最近很多人發現傳統的二手房中介似乎開始“不務正業”，賣力推銷起一手房。這樣的轉變主要源自多家房企近期大力推廣的“全民營銷”，“百二傭金”、“單套過萬的獎金”、“提供聯系方式即獲獎勵”……多家房企都為全民營銷開出了前所未有的優惠條件，也對全民營銷帶來的效果寄予厚望。業內專家指出，全民營銷是在樓市交易速度放緩、交易效率降低、蓄客困難的情況下，房企理性探索下的一種有效方式。在這種營銷大勢下，購房者獲得的信息將更直接，得到的服務更具針對性，但全民營銷為樓市成交帶來的真實效果，還有待時間檢驗。
二手房中介新兼職 賣力推銷一手房
董女士一直有買房的打算，不過對于買一處什么樣的房子一直在猶豫。她在某家中介登記了自己的信息，接待她的中介小于每周都會給他打電話推薦房源。但近些日子董女士發現，小于開始向她推薦起了一手房，而且比推薦二手房還要賣力。
《廣廈時代》為此找到了小于，談起他最近的“兼職”，小于顯得很興奮。小于告訴《廣廈時代》，他已經在北京做了三年中介了，由于會說話、能夠掌握合理的推銷節奏，小于的人緣很好，和他合作過的買賣雙方對他評價都很高，經常會為他介紹新的客戶，他在中介公司的級別也比較高，拿到的傭金比例也處于較高的水平。去年一年，小于賺了不少錢，但進入今年，收入明顯差了很多。
前些日子，一個已經轉型為一手房銷售的前同事告訴他，他所在的樓盤現在在搞全民營銷，開放向全社會銷售，小于如果賣出了該樓盤的房子，同樣可以拿到傭金，而且提成比例還很高。小于為我們算了一筆賬，如果賣出一套二手房，他們公司收取的中介費是總房款的2.7%，以一套200萬元的二手房計算，中介費就是5.4萬元。以他的級別，可以拿到中介費20%的提成，算下來就是10800元。但如果他能賣出一套上述項目200萬元總價的房子，按照2%的傭金，他就可以直接拿到4萬元。這樣算下來，賣出一手房賺到的錢相當于二手房的近四倍。
小于還透露，除了同事介紹的項目，他近期還通過各種渠道打聽到了幾個也接受社會經紀人帶客的項目，在同時向他的一些過往客戶推銷。小于表示，他做這個只是“兼職”，公司并不知道。不過，他們公司最近也接了一些項目的分銷，一二手聯動同時也是他們的公司行為，只不過幫公司賣沒有這么優厚的條件。
房企大力推全民營銷 條件優厚幾乎無門檻
“全民營銷”，對于房地產行業并不是什么新鮮事兒，碧桂園、綠城等品牌房企都曾因全民營銷而成為輿論的焦點。在樓市觀望情緒濃厚的當下，全民營銷再次洶涌而來，不只參與企業大幅增多，營銷方式也在不斷推陳出新。
6月底，東亞新華地產在京推出了“全民營銷、百二傭金”活動，全社會人員、機構都可以銷售東亞新華旗下的東亞首航國際(樓盤資料) 和東亞朗悅居項目，并可得到2%的銷售傭金。東亞新華地產營銷總監賈玉鵬透露，從他們推出這一全民營銷政策后，他們樓盤的銷售團隊已經從幾十人擴張至幾千人。而一向以全民營銷聞名的碧桂園，將其全民營銷貫徹得更加深入。近日，碧桂園在京召開了分銷商大會，邀請北京的所有代理機構參與碧桂園旗下四大旅游地產項目的銷售，并給出了超出行業管理的高比例傭金。值得一提的是，碧桂園此次與各家分銷商之間的合作協議，無責罰、沒有保底業績要求，幾乎是零門檻吸引各分銷商加入。
開發商推出的全民營銷還拓展至了移動互聯網領域，利用互聯網平臺和技術來吸引更多的人加入。旭輝地產(旭輝御府) 借助微信平臺推出了微銷寶，并在旭輝E天地(樓盤資料)和旭輝御錦進行了試運行，參與者可通過旭輝地產各項目官方微信進行報名，推薦購房成功可獲得10000-58888元的推薦獎金。當代置業則是為全民營銷專門開發了專屬的App云銷寶，通過此App，每個人都可以將自己朋友的電話信息作為線索錄入應用，一經驗證為有效電話，用戶即可獲得現金獎勵，如果被推薦者成功到訪，用戶將獲得另一筆獎金，成交后還可以獲得相應比例的傭金。
從這幾家品牌房企推出的全民營銷方式可以看出，全民營銷正從過往主要在房企內部開展發展至全社會，參與全民營銷的門檻也在不斷降低。“無門檻”的全民營銷成為房企的探尋方向。
樓市極度觀望下的拓客手段 購房者可獲得更精準服務
“全民營銷”是否將成為房企未來主流的營銷手段？如此高的傭金比例是否會持續？對此，幾家房企給出了不同的答案。
一向主打全民營銷的碧桂園，將近期推出的四個旅游地產項目的全民營銷看做一種未來戰略的嘗試和拓展，碧桂園的相關負責人介紹，碧桂園此輪推出的分銷政策是碧桂園全民營銷的升級版，并不只是一種救市措施，而是未來長期的戰略方向。當代置業則把這種全民營銷看做是順應互聯網發展大勢，引領房地產行業營銷變革的手段。“我們也是在不斷嘗試，通過實踐中所遇到的問題來不斷提升、改進我們的產品。未來會把云銷寶應用至當代置業旗下所有的項目中。”當代置業（中國）集團副總裁喬廷夫對于剛推出的“云銷寶”寄予厚望。
不過，也有企業將全民營銷作為一個階段性的應對政策。賈玉鵬就表示，“全民營銷、百二傭金”是東亞推出的階段性策略，開發商并沒有降價，只是將部分利潤與經紀人分享。從他們的實踐看，此策略大幅提高了項目的到訪量，現場銷售氛圍也得到顯著改善，購房者的成交欲望也在增強。從推出該策略以來，兩個項目成交量翻了一倍。
北京市房地產協會秘書長陳志表示，全民營銷的推出更多的是形勢所迫。伴隨著交易速度減緩、交易效率的降低，開發商在理智地探索有效的營銷方式，用行動來厘清市場形勢。在市場下行時，“偽”電商模式對于銷售作用越來越小，開發商希望將利潤回饋給帶來真實成交的中介或個人。當市場上行時，購房者購房過程多是“找上來”，而面對下行的市場，開發商需要“找下去”，向外拓展。
陳志指出，全民營銷為購房者帶來的是更直接的信息渠道，更精準的服務和更多的購房信任感，購房逐漸變成一種“點對點”的過程。從這一點上說，對購房者是有利的。不過這種方式是否能夠改變房地產發展走勢和未來的營銷方式，還需要時間來檢驗真實的效果。
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