3月份，嘉興海寧海盛加油加氣站正式投入運營，這是既海寧環三加油站的又一座加氣站。該站營業以來，為當地70輛公交車提供加氣業務，日均銷售天然氣5850立方米。該站的營業進一步提升了中石化在嘉興的加氣市場份額。
　　
　　天然氣是國家重點扶持和鼓勵的之一，因其有節能、安全、、等特點，越來越受到當地政府的重視和支持，浙江各市縣也紛紛推出各種措施推出“油改氣”，這對浙江在當地的成品油銷售起到了不小的沖擊。為此，浙江石油審時度勢，密切關注市場變化，積極開展加氣站的前瞻性布局，針對天然氣市場趨于成熟，油品替代不可避免的地區，積極搶灘布點，搶占加氣市場份額。截至6月份，浙江石油共已投入運營加氣網點25座，為全省5000多輛天然氣車輛提供加氣業務，1-6月共銷售天然氣3003萬方，完成年度指標的100.1%，超額完成了年度計劃指標。
　　
　　在天然氣業務的發展上，浙江石油采取三條腿走路的策略：
　　
　　一是省公司特設立新能源辦，協同基建發展和經管處等相關部門，負責全省天然氣業務的市場開拓。他們積極與省能源供應的龍頭企業——浙江省能源集團開展合作，2009年該公司與省能源集團達成并簽署了《加油、加氣合建站項目合作框架協議》，2011年3月，正式簽署了合作協議，雙方共同出資設立了合資公司。合資公司成立后，雙方致力在浙江省境內（金華、衢州、麗水除外）進行天然氣加氣母站、油氣合建站、加氣站（點）、車用充電設施設備的投資、建設和。這標志著浙江石油在加氣項目上邁出了實質性一步。
　　
　　二是積極鼓勵各分公司與當地合作開拓加氣站業務。湖州是浙江較早推出“油改氣”措施的地區，且當地具有天然氣母站的優勢。為此，湖州分公司借助優勢，積極跟進，提早布局。2011年8月，全省首家中石化全資加油加氣站（CNG）在湖州投營。2012年1月又投產了德清汽車總站LNG加氣站，實現了長三角區內LNG加氣站零的突破。該公司還積極推進與當地燃氣公司的合作，目前已成功與新奧和長興京興兩家公司進行合作。今年4月初，湖州公司又與湖州市港航管理局就南潯水上服務區建造LNG加氣（油）混合站具體事項簽訂了正式合作協議，著手布局水上天然氣市場。截至6月份，湖州分公司共發展加氣站10座。嘉興分公司通過與當地政府進行企地合作，在加油站、加氣站網絡發展上搶占先機。該公司與南湖區、開發區、港區和5個縣市，以及嘉興燃氣集團、新奧燃氣等成立合資公司，并將各地新的加油站、加氣站規劃通過企地合作進行網絡擴張。同時配合當地政府節能環保、氣化公交、建設“綠色城市”的需要，重點在各縣市公交場站建設加氣站，不久將實現全縣5個地區的公交車場站加氣站的全覆蓋。截至2013年到6月，嘉興地區共有8座站投入運營，到年底將再增加4座。
　　
　　截至目前，杭州、寧波、金華、衢州等地區都陸續有加氣站投入運營。
　　
　　三是經(jing)(jing)營(ying)和管理并重。加(jia)氣(qi)(qi)業(ye)(ye)務作為(wei)(wei)一(yi)項新興(xing)業(ye)(ye)務，該(gai)(gai)公司(si)在經(jing)(jing)營(ying)上采取邊(bian)運作邊(bian)摸索的策略，通過制定并印發相關(guan)制度匯編、加(jia)強業(ye)(ye)務人員的培訓等措施，確保(bao)加(jia)氣(qi)(qi)業(ye)(ye)務正常開(kai)展。為(wei)(wei)吸(xi)引消費(fei)者，擴大(da)氣(qi)(qi)體(ti)銷(xiao)售。該(gai)(gai)公司(si)還針(zhen)對市場需求，實(shi)時關(guan)注價格變化，及(ji)時關(guan)注庫存，積(ji)極組織氣(qi)(qi)源的采購，既降(jiang)低(di)采購成本又滿足市場需求。同時，為(wei)(wei)方便廣大(da)用(yong)戶，該(gai)(gai)公司(si)正著(zhu)手發行中(zhong)國(guo)(guo)石(shi)化加(jia)油加(jia)氣(qi)(qi)卡(ka)，并于(yu)7月份在湖(hu)州(zhou)(zhou)和杭州(zhou)(zhou)地區試點(dian)發行。據介紹，該(gai)(gai)卡(ka)具有加(jia)油加(jia)氣(qi)(qi)兩用(yong)、安全、便捷(jie)等優(you)點(dian)，顧客(ke)只要持中(zhong)國(guo)(guo)石(shi)化加(jia)油加(jia)氣(qi)(qi)卡(ka)，就將可以(yi)實(shi)現(xian)全省(sheng)聯(lian)網(wang)加(jia)油。為(wei)(wei)爭取潛在顧客(ke)，該(gai)(gai)公司(si)還積(ji)極開(kai)展走訪客(ke)戶活動，擴大(da)顧客(ke)群。如今年一(yi)季度，湖(hu)州(zhou)(zhou)分公司(si)下屬的中(zhong)石(shi)化新奧公司(si)通過走訪，新增了(le)2家定點(dian)客(ke)戶，并成功(gong)鎖定了(le)湖(hu)州(zhou)(zhou)長運駕校6月底計劃置換的60輛CNG雙燃(ran)料(liao)教練車。今年1-6月，僅湖(hu)州(zhou)(zhou)和嘉興(xing)地區目前加(jia)氣(qi)(qi)車輛已達3141輛，銷(xiao)售天(tian)然氣(qi)(qi)2093萬方。