內容提要：在當前競爭激烈的市場環境下，終端的重要性日漸凸現，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權。
 
     1 樹立現代物流戰略主導思想。
 
      鋼鐵企業和鋼材貿易商要確立現代流通理念，提高對鋼材物流作用的再認識。通過發展鋼材現代物流、連鎖經營、電子商務等新的流通方式，用信息化帶動流通的現代化，最大限度地滿足用戶需求，降低流通成本，提高流通效率，從而穩定企業生產，獲得流通競爭優勢。

      2 樹立“雙贏”的經營理念，建立鋼材銷售的戰略“供應鏈”，實現與用戶零距離、門對門、點到點的準時化物流服務。

      在當前競爭激烈的市場環境下，終端的重要性日漸凸現，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權。因此，形成上游與下游企業的戰略聯盟，結成“經濟鏈”是今后鋼鐵企業競爭發展的趨勢。

     3 建立統購分銷與加工配送相融合的現代鋼材分銷模式，向現代鋼材物流邁進。
 
      我國的傳統鋼材貿易分散經營，各自為戰，從采購到銷售一插到底，風險很大，且加工增值能力低。建立統購分銷、加工增值這一國際上通行的經營模式，對改造高成本、低盈利的傳統鋼材銷售管理模式是非常必要的。只有建立先進的倉儲銷售模式，拉近服務距離、滿足用戶需求，才能實現“雙贏”。

     4 應用網絡技術，實現鋼材物流管理的“E 化”。
 
      目前，我國大型鋼鐵企業都在進行數字營銷體系的探索，以期提升銷售物流體系的競爭力。2005 年，寶鋼以用戶對銷售物流業務的需求為出發點，以提升營銷價值鏈整體競爭力為目標，建立了客戶關系管理系統和承運商管理系統，為鋼鐵物流的市場細分提供了依據。