，今年3月它以15億元的(de)(de)(de)價格收購(gou)了中關村在(zai)線在(zai)B2B領域引得一(yi)定的(de)(de)(de)轟動。慧(hui)聰網擁(yong)有(you)(you)眾多的(de)(de)(de)B2B行(xing)業(ye)資源(yuan)和買家資源(yuan)，并(bing)且在(zai)小家電領域有(you)(you)較好的(de)(de)(de)布局，而中關村在(zai)線在(zai)互聯(lian)網媒體、社區(qu)等方(fang)面具有(you)(you)優(you)勢，兩家走(zou)到一(yi)起具有(you)(you)較強的(de)(de)(de)互補(bu)性。當家電、IT行(xing)業(ye)利潤率(lv)不(bu)斷(duan)走(zou)低，廠(chang)商(shang)就必須(xu)實現渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)扁(bian)平化，慧(hui)聰和中關村在(zai)線的(de)(de)(de)戰略合作，通過做行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)重度垂直，加快行(xing)業(ye)B2B2C的(de)(de)(de)進程。并(bing)購(gou)、聯(lian)合現在(zai)已經(jing)成為企業(ye)快速彌補(bu)短板，提升競爭力的(de)(de)(de)捷徑。

　　在(zai)B2B領域中，不僅有阿(a)里巴(ba)巴(ba)、慧聰(cong)網這樣的(de)(de)企業，更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)是一(yi)些(xie)中小規(gui)模(mo)的(de)(de)企業。盡管它們(men)在(zai)規(gui)模(mo)、業務廣度以及影響力(li)(li)與阿(a)里、慧聰(cong)相比還有距離，但是這些(xie)企業所關注的(de)(de)領域往往更(geng)(geng)(geng)為專注，因(yin)而(er)在(zai)專屬領域所提供服務更(geng)(geng)(geng)細致到位，同(tong)時由于公司結構扁(bian)平化，對于客戶的(de)(de)需求響應更(geng)(geng)(geng)靈活(huo)及時，從(cong)而(er)具有很(hen)強的(de)(de)競爭力(li)(li)。

　　阿土伯就是(shi)眾多(duo)中小型(xing)B2B電子商務平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)一(yi)個(ge)(ge)縮影，這個(ge)(ge)涵蓋了各行各業(ye)，定位于為(wei)中小企業(ye)提供綜合服(fu)(fu)務的(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)創(chuang)(chuang)立于2004年，當時是(shi)由幾(ji)位剛跨入社會的(de)大學(xue)(xue)生聯合創(chuang)(chuang)辦(ban)。三五個(ge)(ge)大學(xue)(xue)同學(xue)(xue);幾(ji)臺(tai)(tai)戴爾服(fu)(fu)務器;簡單(dan)的(de)IT架構：負(fu)載均衡、web端、Cache服(fu)(fu)務器、只(zhi)讀數據庫和主數據庫;再加上(shang)(shang)持(chi)續傾注(zhu)其(qi)中的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)熱情(qing)，經過(guo)十多(duo)年的(de)時間，這家微型(xing)公司已經成長(chang)為(wei)擁有700萬注(zhu)冊會員(yuan)的(de)B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。如今(jin)，阿土伯上(shang)(shang)線了“隨你貸(dai)”平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，業(ye)務模式也正(zheng)在(zai)由單(dan)一(yi)發布供求信息，向(xiang)為(wei)買賣雙(shuang)方提供更多(duo)服(fu)(fu)務進(jin)行轉變。變的(de)是(shi)業(ye)務內容，不變的(de)是(shi)穩定的(de)網上(shang)(shang)查詢(xun)、交易(yi)環境、簡單(dan)可靠的(de)IT架構，以(yi)及可以(yi)信賴的(de)服(fu)(fu)務理(li)念。

　　結語

　　隨著互(hu)聯(lian)網與(yu)各行業(ye)的(de)快速(su)融合(he)，B2B電子商(shang)務(wu)的(de)價值正得(de)(de)到(dao)快速(su)釋放。同(tong)時市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)也日漸(jian)激烈，行業(ye)整(zheng)合(he)的(de)劇情將(jiang)不斷上(shang)演，新(xin)的(de)B2B企(qi)業(ye)、創新(xin)模(mo)(mo)式將(jiang)不斷涌入到(dao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中來(lai)。沾上(shang)大企(qi)業(ye)病(bing)的(de)公司將(jiang)逐漸(jian)喪(sang)失活力，對市(shi)場(chang)需(xu)求的(de)變化更為敏感，業(ye)務(wu)模(mo)(mo)式更具(ju)創新(xin)性的(de)中小型B2B企(qi)業(ye)將(jiang)獲得(de)(de)更多的(de)發展機(ji)會，最終更具(ju)潛力的(de)企(qi)業(ye)會脫穎而出，成(cheng)為引領市(shi)場(chang)的(de)旗幟。

　　B2B是(shi)不是(shi)下一(yi)個風口，這要看產業互(hu)聯網(wang)或工業互(hu)聯網(wang)的發展時機與爆發環境(jing)，從此看，這是(shi)肯定(ding)的。