榨汁機(ji)在在線市場銷售放量增長在2012年下半年表現得尤為突出(chu)，2012年7-12月，中(zhong)國榨汁機(ji)在線市場零售量為37萬臺，占全年總(zong)零售量的62%；零售額為1.9億元，占全年總(zong)零售額的66%。

    2012年榨汁機在(zai)線市場，主流品牌推(tui)陳(chen)出新，中小品牌表現活躍，品牌競爭異常(chang)激烈，產品格(ge)局(ju)變化迅速。

    捷孚(fu)(fu)凱(kai)（GfK中(zhong)國(guo)(guo)(guo)）全國(guo)(guo)(guo)在(zai)線市(shi)場零售(shou)(shou)監測(ce)數據顯(xian)示(shi)，2012年，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)榨(zha)汁機在(zai)線市(shi)場零售(shou)(shou)量達(da)60萬臺(tai)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)85%；零售(shou)(shou)額達(da)2.9億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)88%。與(yu)之(zhi)相對應的是，捷孚(fu)(fu)凱(kai)（GfK中(zhong)國(guo)(guo)(guo)）全國(guo)(guo)(guo)零售(shou)(shou)推算數據顯(xian)示(shi)，2012年中(zhong)國(guo)(guo)(guo)榨(zha)汁機線下(xia)市(shi)場零售(shou)(shou)量為(wei)160萬臺(tai)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)5%；零售(shou)(shou)額為(wei)5.5億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)11%。榨(zha)汁機在(zai)在(zai)線市(shi)場保持了強有力的增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)態勢，增(zeng)幅(fu)明顯(xian)高于線下(xia)市(shi)場。捷孚(fu)(fu)凱(kai)（GfK中(zhong)國(guo)(guo)(guo)）預(yu)測(ce)，2013年在(zai)線市(shi)場榨(zha)汁機零售(shou)(shou)量約(yue)89萬臺(tai)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)47%。

    值得關注(zhu)的(de)是(shi)，2012年，榨汁機在(zai)線市場零售量(liang)占總體市場的(de)份額為27%，同比上漲9%。

    隨著在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)的快(kuai)速(su)增(zeng)長，各榨(zha)汁(zhi)機(ji)品(pin)牌(pai)(pai)命運不同。捷孚凱（GfK中國）全國在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)零售監測(ce)數(shu)據顯示，截(jie)至2012年底，在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)榨(zha)汁(zhi)機(ji)品(pin)牌(pai)(pai)數(shu)量(liang)共66個，型號(hao)數(shu)量(liang)為251個，比(bi)2011年分別(bie)上(shang)(shang)升38%和(he)34%，品(pin)牌(pai)(pai)數(shu)量(liang)和(he)型號(hao)數(shu)量(liang)比(bi)線(xian)下市(shi)場(chang)分別(bie)多(duo)25%和(he)9%。雖(sui)然品(pin)牌(pai)(pai)數(shu)量(liang)不斷增(zeng)加，市(shi)場(chang)競爭日趨激烈，但(dan)作為榨(zha)汁(zhi)機(ji)在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)第一集團(tuan)軍的前(qian)五品(pin)牌(pai)(pai)仍然保持80%以上(shang)(shang)零售額份額。

    節日效(xiao)應和季節性(xing)因素激發購買(mai)力

    榨汁(zhi)機(ji)(ji)在在線(xian)市(shi)場(chang)銷售(shou)放量(liang)增(zeng)長在2012年(nian)下半年(nian)表現(xian)得(de)尤(you)為突出，2012年(nian)7-12月，中國榨汁(zhi)機(ji)(ji)在線(xian)市(shi)場(chang)零(ling)售(shou)量(liang)為37萬(wan)臺，占(zhan)全年(nian)總(zong)零(ling)售(shou)量(liang)的(de)62%；零(ling)售(shou)額為1.9億元，占(zhan)全年(nian)總(zong)零(ling)售(shou)額的(de)66%。

    電(dian)商(shang)大規模促(cu)銷(xiao)是(shi)榨(zha)(zha)汁機(ji)在(zai)線(xian)市(shi)場2012年下半年實(shi)現(xian)爆發性增長的(de)(de)(de)(de)主要動(dong)力。作(zuo)為(wei)(wei)正在(zai)快速(su)普及的(de)(de)(de)(de)新興小家電(dian)，榨(zha)(zha)汁機(ji)是(shi)電(dian)商(shang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中的(de)(de)(de)(de)重點產品，20t2年，以“雙十(shi)一”為(wei)(wei)代表的(de)(de)(de)(de)對拉動(dong)購買力發揮巨大作(zuo)用(yong)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)主要集中在(zai)下半年。捷(jie)孚凱(kai)（GfK中國(guo)）全國(guo)在(zai)線(xian)市(shi)場零(ling)售監測數據顯(xian)示，2012年11月，榨(zha)(zha)汁機(ji)零(ling)售量(liang)達7.5萬臺，占全年零(ling)售量(liang)的(de)(de)(de)(de)12.5%。此(ci)外，國(guo)慶(qing)、感恩節、圣(sheng)誕(dan)節及元旦促(cu)銷(xiao)都在(zai)不(bu)同程度上(shang)(shang)推動(dong)了(le)榨(zha)(zha)汁機(ji)在(zai)線(xian)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)上(shang)(shang)漲。季節性因素也帶動(dong)了(le)榨(zha)(zha)汁機(ji)銷(xiao)量(liang)上(shang)(shang)漲，通常，7-10月是(shi)榨(zha)(zha)汁機(ji)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)高峰(feng)期，在(zai)線(xian)市(shi)場作(zuo)為(wei)(wei)線(xian)下市(shi)場的(de)(de)(de)(de)延伸同樣(yang)受到季節性銷(xiao)售帶動(dong)。

    值得(de)關注(zhu)的是(shi)，2012年(nian)，榨汁(zhi)機在(zai)線市場高(gao)端(duan)產(chan)品熱銷，高(gao)端(duan)產(chan)品市場占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)快(kuai)速攀升，捷孚凱(kai)（GfK中(zhong)國(guo)(guo)）全國(guo)(guo)在(zai)線市場零(ling)售監測數據顯示(shi)，2012年(nian)，1000元以(yi)上高(gao)端(duan)榨汁(zhi)機零(ling)售額占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)已達40%，而下半年(nian)這一占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)更是(shi)超過(guo)了(le)50%。

    高端市(shi)場(chang)快速崛起

    對于(yu)家電在(zai)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，中低端(duan)產品(pin)(pin)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是主流，而榨(zha)汁機卻特立獨行，捷(jie)孚凱（GfK中國(guo)）全國(guo)在(zai)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)零售(shou)監測(ce)數(shu)(shu)據顯示，2012年榨(zha)汁機在(zai)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)1000元以上產品(pin)(pin)零售(shou)量(liang)占比(bi)為(wei)(wei)12%，同(tong)比(bi)增(zeng)長6%（見圖3）。2012年線(xian)下(xia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)1000元以上產品(pin)(pin)零售(shou)額(e)占比(bi)僅為(wei)(wei)26%，如果將在(zai)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)同(tong)型號(hao)產品(pin)(pin)與線(xian)下(xia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)存(cun)在(zai)10%-20%的價(jia)格差異這一情況引入數(shu)(shu)據分析(xi)，那么(me)，榨(zha)汁機在(zai)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)(chang)高端(duan)產品(pin)(pin)零售(shou)額(e)比(bi)重(zhong)更(geng)是遠(yuan)遠(yuan)大于(yu)線(xian)下(xia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

    慢(man)速擠壓榨汁(zhi)(zhi)(zhi)機大規模上市(shi)是榨汁(zhi)(zhi)(zhi)機高端產(chan)品在(zai)在(zai)線市(shi)場快(kuai)(kuai)速崛起的(de)主要(yao)原因。2011年(nian)，九陽(yang)推(tui)出了“倍(bei)(bei)多汁(zhi)(zhi)(zhi)”系列慢(man)速擠壓榨汁(zhi)(zhi)(zhi)機，通過慢(man)速擠壓技術實現的(de)高出汁(zhi)(zhi)(zhi)率迅速被消費(fei)者認(ren)可。但(dan)在(zai)導入產(chan)品概念之初，九陽(yang)的(de)“倍(bei)(bei)多汁(zhi)(zhi)(zhi)”榨汁(zhi)(zhi)(zhi)機系列定位為中端產(chan)品，外資品牌抓住(zhu)機遇，于2012年(nian)快(kuai)(kuai)速在(zai)主流電(dian)商(shang)和電(dian)視(shi)購物頻道展(zhan)開(kai)類似產(chan)品的(de)推(tui)廣和銷售，憑借(jie)強勢宣傳(chuan)和過硬(ying)的(de)質量快(kuai)(kuai)速搶占市(shi)場份額。

    此外，由于(yu)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)準(zhun)入門(men)檻(jian)低(di)(di)，國產(chan)中(zhong)(zhong)低(di)(di)端(duan)品(pin)(pin)牌集中(zhong)(zhong)，外資品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)低(di)(di)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)領域(yu)并不(bu)具備絕對競爭優勢，為此，不(bu)少外資品(pin)(pin)牌轉移銷售(shou)重心，把更多的精力用于(yu)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)的推廣。而當消費(fei)者發現在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)高端(duan)榨(zha)汁機(ji)比(bi)線(xian)(xian)(xian)下市(shi)(shi)(shi)場(chang)價(jia)格低(di)(di)近20%的時(shi)候，部分消費(fei)者會(hui)把購買傾向(xiang)從中(zhong)(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)轉向(xiang)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)，價(jia)格因(yin)素在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)定程(cheng)度上促進了高端(duan)榨(zha)汁機(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)放量增(zeng)長。以(yi)飛利浦高端(duan)機(ji)型(xing)HRl871為例，在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)價(jia)格比(bi)線(xian)(xian)(xian)下市(shi)(shi)(shi)場(chang)低(di)(di)近25%，成(cheng)為2012年榨(zha)汁機(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)暢銷型(xing)號之(zhi)一(yi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)零售(shou)額占比(bi)達10%，

    在線市場專供型(xing)號

    隨著在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)的快速成長(chang)，榨汁機廠商越來(lai)越重視(shi)在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)的開(kai)發，一批(pi)只在(zai)在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)出售(shou)的品(pin)牌和型(xing)號出現在(zai)消費者面前。捷孚凱（GfK中國）全(quan)國在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)零(ling)售(shou)監測(ce)數據(ju)顯示(shi)，2012年在(zai)線(xian)市(shi)場(chang)專供型(xing)號零(ling)售(shou)量占比為25%，同比增(zeng)(zeng)長(chang)9%；零(ling)售(shou)額占比為14%，同比增(zeng)(zeng)長(chang)4%。

    只在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)線市(shi)場(chang)銷售(shou)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)以國(guo)(guo)產(chan)中(zhong)小(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為主，集中(zhong)出現于淘(tao)寶(bao)(bao)商城，主要(yao)銷售(shou)中(zhong)低端(duan)(duan)榨(zha)汁機(ji)，低價(jia)是(shi)這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)搏(bo)得市(shi)場(chang)份額(e)的(de)(de)法寶(bao)(bao)。此外，在(zai)(zai)(zai)線市(shi)場(chang)專(zhuan)供(gong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不(bu)乏高端(duan)(duan)外資品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)受眾小(xiao)，產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格高，進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)較晚，對線下(xia)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)特別了(le)解，而在(zai)(zai)(zai)線市(shi)場(chang)則提供(gong)了(le)良(liang)好便捷的(de)(de)展示(shi)平臺，有利于這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)最短的(de)(de)時(shi)間內切人中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)。以韓(han)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)惠人為例，該品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)從天貓商城起步，主打(da)高端(duan)(duan)慢速擠壓榨(zha)汁機(ji)，產(chan)品(pin)(pin)定價(jia)2000元左(zuo)右(you)。經過(guo)兩午(wu)時(shi)間的(de)(de)發展，2012年，這個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)線市(shi)場(chang)上(shang)專(zhuan)供(gong)型號HU300占整體市(shi)場(chang)零售(shou)額(e)份額(e)已超(chao)過(guo)15%。

    在線(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)專(zhuan)供型(xing)(xing)號產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)(shou)模式主要來(lai)自線(xian)(xian)下(xia)主流品(pin)(pin)牌(pai)，為避免在線(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)促銷及低價格對線(xian)(xian)下(xia)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)造成沖擊(ji)，不(bu)少榨(zha)汁機(ji)(ji)品(pin)(pin)牌(pai)推(tui)出了(le)(le)在線(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)專(zhuan)供型(xing)(xing)號。這(zhe)些(xie)型(xing)(xing)號大(da)部(bu)分與線(xian)(xian)下(xia)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)銷售(shou)(shou)的產(chan)品(pin)(pin)類似，只是(shi)在顏色、材(cai)質、配件(jian)、贈(zeng)品(pin)(pin)等細節上采用(yong)特(te)殊設計。值得關注的是(shi)，一些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)針(zhen)對在線(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)特(te)點(dian)推(tui)出與線(xian)(xian)下(xia)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)完全不(bu)同的榨(zha)汁機(ji)(ji)型(xing)(xing)號。2012年，九(jiu)陽推(tui)出的在線(xian)(xian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)專(zhuan)供型(xing)(xing)號JYZS5和(he)JYZF625都取得了(le)(le)不(bu)錯的銷售(shou)(shou)業績(ji)。