天使不會輕易投資給“故事”

　　在(zai)轉身進入家具行業之前，跨界經(jing)營建筑(zhu)設計和室內設計的(de)羅昊，已擁有了(le)不少的(de)榮譽和成(cheng)績：獲得過CCTV-2《交換空間》全國大賽銅獎;完成(cheng)了(le)北(bei)京798藝術區永(yong)(yong)一(yi)格(ge)非(fei)物(wu)質文化遺產主(zhu)題餐廳(ting)的(de)建筑(zhu)、室內設計和推廣項目;作(zuo)為北(bei)京永(yong)(yong)一(yi)格(ge)集團特邀總(zong)工(gong)程師(shi)，參與了(le)上(shang)海世博會(hui)部分展館的(de)規劃設計。

　　“如果繼續(xu)做建(jian)筑設計或(huo)者室內(nei)設計，我不缺業(ye)務，但是好(hao)像(xiang)總離(li)夢(meng)想(xiang)差(cha)了一點。”昨日，羅昊在接受商報記(ji)者采訪時說，學哲(zhe)學出(chu)身、半路出(chu)家學建(jian)筑的他還(huan)有更大的夢(meng)想(xiang)。

　　“在室內設計中，我發現很多客(ke)戶對家(jia)具(ju)的(de)要求越來越個性(xing)化，有(you)客(ke)戶甚至希望按家(jia)裝風格設計個人(ren)(ren)專(zhuan)屬的(de)家(jia)具(ju)。”為了(le)滿足這些(xie)特殊的(de)需求，羅(luo)昊在人(ren)(ren)和附近租(zu)了(le)一(yi)間(jian)300平方(fang)米的(de)民房，買了(le)幾臺簡易的(de)加工(gong)設備，請了(le)3個工(gong)人(ren)(ren)。于是，在2009年(nian)，羅(luo)昊又多了(le)一(yi)項(xiang)新業務“家(jia)具(ju)作坊”。

　　“業務越來越多(duo)，我就想(xiang)讓自己(ji)的家具設計能被更多(duo)的人所接(jie)受(shou)和使(shi)用。”羅昊(hao)又有了一(yi)個(ge)新的想(xiang)法：打(da)造一(yi)個(ge)自己(ji)的品牌“木(mu)客家具”，從(cong)原創設計到生產再(zai)到營銷，做成一(yi)個(ge)完整的生產鏈。

　　盡管有(you)了想法，羅昊卻不知道該從何下手。于是(shi)他找到了天使投資(zi)(zi)人，即現任重慶同浩(hao)資(zi)(zi)本孵化部(bu)總經(jing)理謝東。

　　“當(dang)時我(wo)們(men)的投(tou)資團(tuan)隊開了一個(ge)會，都覺得(de)羅昊(hao)的設(she)計能力和高端(duan)原創(chuang)家具(ju)的思路(lu)沒有問題。但是，我(wo)們(men)也同時認為，這個(ge)項目離投(tou)資要求(qiu)還很(hen)遠。”謝東昨日告訴(su)商報記(ji)者。

　　謝(xie)東說(shuo)，“即使是(shi)IT或者(zhe)互聯網行(xing)(xing)業(ye)，要想光憑一個故事就打動天使投資也是(shi)很難(nan)的，何況羅(luo)昊的項目屬于(yu)傳統行(xing)(xing)業(ye)的創新升級(ji)。”當時(shi)羅(luo)昊同時(shi)管理著兩(liang)家(jia)工作室和一個家(jia)具(ju)作坊，主業(ye)不突出，商業(ye)模式不清晰，甚至連核心團(tuan)隊都沒有完善(shan)。

　　因此，對于羅昊(hao)的“故事”，謝東和(he)投(tou)資團隊給出的答案(an)是(shi)：等。

　　孵化兩年 天使栽出“好苗”

　　對于天使投資人(ren)而言，“等”這個字所代表(biao)的不(bu)是(shi)被動，而是(shi)主動。

　　“玉不雕不成器，早期項目也同(tong)樣如此。”從2009年開始，謝(xie)東帶著一支(zhi)管(guan)理團隊入(ru)駐工作室，幫助(zhu)羅昊創(chuang)業。“和(he)VC、PE以及(ji)傳統的(de)(de)天使投資不同(tong)，我們(men)的(de)(de)孵化就像是(shi)保姆(mu)，企(qi)業缺(que)什(shen)么你就幫他(ta)做什(shen)么，這是(shi)為了迅速(su)讓(rang)初創(chuang)團隊彌補(bu)自身的(de)(de)短板。”謝(xie)東向商報記(ji)者解釋了孵化投資的(de)(de)特(te)性。他(ta)還表示，羅昊的(de)(de)優勢是(shi)設(she)計(ji)，而公(gong)司治理和(he)團隊建設(she)則是(shi)短板。

　　謝(xie)東(dong)團隊入駐之后的(de)第(di)一(yi)件(jian)事就是梳理(li)商業(ye)(ye)模(mo)式。“當時(shi)有(you)(you)三塊業(ye)(ye)務都在賺錢，但(dan)(dan)是都沒形成核心競(jing)爭力。”經過(guo)一(yi)段時(shi)間的(de)跟蹤梳理(li)，謝(xie)東(dong)發(fa)現(xian)，建筑設計(ji)的(de)發(fa)展(zhan)只能(neng)依(yi)靠有(you)(you)設計(ji)資(zi)質的(de)設計(ji)院，自身無法做大;室(shi)內(nei)(nei)設計(ji)方面，羅昊盡管已(yi)經在國內(nei)(nei)有(you)(you)了一(yi)定的(de)名氣，但(dan)(dan)是這個(ge)行業(ye)(ye)成熟企業(ye)(ye)眾多，要想規(gui)模(mo)化(hua)必須經歷一(yi)場殘(can)酷(ku)的(de)競(jing)爭。

　　“最(zui)后剩下的(de)(de)(de)(de)，也就是(shi)羅昊(hao)自(zi)己看(kan)到的(de)(de)(de)(de)一個新方向，那就是(shi)家具設計和訂(ding)制。他的(de)(de)(de)(de)夢想是(shi)讓(rang)設計走進生活。”謝東說，看(kan)清了這(zhe)個大的(de)(de)(de)(de)方向之(zhi)后，天使團隊根據羅昊(hao)設計團隊的(de)(de)(de)(de)自(zi)身特長將(jiang)市場進行(xing)了細化：高端家具訂(ding)制，系列化產品以及個性化定制木屋的(de)(de)(de)(de)生產銷售(shou)。這(zhe)三大細分領(ling)域最(zui)終成為了木客家具的(de)(de)(de)(de)“拳頭產品”。

　　除了(le)梳理商(shang)業模式。“團(tuan)隊建設(she)也(ye)是我們(men)入駐之后做的主要(yao)工(gong)作。”謝東表示，“為了(le)留住核(he)心(xin)人才，我們(men)幫(bang)助羅昊(hao)的建筑(zhu)和室內設(she)計公司(si)(si)從獨(du)資轉型成(cheng)為合伙制，又增加了(le)一些股權(quan)激(ji)勵的條約。”謝東說(shuo)，改制之后，公司(si)(si)幾大業務板塊(kuai)的核(he)心(xin)骨干成(cheng)了(le)股東，保持了(le)團(tuan)隊的長期(qi)穩定。

 　　“2011年(nian)(nian)2月，我們(men)正式(shi)簽訂了(le)投(tou)資(zi)合(he)同，一(yi)起成(cheng)立了(le)木問(wen)家(jia)俬。”謝東告(gao)訴記者(zhe)，經過兩年(nian)(nian)的(de)戀受，羅昊的(de)故(gu)事終于變成(cheng)了(le)一(yi)個成(cheng)形的(de)初創企(qi)業;而天使也(ye)終于收獲(huo)了(le)一(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)苗(miao)子。

　　當(dang)年(nian)9月，木問家俬旗下工(gong)廠正式投(tou)產，3000平方(fang)米的標準廠房，擁有全套的標準生產線;2012年(nian)，木問家俬的銷售額突(tu)破千萬;2013年(nian)，預(yu)計(ji)銷售可(ke)以達(da)到(dao)2000萬。

　　“和很多創業者(zhe)一樣，我當時認為(wei)自己的(de)(de)想法已經(jing)非常成熟，投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)沒有理由不投(tou)。”羅昊說(shuo)，在與天使投(tou)資(zi)(zi)“談戀(lian)愛”的(de)(de)兩年(nian)時間里，他才發現自己除了想法之外，其實(shi)欠缺的(de)(de)還很多。“就算當時有天使投(tou)資(zi)(zi)愿意進來，公司該如(ru)何估值、股(gu)權該如(ru)何劃分，這些都是問(wen)題……”回憶(yi)2009年(nian)到(dao)2011年(nian)的(de)(de)創業過(guo)程(cheng)，羅昊說(shuo)自己很慶幸(xing)沒有過(guo)早的(de)(de)拿到(dao)錢。

　　縱深

　　投資是一個過程 要錢不能太急

　　“創(chuang)業(ye)(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)需要好的創(chuang)意，更重(zhong)要的是(shi)具備(bei)執行(xing)創(chuang)意的能力。把你的故事去實踐，無論(lun)規(gui)模多大，進入市場直接面(mian)對客戶，這是(shi)初(chu)創(chuang)公司最容易讓投資(zi)人(ren)看到的價值。”站在(zai)天使(shi)投資(zi)人(ren)的角度，謝東(dong)認為，創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)自身的素質是(shi)天使(shi)投資(zi)能否成功的關鍵。“我們傾向于投資(zi)給(gei)有經(jing)驗的創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，他們有理(li)性的熱情，也有經(jing)受(shou)挫敗的耐(nai)力。”謝東(dong)表示，投資(zi)是(shi)一個過程，對于早中期(qi)項(xiang)目(mu)而言，花在(zai)培(pei)育(yu)期(qi)的時間就更長(chang)，無論(lun)是(shi)投資(zi)人(ren)還是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，都(dou)需要耐(nai)心(xin)。他表示，作(zuo)為為數不(bu)多的能全方位提(ti)供早期(qi)孵化、天使(shi)投資(zi)和VC投資(zi)的資(zi)本(ben)來說，也希望(wang)在(zai)西部、在(zai)重(zhong)慶(qing)為更多的初(chu)創(chuang)企業(ye)(ye)提(ti)供幫助。

　　羅昊(hao)則表示，“創業(ye)者(zhe)在尋找投(tou)資人的(de)(de)(de)時候，雙向選(xuan)擇(ze)也很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)。雙方都應該(gai)做到坦誠(cheng)，創業(ye)者(zhe)應該(gai)讓投(tou)資人充分調查你的(de)(de)(de)情(qing)況，你也要(yao)(yao)調查投(tou)資方的(de)(de)(de)底細。創業(ye)者(zhe)一定要(yao)(yao)對投(tou)資人的(de)(de)(de)背景、從業(ye)經(jing)歷(li)和(he)業(ye)內口碑(bei)進行(xing)調查。”不要(yao)(yao)怕(pa)在天(tian)(tian)使面前暴露你的(de)(de)(de)弱項，創業(ye)者(zhe)需要(yao)(yao)借助投(tou)資人的(de)(de)(de)資源(yuan)和(he)經(jing)驗來彌補自己的(de)(de)(de)不足，這是天(tian)(tian)使投(tou)資帶來的(de)(de)(de)除(chu)資金之外的(de)(de)(de)價值(zhi)。

　　“現(xian)(xian)在(zai)公司(si)已經進入了快速發展的(de)(de)(de)(de)階段，對于資金(jin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)更(geng)大。我們現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)角色又變成了融資顧(gu)問。”謝東說，他們下(xia)一步的(de)(de)(de)(de)目標是，幫(bang)助(zhu)木(mu)問家(jia)(jia)俬引進戰略(lve)合作者(即房產、家(jia)(jia)具、裝飾、旅游及文化(hua)等領域的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)資本(ben))，從而(er)幫(bang)助(zhu)木(mu)問家(jia)(jia)俬完成產業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)整合，迅速打(da)開全國(guo)(guo)銷(xiao)售渠道，讓(rang)“木(mu)客家(jia)(jia)具”躋身國(guo)(guo)內(nei)一線高端(duan)家(jia)(jia)居品牌(pai)。

　　鏈接

　　天使投資選擇項目四大標準

　　天使投資(zi)人(ren)(ren)(ren)最關心(xin)什(shen)么(me)?什(shen)么(me)樣的創業團隊才(cai)最能打動天使投資(zi)人(ren)(ren)(ren)?中國天使投資(zi)第(di)(di)(di)一(yi)人(ren)(ren)(ren)薛蠻子給出(chu)了四大標準：第(di)(di)(di)一(yi)是團隊，到底是什(shen)么(me)樣的一(yi)群(qun)(qun)人(ren)(ren)(ren)在做(zuo)事;第(di)(di)(di)二，商業模(mo)式，這群(qun)(qun)人(ren)(ren)(ren)到底在做(zuo)什(shen)么(me)樣的事情;第(di)(di)(di)三(san)，核心(xin)競(jing)爭力(li)，為什(shen)么(me)是這些人(ren)(ren)(ren)在做(zuo)，為什(shen)么(me)他們能夠做(zuo)得更好(hao);第(di)(di)(di)四，這些人(ren)(ren)(ren)準備怎么(me)做(zuo)這件(jian)事。基本上(shang)，搞清楚(chu)這四件(jian)事，就可(ke)判(pan)斷這個項目會不會被投資(zi)了。