招商工作從調研論證到投產竣工直至運營以后，要經過一系列的程序，在這里主要介紹一下項目的包裝及談判。

 

 

（一）項目包裝

 

 

　　項目是招商之本，對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析。包裝必須符合國際慣例，最起碼也要有項目建議書和立項書。目前進入我市項目庫的27個項目中大部分都是以資源加工項目為主。各部門、單位在項目選擇上應注重金屬鎂、工業硅、鐵、硅藻土等資源加工后的下游產品，這些下游產品的開發潛力、市場前景都非常具有優勢。目前，我市的停產企業及經營場所非常多，能源、勞動力資源也豐富，而經濟發達的省市都呈現水、電短缺的情況，我們要利用我們的優勢認真搞好項目論證和包裝，尋求合資、合作進而實現有效的資產擴張。

 

 

（二）招商談判

 

 

　　招商談判必須做好談判的準備，這是尤其重要的環節。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。

 

 

　　把握談判的前三分鐘。跟客商談判，前三分鐘非常重要，在相當成度上決定成敗。因為從心理學的角度講，前三分鐘談話如果對方沒有對你產生興趣，后面的談話很難再產生效果。前三分鐘，要用大量的數據論證項目的好壞，應把三個問題搞清楚

 

　　1、這個項目的回報率是多高。用百分比表達出來，然后用其他幾個數據來論證提出的數據。

 

　　2、投資回收期是多長。是一年、兩年、還是十年。

 

　　3、如果是合資、合作項目要告訴對方我方項目企業的團隊是怎么樣的。任何一個項目的合作，歸根到底是人與人之間的合資。有人才有錢，才有機會和變數。