2015年再次迎來一個銷售大年，也是營銷的創新年，隨著互聯網及移動互聯網的迅猛發展，人們的生活方式在變，隨之而來的就是營銷的創新思路與方法在變，許多新的模式已經成為現下房地產營銷方式的標準動作。總體而言，2015年房企營銷創新主要呈現出層級高、規模大、跨界廣、方向準、手段新這五大特點，展望2016，未來營銷除了繼續強調規模效應之外，將更為重視回歸本源，立足于客戶需求的基礎上，實現產品升級。

　　營銷能力TOP20榜單解讀

 　　營銷能力榜單側重于評價房企在營銷能力的表現，綜合反映了房企當前的營銷創新能力、跨界能力、品牌能力與執行力等，既展現了房企已有的營銷成果，也是相關業務未來的發展基礎。

　　1、做大規模與提高去化是王道

 　　從房企銷售規模來看，萬科、綠地、恒大三家兩千億房企獲得了該類最高評級，隨后是四家千億房企，這使得“七巨頭”獲得了相當的優勢。從房企銷售效率來看，恒大憑借超過60%的去化率以及明顯高于平均水平的銷售金額增長率、銷售面積增長率獲得了該類的最高評級。

　　2、跨界創新與集團統籌并行

 　　2015年房企的營銷創新方式層出不窮，4月保利董事長宋廣菊發微博“保利是個P”引發軒然大波，促動業內刷屏運動，緊隨其后碧桂園的“不扯蛋、周一見”，營銷噱頭也一再被翻新，取得顯著的宣傳效果。與此同時，隨著“互聯網+”在地產行業蔓延，線上營銷也在如火如荼的開展，萬科攜手淘寶打出線上5折拍賣，金茂攜手樂居電商打造“雙11光盤節”大賣41.88億元;金融層面，“寶寶”類產品功能持續拓展，給予更多客戶置業、理財支持，鎖定潛在需求。

 　　集團統籌營銷方面，恒大與碧桂園獲得此類最高評級，其整個集團的執行力在多次的營銷活動中發揮的淋漓盡致。恒大海花島斥巨資轟炸了全國包括報紙、網絡、媒體、微信朋友圈等大量熱門媒體渠道;5月碧桂園全集團員工全體改頭像，發朋友圈“不扯蛋，周一見”刷屏，完成一次快閃事件營銷，噱頭十足。

　　3、品牌貢獻度成為推動銷售的無形力量

 　　品牌貢獻度主要衡量的是各房企品牌對銷售的支持力度，綠城獲得此類最高評級。綠城的產品品質形成了良好的口碑效應，對于其產品的銷售有較大促進作用;恒大、中海、萬科、萬達四家規模房企表現也同為亮眼，在做大規模的同時注重產品口碑與品牌的推廣宣傳，形成了較好的品牌效應促進銷售。

　　4、明星項目成為房企營銷的點睛之筆

 　　單盤2015年全年銷售在50億元或50萬方的被我們稱之為明星項目，在入榜房企中，恒大、萬達、中海、碧桂園的表現較為突出。恒大地產旗下項目海南海花島年末開盤大賣122億元，銷售面積136萬平方米;萬達集團旗下項目合肥萬達文化旅游城銷售金額58億元，銷售面積53萬平方米;中海地產旗下項目濟南華山瓏城銷售金額54億元，銷售面積75萬平方米;碧桂園旗下項目惠州十里銀灘銷售金額50億元，銷售面積66萬平方米，成為上榜房企的雙料明星項目。更多最新、行業分析報告、市場分析報告、市場調研報告請訪問