出海是中國企業尤其是移動互聯網時代很大的一個機會。2014年是出海年，2015年出海環境更加成熟。“國內市場很難像之前一樣，每年幾倍的增長。整個中國的手游市場，在全世界來講，只占了17.03%，因此中國在海外還有83%的機會。”有米CEO陳第說。在今年1月，有米正式推出Adxmi海外開發者合作平臺，布局有米海外版圖。

 　　出海是中國企業尤其是移動互聯網時代很大的一個機會。2014年是出海年，2015年出海環境更加成熟。“國內市場很難像之前一樣，每年幾倍的增長。整個中國的手游市場，在全世界來講，只占了17.03%，因此中國在海外還有83%的機會。”有米CEO陳第說。在今年1月，有米正式推出Adxmi海外開發者合作平臺，布局有米海外版圖。

 　　11月10日，有米成功登陸新三板掛牌交易，并且，有米成為當日登陸新三板的34家公司中唯一出現成交的，成交數量為10.3萬股，成交額363.4萬元。證券代碼簡稱：優蜜移動，股票代碼為834156.

 　　截止目前，從業務結構看有米廣告事業群涵蓋了國內有米廣告平臺、海外Adxmi廣告平臺、以及社會化營銷米匯平臺三大板塊。掛牌新三板后，Adxmi成為了國內首家上市全球化廣告平臺，Adxmi負責人陳堅豪：“將借助資本優勢，加速國際化步伐。”

　　有米海外廣告平臺Adxmi的推出

 　　有米廣告于2010年4月正式上線。2015年起，有米積極布局實施全球化戰略，建立了專注于國際業務的全球化移動廣告平臺Adxmi。有米官方透露，Adxmi的廣告業務覆蓋Android與iOS雙平臺;廣告流量遍布港澳臺、東南亞、北美、南美、歐洲等區域，覆蓋全球超過200個國家和地區，與全球1,500家媒介渠道有戰略合作關系。

 　　陳堅豪坦言：我們2013年開始關注出海，但那會，我認為出海尚早。經過2年的準備，2015年正式成立Adxmi平臺。Adxmi用了短短1年的時間，實現了海外業務的快速增長。2015年一季度有米海外營業收入較2014年全年增長300%，在移動APP推廣上，可達到每天單品全球分發量20W以上的量級。

 　　陳堅豪不忌諱地說，“從目前來看，根據廣告主那邊的反饋，我們是國內出海渠道中的前五，Adxmi發展非常迅速”。

　　有米拓展海外業務的基礎條件

 　　2015年初，有米以周邊國家為入口，成立Adxmi，為開發者和廣告商提供移動營銷和流量變現業務，開始向海外拓展。

 　　“發展海外業務，有米其實是有一定優勢的：在技術上，我們是直接可以復制國內的架構;在廣告主方面，有米已經積累了諸多國內廣告主，他們有向海外拓展的需求。在國外廣告主的挖掘方面，有米一直在加大投入，比如參加國際性展會、與國外主流科技媒體合作等，預計今年的海外業務的收入可以達到近億元。”陳堅豪說。

 　　據了解，國內像360安全、百度以及其他在海外比較有用戶量的明星產品都有用Adxmi的變現SDK和API.

 　　從區域來看，有米海外市場中東南亞占據比較重要地位，因為在文化差異、流量整合、獲取，以及廣告主獲取，這些區域相對來說比較容易。陳堅豪補充，“但是作為一個移動廣告平臺，特別是營銷和變現平臺來看，我們會根據廣告主需求以及CP推廣的戰略布局去走的全球地域布局”。

　　2015年移動互聯網出海現狀

 　　15年及之前是出海1.0時代，廣告主以移動應用產品為主，這類廣告主出海的目的是布局海外市場，沉淀用戶基礎。而廣告平臺在這個階段擔任的角色更像“流量搬運工”，為廣告主整合全球流量資源。隨著越來越多的玩家進入出海行業，流量成本將水漲船高，市場將隨之進入2.0時代，這個時期明顯的特征是廣告主類型更豐富，游戲、電商會迎來爆發，而對廣告平臺來說則機遇與挑戰并存，廣告平臺需依靠自身運營及產品創新能力去適應市場變化，滿足廣告主需求。

 　　從應用來看，前兩年處在借助資本力量獲取用戶屯用戶量，然后尋求游戲和廣告的變現。但從今年下半年，有一個趨勢，資本市場慢慢迎來一個冬天，一些之前有足夠預算做推廣的應用，他們正慢慢減少推廣的投入，轉向更加關注流量變現。

 　　再說游戲。目前來看，游戲出海主要面臨文化的差異和付費通道。前兩年，包括eFun、昆侖等出海企業，他們的市場焦點放在港澳臺，但目前港澳臺已經比較成熟和穩定。所以，游戲發行商和CP會慢慢轉向關注東南亞、日韓市場。整體來看，游戲出海市場份額還不是非常大。

 　　另外，對于應用的流量變現和推廣，需要實現一個平衡。陳堅豪說，“一般來講，我們會建議應用開發者，等流量達到一定量級才去做相應的變現。具體的量級，得看應用自身的定位。”

 　　目前國內整個移動廣告平臺的商業模式存在嚴重的同質化。同質化板塊，主要體現在聯盟的流量，也即各家能接觸到的流量來源是差不多的。那么移動廣告平臺如何獲得差異化優勢，主要看下游流量把控能力。

 　　目前來看，開發者真正需要關注的是平臺之間的效果差異。陳堅豪分析：“作為廣告平臺，如果是聯盟流量的話，對于下游流量，從商業模式來看，它并不存在一個完全把控的程度。因此各家對于下游流量的把控和監控等內部措施和技術手段，就形成各家效果的差異。”據悉，Adxmi的adnetwork單品能達到10萬個APP.

　　基于對出海市場以及移動廣告商業模式的洞察，有米Adxmi海外廣告平臺設置了5大板塊：

　　1、榜單優化

 　　有米Adxmi提供給開發者在全球100多個國家和地區個性化的榜單優化解決方案。榜單優化涉及搜索優化、排名的提升，應用產品的持續曝光等。

　　2、媒體購買

　　3、效果營銷

 　　提供移動應用的CPI付費服務。此板塊有2個細分架構：Adnetwork廣告網絡和Affiliate網盟。

　　4、品牌宣傳

　　通過定制化的廣告、插屏廣告和原生廣告等，提供廣告主、應用或電商在品牌層面的曝光和宣傳。

　　5、流量變現

 　　另外，在廣告投放DSP平臺方面，有米在國內和海外都在搭建中，目前，還未正式上線。陳堅豪表示，這個需要一定時間的沉淀，特別是數據沉淀。

　　海外業務，有米整體戰略的廣度拓展

 　　近期掛牌新三板的有米，對于公司的規劃和未來定位更加清晰。有米CEO陳第提出“一橫多縱”的策略：以有米以全球化的移動廣告平臺作為“橫”線，將業務做廣;借助移動廣告平臺的優勢，重點布局游戲、電商、金融、教育、O2O等行業“縱”線，將業務做深，形成產業上下游的聚集，形成有米獨有的生態流量網絡。

 　　在廣度上，過去1年有米Adxmi出海的客戶投放量和數量，一直都是保持至少10%的增速增長，并且預計明年有米將在海外駐點，東南亞、北美、歐洲，這三個地區會是首選。

 　　對于出海挑戰，陳堅豪闡述，“我是有米早期團隊成員之一，之前先后負責國內品牌事業部、全國銷售負責人工作。今年正式負責海外子公司Adxmi。做出海業務，也對于我們團隊提出一些挑戰：一、團隊的組建和管理，海外團隊的人才能力及素質需求和國內業務存在一定差異;二、商業合作的細節需要做探索和了解，最基礎的第三方監測工具就不一樣;三，其他，比如文化的理解。每個地區的文化差異還是很大的，如何利用‘國際通用商業法則’去做事，這需要學習。”

 　　最后，陳堅豪說：“我們相信開放的合作心態，共贏的合作原則是全球通用的。有米不斷發展，吸納優秀人才，同時借助上市后的資本優勢加速國際化步伐。”