2016年被認為是“中國網絡直播元年”，視頻直播節目的收視率超過以往任何時代。京東生鮮在這個618品質狂歡節期間與斗魚合作的“龍蝦激戰之夜”網紅直播活動，創新的“電商+直播”模式，不僅實現了“吸睛效應”，引發眾多消費者深度互動，還有效地拉動了產品銷售——整個618大促期間(6月1日0:00-6月18日24:00)，京東生鮮自營產品訂單量達去年同期6倍，移動端占比高達88%。

　　主播無盡直播截圖

 　　作為電商平臺，京東生鮮在618大促期間需要解決的核心便是：如何讓促銷利益點準確直接傳遞給消費者并轉化為購買?網絡直播的超高收視率、互動性強的形式成為首選，而斗魚TV強大的用戶基數和1200萬的日活躍用戶正是促銷信息直達消費者的關鍵。雙方強強聯手，在端午節期間，舉辦了“直播烹飪大龍蝦”的網友招募賽，三天內超過50位主播爭相參與直播，并通過相聲、唱歌等各種形式，傳遞京東生鮮618的大促信息：滿399元免費送波士頓活龍蝦、61.8元任選三種生鮮產品、第二件半價。

　　網紅主播通過直播平臺及時與網友深度互動

 　　618前夜的“龍蝦激戰之夜”，斗魚知名主播無盡、三次元少女佐拉、Dy范童等5大直播紅人，先后在北京的安定門、798、簋街、望京等知名地標處，借助煎餅攤、燒烤店等場所，現場直播龍蝦的制作全過程，迅速引發海量網友圍觀。整個直播期間，累計觀看人數500萬，其中單人最高同時在線觀看人數超過20萬。在直播過程中，京東生鮮的廣告植入更加場景化和多元化，除了口播的軟性植入，更有京東桌牌二維碼，在線購買鏈接等“所見即所得”的采購引導，推動京東生鮮618步入高潮。數據顯示，在直播結束后第一時間(6月18日0:00-9:00)，京東生鮮自營產品銷量超去年同期10倍。

　　京東APP、PC的生鮮首頁截圖

　　斗魚APP、PC的首頁截圖

 　　在整個合作期間，京東生鮮與斗魚充分利用各自站內資源互相輸送流量，同時，在活動開始前的造勢階段，京東生鮮和斗魚就提供高達萬元禮物及斗魚首頁資源位等獎品，并利用社交平臺的天然優勢直接吸引各大主播、用戶的參與和觀看。通過京東戰報數據顯示，我們不難看出這次直播合作使得京東生鮮的銷售明顯提升，這顯然不能僅歸功于主播們的表演、口播，更是一場基于網紅文化下，Ad+Social+PR的整合營銷。

　　京東生鮮數據戰報截圖

 　　業界人士認為，京東生鮮“龍蝦激戰之夜”堪稱“電商+直播”營銷的經典案例，實現了多贏。首先，創新性的“網紅直播+平臺銷售”的組合，給消費者帶來了“所見即所得”的直觀新鮮體驗，更是通過主播直播龍蝦烹飪的技藝和樂趣，激發了消費者的購物欲望;其次，美食賽事直播的新嘗試，加深了斗魚在用戶心中多領域 直播平臺的印象，為其擴展為綜合娛樂直播平臺增加了籌碼;最后，京東生鮮通過廣告、公關與社交的營銷組合，以場景式植入令購物變成了節目的一部分，傳遞全民“吃好一點”的主旨，提升品牌形象，并實現銷量的提高。更多最新調查研究報告，市場調查報告，，市場調研報告，行業調查報告，發展前景請訪問。