春節臨近，不少消(xiao)費(fei)者都在抓緊置辦年(nian)(nian)貨。作為重要的年(nian)(nian)貨品種，進入春節銷(xiao)售旺季沖刺期(qi)。茅臺等高端白酒(jiu)一批價繼續上漲，線上線下(xia)銷(xiao)售呈現火熱態勢。瀘(lu)州老窖則(ze)選擇控(kong)量，以保證節后的價格表現。

　　茅臺銷售火熱

　　茅臺集(ji)團(tuan)近日發布“年(nian)貨節(jie)”戰(zhan)報。1月1日至1月11日上午10時(shi)，茅臺電商銷(xiao)(xiao)售總額達(da)16500萬(wan)元(yuan)。其中(zhong)，天貓平臺銷(xiao)(xiao)售比重(zhong)最大，占全網48%，銷(xiao)(xiao)售額達(da)8000多萬(wan)元(yuan)。茅臺產品獨占酒(jiu)水類銷(xiao)(xiao)售中(zhong)前三名。

　　茅臺電商(shang)倉(cang)儲物(wu)(wu)流(liu)(liu)部主管表示，臨近(jin)春節，茅臺銷(xiao)售量放大，物(wu)(wu)流(liu)(liu)一(yi)直緊張，合(he)作(zuo)的(de)四家物(wu)(wu)流(liu)(liu)快遞公司德邦(bang)、順豐、中鐵(tie)、郵政每天都抽調(diao)人員來茅臺加(jia)班加(jia)點(dian)，每天至少(shao)保證1000箱的(de)發貨(huo)量。

　　電商(shang)僅占(zhan)茅臺酒銷(xiao)(xiao)售(shou)很(hen)小的(de)(de)比例(li)，線下渠(qu)道占(zhan)據銷(xiao)(xiao)售(shou)大頭，春(chun)節行情一(yi)路看漲(zhang)。招商(shang)證(zheng)券(quan)調研(yan)顯示，茅臺經銷(xiao)(xiao)商(shang)普(pu)遍反饋廠家欠貨未(wei)發，1月(yue)初一(yi)批(pi)(pi)價(jia)(jia)穩(wen)定(ding)在1150元(yuan)/瓶左右。隨(sui)著(zhu)渠(qu)道庫(ku)(ku)存(cun)(cun)不斷(duan)消化，近日一(yi)批(pi)(pi)價(jia)(jia)開始小步(bu)上漲(zhang)。截(jie)至(zhi)1月(yue)15日，各地茅臺一(yi)批(pi)(pi)價(jia)(jia)約(yue)在1180-1200元(yuan)/瓶。渠(qu)道庫(ku)(ku)存(cun)(cun)不高(gao)，部(bu)(bu)分缺貨經銷(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)能采取高(gao)價(jia)(jia)調貨的(de)(de)方式(shi)，優先供應門店熟客。有經銷(xiao)(xiao)商(shang)預計，1月(yue)21日后有可能拿(na)到新貨，一(yi)批(pi)(pi)價(jia)(jia)或暫時(shi)穩(wen)定(ding)。如果到貨量較少，一(yi)批(pi)(pi)價(jia)(jia)或繼續(xu)上漲(zhang)，部(bu)(bu)分庫(ku)(ku)存(cun)(cun)極低的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)甚至(zhi)面臨春(chun)節斷(duan)貨的(de)(de)窘境。

　　除了常規(gui)酒(jiu)，茅(mao)(mao)臺(tai)生(sheng)肖酒(jiu)以(yi)(yi)其(qi)稀(xi)缺性和應時應景，呈現(xian)出(chu)較強的吸睛效應。1月(yue)13日(ri)，茅(mao)(mao)臺(tai)發(fa)布(bu)《關于各專賣店訂(ding)購雞(ji)(ji)年(nian)(nian)酒(jiu)銷售》的通知，驗收合(he)格的各專賣店從即日(ri)起可以(yi)(yi)按省、地、縣每(mei)月(yue)各5件、4件、3件的標準(zhun)訂(ding)購丁酉雞(ji)(ji)年(nian)(nian)生(sheng)肖紀念酒(jiu)。這是(shi)自(zi)2014年(nian)(nian)起茅(mao)(mao)臺(tai)發(fa)布(bu)的第四款(kuan)生(sheng)肖酒(jiu)，將在茅(mao)(mao)臺(tai)自(zi)營公司(si)、電商、門戶(hu)網站、旗艦店首發(fa)銷售。茅(mao)(mao)臺(tai)雞(ji)(ji)年(nian)(nian)生(sheng)肖酒(jiu)預(yu)售價為(wei)1219元/瓶(ping)，正式發(fa)售價為(wei)1299元/瓶(ping)，僅在發(fa)布(bu)當(dang)天(tian)就創下了8噸銷售量，銷售金(jin)額(e)達到1700萬元。目(mu)前該生(sheng)肖酒(jiu)市場售價約為(wei)1400元/瓶(ping)。

　　2014年(nian)(nian)以來，茅臺(tai)開發的甲午馬年(nian)(nian)、乙(yi)未羊(yang)年(nian)(nian)、丙申猴年(nian)(nian)生肖(xiao)酒(jiu)陸續面市，并獲得市場認可。有經銷商表示(shi)，茅臺(tai)此(ci)前(qian)推出的羊(yang)年(nian)(nian)生肖(xiao)酒(jiu)，剛開始僅賣(mai)1200元/瓶左右，現在漲到(dao)2300至2400元/瓶。茅臺(tai)雞年(nian)(nian)生肖(xiao)酒(jiu)作為個性(xing)化需求產品，價格仍(reng)有上漲空間。

　　瀘州老窖(jiao)控貨(huo)

　　隨著茅臺酒的(de)價(jia)格上漲，800元/瓶以下價(jia)位段高(gao)端白酒也迎(ying)來較大的(de)價(jia)格彈性空間，同時(shi)酒企在保價(jia)提價(jia)方面借勢做(zuo)足功(gong)課。

　　1月17日(ri)，瀘州老(lao)窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)國(guo)(guo)窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)酒類銷售股份有限公(gong)司(si)下發通(tong)知，將暫停(ting)接收國(guo)(guo)窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)1573訂(ding)(ding)單。通(tong)知指出，公(gong)司(si)開門紅銷售目(mu)標已基(ji)本實現(xian)，為保(bao)障廣大(da)經銷商客戶及各渠道環節(jie)(jie)利潤，避免春節(jie)(jie)前物(wu)流緊張的困擾，同時保(bao)證節(jie)(jie)后國(guo)(guo)窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)1573的價格表現(xian)，經公(gong)司(si)研究(jiu)決定(ding)：即日(ri)起，春節(jie)(jie)前后暫停(ting)接收國(guo)(guo)窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)1573訂(ding)(ding)單。相關報道顯示(shi)，此次(ci)停(ting)貨(huo)的還有窖(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)齡(ling)酒、頭曲(qu)、二(er)曲(qu)。

　　瀘(lu)州老(lao)窖是2016年漲價次數(shu)最多(duo)的高(gao)端白酒(jiu)，公司相繼(ji)于2016年1月(yue)(yue)中旬、5月(yue)(yue)、6月(yue)(yue)16日(ri)、6月(yue)(yue)21日(ri)、8月(yue)(yue)底(di)、9月(yue)(yue)26日(ri)、10月(yue)(yue)8日(ri)、12月(yue)(yue)16日(ri)、12月(yue)(yue)24日(ri)發布漲價通知(zhi)，目前(qian)瀘(lu)州老(lao)窖1573經(jing)典(dian)裝已調(diao)高(gao)至(zhi)700元/瓶。

　　業(ye)內(nei)人士(shi)表示，瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)核心高(gao)端酒(jiu)國窖(jiao)1573的漲價(jia)是其(qi)在高(gao)端酒(jiu)市場的跟隨策略(lve)，顯示出瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)在竭力縮小與茅臺(tai)、五(wu)糧(liang)液(ye)等的差距。此前茅臺(tai)、五(wu)糧(liang)液(ye)、瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)構成白酒(jiu)行業(ye)的第一梯隊，但近年來瀘(lu)州老(lao)窖(jiao)有所落后，第一梯隊成員由(you)“茅五(wu)瀘(lu)”變(bian)為“茅五(wu)洋”(茅臺(tai)、五(wu)糧(liang)液(ye)、洋河)。此次在量與價(jia)的選擇上，國窖(jiao)1573采取了(le)春(chun)節停貨保價(jia)格的措(cuo)施(shi)。

　　西南證券指出(chu)，2017年瀘州老(lao)窖將(jiang)圍繞“國(guo)窖、窖齡(ling)酒、瀘州老(lao)窖”構成的(de)三大(da)品(pin)(pin)牌線，打造“國(guo)窖1573、窖齡(ling)酒、特曲(qu)(qu)、頭曲(qu)(qu)、二曲(qu)(qu)”五大(da)單品(pin)(pin)，推進(jin)品(pin)(pin)牌“瘦身”，對(dui)現有產品(pin)(pin)進(jin)行清理、整合(he)、淘汰，凍結條碼近2000個，將(jiang)優勢資(zi)源向(xiang)主力產品(pin)(pin)聚焦。五大(da)戰略單品(pin)(pin)規劃包括：國(guo)窖1573保持穩定(ding);頭曲(qu)(qu)、二曲(qu)(qu)占整體銷(xiao)售比(bi)例30%左右;窖齡(ling)酒定(ding)位高于(yu)特曲(qu)(qu)，低于(yu)1573;特曲(qu)(qu)定(ding)位傳(chuan)統(tong)，調價(jia)為窖齡(ling)酒騰出(chu)空(kong)間。公司預計2017年收入增(zeng)速將(jiang)在20%以上，未來力爭回歸白酒企業前三甲。