每個硬幣都有兩面性，在房貸新政推出后，首套房的優惠政策和認貸不認房的新規定，直接降低了剛需買房人和剛性改善買房人的置業門檻。而作為硬幣的另一面，新的貸款政策對于商住項目卻形成了沖擊。由于商住項目一向靠“不限購、不限貸”的優勢撿漏從住宅市場流失的買房人，而新政策的實施，直接弱化了這類項目的競爭優勢，也導致了商住樓蓄客難題的再次涌現。
為了應對新變化，北京的商住樓市場免不了新一輪的“血雨腥風”。像旗下有多個商住項目的合生創展(合生·麒麟社 合生·世界村)就積極開始了促銷，在近期推出了“全貸款”和免費試住的“賒房”活動，明確開啟了商住市場的搶客大戰。業內人士預計，由于北京商住項目不斷涌現，庫存壓力加大，未來相當一段時間里，舍價跑量都將是商住樓的主旋律。
合生推出“全貸款”＋“賒房”式賣房搶客促銷大戰一觸即發
貸款新政的實施，進一步縮小了商住樓項目的低門檻的優勢，商住項目也率先開始促銷，在合生世界村(樓盤資料 業主論壇) 推出“萬元盤”之后，又在其周邊的姐妹項目摩爾公館上，推出了“全貸款”＋“賒房”式賣房，
這是又一場的營銷噱頭還是真的促銷？據北京青年報記者在項目現場了解，合生創展旗下馬駒橋的項目摩爾公館即將新推出一批精裝修的現房loft房源，均價13800元/平方米。為了搶客促銷，該項目推出了50套免費試住的房源，購房人只需交部分定金后，就可以直接拎包入住，試住期限最長到今年12月31日，滿意的話，簽合同購房；不滿意的話開發商承諾退還全部定金。
不僅如此，對于買房的客戶，合生還推出了“全貸款購房”，即通過合生創展旗下的“房抵貸”金融產品，抵押房產獲得購房所需的首付貸款，剩余房款靠申請商如此一反常態地推出“賒房”式賣房，以及“全貸款買房”，可見開發商清理庫存、回籠資金的意圖非常明顯。
對此，合生創展相關負責人也向北青報記者表示，原則上雖然享受“賒房”免費試住的房源只有50套，但實際上，對于誠心購買的客戶，公司將視情況將更多的房源拿出來也采用“賒房”的形式。
對此，有業內人士表示，開發商采用“賒房”的形式，允許購房人先入住后買房，無疑是面臨著巨大的競爭和回款壓力。這種異于尋常的搶客手段，也表明商住類項目的促銷已經到了刺刀見紅的白刃戰階段。
更多商住項目加快入市步伐存貨量創今年新高
今年以來北京樓市銷量持續下降，入市項目也有所減少，與此同時商住項目供應卻在近幾個月悄然升溫，各類項目紛紛加快入市步伐。據亞豪機構數據統計顯示，至9月份商住產品供應達1412套，創年內新高。
據記者不完全統計，目前市場上在售及有計劃入市的商業辦公類項目，包括CBD臺湖新城V公館、東亞尚品臺湖、朝北8080、萬科長陽天地(樓盤資料)、合生世界村、珠江四季悅城(樓盤資料 業主論壇) 等十余個項目，此外，還有城建北京密碼、長楹公園自由派、元都尚街等多個商住項目準備入市。
過高的庫存讓商住產品也難以獨善其身，不得不隨行就市作出一定調整。
商住項目舍價換跑量
為吸引購房客群、加快去化速度，商住項目在價格上出現了明顯優惠。不僅是另辟蹊徑的合生摩爾公館，像9月入市的東亞尚品臺湖，在入市均價調為15900元/平方米起的基礎上，所有房源均采取首付分期方式，最低首付12萬元；位于亦莊的合生世界村，推出160套特價房，以9800元/平方米的價格出售，一舉將通州房價拉至萬元內；另外，保利春天派、朝北8080等商住項目在開盤當天均享有較大優惠幅度。
亞豪機構統計顯示，今年以來，商住項目的開盤價格相比之前一期的定價水平，平均下降了10%。
對此，高姍分析，受自住房集中入市影響，上半年剛需商品房項目銷售并不理想，為對抗自住房入市所帶來的價格承壓，近幾個月市場上低價甚至降價入市的剛需盤正在逐漸增加，使得商住項目原有的價格優勢逐漸縮減。在此情形下，商住項目為加快去化速度，只能降價促銷，而由于商住樓庫存壓力大，這種舍價保量的做法，還可能持續一段時間。
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