在小米公司通過互聯網賣手機大獲成功之后，電商渠道的低成本優勢已經越來越被互聯網公司和傳統家電廠商所認可。即便是家電巨頭格力，其董事長董明珠雖然對小米的方式不以為然，但也認為與馬云聯手才是“王道”。
目前，幾乎所有的家電廠商都在快速提升電商渠道的權重。日前，新七天聯合發布了2013年《中國智能電視電商渠道白皮書》。數據顯示，2013年彩電市場上，電商渠道銷售占比達到8.6%，預計2015年電商渠道銷量占比將達到15%。以競爭最激烈的智能電視領域看，今年三季度，智能電視線上銷售占比已達到10.4%，同比增長84%，呈井噴式發展。
分析人士指出，隨著電商的迅猛發展，傳統電視廠商不斷拓寬網絡銷售渠道，智能電視的超低價拼殺成為本年度最大熱點。
線上僅為傳統渠道價格80%
從今年第一季度的智能電視銷售份額來看，傳統電視廠商仍占據半壁江山。但從今年下半年開始，小米、樂視等互聯網企業大舉涉足智能電視。壓力之下，傳統電視廠商也紛紛聯手互聯網企業，合縱連橫。如創維與阿里聯合推出酷開TV、TCL與愛奇藝推出TV+等。
互聯網企業相較傳統電視廠商的一大優勢就是利用渠道成本低的優勢，大打價格戰。以樂視、小米電視為例，其價格都遠低于同級別產品的傳統渠道價格。
據統計，走電商渠道出貨的智能電視，其價格僅是傳統渠道銷售產品的80%。“從人口結構的角度來說，70后、80后的年輕人成為當下消費的主力軍，這個群體是伴隨著網絡的發展成長起來的，因此也是電商渠道消費的主要群體。智能電視的發展是在這代人的需求下催生出來的，因此，在電商渠道推廣智能電視可謂是找對了消費群體。”上述分析人士說。
以外包形式試水電商
相比于互聯網企業，傳統家電企業欠缺的只是電商運作的思維和經驗。因此，不少家電企業在試水電商渠道時采取了外包形式。以今年創維和阿里聯合推出的酷開智能電視為例，完全走電商渠道銷售，并全權由電商運營商新七天運營。
數據顯示，今年雙十一期間，在新七天的運營下，酷開TV以56272臺的銷售量、1.8億元的銷售額成為雙十一史上首個銷售額過億元的品牌，并創造了彩電單日單品牌銷售的吉尼斯世界紀錄。傳統家電企業海爾以10939臺的銷售量居第二位，TCL與愛奇藝合作推出的TV+以10491臺的銷售量位居第三位。此外樂視銷售量6000臺，小米電視銷售量2800臺。
“酷開電視的成功是專業分工的結果。專業分工在企業運作中十分必要。廠家核心是做好產品設計、品牌包裝，零售對接的事情還是專業化比較好。”新七天CEO左英杰指出。
目前，國內彩電市場產品同質化嚴重，價格戰屢見不鮮，致使生產企業利潤降低，運營壓力愈發加大。在互聯網的沖擊下，傳統電視廠商當前面臨的重要問題之一是如何調整原有的商業模式。從模式創新的角度來看，目前中國電視廠商有以下幾個維度上的變化：一是盈利點創新，從賣硬件電視機的單次收費轉為賣內容及服務的多次收費；二是資源整合創新，從電視廠商原有資源整合擴充到與互聯網企業資源的跨界整合；三是產業鏈創新，從原有圍繞硬件的產業鏈衍生出圍繞軟件及內容的新型產業鏈。
數據顯示，2013年中國市場智能電視產品的滲透率已達到51%，銷售量1139萬臺。預計到2015年，全球智能電視出貨量將超過15349萬臺，智能電視滲透率將達54.6%。
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