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中介與電商矛盾全面爆發 二手房中介突圍“混戰”
    在《X戰警:逆轉未來》這部影片中,X戰警在不久的未來有被獵殺并滅絕的危險,而X戰警的唯一希望,便是回到過去,在最終導致他們滅絕之前,改變歷史,逆轉未來。
 
  放眼2014年的房地產中介行業,傳統中介外部面臨著搜房網、Q房網等互聯網公司的沖擊,而行業內部弱肉強食的競爭也十分激烈,二手房中介公司只有努力變革,才能在未來的競爭中占據有利地位。
 
  劇情梗概
 
  中介與電商矛盾全面爆發
 
  2014年房地產行業從黃金時代步入白銀時代,“轉型”是整個行業面臨的命題。2014年也是二手房行業巨變的一年,蕭條的市場、新興企業對行業的分羹滲透,傳統中介向線上延伸發展,延續多年的中介費率被打破,這一系列戲碼都在這里上演,在這股行業巨變洪流中,所處其中的中介公司、網絡公司均無法獨善其身。
 
  2014年北京二手房住宅網簽套數為約10.51萬套,是自2008年下半年全面網簽以來最低的一年,同比2013年下滑了35.4%。
 
  中介與電商的矛盾由來已久,而在今年冷淡的市場下爆發。中介公司業績下滑,不愿支付高額的端口費,而作為上市公司,搜房網需要亮麗的業績,端口費每年必須不斷增長才能對股東有所交代。2014年5月,杭州9家中介聯合抵制搜房網后,這一戰火蔓延至全國多個城市。
 
  面對“模式危機”,2014年8月,搜房網迅速提出向房產交易平臺轉型戰略,要求員工“人人會賣房”。搜房董事長莫天全在接受媒體采訪時說,“我們想到了市場會變壞,但是沒想到會來得這么快”, “過去的日子太舒服了,導致我們的轉型晚了,其實兩年前就應該轉”。
 
  而對于搜房的轉型,北京中介公司大佬鏈家地產反應激烈,2014年10月鏈家宣布全面停止與搜房網的合作,鏈家地產副總裁林倩表示,“種種跡象表明搜房網要做線下的二手房經紀業務,以前是合作伙伴,現在是競爭對手,沒有合作必要”,鏈家在線改名為鏈家網迅速上線。
 
  然而,此時鏈家正在計劃更大的一步棋。12月初,鏈家宣布公開平臺,將經紀人傭金提成提高到70%。這一舉動引起了京城其他中介公司的焦慮。思源地產常務副總經理楊皓表示,其他中介公司都面臨被鏈家挖角的問題。
 
  而作為反擊,我愛我家推出“全員持股”的金鑰匙計劃,思源經紀則推出買賣傭金1.5%、租金減半的措施。
 
  此外,傭金減半的租房中介愛屋吉屋、無門店中介Q房網等新興公司也在大力進軍北京市場,行業的顛覆與巨變仍將在2015年繼續發酵演變。
 
  2015看點
 
  1、經紀人爭奪戰升級
 
  當房地產告別高增長時代,火爆的市場不再,以前粗放的發展模式也不適應當前形勢,行業將吵著向更精細化的方向發展,而其中的經紀人作為撮合交易的橋梁則顯得尤為關鍵。
 
  從去年年底到今年年初開始,中介公司之間正在進行一場爭奪優秀經紀人的戰爭。鏈家以70%的傭金搶人,而我愛我家、中原地產則分別推持股計劃。
 
  先是中原地產宣布在6大城市全面提高傭金,并拿出24.9%股份,讓核心骨干認購。緊接著是搜房網提出中介費只收0.5%、經紀人提傭到80%,行業約定俗成的收費標準不斷被打破。
 
  “房產交易很復雜,需要房產、法律、稅收等多方面知識,而中介行業流動性很大,將努力培養出的行業精英留住是很關鍵的。”我愛我家市場經理孔丹表示,而作為京城領頭羊的鏈家,其向全行業精英發出的邀請對行業短期觸動非常大,不過按照行業規律,可能要等到過完春節后才會出現較大變動。
 
  面對各家中介公司新的激勵模式,中介經紀人可能在今年有更多的選擇。
 
  2、經營模式如何變革?
 
  在互聯網沖擊之下,二手房買賣的模式也在謀求變革。線下的中介公司如鏈家地產、我愛我家等都在布局線上,而以搜房網為代表的線上公司則在布局線下,各家公司都力圖打通線上與線下交易環節,試圖實現二手房的O2O。
 
  另外,思源經紀、搜房網降低傭金,以購房人為導向,在保證服務品質的前提下打價格戰,搶占市場;而鏈家、中原、我愛我家則是以經紀人為導向,強調經紀時代的到來,各家公司的發力點不一樣。
 
  “現在各家公司都在嘗試發展的新模式,但情況可能還需要一段時間才能清晰,而現在是各家中介公司戰略的對峙期,鏈家、我愛我家、搜房網、Q房網這幾家大型公司的發展模式或許會引領行業的未來”,一位不愿具名的業內人士表示。
 
  主創者說
 
  鏈家地產董事長左暉
 
  績效設計注重長遠發展
 
  經紀人時代就意味著經紀人職業化的時代,鏈家的績效設計鼓勵經紀人長期發展。新的時代,但并不意味著你在2015年有機會賺到50萬或100萬(雖然一定有人能做到),而是意味著經紀人可以在2015年到2025年的時間里,可以賺到1000萬乃至2000萬。也就是說,有計劃,而且有能力從業10年才是最重要的。
 
  今年,鏈家地產將在全國20個城市進行擴張,將大量招聘經紀人,加大平臺建設,并在平臺上推出金融產品,鏈家將打造高效率、強支持的服務平臺。
 
  中原地產董事局主席施永青
 
  線下業務仍是根本
 
  目前中介行業正在發生變革,但是就目前現狀而言,那些在地產代理行業“去經紀化”的電商,其長久發展模式并不清晰,更多是從投資者手上拿錢,高提成比例使得其很難從市場和消費者手上賺錢。中原將會繼續做好線下業務,不會一下子就把業務做到線上去。
 
  數據
 
  70%
 
  2014年12月 鏈家宣布公開平臺,將經紀人傭金提成提高到70%,以北京中介普遍實行的2.7%的中介費計算,經紀人傭金最高能到房款的1.89%。
 
  1.5%
 
  2014年12月 思源經紀宣布二手房買賣傭金從原來的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。
 
  0.5%
 
  2015年1月 搜房網提出中介費只收0.5%,經紀人提成高達80%,即經紀人提傭金為總房款的0.4%。
 
  24.9%
 
  2015年1月 中原地產宣布在6大城市全面提高傭金,最高可至40%。并拿出24.9%股份,讓核心骨干認購。
分享到:0  時間:2015-01-12 來源:靈核網整理(011088.cn) 

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