隨著聯想、樂視等企業紛紛進軍彩電領域，一時間新老品牌的對話也如同火星撞地球一樣激烈，近來有關這些彩電新品牌的風波不斷。有關專家表示，彩電行業的新生代品牌本身尚處于摸著石頭過河的階段，輿論壓力自然也在所難免。但如果想融入整個彩電產業鏈，還需先過渠道、上下游協調、產業圈融合三道關口。

　　重塑電商渠道適應市場

 　　在聯想的記者見面會上，一位記者的提問讓聯想數字家庭事業部總經理熊文頗感尷尬：“熊總，您去年說過不會把京東作為主流渠道，今年卻明顯加大了與京東的合作，為什么今年會推翻去年的說法。”

 　　翻舊賬式的提問，針對的就是聯想剛剛宣布的與京東的戰略合作。聯想稱三年內力爭在京東平臺上實現銷售100萬臺智能電視的目標。熊文告訴記者：“我認為你對我去年說的話有一定的誤解。”去年聯想做智能電視業務之初，尚處在觀察各渠道增長潛力階段，并不是說一定不把電商作為主流渠道。當時也就是在2012年初，電商渠道銷售在電視整個市場的占比確實也比較低，但去年下半年該渠道的整體占比數字超過了10%。這也是聯想加大電商渠道投入的原因。據了解，傳統渠道一直是聯想電視的主銷路。聯想電視去年面世后已推廣到全國性和區域性的、3C連鎖賣場，以及聯想專賣店等。

 　　為了和電商渠道匹配，聯想電視產品規劃也在做出調整。去年聯想向國內市場出的首批智能電視，價格從6499元至14999元不等，普遍高于國內彩電企業的同尺寸產品。聯想對外宣稱產品攜帶的IT基因會讓智能系統運行更流暢，使用體驗更理想。此外，聯想還告訴消費者在四屏合一的強大支撐下，可以實現和筆記本、手機等產品的互聯互通。但市場卻叫好不叫座，聯想電視的銷路并沒有打開。目前聯想推出了售價1999元的智能電視。

 　　家電分析師梁振鵬指出，傳統渠道已經被主流品牌所霸占，新晉品牌難以在此領域有所作為。相對而言電商渠道有更多的市場機會，新品牌營銷自然應對其更加重視。此外，通過電商渠道推出性價比高的產品，新品牌能迅速獲得市場口碑，并逐步推動產品走向市場。

 　　除了聯想，新品牌樂視的超級電視也火速推出渠道戰略。樂視TV副總裁張志偉認為，目前樂視已經覆蓋了92個城市，相當于京東在2012年底整個大家電覆蓋的范圍。在今年年底，樂視要做到覆蓋120個城市，這樣的進度和京東發展速度一致。梁振鵬認為，電商已經成為小品牌、新品牌出頭的主要路徑。聯想的渠道調整，樂視自建渠道戰略都是為了節約中間環節費用，提升成本競爭力。

　　穩定產業鏈捧紅終端產品

　　作為上游廠商的夏普，本來只是配角，日前卻被聯想和樂視捧得風光無二。

 　　日前聯想宣布與夏普在研發、制造方面采取深度合作。據了解，部分聯想電視產品將由夏普提供音質、畫質技術，以及液晶面板等關鍵零部件支持，并負責整機制造；從硬件、軟件到交互，包括內容、生態系統，這些則會由聯想來負責。坊間有人專門為推銷聯想智能電視寫了一個段子，說聯想電視用的其實是雙品牌戰略，如果消費者對夏普的產品忠誠度很高，就告訴這款電視生產、制造由夏普負責；若是遇到了聯想的忠實粉絲，就告訴其應用由聯想操盤。盡管只是坊間的笑話，卻凸顯了聯想和夏普在智能電視生產過程中同等重要。

 　　聯想、夏普互捧，樂視和夏普的口水戰也凸顯了產業鏈合作關系的重要性。樂視超級電視上市時，樂視TV稱超級電視X60是由樂視聯合全球最頂尖面板供應商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺合作方CNTV共同推出的。消息一出，夏普(中國)投資有限公司隨即發布聲明稱從未與樂視進行合作。

 　　對此，樂視做出回應稱，超級電視跟夏普(中國)從來就沒有任何直接的商業合作關系。超級電視X60通過與富士康合作，采用了夏普2010年在日本大阪設立的堺工廠(十代線)生產的X超晶面板。

 　　梁振鵬認為，樂視風波是一個產業新手必須經歷的，因為對一個新進入的品牌來講，產業鏈條上各個環節還不夠牢靠，還沒有形成穩固的合作關系。家電分析師劉步塵也補充道，不論是聯想和夏普的通力合作，還是樂視遇到的被動局面，都說明了產業鏈上各個環節的重要性。上游產業鏈上的合作伙伴相當于終端品牌的“后院”。后院的穩固對提升產品的品牌美譽度、穩定材料來源、開發客戶資源都有幫助。

　　融入產業圈是當務之急

 　　張瑋，1985年生人，市場營銷專業畢業。五年前他的同學都畢業進了大公司的市場營銷部門，他卻在淘寶上開起了自己的“液晶平價超市”。

 　　每個法定假日之前，張瑋總要和上游渠道商多訂些暢銷機型。張瑋直言，因為有不少大學同學分布在各家電企業的市場部中，再加上近年來的人脈積累，各品牌都能找到對口的人。所以一直以來，張瑋奉行全品牌戰略。其預訂的品牌，國內依舊是五大品牌，國外主要是韓國品牌加上一些日系品牌。被問及是否要訂聯想的貨，張瑋表示猶豫，他認為若是消費者需要聯想的電視，就想辦法調，但不備貨。張瑋坦言，之前被清華同方 “坑”了，清華同方推出智能電視后，由于價格有競爭力，店里備了很多貨，不過市場反應非常差，后來這些產品都賠本甩貨了。所以現在備貨還是選擇傳統品牌，對非彩電圈的品牌要保持謹慎。

 　　梁振鵬認為，這位渠道商的想法正是市場和消費者對新品牌的正常反應。IT領域的品牌想被市場認可，需要一個過程。在現階段，不論產品的好壞，市場和消費者都不給新品牌展示的空間。在這樣的情況下，融入這個產業必須提升附加值。

 　　樂視、聯想的生產制造和其他彩電企業的產品并無大異。若沒有核心競爭力或價格優勢，渠道經銷商為何要換品牌銷售，換品牌就意味著建立新的營銷渠道網絡。

 　　“想被新圈子認可，除了在渠道、產業鏈上做調整，還必須發揮攪局者的優勢，比如樂視的內容優勢、聯想的IT特長，若沒有特殊賣點，只會像清華同方一樣最終出局。”劉步塵說。