隨著(zhu)聯想、樂(le)視(shi)等企業紛紛進(jin)軍彩(cai)(cai)電(dian)領(ling)域，一時間新老品(pin)牌(pai)的對(dui)話也如(ru)同(tong)火星撞(zhuang)地(di)球一樣激烈(lie)，近來有(you)關這些彩(cai)(cai)電(dian)新品(pin)牌(pai)的風波(bo)不斷(duan)。有(you)關專家表示，彩(cai)(cai)電(dian)行(xing)業的新生代(dai)品(pin)牌(pai)本身尚處于摸著(zhu)石(shi)頭過河(he)的階段，輿(yu)論壓(ya)力(li)自然也在所難免。但如(ru)果想融入整(zheng)個彩(cai)(cai)電(dian)產業鏈(lian)，還需先過渠道、上下游協(xie)調、產業圈融合三道關口。

　　重塑(su)電商渠道適(shi)應市場

　　在聯(lian)想的記者見(jian)面會(hui)(hui)上，一(yi)位記者的提(ti)問(wen)讓聯(lian)想數字家庭事業部總經(jing)理(li)熊文頗感尷尬：“熊總，您(nin)去年(nian)說過不會(hui)(hui)把(ba)京(jing)東作為主流渠道，今年(nian)卻明顯加大了與京(jing)東的合作，為什么今年(nian)會(hui)(hui)推(tui)翻去年(nian)的說法(fa)。”

　　翻(fan)舊賬(zhang)式的(de)(de)(de)(de)提問，針對的(de)(de)(de)(de)就是聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)剛(gang)剛(gang)宣布(bu)的(de)(de)(de)(de)與京東的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略合作。聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)稱三年(nian)內力爭(zheng)在京東平臺上實現銷(xiao)(xiao)售100萬臺智能電(dian)(dian)視的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。熊文告訴記(ji)者(zhe)：“我認(ren)為(wei)你對我去年(nian)說的(de)(de)(de)(de)話有一定的(de)(de)(de)(de)誤解。”去年(nian)聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)做智能電(dian)(dian)視業務之初，尚處在觀察(cha)各渠(qu)(qu)(qu)道增長潛力階段(duan)，并不(bu)是說一定不(bu)把電(dian)(dian)商作為(wei)主流渠(qu)(qu)(qu)道。當時(shi)也(ye)就是在2012年(nian)初，電(dian)(dian)商渠(qu)(qu)(qu)道銷(xiao)(xiao)售在電(dian)(dian)視整個市場的(de)(de)(de)(de)占比(bi)(bi)確實也(ye)比(bi)(bi)較低，但(dan)去年(nian)下半年(nian)該渠(qu)(qu)(qu)道的(de)(de)(de)(de)整體(ti)占比(bi)(bi)數字(zi)超過了(le)10%。這也(ye)是聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)加大電(dian)(dian)商渠(qu)(qu)(qu)道投入的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。據了(le)解，傳統渠(qu)(qu)(qu)道一直是聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)電(dian)(dian)視的(de)(de)(de)(de)主銷(xiao)(xiao)路。聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)電(dian)(dian)視去年(nian)面世后已推廣到全國性(xing)和區域(yu)性(xing)的(de)(de)(de)(de)、3C連(lian)鎖賣(mai)場，以(yi)及聯(lian)(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)專(zhuan)賣(mai)店(dian)等。

　　為了和電商渠道(dao)匹配(pei)，聯(lian)想(xiang)(xiang)電視(shi)產(chan)品規劃也在做出調(diao)整(zheng)。去年聯(lian)想(xiang)(xiang)向國內市場出的(de)首批智能電視(shi)，價(jia)格從6499元至14999元不(bu)等，普遍(bian)高于國內彩電企(qi)業的(de)同尺寸產(chan)品。聯(lian)想(xiang)(xiang)對(dui)外宣稱產(chan)品攜帶的(de)IT基(ji)因會讓智能系統運行更流暢(chang)，使用體(ti)驗(yan)更理想(xiang)(xiang)。此外，聯(lian)想(xiang)(xiang)還告訴消費者在四屏合(he)一的(de)強大支撐下(xia)，可以實現和筆記本、手(shou)機等產(chan)品的(de)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)。但市場卻叫(jiao)(jiao)好(hao)不(bu)叫(jiao)(jiao)座，聯(lian)想(xiang)(xiang)電視(shi)的(de)銷路(lu)并沒有打開(kai)。目前聯(lian)想(xiang)(xiang)推出了售價(jia)1999元的(de)智能電視(shi)。

　　家電(dian)分(fen)析(xi)師梁(liang)振鵬指出，傳(chuan)統渠(qu)(qu)道(dao)已(yi)經(jing)被(bei)主流品(pin)(pin)牌(pai)所(suo)霸占，新晉(jin)品(pin)(pin)牌(pai)難以在此領(ling)域有(you)(you)所(suo)作為。相對而言電(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)有(you)(you)更多的市場機會(hui)，新品(pin)(pin)牌(pai)營銷自然(ran)應對其更加重視(shi)。此外(wai)，通(tong)過電(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)推出性價比(bi)高的產品(pin)(pin)，新品(pin)(pin)牌(pai)能迅速(su)獲得市場口碑(bei)，并逐步推動產品(pin)(pin)走(zou)向(xiang)市場。

　　除(chu)了聯(lian)想(xiang)，新品(pin)牌樂視(shi)的(de)超級電視(shi)也火速推(tui)出渠道戰略。樂視(shi)TV副總裁(cai)張志(zhi)偉認為(wei)(wei)，目前樂視(shi)已(yi)經(jing)覆蓋了92個城市，相當于京(jing)東(dong)在(zai)2012年(nian)底整個大(da)家電覆蓋的(de)范圍。在(zai)今年(nian)年(nian)底，樂視(shi)要(yao)做(zuo)到覆蓋120個城市，這樣的(de)進度(du)和京(jing)東(dong)發展速度(du)一致。梁(liang)振(zhen)鵬(peng)認為(wei)(wei)，電商已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)(wei)小品(pin)牌、新品(pin)牌出頭的(de)主要(yao)路徑。聯(lian)想(xiang)的(de)渠道調(diao)整，樂視(shi)自建渠道戰略都是為(wei)(wei)了節約中間環節費用，提升成(cheng)本競爭力。

　　穩定產業鏈(lian)捧(peng)紅終端產品(pin)

　　作(zuo)為上游(you)廠(chang)商的夏普(pu)，本(ben)來(lai)只是配(pei)角，日前卻被聯想(xiang)和樂視捧(peng)得風光無(wu)二(er)。

　　日前聯(lian)想(xiang)宣布(bu)與(yu)夏普(pu)在研發、制造方(fang)面采(cai)取深度(du)合作。據(ju)了解，部分聯(lian)想(xiang)電(dian)(dian)視產品將由(you)夏普(pu)提供音質、畫質技術，以及液晶(jing)面板等關鍵零部件(jian)支持，并(bing)負(fu)責整(zheng)機制造；從(cong)硬件(jian)、軟(ruan)件(jian)到交互，包括內容、生態系統，這(zhe)(zhe)些(xie)則會(hui)由(you)聯(lian)想(xiang)來負(fu)責。坊(fang)間有人專門為(wei)推銷聯(lian)想(xiang)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)視寫(xie)了一個(ge)段子(zi)，說(shuo)聯(lian)想(xiang)電(dian)(dian)視用的(de)其(qi)實是雙品牌戰略，如果消費(fei)者對(dui)夏普(pu)的(de)產品忠誠度(du)很高(gao)，就(jiu)告訴(su)這(zhe)(zhe)款電(dian)(dian)視生產、制造由(you)夏普(pu)負(fu)責；若是遇到了聯(lian)想(xiang)的(de)忠實粉(fen)絲，就(jiu)告訴(su)其(qi)應用由(you)聯(lian)想(xiang)操盤。盡管只(zhi)是坊(fang)間的(de)笑話，卻凸顯了聯(lian)想(xiang)和夏普(pu)在智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)視生產過程中同等重要。

　　聯想、夏(xia)(xia)普(pu)互捧，樂視(shi)和夏(xia)(xia)普(pu)的(de)口(kou)水戰也凸顯了產業鏈(lian)合(he)作(zuo)關系的(de)重要性。樂視(shi)超級電(dian)視(shi)上市時，樂視(shi)TV稱超級電(dian)視(shi)X60是由樂視(shi)聯合(he)全(quan)球最(zui)頂尖(jian)面板供(gong)應商(shang)夏(xia)(xia)普(pu)、全(quan)球最(zui)頂尖(jian)的(de)智(zhi)能芯片商(shang)美國高通(tong)公(gong)(gong)司、全(quan)球最(zui)頂尖(jian)硬件制造(zao)商(shang)富士康(kang)和播控平臺合(he)作(zuo)方CNTV共同推(tui)出的(de)。消息一出，夏(xia)(xia)普(pu)(中(zhong)國)投資有(you)限公(gong)(gong)司隨即發(fa)布聲明(ming)稱從(cong)未與樂視(shi)進行合(he)作(zuo)。

　　對此，樂(le)視做(zuo)出回應稱，超級電視跟夏普(中(zhong)國)從來就沒有任何直接的(de)(de)商業合(he)作關系。超級電視X60通過(guo)與(yu)富士(shi)康(kang)合(he)作，采(cai)用了夏普2010年在(zai)日本(ben)大阪設立的(de)(de)堺工廠(十代線)生產的(de)(de)X超晶面板。

　　梁振鵬(peng)認為(wei)(wei)，樂(le)視風(feng)波是一(yi)個(ge)產業(ye)新手必須經(jing)歷的(de)，因為(wei)(wei)對一(yi)個(ge)新進入(ru)的(de)品(pin)(pin)牌來講，產業(ye)鏈條上(shang)各(ge)個(ge)環(huan)節還不夠牢(lao)靠，還沒有(you)形成穩固(gu)的(de)合作(zuo)關系。家(jia)電(dian)分析師劉步(bu)塵(chen)也補充道(dao)，不論是聯想和(he)夏普的(de)通力合作(zuo)，還是樂(le)視遇到的(de)被動局面，都說明了產業(ye)鏈上(shang)各(ge)個(ge)環(huan)節的(de)重要性。上(shang)游產業(ye)鏈上(shang)的(de)合作(zuo)伙伴相當于(yu)終(zhong)端品(pin)(pin)牌的(de)“后(hou)(hou)院(yuan)”。后(hou)(hou)院(yuan)的(de)穩固(gu)對提升產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌美譽度、穩定(ding)材料來源(yuan)、開發客戶資源(yuan)都有(you)幫助(zhu)。

　　融(rong)入產(chan)業圈是當務(wu)之急

　　張瑋，1985年生人，市場(chang)營(ying)銷專業(ye)畢(bi)(bi)業(ye)。五年前(qian)他的同學(xue)都畢(bi)(bi)業(ye)進了大公司的市場(chang)營(ying)銷部門，他卻在(zai)淘寶上開起了自己的“液晶平(ping)價超(chao)市”。

　　每個法(fa)定假日之前(qian)，張(zhang)瑋(wei)(wei)總要(yao)和(he)上(shang)游渠道商多(duo)訂(ding)些(xie)暢銷機型(xing)。張(zhang)瑋(wei)(wei)直言(yan)，因為有不(bu)少大學(xue)同學(xue)分(fen)布在(zai)各(ge)家電企業的(de)(de)市(shi)(shi)場部中(zhong)，再加上(shang)近年來(lai)的(de)(de)人(ren)脈積累，各(ge)品牌(pai)(pai)都(dou)能(neng)找到(dao)對口的(de)(de)人(ren)。所以一(yi)直以來(lai)，張(zhang)瑋(wei)(wei)奉(feng)行全品牌(pai)(pai)戰略。其預訂(ding)的(de)(de)品牌(pai)(pai)，國(guo)(guo)(guo)內依舊(jiu)是(shi)五大品牌(pai)(pai)，國(guo)(guo)(guo)外主要(yao)是(shi)韓國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)(pai)加上(shang)一(yi)些(xie)日系品牌(pai)(pai)。被問及是(shi)否要(yao)訂(ding)聯(lian)想(xiang)(xiang)的(de)(de)貨(huo)，張(zhang)瑋(wei)(wei)表示猶豫，他認為若是(shi)消費(fei)者(zhe)需要(yao)聯(lian)想(xiang)(xiang)的(de)(de)電視(shi)(shi)，就想(xiang)(xiang)辦法(fa)調，但不(bu)備貨(huo)。張(zhang)瑋(wei)(wei)坦言(yan)，之前(qian)被清華同方 “坑”了，清華同方推出智能(neng)電視(shi)(shi)后，由于價格有競爭力(li)，店里備了很多(duo)貨(huo)，不(bu)過市(shi)(shi)場反應非常差，后來(lai)這些(xie)產(chan)品都(dou)賠本甩貨(huo)了。所以現在(zai)備貨(huo)還(huan)是(shi)選擇傳統品牌(pai)(pai)，對非彩電圈的(de)(de)品牌(pai)(pai)要(yao)保持謹(jin)慎。

　　梁振(zhen)鵬認為(wei)，這位(wei)渠道商的(de)(de)想(xiang)法正(zheng)是市(shi)場和(he)消(xiao)費者(zhe)對新品(pin)牌的(de)(de)正(zheng)常(chang)反應(ying)。IT領域(yu)的(de)(de)品(pin)牌想(xiang)被市(shi)場認可(ke)，需要一個(ge)過程。在現階段，不(bu)(bu)論產品(pin)的(de)(de)好壞，市(shi)場和(he)消(xiao)費者(zhe)都不(bu)(bu)給新品(pin)牌展示的(de)(de)空間。在這樣的(de)(de)情況下，融入(ru)這個(ge)產業必須提升附加(jia)值(zhi)。

　　樂視、聯想(xiang)的生產制造和其(qi)他彩電企業的產品(pin)并(bing)無大(da)異(yi)。若沒有(you)核心競(jing)爭力或(huo)價格(ge)優勢，渠道經銷(xiao)(xiao)商為何要換(huan)品(pin)牌銷(xiao)(xiao)售，換(huan)品(pin)牌就意味著建(jian)立新的營銷(xiao)(xiao)渠道網絡。

　　“想(xiang)被新圈子認可，除(chu)了在渠道、產業鏈上做調整，還(huan)必(bi)須發(fa)揮攪局者的優勢(shi)(shi)，比如樂(le)視的內容優勢(shi)(shi)、聯想(xiang)的IT特長，若沒(mei)有特殊賣點(dian)，只會像清華(hua)同方(fang)一(yi)樣最終出局。”劉步塵(chen)說。