2015年(nian)(nian)再次迎來一個銷售大(da)年(nian)(nian)，也是營(ying)(ying)(ying)銷的(de)創新(xin)(xin)年(nian)(nian)，隨(sui)著互聯網(wang)及移動(dong)互聯網(wang)的(de)迅猛發展，人(ren)們的(de)生活方式在變，隨(sui)之(zhi)而(er)來的(de)就(jiu)是營(ying)(ying)(ying)銷的(de)創新(xin)(xin)思路與方法在變，許(xu)多新(xin)(xin)的(de)模式已經成為現(xian)下(xia)房地產(chan)營(ying)(ying)(ying)銷方式的(de)標準(zhun)動(dong)作。總體而(er)言，2015年(nian)(nian)房企(qi)營(ying)(ying)(ying)銷創新(xin)(xin)主要呈現(xian)出層級高、規(gui)模大(da)、跨界廣、方向準(zhun)、手(shou)段新(xin)(xin)這五大(da)特點，展望2016，未來營(ying)(ying)(ying)銷除了(le)繼續強(qiang)調規(gui)模效應之(zhi)外，將更為重視回歸本源，立足(zu)于客戶需求的(de)基礎上(shang)，實現(xian)產(chan)品升(sheng)級。

　　營銷(xiao)能力TOP20榜單解(jie)讀

　　營(ying)銷(xiao)能力(li)榜單側重于(yu)評價房企(qi)在營(ying)銷(xiao)能力(li)的(de)(de)表現，綜合反(fan)映(ying)了房企(qi)當前的(de)(de)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新能力(li)、跨(kua)界能力(li)、品牌能力(li)與執行力(li)等，既展現了房企(qi)已有的(de)(de)營(ying)銷(xiao)成果，也是相(xiang)關業務未來(lai)的(de)(de)發展基礎。

　　1、做(zuo)大規模與(yu)提高去化是王(wang)道

　　從房(fang)(fang)企(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規(gui)模(mo)來看，萬科、綠地、恒大(da)三家兩千億房(fang)(fang)企(qi)獲得(de)(de)了該(gai)類最高(gao)評級，隨后是四家千億房(fang)(fang)企(qi)，這使得(de)(de)“七巨頭”獲得(de)(de)了相(xiang)當(dang)的(de)優勢。從房(fang)(fang)企(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)效率(lv)來看，恒大(da)憑(ping)借超(chao)過(guo)60%的(de)去化率(lv)以及明顯高(gao)于平均水平的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)金額(e)增長率(lv)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面(mian)積增長率(lv)獲得(de)(de)了該(gai)類的(de)最高(gao)評級。

　　2、跨界創新與(yu)集(ji)團統籌并(bing)行

　　2015年(nian)房企的(de)營銷(xiao)創新(xin)方式(shi)層出(chu)不窮，4月保利董事長宋廣菊發(fa)微博“保利是個P”引發(fa)軒然大(da)波(bo)，促動業(ye)(ye)內刷屏運動，緊(jin)隨(sui)(sui)其后碧桂園的(de)“不扯(che)蛋、周一見”，營銷(xiao)噱頭(tou)也一再被翻新(xin)，取得(de)顯著的(de)宣傳效果。與此同時，隨(sui)(sui)著“互聯網+”在地產(chan)行業(ye)(ye)蔓延，線(xian)(xian)上營銷(xiao)也在如火如荼的(de)開(kai)展，萬科攜(xie)(xie)手淘寶打(da)出(chu)線(xian)(xian)上5折拍賣，金茂(mao)攜(xie)(xie)手樂(le)居(ju)電商打(da)造(zao)“雙11光(guang)盤節(jie)”大(da)賣41.88億元;金融層面，“寶寶”類產(chan)品功能持續(xu)拓展，給(gei)予更多客戶(hu)置(zhi)業(ye)(ye)、理財支持，鎖定潛在需求(qiu)。

　　集團(tuan)統籌(chou)營(ying)(ying)(ying)銷方面，恒大與碧桂園(yuan)獲(huo)得此類(lei)最高評級，其(qi)整個集團(tuan)的(de)執行力(li)在多(duo)次的(de)營(ying)(ying)(ying)銷活(huo)動中發(fa)揮的(de)淋漓(li)盡致。恒大海(hai)花島斥巨資轟(hong)炸了全(quan)國(guo)包(bao)括報紙、網絡、媒(mei)體、微信朋友圈等大量熱門(men)媒(mei)體渠(qu)道;5月碧桂園(yuan)全(quan)集團(tuan)員工全(quan)體改頭像，發(fa)朋友圈“不扯(che)蛋(dan)，周一(yi)見”刷屏，完成一(yi)次快閃事件(jian)營(ying)(ying)(ying)銷，噱頭十足。

　　3、品牌貢獻度(du)成為推動銷售的無形力量

　　品(pin)(pin)(pin)牌貢獻度主(zhu)要衡量的(de)(de)是(shi)各房企(qi)(qi)品(pin)(pin)(pin)牌對銷售(shou)的(de)(de)支持(chi)力度，綠城獲得此類最高評級。綠城的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質形成(cheng)了良好(hao)的(de)(de)口碑(bei)效應(ying)，對于(yu)其產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷售(shou)有較(jiao)大促進(jin)作用(yong);恒大、中(zhong)海、萬(wan)科、萬(wan)達四家(jia)規(gui)模房企(qi)(qi)表(biao)現也同為(wei)亮眼，在做(zuo)大規(gui)模的(de)(de)同時注重(zhong)產品(pin)(pin)(pin)口碑(bei)與品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)推(tui)廣宣(xuan)傳，形成(cheng)了較(jiao)好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌效應(ying)促進(jin)銷售(shou)。

　　4、明星項目成為房(fang)企營銷的點睛之筆

　　單盤2015年(nian)全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)在50億元或50萬(wan)(wan)方(fang)(fang)的被我們稱(cheng)之為(wei)(wei)明星項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，在入榜房企中(zhong)(zhong)，恒大、萬(wan)(wan)達、中(zhong)(zhong)海(hai)、碧(bi)桂園的表現較為(wei)(wei)突出。恒大地產旗(qi)下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)海(hai)南海(hai)花島年(nian)末開(kai)盤大賣(mai)122億元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)面(mian)積136萬(wan)(wan)平方(fang)(fang)米;萬(wan)(wan)達集團旗(qi)下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)合肥萬(wan)(wan)達文化旅游(you)城(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)金(jin)(jin)額(e)58億元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)面(mian)積53萬(wan)(wan)平方(fang)(fang)米;中(zhong)(zhong)海(hai)地產旗(qi)下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)濟(ji)南華山(shan)瓏城(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)金(jin)(jin)額(e)54億元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)面(mian)積75萬(wan)(wan)平方(fang)(fang)米;碧(bi)桂園旗(qi)下項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)惠州十里銀(yin)灘銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)金(jin)(jin)額(e)50億元，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)面(mian)積66萬(wan)(wan)平方(fang)(fang)米，成為(wei)(wei)上榜房企的雙料明星項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)。更多最(zui)新、行業(ye)分(fen)析報(bao)告、市場分(fen)析報(bao)告、市場調研報(bao)告請(qing)訪問