明天618，一年一度的電商撕逼混戰即將上演!國美、蘇寧、天貓，三大巨頭成鼎立之勢，想要一舉干翻京東!它們憑什么?最終能成功嗎?
 

　　6.18本來只是京東商城的店慶日，但自2012年起，“6.18”成為了中國電商的狂歡節，今年已是第4個年頭。
 

　　這一狂歡節的由來，是以蘇寧易購、國美在線、天貓為代表的電商，為不讓京東獨占6月消費市場，紛紛拿出優惠政策狙擊;面對較平時低廉的價格，網民們狂搶商品，從而行成了“全民狂歡”。
 

　　618于消費者，是一場狂歡，于電商，則更像一場戰爭，一場抵制京東的大混戰!核心武器，則是價格。
 

　　“價格戰對于電商來說，是提升自己的市場份額的途徑，同時可以激發潛在的消費力。6月18日的價格戰后報出來的銷量數據比平時有很大幅度的增加。”電子商務分析師丁佳琪接受記者采訪時表示。
 

　　2015年正值京東商城成立12周年，在此之前京東早已做足功課，首先是地鐵里面到處都是廣告，不僅邀請了文體界明星李娜、謝霆鋒，就連老板劉強東都親自上鏡，緊接著京東商城網頁上也打出惹眼的“618購物大趴”宣傳，6月4日當天，京東在微信及QQ發放了總共8億元的紅包，只要將手機搖一搖，再分享到朋友圈，就能領取618紅包，最低8元，最高618元。
 

　　隨著618的臨近，決戰的氛圍愈來愈濃。面對京東的強勢推出和瘋狂燒錢，國美在線、蘇寧易購和天貓也毫不示弱，形成了一場抵制京東的三國混戰，誰能成為最后的贏家，我們來看看三家的較量。
 

　　國美在線，亮劍618，劍指京東
 

　　打開國美在線，首頁火藥味十足，“亮劍618”!
 

　　縱觀整個頁面，從頂端、搜索框，再到專題幻燈，以及下面的商品展示區，“618”都赫然在列。醒目的標識，給人一種強烈的印象“618，不買就虧大了!”
 

　　價格營銷上，國美直指京東。國美今年首推的可充當優惠券的“國美神碼”就長這個樣子——“GOMEVSJD”，筆者情不自禁諧音“國美PK京東”;在聰明購專區，商品下方的價格直接設置“國美×××元VS京東×××元”。
 

　　如果說，聰明購專區，國美可以專門挑選比京東價格低的商品參加，那么懸賞令就顯得任性了。國美懸賞令稱，6月1日-6月16日期間，百萬重金全網招募61800名商品價格監價官，在6.17-6.20期間，若發現同一型號商品(限自營類商品)價格比京東貴，返三倍差價，并馬上降價，即時比，時時降!
 

　　商界點評：
 

　　國美在線此番是亮真劍，拼盡全力，縱觀整個市場，也沒有幾個能與這個“壕”相匹敵。另外，其鋒芒畢露的殺傷力，也足夠讓劉強東看到后跳起三丈高。這樣的好處，在于讓消費者對其進行持續關注，關注國美與京東究竟誰能“壕”到最后，從而引來流量，引起熱議，引發搶購，最終讓自己前幾年落后的地位一舉上位，一雪前恥。不過，這樣赤裸裸的叫板，會不會對行業形成惡性競爭，最終適得其反，讓自己敗得更慘呢?
 

　　蘇寧易購，618年中慶，低調較勁
 

　　蘇寧易購首頁，比國美在線溫和了許多，“618年中慶”的基調，整個頁面彌漫著喜慶的氛圍。點開頁面，細細觀察，發現溫和是表面的，骨子里還是在與京東較勁。
 

　　大轉盤抽獎送的10億紅包，與京東的8億紅包遙相呼應;母嬰、電器、數碼等8個專區，200元、300元、400元、500元等面額的優惠券滿天飛!此外，折扣更誘人，5折比比皆是，最低低至3折。
 

　　商界點評：
 

　　蘇寧易購看似紳士風度，實則是披著羊皮的衣冠那啥。它不按常理出牌，以送紅包和優惠券的形式劍走偏鋒，于暗中形成與京東敵對阻滯。相對國美的落后，它的確沒必要用PK京東這么low的手段來博得席位，而且發展到現在，優惠、噱頭，已不足以吸引消費者的眼光，必須令出新招。不過，這種搖紅包、抽獎、玩轉盤的手段，會不會像今年春晚的“搖一搖”，最終讓消費者空歡喜，讓自己鎩羽而歸呢?
 

　　天貓商城，618年中大促，無意奪魁
 

　　相較于國美在線和蘇寧易購，天貓商城的首頁幻燈的慢進慢出，讓人感覺，天貓無意此次大戰。僅是一般的促銷活動，這也符合其“年中大促”的活動定位。
 

　　6.18尚未到來，西門子、美的、海信、格力等品牌的優惠活動已結束，目前唯有海爾的優惠活動尚在，一方面說明天貓優惠活動進行得快，另一方面表明，天貓或受支付寶影響，變得小氣了，參加活動的商品名額有限。送出的紅包號稱百萬，券都是100以內，10元、20元居多。
 

　　商界點評：
 

　　天貓此次沒有出大動作，與其定位息息相關。此次6.18電商大戰，更多的是與電器相關，而天貓主打的是服裝、護膚等業務，優惠券相對面額較小，因此相對其它電商平臺的競爭而言，混戰還沒開始，氣勢已輸三分。這也從側面告訴電商創業者和電商平臺：垂直電子商務一旦發展到一定規模，想要繼續擴大并吸引消費者，那么它必須考慮產品品類擴張。
 

　　6.18電商大戰排名預測
 

　　國美在線或將干倒京東，一舉奪魁
 

　　由此可見，此次電商大戰，國美在線以六親不認的勇猛氣勢，完全將京東和其它兩個“戰友”甩了幾條街。而從公關布局可以大概預測，此次排名將依次為國美在線、京東商城、蘇寧易購和天貓商城。
 

　　筆者判斷的依據，來自對四家電商購買頁面的直觀體驗。從宣傳策略上，四家都有各自的殺手锏，但宣傳做得再到位，最終都要落實在具體的成交額上，換句話說，由成千上萬個像筆者一樣的普通網購者買單。
 

　　國美在線之所以能排在第一，一是它優惠力度大;二是參加的品牌商品多，蘋果、海爾、西門子、佳能等等;三是，它的互動性——懸賞令，立志比京東商城價格低。
 

　　京東商城排名第二，并不是筆者輕信國美在線的懸賞令，而是筆者親身感受。筆者前段時間一直在關注一款單反相機——佳能70D，趁著此次電商大戰，也想撿個便宜，細細對比發現，之前一直穩定在7200元左右的京東商城，現在提價到7799元，而國美在線已降至7088元，如果筆者此時要下單，一定會選擇國美在線，京東紅包再多，券面額再大，其提價這一舉動，讓筆者感覺不可信。
 

　　蘇寧易購排第三，與其此次活動的優惠力度相關。10億紅包的水分有多大，令人質疑;此外，部分商品也存在提價的情況，比如筆者一直關注的佳能70D，蘇寧易購也提價了至7488元。
 

 　　天貓商城排在末端，與此次電商以電器為主有關，而并非天貓商城的主營業務;另一方面，電器的價格普遍高于服裝、護膚之類，這也導致，天貓雖有促銷，但相對與前面三家，交易額可能會偏小。