在建陶領(ling)域，沒有人(ren)會懷疑意大利、西班牙等歐洲國(guo)家(jia)在產品生產與流行趨(qu)勢中(zhong)的(de)引領(ling)地(di)位，憑借著優秀的(de)設備、先進的(de)生產工(gong)藝(yi)與獨特的(de)設計，意大利、西班牙瓷磚多年(nian)來一直牢牢占(zhan)領(ling)著世界瓷磚的(de)高端市(shi)場霸主地(di)位。

 　　2010年(nian)，中國進口(kou)瓷(ci)磚(zhuan)總量由(you)2009年(nian)的(de)282萬平米(mi)(mi)，激增(zeng)到(dao)了(le)574萬平米(mi)(mi)，增(zeng)幅達到(dao)了(le)103.5%，到(dao)2011~2014年(nian)，這一數據分別(bie)為604萬平米(mi)(mi)、518萬平米(mi)(mi)、504萬平米(mi)(mi)、536萬平米(mi)(mi)，在(zai)5年(nian)左右的(de)時(shi)間里(li)基(ji)本(ben)保持了(le)穩定的(de)勢頭。

　　2009~2014年的進口(kou)瓷磚(zhuan)的銷售(shou)額分別為(wei)5267萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、7240萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、9296萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、7705萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、8067萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、9249萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。

　　從銷售量(liang)與銷售額來看，進(jin)(jin)口磚(zhuan)(zhuan)在(zai)中國市場的占比幾乎可以忽略不(bu)計，但在(zai)近年(nian)來中國瓷磚(zhuan)(zhuan)產品流行趨(qu)勢與意大(da)利博洛尼亞(ya)展越來越接(jie)近的背景之(zhi)下(xia)，沒有人(ren)懷疑，進(jin)(jin)口磚(zhuan)(zhuan)在(zai)中國市場引領(ling)流行趨(qu)勢的“黃金時代(dai)”或許正在(zai)來臨。

　　進口磚(zhuan)“黃金(jin)時代”來了(le)?

　　隨(sui)著建陶(tao)領域中意瓷(ci)(ci)磚(zhuan)流行(xing)趨(qu)(qu)勢的(de)逐漸接近，代表世界瓷(ci)(ci)磚(zhuan)流行(xing)趨(qu)(qu)勢最前沿的(de)意大利、西(xi)班牙進口磚(zhuan)在中國(guo)市場(chang)影響力不(bu)斷提升(sheng)。在此背景之下，越來越多的(de)中國(guo)瓷(ci)(ci)磚(zhuan)品(pin)(pin)(pin)牌選(xuan)擇了引入進口磚(zhuan)以充實品(pin)(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)(pin)體系、拉升(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌高度。

　　“占領”博洛尼亞(ya)

　　雖然中國(guo)人的(de)(de)足跡越來越多地遍布(bu)世界各地，但據漢貝托和楊明通這一(yi)墨一(yi)中的(de)(de)兩位陶瓷人的(de)(de)觀察與了(le)解(jie)來看，2015年的(de)(de)博洛(luo)尼亞展(zhan)幾乎快(kuai)要被中國(guo)人“占領(ling)”了(le)。

　　“以往只有(you)做進口磚的人(ren)才會(hui)去(qu)意大利(li)，而現(xian)在不管(guan)是工廠的生(sheng)產、采購、銷售(shou)還是終(zhong)端經(jing)銷商、設計師，都會(hui)去(qu)意大利(li)，看博洛尼亞展(zhan)的流(liu)行趨勢。”意大利(li)蘭(lan)博基尼瓷磚中國(guo)區總代理首席運營官楊(yang)明(ming)通感(gan)慨，在中國(guo)建(jian)陶產業環保與人(ren)工推高生(sheng)產成本、終(zhong)端銷售(shou)競爭日趨白熱化(hua)的雙重(zhong)困境夾擊之下(xia)，越來越多的建(jian)陶生(sheng)產廠家與經(jing)銷商苦尋轉型與提升(sheng)良方，而到(dao)博洛尼亞“朝圣”也(ye)成為了一種潮流(liu)。

　　而(er)在此屆展會前，ICC瓷磚總經理、美籍墨(mo)西哥(ge)人(ren)漢貝托作為有著20余(yu)年觀展經驗的(de)(de)老陶瓷人(ren)，更是(shi)發出感(gan)慨(kai)，由于前往(wang)博洛尼(ni)亞展的(de)(de)中國人(ren)實在太(tai)多，已(yi)經成為了當地騙子與小(xiao)偷高(gao)度關注的(de)(de)對(dui)象(xiang)，想要遠離麻煩，滿載而(er)歸必(bi)須格(ge)外小(xiao)心。

　　“中(zhong)國建陶市場(chang)正在發生著明顯(xian)變(bian)化(hua)。”漢(han)貝托曾經表示，以往中(zhong)國消費者偏愛于奢華的產(chan)(chan)品，消費也(ye)較(jiao)為盲目，而當(dang)前消費者的消費更為理性，對產(chan)(chan)品的審(shen)美(mei)提升較(jiao)大。

　　對瓷磚品(pin)牌(pai)來說，中國(guo)市場(chang)未來的(de)趨勢將(jiang)是更(geng)加注(zhu)重品(pin)牌(pai)價值(zhi)的(de)建設(she)，消費者(zhe)也(ye)將(jiang)更(geng)加關注(zhu)產品(pin)的(de)設(she)計理念、品(pin)牌(pai)歷史等(deng)軟性(xing)的(de)元(yuan)素，在產品(pin)上更(geng)加追求品(pin)質化(hua)、個性(xing)化(hua)與精細化(hua)。

　　當前中(zhong)國市(shi)場亞(ya)光(guang)產品越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，而意大(da)利在多年前就已經流行，這充分表明中(zhong)國市(shi)場越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)注重對(dui)(dui)歐洲(zhou)瓷磚(zhuan)的學習與跟隨，同時(shi)也說(shuo)明中(zhong)國的設(she)計師與消(xiao)(xiao)費(fei)者對(dui)(dui)自然、仿古、亞(ya)光(guang)的產品需(xu)求(qiu)更加強烈，消(xiao)(xiao)費(fei)大(da)眾多年以來(lai)對(dui)(dui)亮(liang)光(guang)產品已經形成了視覺疲(pi)勞，在消(xiao)(xiao)費(fei)者追求(qiu)與眾不同的消(xiao)(xiao)費(fei)背景下，市(shi)場消(xiao)(xiao)費(fei)回歸(gui)的思潮更加濃厚。

　　在(zai)中國(guo)人幾近“占領博洛尼(ni)亞”的(de)背景之(zhi)下，中意(yi)之(zhi)間(jian)在(zai)建(jian)陶領域(yu)內的(de)交流(liu)與(yu)融合不斷加速，越來越多的(de)進(jin)(jin)口磚產品與(yu)品牌開(kai)始以(yi)各種形式進(jin)(jin)入中國(guo)。

　　據了解，在形式多樣的(de)進(jin)口(kou)(kou)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)產品(pin)中，中國市(shi)場大致(zhi)分(fen)為三種類型，其(qi)(qi)一為品(pin)牌投資(zi)，投資(zi)商以(yi)進(jin)口(kou)(kou)品(pin)牌中國總(zong)代理(li)的(de)形式出(chu)現(xian);其(qi)(qi)二(er)為連鎖經營，以(yi)進(jin)口(kou)(kou)品(pin)牌整合(he)者的(de)姿態出(chu)現(xian)，其(qi)(qi)平臺之下擁有多個進(jin)口(kou)(kou)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)品(pin)牌，整合(he)這(zhe)些品(pin)牌的(de)中國公司也是這(zhe)些品(pin)牌的(de)中國總(zong)代理(li);其(qi)(qi)三為擁有自主品(pin)牌的(de)進(jin)口(kou)(kou)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)資(zi)源整合(he)者，該(gai)品(pin)牌為中國本土品(pin)牌，品(pin)牌旗下擁有大量(liang)進(jin)口(kou)(kou)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)，但(dan)進(jin)口(kou)(kou)磚(zhuan)(zhuan)(zhuan)不以(yi)原有品(pin)牌的(de)名稱出(chu)現(xian)，而以(yi)本土品(pin)牌的(de)形式出(chu)現(xian)。

　　第(di)三種模(mo)(mo)式往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)被稱之為“買(mai)手店”，也被稱為買(mai)手式經營(ying)，是(shi)指以目標顧(gu)客獨(du)特的(de)時尚觀(guan)念和趣味為基準(zhun)，挑(tiao)選不同品牌(pai)的(de)瓷(ci)磚(zhuan)產(chan)(chan)融合在(zai)一起(qi)。當然，在(zai)中國(guo)市(shi)場，該模(mo)(mo)式往(wang)(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)(wang)與中國(guo)品牌(pai)的(de)自主產(chan)(chan)品共同展(zhan)(zhan)示與銷售，形成了中國(guo)品牌(pai)旗下豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)(chan)品體(ti)系，在(zai)進口磚(zhuan)產(chan)(chan)品展(zhan)(zhan)示與銷售過程中，產(chan)(chan)品的(de)品牌(pai)與系列都會進行展(zhan)(zhan)示與說明。

　　各顯神通

　　進(jin)口磚品(pin)牌中(zhong)(zhong)國(guo)總代(dai)理的(de)模(mo)(mo)式(shi)有別(bie)于中(zhong)(zhong)國(guo)企業向意大利(li)購買產品(pin)或設計(ji)稿的(de)模(mo)(mo)式(shi)，設計(ji)、研發(fa)、生產和團隊等都是在意大利(li)進(jin)行，代(dai)表了意大利(li)的(de)生產標準和產品(pin)品(pin)質(zhi)。

　　不管進口(kou)磚品(pin)牌(pai)的(de)(de)中國代理(li)公司旗下是否(fou)擁(yong)有(you)其他瓷磚品(pin)牌(pai)，進口(kou)磚品(pin)牌(pai)在中國都是獨立(li)運營，其擁(yong)有(you)最先進的(de)(de)設備和豐富(fu)經驗的(de)(de)工程師團(tuan)隊，符合生產(chan)質(zhi)量的(de)(de)最高標準，不斷(duan)研發改進，力求做(zuo)出讓(rang)消(xiao)費者滿意的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　“產品(pin)(pin)保持純(chun)正的(de)(de)(de)意(yi)大利風(feng)格是進口(kou)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)最大特色。”據(ju)意(yi)大利吉(ji)哲品(pin)(pin)牌CEOGiuseppeZunino介紹，目前吉(ji)哲品(pin)(pin)牌已經成功進入中國市場，品(pin)(pin)牌生產了(le)布(bu)尼(ni)亞(ya)拉和切托(tuo)納兩個(ge)系列的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，是根據(ju)布(bu)尼(ni)亞(ya)拉和切托(tuo)納這兩個(ge)意(yi)大利小鎮的(de)(de)(de)風(feng)格內涵和靈感創(chuang)作(zuo)生產出來的(de)(de)(de)，這也將(jiang)使產品(pin)(pin)更加具備意(yi)大利本土特色。

　　“在意(yi)大(da)(da)(da)(da)利(li)高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)中(zhong)(zhong)國市場空間不斷擴大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)背景之(zhi)下(xia)，由于(yu)中(zhong)(zhong)歐之(zhi)間在消費理念上還存在一定差異，因此中(zhong)(zhong)國的(de)(de)瓷磚品(pin)牌完(wan)全代(dai)理意(yi)大(da)(da)(da)(da)利(li)品(pin)牌旗下(xia)所有(you)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)情況相對(dui)較為少見，大(da)(da)(da)(da)部分(fen)中(zhong)(zhong)國企業代(dai)理的(de)(de)是意(yi)大(da)(da)(da)(da)利(li)瓷磚品(pin)牌旗下(xia)的(de)(de)若干系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)。”對(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)國瓷磚品(pin)牌代(dai)理意(yi)大(da)(da)(da)(da)利(li)瓷磚品(pin)牌系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)模式，意(yi)大(da)(da)(da)(da)利(li)伊(yi)加陶瓷有(you)限公司董(dong)事總經理朱偉峰介紹到。

　　該模式是選取多個意大利品(pin)(pin)牌(pai)，再在這些品(pin)(pin)牌(pai)之中挑選出(chu)最(zui)(zui)優最(zui)(zui)精華、最(zui)(zui)適合中國(guo)(guo)市場需(xu)求的(de)產(chan)品(pin)(pin)，并融(rong)入到(dao)中國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)原有的(de)品(pin)(pin)牌(pai)體系之中，讓(rang)歐洲(zhou)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)優秀(xiu)產(chan)品(pin)(pin)“站在巨人的(de)肩膀上”在中國(guo)(guo)市場進(jin)行(xing)推(tui)廣，可以實現優勢國(guo)(guo)際資源的(de)最(zui)(zui)優與最(zui)(zui)大化，提(ti)升自主品(pin)(pin)牌(pai)在終端的(de)競爭力。

　　除(chu)了(le)整合國際優勢資源，以進(jin)口的(de)模式豐富產品(pin)(pin)體系，中國品(pin)(pin)牌在(zai)國內也會自(zi)主生(sheng)產產品(pin)(pin)。據(ju)朱偉(wei)峰介紹，伊加瓷(ci)磚在(zai)國內生(sheng)產的(de)瓷(ci)磚完(wan)全(quan)采用的(de)是(shi)意大利設計稿，設備、原(yuan)材料(liao)、工藝完(wan)全(quan)以歐洲標準執行，目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)使(shi)產品(pin)(pin)既保持了(le)與進(jin)口產品(pin)(pin)同樣的(de)水準，價(jia)格又更加親民。

　　對(dui)于(yu)進口瓷磚(zhuan)對(dui)中(zhong)國(guo)瓷磚(zhuan)企(qi)業(ye)的影響(xiang)，漢(han)貝托認(ren)為(wei)，國(guo)際品牌(pai)的技術與設(she)計，有些是不能在中(zhong)國(guo)實現的，因此國(guo)際品牌(pai)能夠為(wei)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)補充(chong)這(zhe)些不可能在中(zhong)國(guo)生產的產品，作為(wei)品種(zhong)線的補充(chong)。

　　同時，這類(lei)型的(de)產(chan)(chan)(chan)品通常價格(ge)比較昂(ang)貴，不會(hui)產(chan)(chan)(chan)生太大的(de)銷量，更多是作(zuo)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品線的(de)補充，以及營銷的(de)宣傳策略，為(wei)中國企業帶來一些品牌效(xiao)應。

　　進口磚“浪潮(chao)”

　　2009年(nian)以(yi)來(lai)，中國建陶行業產(chan)能急劇擴張，至(zhi)2014年(nian)底全國瓷(ci)磚年(nian)產(chan)能已經升(sheng)至(zhi)140億平方米，瓷(ci)磚產(chan)量(liang)遠遠高于市場(chang)需求(qiu)量(liang)，國內瓷(ci)磚終端(duan)市場(chang)的競爭進入白熱化，經銷商(shang)價格(ge)戰不斷上演，建陶企業間(jian)、瓷(ci)磚品牌間(jian)的競爭之大前所未有。

　　也(ye)正(zheng)是在這種背景(jing)之下，越(yue)來越(yue)多的意(yi)大利瓷磚(zhuan)品(pin)牌進入中(zhong)國市場。

　　“紅牛車(che)隊在(zai)2005年才進入早已豪強林立的(de)F1賽事(shi)并接(jie)連取(qu)得佳績，原因就在(zai)于機會是(shi)自(zi)己(ji)創造的(de)，并不是(shi)說競爭小機會就大(da)(da)、競爭大(da)(da)機會就小。”GiuseppeZunino認為，中國(guo)市場在(zai)瓷(ci)磚領域是(shi)全(quan)球最(zui)(zui)大(da)(da)、最(zui)(zui)重要的(de)市場，任何細微的(de)需求都值得企業去挖(wa)掘，不管需求是(shi)否飽和(he)，任何品(pin)牌都有機會，關(guan)鍵在(zai)于自(zi)己(ji)能否做到最(zui)(zui)好。

　　GiuseppeZunino表(biao)示，中國(guo)市場需(xu)求可以劃(hua)分為(wei)三大階(jie)段(duan)，第一階(jie)段(duan)在20年前，第二階(jie)段(duan)為(wei)5~10年前，第三階(jie)段(duan)為(wei)當下。

　　第(di)一階(jie)(jie)段是需求(qiu)為(wei)主導的(de)(de)階(jie)(jie)段，由(you)于市(shi)(shi)場供不應(ying)求(qiu)，瓷(ci)磚生產(chan)(chan)(chan)廠家占據了市(shi)(shi)場的(de)(de)主動權，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)瓷(ci)磚的(de)(de)需求(qiu)主要以(yi)滿足使用功能為(wei)主，產(chan)(chan)(chan)品(pin)也(ye)相對(dui)(dui)較為(wei)單(dan)一;第(di)二階(jie)(jie)段瓷(ci)磚市(shi)(shi)場選擇(ze)變得(de)日(ri)趨多(duo)元化，瓷(ci)磚不僅要講究功能性(xing)，更(geng)要追求(qiu)裝飾性(xing)與個性(xing)化，產(chan)(chan)(chan)品(pin)花色(se)、規(gui)格、表面處理更(geng)加(jia)多(duo)樣(yang)化，產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)格也(ye)更(geng)加(jia)多(duo)元化，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)選擇(ze)面更(geng)廣;第(di)三階(jie)(jie)段瓷(ci)磚領域(yu)出現產(chan)(chan)(chan)能過剩，產(chan)(chan)(chan)品(pin)供大于求(qiu)，市(shi)(shi)場不再是廠家供貨消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選擇(ze)的(de)(de)簡單(dan)模式，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)更(geng)加(jia)注重品(pin)牌由(you)來、價(jia)值與品(pin)牌背后的(de)(de)故事。

　　“不管任(ren)何背景(jing)下(xia)，市場的需求永遠是多元化的。”GiuseppeZunino認為，這也是意(yi)大利(li)品牌(pai)不斷(duan)進入中國(guo)市場的根本原因(yin)。

　　同時近年來(lai)，隨著中(zhong)(zhong)國(guo)入世15年市場保護期的(de)(de)(de)臨近，市場的(de)(de)(de)開放與關稅的(de)(de)(de)持續降(jiang)低，使得進(jin)口瓷(ci)磚大(da)規模地掀(xian)起進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)“浪潮”。

　　漢貝托認為，全球(qiu)經(jing)(jing)濟進入衰退(tui)期，但(dan)中國經(jing)(jing)濟卻相對(dui)穩健，對(dui)進口(kou)磚(zhuan)來說，他(ta)們(men)的(de)目標市場是(shi)中國的(de)高端(duan)消費(fei)(fei)者，這部分消費(fei)(fei)者都(dou)集中在金字塔(ta)的(de)頂端(duan)，因此并不會受太多(duo)的(de)經(jing)(jing)濟衰退(tui)影響而降低消費(fei)(fei)水平。

　　中國(guo)已經是全球(qiu)第二大經濟體(ti)，有數據顯(xian)示(shi)中國(guo)千(qian)萬(wan)(wan)級(ji)別(bie)(bie)的富豪人(ren)數已經突破(po)百萬(wan)(wan)，而百萬(wan)(wan)級(ji)別(bie)(bie)的富翁人(ren)數也早已破(po)千(qian)萬(wan)(wan)，龐大的中高端需求催生(sheng)了歐洲(zhou)瓷磚進入中國(guo)市場的“浪(lang)潮”。

　　“在消(xiao)費(fei)者(zhe)主(zhu)觀(guan)理念(nian)上，消(xiao)費(fei)視野的(de)開(kai)闊使(shi)得(de)進口磚(zhuan)(zhuan)擁(yong)有了(le)(le)更(geng)大(da)的(de)認可。”楊明通認為(wei)(wei)，除了(le)(le)客觀(guan)條件(jian)的(de)改(gai)變，更(geng)為(wei)(wei)重要的(de)是(shi)進口磚(zhuan)(zhuan)消(xiao)費(fei)的(de)提升并不(bu)是(shi)“崇(chong)洋(yang)媚外”心里作祟，而(er)是(shi)近年來中國設計師(shi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)頻頻出國，不(bu)斷被國外流行(xing)趨(qu)勢吸引，這也(ye)加速(su)了(le)(le)國外瓷磚(zhuan)(zhuan)流行(xing)趨(qu)勢進入中國的(de)進程(cheng)，使(shi)得(de)中國消(xiao)費(fei)者(zhe)主(zhu)觀(guan)消(xiao)費(fei)的(de)意愿也(ye)發(fa)生了(le)(le)極大(da)變化，并逐漸接受國外的(de)流行(xing)元素。

　　同時不(bu)容忽視的(de)(de)是(shi)，不(bu)少進口瓷磚的(de)(de)價(jia)格甚至比國產瓷磚價(jia)格還(huan)要低(di)，這更加激(ji)發(fa)了國人的(de)(de)消(xiao)費熱(re)情。

　　虛假繁榮

　　“中國市場(chang)上(shang)的進(jin)口磚(zhuan)毋庸置疑大部分都(dou)是世界上(shang)最優(you)秀的瓷磚(zhuan)產品(pin)，但在中國市場(chang)雖(sui)然消費者接受程度不斷提升，但總體接受度還不是很(hen)高，這直接影(ying)響了進(jin)口磚(zhuan)的品(pin)牌推(tui)廣與產品(pin)銷售。”談及進(jin)口磚(zhuan)的困(kun)擾，楊明通如是說。

　　同時楊明(ming)通表示，有挑戰與(yu)危機(ji)就有商(shang)(shang)機(ji)，進口磚市(shi)場(chang)份額小(xiao)、消費者接受度相(xiang)對較低這(zhe)(zhe)更(geng)加說明(ming)該領域(yu)的(de)市(shi)場(chang)空間是無(wu)可限量(liang)的(de)，尤其是當(dang)前大部分(fen)瓷(ci)磚企(qi)業(ye)與(yu)終端經(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)(zai)尋求(qiu)轉型(xing)，這(zhe)(zhe)意味(wei)著(zhu)不管是建陶企(qi)業(ye)還是經(jing)銷商(shang)(shang)都不再追(zhui)求(qiu)“量(liang)”的(de)增長，而是在(zai)(zai)乎“質(zhi)”的(de)提升(sheng)，進口磚作為(wei)追(zhui)求(qiu)設計(ji)、講究品(pin)質(zhi)與(yu)精神享受的(de)產品(pin)，隨著(zhu)越來越多的(de)廠家與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)在(zai)(zai)終端推廣高品(pin)質(zhi)的(de)產品(pin)，進口瓷(ci)磚的(de)市(shi)場(chang)也(ye)將在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)股(gu)強(qiang)大的(de)推力下獲得高速發(fa)展(zhan)。

　　銳思瓷磚(zhuan)市(shi)場(chang)部(bu)經理佘云(yun)認(ren)為(wei)(wei)，進口(kou)(kou)瓷磚(zhuan)品(pin)牌(pai)進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)對(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)瓷磚(zhuan)品(pin)牌(pai)的銷售沖擊是非常有(you)(you)限的，因為(wei)(wei)兩(liang)者的風(feng)格與消費定位(wei)存(cun)在(zai)(zai)(zai)著較大差(cha)異，也正因為(wei)(wei)如此，進口(kou)(kou)磚(zhuan)品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的運營面臨著毫無經驗(yan)可循的挑戰，尤其是在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)外有(you)(you)別的市(shi)場(chang)環境之(zhi)下，國(guo)(guo)外的品(pin)牌(pai)運營經驗(yan)并不能完全在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)得到運用，因此對(dui)進口(kou)(kou)磚(zhuan)品(pin)牌(pai)來說，必須走出(chu)一條屬于自己的品(pin)牌(pai)發(fa)展道路。

　　在(zai)進口(kou)磚逐漸風靡的市場背景(jing)下，中國市場甚至還出現了“虛假進口(kou)磚”的模式，即中國企業對外宣稱自己(ji)是(shi)“意大利品(pin)牌(pai)”，產(chan)品(pin)研發、生產(chan)則(ze)完全(quan)在(zai)中國，其實(shi)這只是(shi)為了招(zhao)商而進行的手段而已。

　　而(er)在終(zhong)(zhong)端(duan)，由于大(da)眾(zhong)化的(de)國產瓷磚(zhuan)(zhuan)利(li)(li)潤已經(jing)降到(dao)了冰點(dian)，而(er)高端(duan)品(pin)牌又掌握在少數經(jing)銷商手里，因此(ci)隨著進(jin)口(kou)磚(zhuan)(zhuan)品(pin)牌進(jin)入中國潮流的(de)逐漸起勢，終(zhong)(zhong)端(duan)經(jing)銷商將比(bi)工廠更(geng)加迅速，迫不及待地跳過(guo)“中國總代理”，到(dao)意大(da)利(li)(li)采(cai)購瓷磚(zhuan)(zhuan)，但其(qi)實此(ci)時意大(da)利(li)(li)品(pin)牌以中國總代理的(de)形式進(jin)入中國市場并(bing)沒有形成(cheng)如(ru)終(zhong)(zhong)端(duan)般那么大(da)的(de)浪潮，因此(ci)這也可稱之為進(jin)口(kou)磚(zhuan)(zhuan)的(de)“虛假(jia)繁榮”。

　　“未來進(jin)口(kou)磚或品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)中(zhong)國一(yi)定是(shi)(shi)通過總(zong)代(dai)理(li)的(de)(de)模式(shi)(shi)進(jin)行(xing)。”受訪者紛紛表示，當進(jin)口(kou)磚形成(cheng)趨勢之后，未來進(jin)口(kou)磚不(bu)可(ke)能由歐洲企(qi)業與中(zhong)國經銷商對(dui)接(jie)，中(zhong)國總(zong)代(dai)理(li)是(shi)(shi)其進(jin)入(ru)中(zhong)國的(de)(de)普遍模式(shi)(shi)，在中(zhong)國總(zong)代(dai)理(li)的(de)(de)模式(shi)(shi)逐漸成(cheng)熟之后，中(zhong)國陶瓷廠家的(de)(de)“虛假進(jin)口(kou)磚”模式(shi)(shi)與經銷商直接(jie)進(jin)口(kou)意大利廠家產品(pin)的(de)(de)模式(shi)(shi)所帶來的(de)(de)進(jin)口(kou)磚“虛假繁榮(rong)”的(de)(de)景(jing)象將逐漸回(hui)歸理(li)性。

　　中國的瓷磚(zhuan)市場也將進(jin)入一個(ge)嶄(zhan)新的競爭時代。

　　品(pin)牌運營區(qu)別(bie)對待

　　“大(da)(da)(da)眾(zhong)化(hua)定位(wei)的進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)要想在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)站穩(wen)腳跟(gen)，在品(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)與產品(pin)(pin)銷(xiao)售上必(bi)須做到本土化(hua)。”楊明通認為(wei)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)相對(dui)于歐洲市場(chang)而(er)言(yan)，差(cha)異化(hua)較(jiao)為(wei)巨大(da)(da)(da)，因(yin)此中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的瓷磚(zhuan)營(ying)銷(xiao)往(wang)(wang)往(wang)(wang)講究的是多元化(hua)營(ying)銷(xiao)，而(er)歐洲大(da)(da)(da)眾(zhong)化(hua)定位(wei)的品(pin)(pin)牌(pai)進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場(chang)也必(bi)須堅持(chi)這一精(jing)髓，因(yin)為(wei)這些進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)的對(dui)手——中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)品(pin)(pin)牌(pai)已經采用該模式在終端精(jing)耕細作多年，所以進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)也必(bi)須通過(guo)該模式挖掘市場(chang)。

　　“作為原(yuan)裝意大利(li)(li)(li)進口(kou)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，進口(kou)磚的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不管是設計、研發(fa)還是生產完全不會(hui)受(shou)到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)影響，其向中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場傳達的(de)(de)(de)就是原(yuan)裝進口(kou)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值。”GiuseppeZunino表示(shi)，在企業運(yun)作體(ti)系上，意大利(li)(li)(li)更注重產品(pin)(pin)(pin)與品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)內涵的(de)(de)(de)建設，而(er)中(zhong)國(guo)(guo)更注重終端的(de)(de)(de)營銷建設。自(zi)己作為意大利(li)(li)(li)吉哲(zhe)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)創(chuang)始(shi)人，將長期(qi)呆在中(zhong)國(guo)(guo)，以中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)實際為出發(fa)點，加(jia)強(qiang)(qiang)與終端經銷商及各渠(qu)道人士溝通與服務的(de)(de)(de)學習，強(qiang)(qiang)化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在營銷上的(de)(de)(de)能力，使吉哲(zhe)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)保持產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)、設計、生產歐洲化的(de)(de)(de)基礎上，實現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)化。

　　“高端進口(kou)磚產品，從誕生起就是引(yin)領潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)主角。”而對于高端定位的(de)(de)(de)進口(kou)品牌(pai)在中(zhong)國市場的(de)(de)(de)運營，楊明(ming)通則認為(wei)，高端定位的(de)(de)(de)品牌(pai)只為(wei)專屬的(de)(de)(de)消費(fei)者服務，這些消費(fei)群(qun)體要的(de)(de)(de)就是對潮(chao)流(liu)的(de)(de)(de)引(yin)領，而要想引(yin)領潮(chao)流(liu)，就必(bi)須(xu)走獨特的(de)(de)(de)道路，就必(bi)須(xu)堅持歐洲品牌(pai)運營的(de)(de)(de)模(mo)式不動(dong)搖。

　　學習與自我提(ti)升

　　在(zai)對進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)總代理(li)(li)模式(shi)上，對某些(xie)進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)來說其代理(li)(li)商也(ye)是(shi)中國(guo)著名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建陶企業，該企業代理(li)(li)進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)更多地是(shi)希望能夠更多地吸收與學(xue)習意大利的(de)(de)(de)先(xian)進(jin)理(li)(li)念，提升原有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)高度;在(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售與渠道建設(she)上，代理(li)(li)商的(de)(de)(de)原有國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)多年品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)運營(ying)過(guo)程中，往(wang)往(wang)積累(lei)大量的(de)(de)(de)高端資源(yuan)，而自身(shen)的(de)(de)(de)國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)往(wang)往(wang)無法(fa)滿(man)足(zu)(zu)這些(xie)資源(yuan)的(de)(de)(de)需(xu)求，亟(ji)需(xu)代理(li)(li)進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)來滿(man)足(zu)(zu)。

　　當(dang)前中國建陶行(xing)業與意大(da)利(li)在(zai)硬件上的差(cha)距已(yi)經(jing)越(yue)來越(yue)小，甚至許(xu)多企業已(yi)經(jing)購置純意大(da)利(li)進口的設備與原材料(liao)，但在(zai)產品品質(zhi)(zhi)、質(zhi)(zhi)感(gan)等方(fang)(fang)面與意大(da)利(li)頂(ding)級企業還是(shi)存(cun)在(zai)一定差(cha)距，最(zui)根源在(zai)于(yu)雙(shuang)方(fang)(fang)之間(jian)在(zai)軟件方(fang)(fang)面還存(cun)在(zai)差(cha)距。

　　當前越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)中國(guo)建陶企(qi)(qi)業人(ren)士去到(dao)意(yi)大(da)利，但大(da)部分企(qi)(qi)業往(wang)往(wang)看重的(de)(de)是(shi)意(yi)大(da)利的(de)(de)瓷磚成品(pin)(pin)，對于產(chan)品(pin)(pin)背(bei)后蘊含的(de)(de)品(pin)(pin)牌理念、產(chan)品(pin)(pin)設計、生(sheng)產(chan)工藝、色彩運用等相對重視(shi)不足，往(wang)往(wang)抱著抄襲(xi)與模(mo)仿的(de)(de)態度看待(dai)這些產(chan)品(pin)(pin)，而對有(you)學習心態的(de)(de)中國(guo)企(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)，在較短的(de)(de)時間內，也難以實現自(zi)身的(de)(de)提升。

　　據GiuseppeZunino介紹(shao)，意(yi)大(da)(da)利(li)生產最大(da)(da)的(de)(de)特點是意(yi)大(da)(da)利(li)企業(ye)會花(hua)費(fei)極(ji)大(da)(da)的(de)(de)人力物力財力做(zuo)產品的(de)(de)研(yan)發，追(zhui)求極(ji)致是意(yi)大(da)(da)利(li)瓷磚從業(ye)者的(de)(de)普遍心態，意(yi)大(da)(da)利(li)的(de)(de)一(yi)(yi)款(kuan)產品往往可以(yi)做(zuo)到48個(ge)面完全不(bu)重復，而中國有(you)些企業(ye)往往是購買(mai)其中的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)面的(de)(de)設(she)計稿，通過紋理(li)移(yi)動、改良來(lai)實現紋理(li)的(de)(de)差異，但這仍無法(fa)逃脫產品同質化的(de)(de)命運。

　　意(yi)大利在瓷磚設計與生產上非常注(zhu)重(zhong)顏色(se)(se)(se)的(de)(de)(de)搭配，且對顏色(se)(se)(se)的(de)(de)(de)使(shi)用有(you)(you)著(zhu)極(ji)為嚴謹的(de)(de)(de)態度，僅灰色(se)(se)(se)調在意(yi)大利瓷磚的(de)(de)(de)設計與表現上，就有(you)(you)著(zhu)10余種的(de)(de)(de)程(cheng)度不一(yi)的(de)(de)(de)色(se)(se)(se)系表現方(fang)式。

　　因此有想法的(de)(de)(de)中國企(qi)業選(xuan)擇與意大(da)(da)利(li)品(pin)牌(pai)合(he)作，往(wang)(wang)往(wang)(wang)看重的(de)(de)(de)是能夠(gou)從意大(da)(da)利(li)企(qi)業之中學習到產品(pin)設(she)(she)計、生(sheng)產技術與工藝，尤其(qi)是中國企(qi)業在產品(pin)花色的(de)(de)(de)設(she)(she)計、設(she)(she)備的(de)(de)(de)設(she)(she)置與運用、原(yuan)材料的(de)(de)(de)配方(fang)調試、生(sheng)產工藝的(de)(de)(de)把握等方(fang)面(mian)都還(huan)有較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)空間，這(zhe)些通過與意大(da)(da)利(li)品(pin)牌(pai)合(he)作的(de)(de)(de)方(fang)式，可以得到較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)改良與提升(sheng)(sheng)。

　　“意大(da)(da)利涌現大(da)(da)量奢侈(chi)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，根(gen)本原因在于企業注重創造力(li)的(de)開發(fa)。”GiuseppeZunino表(biao)示，瓷磚(zhuan)紋理開發(fa)的(de)跨界思(si)維(wei)與產品(pin)(pin)(pin)整體運(yun)用的(de)混搭(da)思(si)維(wei)都是意大(da)(da)利設計師(shi)在腦海中(zhong)根(gen)深蒂固的(de)創新性價值觀，而大(da)(da)部分(fen)中(zhong)國企業往(wang)往(wang)喜歡跟隨，所(suo)以中(zhong)國企業選(xuan)擇與意大(da)(da)利品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合作，還(huan)希望(wang)學(xue)習的(de)是其創造性的(de)思(si)維(wei)與做(zuo)法(fa)。

　　“進口磚的(de)(de)進入會(hui)促(cu)使(shi)一些(xie)中(zhong)(zhong)國企業(ye)根據自己的(de)(de)特點而(er)做出改變，提升自己，適應競爭。”漢貝托認為(wei)，進口瓷磚的(de)(de)進入，不會(hui)讓中(zhong)(zhong)國的(de)(de)陶瓷市場競爭格(ge)局產生大的(de)(de)改變，但是會(hui)帶來一些(xie)調整，在(zai)消費(fei)(fei)群體(ti)和消費(fei)(fei)量上不會(hui)很大。

　　“進(jin)(jin)(jin)口磚大(da)(da)量進(jin)(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市場，將逼(bi)迫中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)進(jin)(jin)(jin)行大(da)(da)規(gui)模(mo)的(de)(de)原創(chuang)(chuang)。”楊明通認為(wei)，長期以來中(zhong)國(guo)(guo)企業以學習意大(da)(da)利(li)先進(jin)(jin)(jin)設計理(li)念作(zuo)為(wei)產(chan)品(pin)研發方(fang)向，而(er)隨著進(jin)(jin)(jin)口品(pin)牌(pai)(pai)大(da)(da)量進(jin)(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市場，學習者(zhe)要繼續保(bao)持(chi)意大(da)(da)利(li)品(pin)牌(pai)(pai)進(jin)(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市場前的(de)(de)市場份額，就必須逼(bi)迫自己(ji)進(jin)(jin)(jin)行原創(chuang)(chuang)，因為(wei)當學習者(zhe)與原創(chuang)(chuang)者(zhe)同臺(tai)競技的(de)(de)時候，勝(sheng)算是很低的(de)(de)，中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)(pai)只有從(cong)學習與跟隨者(zhe)向原創(chuang)(chuang)者(zhe)的(de)(de)角色轉變，才有勝(sheng)算的(de)(de)把握。

　　而對中(zhong)(zhong)國瓷磚品(pin)牌來說，數千(qian)年的中(zhong)(zhong)華文化擁有著龐大的創新素材，所以在創新元素上，中(zhong)(zhong)國品(pin)牌不用擔(dan)心，對中(zhong)(zhong)國品(pin)牌來說要做的就(jiu)是不斷地追求原創。

　　“黃(huang)金時代”

　　長期以來，中國(guo)瓷磚(zhuan)看佛(fo)山，而進口(kou)磚(zhuan)則由于(yu)品(pin)牌定(ding)位及(ji)經濟發展的原因(yin)，更多地控制在北上廣深的建材商手(shou)里，這(zhe)也使得(de)廣大的終端經銷(xiao)商在佛(fo)山更多地只能代理到國(guo)產的優秀品(pin)牌，甚至(zhi)大部分行業(ye)人士(shi)在佛(fo)山也難以充分了解到進口(kou)品(pin)牌的詳細(xi)信息。

　　“優(you)秀的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)口磚(zhuan)(zhuan)進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場能夠給消(xiao)費(fei)者(zhe)以(yi)受(shou)(shou)到(dao)尊重的(de)(de)(de)(de)感受(shou)(shou)。”GiuseppeZunino認為(wei)，進(jin)(jin)口瓷磚(zhuan)(zhuan)以(yi)其優(you)質的(de)(de)(de)(de)產(chan)品特性，多樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)品風格順應了消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，使各(ge)種(zhong)層面的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)都能有“為(wei)自己而定制”的(de)(de)(de)(de)感受(shou)(shou)。在這樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場大背景之下，可(ke)以(yi)肯(ken)定的(de)(de)(de)(de)是將會(hui)有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)口產(chan)品進(jin)(jin)入中(zhong)國(guo)(guo)，滿足(zu)多元(yuan)化市(shi)場需(xu)求。

　　而隨著馬拉奇瓷磚、銳思瓷磚、CK瓷磚、蘭博基尼瓷磚、吉(ji)哲品(pin)牌(pai)等總(zong)代(dai)理或中國總(zong)部落戶(hu)廣東(dong)，佛山作為中國建(jian)陶之都(dou)，也逐漸完善(shan)起了進(jin)口瓷磚的產品(pin)及品(pin)牌(pai)體系(xi)。

　　“從(cong)未有一個(ge)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)中(zhong)(zhong)國瓷磚(zhuan)流(liu)(liu)行(xing)(xing)趨勢(shi)與(yu)意大利、西班牙如(ru)此接近，可(ke)以肯定的是，進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)磚(zhuan)在(zai)中(zhong)(zhong)國瓷磚(zhuan)流(liu)(liu)行(xing)(xing)趨勢(shi)上的黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)或(huo)許(xu)正在(zai)來(lai)(lai)臨(lin)，在(zai)此趨勢(shi)之下說中(zhong)(zhong)國進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌與(yu)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)磚(zhuan)銷售的黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)來(lai)(lai)臨(lin)還為時(shi)(shi)尚(shang)早，但這個(ge)黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)已經(jing)開始萌芽。”在(zai)采(cai)訪中(zhong)(zhong)，多(duo)位企業人士紛紛表示(shi)，以往(wang)歐洲流(liu)(liu)行(xing)(xing)元素(su)或(huo)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)產品(pin)(pin)往(wang)往(wang)通(tong)過總(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)理、經(jing)銷商、設計師的嚴格順序進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)消費(fei)者(zhe)(zhe)家中(zhong)(zhong)，而目(mu)前總(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)理、經(jing)銷商、設計師、消費(fei)者(zhe)(zhe)正呈(cheng)平行(xing)(xing)狀(zhuang)地同(tong)時(shi)(shi)成為歐洲流(liu)(liu)行(xing)(xing)元素(su)與(yu)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌的正面接觸者(zhe)(zhe)，更成為了其(qi)進(jin)(jin)(jin)(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國市場的推(tui)動(dong)者(zhe)(zhe)，可(ke)以說中(zhong)(zhong)國進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)磚(zhuan)已經(jing)迎來(lai)(lai)了發(fa)展的新時(shi)(shi)代(dai)(dai)(dai)(dai)。