2016年被認(ren)為是“中國網(wang)絡直(zhi)播元年”，視頻直(zhi)播節(jie)目的(de)(de)收(shou)視率超過以往任何(he)時代。京東(dong)生鮮在這個(ge)(ge)618品(pin)質(zhi)狂歡節(jie)期(qi)間(jian)與斗魚(yu)合(he)作的(de)(de)“龍蝦激(ji)戰之夜”網(wang)紅直(zhi)播活動，創新(xin)的(de)(de)“電商(shang)+直(zhi)播”模式，不僅實(shi)現了(le)“吸(xi)睛效應”，引(yin)發(fa)眾多(duo)消費者深度互動，還(huan)有效地拉動了(le)產品(pin)銷售——整個(ge)(ge)618大促期(qi)間(jian)(6月1日0:00-6月18日24:00)，京東(dong)生鮮自營(ying)產品(pin)訂單量達去年同期(qi)6倍，移動端占比(bi)高達88%。

　　主(zhu)播(bo)無盡直播(bo)截圖(tu)

　　作(zuo)為電(dian)商平(ping)臺，京東(dong)生(sheng)(sheng)鮮在618大促(cu)(cu)期(qi)間需要解決的(de)(de)核心(xin)便是(shi)：如何讓促(cu)(cu)銷利益點準確直(zhi)接傳(chuan)遞給消費(fei)者并(bing)轉化為購買?網(wang)絡直(zhi)播(bo)的(de)(de)超(chao)高收視率(lv)、互動性強(qiang)的(de)(de)形式(shi)成(cheng)為首(shou)選(xuan)，而斗魚(yu)TV強(qiang)大的(de)(de)用戶(hu)基(ji)數和1200萬的(de)(de)日活躍用戶(hu)正是(shi)促(cu)(cu)銷信(xin)息直(zhi)達消費(fei)者的(de)(de)關鍵(jian)。雙方強(qiang)強(qiang)聯(lian)手，在端(duan)午節期(qi)間，舉(ju)辦了“直(zhi)播(bo)烹飪大龍蝦(xia)”的(de)(de)網(wang)友招募賽，三天(tian)內超(chao)過50位(wei)主播(bo)爭相參與(yu)直(zhi)播(bo)，并(bing)通過相聲、唱歌等各種形式(shi)，傳(chuan)遞京東(dong)生(sheng)(sheng)鮮618的(de)(de)大促(cu)(cu)信(xin)息：滿399元免費(fei)送波士頓活龍蝦(xia)、61.8元任選(xuan)三種生(sheng)(sheng)鮮產品、第二件半(ban)價。

　　網紅主播(bo)通過直播(bo)平臺及時與(yu)網友深度互動

　　618前夜(ye)的(de)(de)“龍蝦激戰之(zhi)夜(ye)”，斗魚知名(ming)主播(bo)無盡、三次元少女佐拉、Dy范童等(deng)(deng)5大直(zhi)播(bo)紅(hong)人(ren)，先后在(zai)(zai)北京的(de)(de)安定門、798、簋街、望京等(deng)(deng)知名(ming)地標處(chu)，借助(zhu)煎(jian)餅攤、燒烤店等(deng)(deng)場所，現場直(zhi)播(bo)龍蝦的(de)(de)制作全過(guo)程(cheng)，迅(xun)速引發海量(liang)網友圍觀。整個直(zhi)播(bo)期(qi)間(jian)，累計觀看(kan)人(ren)數500萬(wan)，其中(zhong)單人(ren)最高同時在(zai)(zai)線(xian)觀看(kan)人(ren)數超過(guo)20萬(wan)。在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，京東(dong)生(sheng)(sheng)鮮的(de)(de)廣(guang)告植(zhi)入更(geng)加場景(jing)化和多元化，除了口播(bo)的(de)(de)軟性植(zhi)入，更(geng)有京東(dong)桌牌二維碼，在(zai)(zai)線(xian)購買鏈接(jie)等(deng)(deng)“所見即所得”的(de)(de)采購引導，推動京東(dong)生(sheng)(sheng)鮮618步入高潮。數據(ju)顯示，在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)結束后第一時間(jian)(6月18日0:00-9:00)，京東(dong)生(sheng)(sheng)鮮自營產品銷量(liang)超去年同期(qi)10倍。

　　京東APP、PC的(de)生鮮首頁截圖(tu)

　　斗魚(yu)APP、PC的首頁截圖

　　在整(zheng)個合作期間，京(jing)東(dong)生(sheng)鮮(xian)與斗(dou)魚充(chong)分利用各自站內資源(yuan)互相輸送流量，同時，在活(huo)動開始前的(de)(de)(de)造勢階段，京(jing)東(dong)生(sheng)鮮(xian)和(he)斗(dou)魚就提供(gong)高達萬元(yuan)禮物(wu)及(ji)斗(dou)魚首頁(ye)資源(yuan)位等獎品(pin)，并利用社交平臺的(de)(de)(de)天然優(you)勢直接吸引各大主(zhu)播、用戶的(de)(de)(de)參與和(he)觀看。通過京(jing)東(dong)戰報數據顯(xian)(xian)示，我們(men)不難看出這次直播合作使得京(jing)東(dong)生(sheng)鮮(xian)的(de)(de)(de)銷售明顯(xian)(xian)提升，這顯(xian)(xian)然不能(neng)僅歸功于主(zhu)播們(men)的(de)(de)(de)表演(yan)、口播，更是一場(chang)基于網紅文化下，Ad+Social+PR的(de)(de)(de)整(zheng)合營銷。

　　京東生鮮(xian)數據戰報截圖

　　業(ye)界人士認為，京東生鮮(xian)“龍蝦(xia)激戰之夜”堪稱“電商+直(zhi)播(bo)”營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)典案例(li)，實(shi)現(xian)了(le)(le)(le)多贏。首先(xian)，創新(xin)性的(de)(de)(de)(de)(de)“網紅(hong)直(zhi)播(bo)+平(ping)臺(tai)銷售(shou)”的(de)(de)(de)(de)(de)組合(he)(he)，給消費(fei)者帶來了(le)(le)(le)“所(suo)見(jian)即所(suo)得”的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)觀(guan)新(xin)鮮(xian)體驗，更是通過(guo)主播(bo)直(zhi)播(bo)龍蝦(xia)烹飪的(de)(de)(de)(de)(de)技藝(yi)和樂趣，激發(fa)了(le)(le)(le)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)購物欲望;其次，美食賽事(shi)直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)嘗試(shi)，加(jia)深了(le)(le)(le)斗魚(yu)在(zai)用(yong)戶心中(zhong)多領域(yu) 直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，為其擴展(zhan)為綜合(he)(he)娛樂直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)增加(jia)了(le)(le)(le)籌碼;最(zui)后，京東生鮮(xian)通過(guo)廣告(gao)、公關與(yu)社交的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷組合(he)(he)，以場(chang)景式植入令購物變成了(le)(le)(le)節(jie)目的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，傳(chuan)遞(di)全民“吃好一(yi)點”的(de)(de)(de)(de)(de)主旨，提升品牌形象，并實(shi)現(xian)銷量的(de)(de)(de)(de)(de)提高。更多最(zui)新(xin)調查研(yan)究報(bao)(bao)告(gao)，市(shi)(shi)場(chang)調查報(bao)(bao)告(gao)，，市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)報(bao)(bao)告(gao)，行(xing)業(ye)調查報(bao)(bao)告(gao)，發(fa)展(zhan)前景請訪(fang)問。