包括農村在內的三四級市場一直都是家電需要挖掘的金礦，再加上當下實行的城鎮化國家戰略，使得這一市場變得尤為富有魅力。單純城鎮化就可撬動4.5萬億的市場空間，引得無數家電廠商“競折腰”。但市場和銷售這一步之遙的距離在這一市場似乎顯得特別遙遠。即便是近幾年，無論是主動的還是被動的“下鄉”活動不斷，但家電廠商真正獲益的似乎不多，大多就都是個賠本賺吆喝。何以至此？

 　　在最近幾次不同類型的家電峰會上，不少業內人士仍然把矛頭對準了渠道。“綜觀前后幾次的家電下鄉，充其量只是廠家的品牌下鄉罷了，由于渠道的缺乏，鮮有商品真正下鄉。到頭來廠家和消費者都難能得到實惠。”

 　　城鎮化撬動的市場空間，如果這個問題還解決不了，最后恐怕也只是個美麗的泡影。有業內人士指出，三四級市場比一二級市場的渠道布局更加復雜，還不能簡單復制，一定得轉變思路才行。

　　城鎮化新引擎

 　　目前家電市場，行業產能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場銷售狀況不容樂觀。但分區域來看，三四級家電市場表現出異軍突起的趨勢，區域性供給不足所導致的供需不平衡將成為未來家電業的發展契機。

 　　在日前舉辦的2013中國農村家電市場渠道變革高峰論壇上，中怡康總裁連四清認為，相對于一二級市場的飽和狀態，家電農村市場的保有量仍有提升空間，城鎮化的提速帶來的集群效應將使得農村市場成為家電行業下一個高速增長點。

 　　中怡康研究報告稱，我國三四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。數據顯示，2011年我國三四級家電市場銷售額達5400億元，連續四年市場增長速度超過20%，遠超行業增速，成為中國家電市場主要的增長來源。

 　　一直致力于開拓農村家電市場的匯銀家電董事長曹寬平向記者表示，中國未來消費的主流一定在三四級市場。尤其是伴隨著我國城鎮化步伐的加速和收入倍增計劃的推出，使得這一趨勢變得更有可能。

 　　據國家統計局預測，我國城鎮化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元人民幣的市場需求。中國家電協會理事長姜風表示，具體到家電行業，到2020年，如果中國城鎮化率達到62%，農村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。

 　　連四清也認為，城鎮化的提速將為開拓三四線城市市場帶來政策紅利。“十二五”期間，我國城鎮化建設水平將達到60%左右，家電零售行業將長期分享這一社會發展的紅利。目前全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉鎮4萬多個，農村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農村冰、洗、空、彩等家電產品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。