孫正義19歲時發明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無法融入等級森嚴的日本社會。次年，孫正義到加利福尼亞大學伯克利分校攻讀經濟學。1982年，孫正義回日本創立軟銀，從事軟件產品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。一年后，因經營不善虧本。孫正義退回各大財團的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業的信用基礎。
1995年，互聯網的發展引起了孫正義的注意，他決意在這一領域大干一番。年底，他見到正為資金發愁的雅虎創始人楊致遠，向這家尚處于萌芽期的網站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。
1999年，孫正義遇到正在中國創業的阿里巴巴(滾動資訊)創始人馬云，向他投資2000萬美元。此外，他還投過盛大網絡、人人網、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMob
瘋狂收購沃達豐
孫正義舉債收購沃達豐日本被認為是瘋了，因為這是一艘產品定位并不符合日本市場口味、業績每況愈下的即將沉沒的船。
但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動電話業務上爭第一，總比跟全國數千家蕎麥店爭第一來得容易。”
的確，移動通信是一個門檻極高的行業，在這塊競爭，總比在其他過度競爭的領域要好得多。何況，孫正義早就發現，手機CPU的性能已經和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動互聯網的。
一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業務就很難開展了。
但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
有了沃達豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業務。
他對軟銀的定制手機進行改造，使其只需一個按鍵便可進入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。
雖然通過瘋狂的價格戰，軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創辦的日本第二大運營商)不少市場份額，但同兩個行業巨頭相比，仍難以望其項背。
iPhone才是秘密武器
“很多人都以為我們付出了不小的代價，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個競爭對手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠遠占優勢。”
在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。他認為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變人類的生活而奮斗。
然而，習慣了i-mode手機的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機已經滿足了他們網購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應新的人機交互?
首先，孫正義親自到營業廳推銷，帶著一大批培訓人員，手把手地教日本人用iPhone;
其次，無需首付，0元購機，并推出了一批由軟銀自己開發的常用APP;
最后，走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運營商里最差的，與其去邊遠郊區砸重金建基站，不如服務好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場、便利店和麥當勞布設了大量的Wi-Fi熱點，吸引了海量的消費者。 一套組合拳打下來，軟銀的用戶數翻了一番，截至2012年，達到3100萬。
這便是軟銀發動鋪天蓋地的銷售攻勢獲得的良好效果。
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