中國互聯網金融行業(ye)背景下(xia)，旅游+金融前景廣(guang)闊(kuo)

　　今年(nian)(nian)3月6日，“互聯(lian)(lian)網金(jin)融”連續第三年(nian)(nian)寫(xie)入(ru)政(zheng)府工作(zuo)報(bao)告(gao)。從(cong)市場前(qian)景上看(kan)，2016年(nian)(nian)中國互聯(lian)(lian)網金(jin)融行(xing)(xing)業市場規模將(jiang)達17.8萬(wan)億(yi)，未來五年(nian)(nian)行(xing)(xing)業年(nian)(nian)均復合增長率約為24.67%，到(dao)2020年(nian)(nian)預計將(jiang)達43萬(wan)億(yi)。而我國目(mu)前(qian)擁有(you)超過1000萬(wan)家傳統金(jin)融機構覆蓋不到(dao)的(de)(de)實體企業，互聯(lian)(lian)網金(jin)融有(you)巨大的(de)(de)市場。

　　同(tong)時(shi)，我們也(ye)看到，途牛、同(tong)程、驢媽媽等各(ge)(ge)大(da)OTA涉(she)足互(hu)聯網(wang)金融(rong)漸成(cheng)(cheng)氣候，“旅游金融(rong)”一詞隨之興起。其中，理財、分(fen)期、保(bao)險等業務成(cheng)(cheng)了各(ge)(ge)大(da)網(wang)站爭(zheng)相(xiang)搶(qiang)奪的重要戰場。

　　毫無疑問(wen)，旅(lv)游(you)+金融有巨大(da)的(de)(de)想象空間，并將逐漸成為旅(lv)游(you)產品競(jing)爭力的(de)(de)重要組成部分。而絕大(da)多數(shu)旅(lv)游(you)企業(ye)都(dou)不具備開展相關業(ye)務(wu)的(de)(de)條件，51Book看到了其中的(de)(de)機會。

 　　“燒”2000萬摸清真正價值高(gao)低，造(zao)就金(jin)旅通的重磅(bang)登場(chang)

　　51Book旅(lv)(lv)游(you)平(ping)(ping)臺成(cheng)立(li)于2007年(nian)，從成(cheng)立(li)的第(di)一天起(qi)，就致力于成(cheng)為現代航旅(lv)(lv)服務業(ye)的支(zhi)撐平(ping)(ping)臺。51Book以機票等標準旅(lv)(lv)游(you)產品做為切入點，利用十年(nian)的時間將(jiang)旅(lv)(lv)游(you)B2B年(nian)交易額(e)打造到250億元的規模(mo)，成(cheng)為國內最大的旅(lv)(lv)游(you)分銷平(ping)(ping)臺。

　　2014年(nian)(nian)開始，51Book從標準旅(lv)游(you)產(chan)品(pin)交易全面轉向綜(zong)合旅(lv)游(you)產(chan)品(pin)交易平(ping)臺，自由行(xing)、跟團游(you)、目的(de)地產(chan)品(pin)全面上線，并在2015年(nian)(nian)加(jia)入旅(lv)游(you)B2B補(bu)貼(tie)大戰。這一年(nian)(nian)光補(bu)貼(tie)就(jiu)燒掉了2000萬，代價(jia)是慘痛的(de)!

　　痛(tong)定思痛(tong)，發現利用補貼將線(xian)下交易(yi)搬到線(xian)上的模式無以為繼，并沒有為合作(zuo)伙(huo)伴(ban)和(he)行(xing)業創造真正的價值。而(er)51Book的真正價值是過去十年沉淀和(he)積(ji)累的交易(yi)化平(ping)臺運營(ying)經驗。

　　2013年(nian)8月(yue)51Book將(jiang)(jiang)金(jin)融業務剝離成立(li)聯拓金(jin)服(fu)公司，同年(nian)10月(yue)聯拓金(jin)服(fu)獲得聯想之星千萬級天(tian)使投資(zi)，并于次年(nian)6月(yue)獲得光信資(zi)本領投的(de)數千萬A輪投資(zi)。并將(jiang)(jiang)一年(nian)幾百(bai)億(yi)資(zi)金(jin)的(de)清算能力打造成了企業錢包產品。

　　旅(lv)游金融(rong)(rong)的(de)(de)(de)蓬勃發展(zhan)讓楊銳看到(dao)了新(xin)的(de)(de)(de)機會(hui)，2000萬的(de)(de)(de)高昂學費讓51Book找(zhao)到(dao)了真(zhen)正的(de)(de)(de)價值高低。金旅(lv)通(tong)是公司2016年重磅推出的(de)(de)(de)，面向核心旅(lv)游企業的(de)(de)(de)旅(lv)游金融(rong)(rong)一(yi)站式解(jie)決方案。字面意(yi)(yi)思很(hen)好理解(jie)，金代(dai)(dai)表金融(rong)(rong)、旅(lv)代(dai)(dai)表旅(lv)游，通(tong)則是寓意(yi)(yi)通(tong)達天下。

　　占領總社的價值(zhi)高地，金旅通兩大工(gong)具挖掘行(xing)業(ye)渠道(dao)的力量

　　金旅(lv)(lv)通的(de)(de)Slogan是“打造您專屬的(de)(de)旅(lv)(lv)游金融平臺”，這里的(de)(de)“您”指的(de)(de)就是核(he)(he)心旅(lv)(lv)游企(qi)業。目前金旅(lv)(lv)通已(yi)經(jing)幫助10余家典型(xing)核(he)(he)心旅(lv)(lv)游企(qi)業成功應用金旅(lv)(lv)通解決方案，其中不泛環境國旅(lv)(lv)、河北康輝這樣的(de)(de)業界標桿(gan)。

　　核心旅游(you)企業通常具備這樣(yang)幾個特(te)征(zheng)：是總(zong)社、區域分銷商，有10家以上的(de)門店銷售網絡。下游(you)有資金歸集(ji)需求，上游(you)有供(gong)應鏈結(jie)算問題。金旅通最(zui)大的(de)價(jia)值在(zai)于幫(bang)助核心企業實現業務(wu)可視化，可視化才(cai)能形成數據的(de)價(jia)值。讓總(zong)社去掌控(kong)他(ta)的(de)上下游(you)，就能形成平(ping)臺化的(de)經營思路。51Book可以將(jiang)交易化平(ping)臺的(de)運營經驗成功(gong)復制(zhi)給(gei)合作伙(huo)伴(ban)。

 　　當總社將整體交易放在(zai)金旅(lv)通系統(tong)上之(zhi)后，通過交易數據(ju)的沉(chen)淀，我(wo)們會幫(bang)(bang)合(he)作伙(huo)伴(ban)提(ti)煉出(chu)有價值的業務數據(ju)，幫(bang)(bang)合(he)作伙(huo)伴(ban)對已合(he)作的供(gong)應商進行優勝劣汰。同時可以向合(he)作伙(huo)伴(ban)推薦產品(pin)和(he)服務都具有良好品(pin)質的供(gong)應商，幫(bang)(bang)助合(he)作伙(huo)伴(ban)優化自己的供(gong)應商結構，實現更高(gao)的收益。

　　金(jin)旅通系(xi)統(tong)(tong)將線下(xia)旅游交(jiao)(jiao)易涉(she)及(ji)到的主要環(huan)節在線上(shang)進(jin)行還原，門店依賴系(xi)統(tong)(tong)可以完成(cheng)整個產品采購(gou)流(liu)程、團費的在線支付、客戶資料的傳遞(di)、合同發票的申領(ling)、發團通知書的下(xia)載。即總(zong)社可以通過這套(tao)系(xi)統(tong)(tong)實現對自(zi)己所有(you)門店的統(tong)(tong)一化管(guan)(guan)理，強化了企業(ye)(ye)管(guan)(guan)理水(shui)平，降低企業(ye)(ye)運營成(cheng)本，同時(shi)為總(zong)社的門店快速(su)擴張提供一套(tao)交(jiao)(jiao)易管(guan)(guan)理、資金(jin)管(guan)(guan)控(kong)、業(ye)(ye)務標準化的解(jie)決方(fang)案，助力合作(zuo)伙(huo)伴對線下(xia)收客市場的快速(su)占(zhan)領(ling)。

　　在(zai)同一(yi)(yi)區(qu)域往往存在(zai)不同的(de)核心旅游(you)企業(ye)，即便是(shi)不同區(qu)域的(de)核心旅游(you)企業(ye)，也很可能(neng)存在(zai)同一(yi)(yi)家供應(ying)商(shang)。金旅通為(wei)旅游(you)批(pi)發商(shang)提供了1VN工具(1VN就是(shi)一(yi)(yi)家批(pi)發商(shang)可以(yi)對應(ying)N個(ge)銷售(shou)渠(qu)道的(de)意思)。批(pi)發商(shang)使用1VN，一(yi)(yi)方面有(you)來(lai)自于(yu)總社的(de)壓力，另一(yi)(yi)方面也確(que)實(shi)能(neng)為(wei)批(pi)發商(shang)提供超值的(de)回報。

　　1VN能(neng)(neng)幫助(zhu)批發商高效快捷地實(shi)現旅(lv)游產(chan)品庫存統一管理和快速分發。不僅能(neng)(neng)夠將產(chan)品同(tong)(tong)步給(gei)所有總(zong)社(she)客戶，還能(neng)(neng)無縫對(dui)接攜(xie)程(cheng)、同(tong)(tong)程(cheng)、途(tu)牛、馬蜂窩等線上銷(xiao)售渠道，并針對(dui)不同(tong)(tong)的銷(xiao)售渠道設置差異化的分銷(xiao)政(zheng)策。

　　金旅通每新發展一家總(zong)社客(ke)戶，就能夠幫助已有的(de)旅游(you)批發商多提(ti)供一個分銷(xiao)(xiao)渠道，如此就可(ke)以快速形成裂變(bian)，像蜘蛛網一樣建立一個龐大的(de)銷(xiao)(xiao)售網絡。

　　金旅(lv)(lv)(lv)通(tong)能夠干成這件事(shi)情(qing)，與(yu)51Book過去十年的沉淀和(he)積累血脈相(xiang)連。十年間51Book旅(lv)(lv)(lv)游平(ping)(ping)臺發(fa)(fa)展了超500家核心供應商，其中不泛各(ge)種核心旅(lv)(lv)(lv)游企業和(he)旅(lv)(lv)(lv)游批發(fa)(fa)商。同(tong)時(shi)還有(you)超過20萬的中小航旅(lv)(lv)(lv)企業采購客戶。這不是(shi)從(cong)零到(dao)一，而是(shi)從(cong)十萬到(dao)千千萬。楊(yang)銳(rui)戲稱51Book是(shi)老樹發(fa)(fa)新芽，從(cong)旅(lv)(lv)(lv)游交易平(ping)(ping)臺復(fu)制到(dao)旅(lv)(lv)(lv)游金融平(ping)(ping)臺。

　　51Book正是因為其超(chao)強的跨界整合和復制(zhi)能力，在2015年(nian)8月(yue)份獲得了A股(gu)上市公司浙江永強4.38億(yi)的戰略投資。借助資本的力量(liang)，51Book顯著(zhu)加速了行業(ye)整合的節奏(zou)。

　　互聯網最大(da)的特性在(zai)于連接，金旅通利用SAAS軟件工具將過去一(yi)個(ge)個(ge)信息孤島(dao)連成網，這會形成一(yi)個(ge)異常穩固的網絡。每家總社(she)擁有自己的管道，同(tong)時又和其它(ta)總社(she)、包括51Book平(ping)臺(tai)連通，這會很大(da)程度加速(su)網絡內差異化產品的流通，并(bing)進一(yi)步凸顯集(ji)采分銷的優勢，然而渠道的價值還(huan)遠不止如此。

　　金旅(lv)通的供應鏈金融的商業(ye)模式

　　供應(ying)鏈金(jin)(jin)融的商業(ye)(ye)(ye)模式，核(he)心(xin)在于(yu)旅(lv)游(you)業(ye)(ye)(ye)務(wu)交易化，和交易金(jin)(jin)融化。類似環(huan)境國(guo)旅(lv)這樣的核(he)心(xin)企業(ye)(ye)(ye)對上游(you)供應(ying)商是有賬期(qi)的，通常(chang)在30天的左右(you)。由于(yu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)實(shi)現(xian)了可(ke)視化，核(he)心(xin)企業(ye)(ye)(ye)可(ke)以輕松的實(shi)現(xian)總部(bu)資金(jin)(jin)實(shi)時歸集、訂單總控(kong)、應(ying)收(shou)賬務(wu)和應(ying)付(fu)賬務(wu)等核(he)心(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)數據的掌控(kong)。

　　供(gong)應(ying)商需要提前(qian)結算是(shi)否(fou)可行?沒(mei)有(you)應(ying)用(yong)金(jin)旅通之前(qian)肯定不行，但現在是(shi)一(yi)個(ge)能夠(gou)錢(qian)生錢(qian)的機會。如果真實資金(jin)就(jiu)趴在環境國旅賬上，只要供(gong)應(ying)商愿(yuan)意(yi)承(cheng)擔一(yi)定的提前(qian)結算手續費(fei)，直接結算掉就(jiu)把錢(qian)掙了(le)。

　　如果核(he)(he)心(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)因(yin)業(ye)(ye)務(wu)發展需要將(jiang)資金(jin)(jin)投入其它地方(fang)了(例如拿去買(mai)企(qi)業(ye)(ye)級的理財(cai)產品)，則可(ke)以(yi)考(kao)慮和(he)(he)(he)第三方(fang)金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構合作。最(zui)常見的是和(he)(he)(he)公司賬(zhang)戶(hu)開戶(hu)行(xing)合作。金(jin)(jin)旅通系統(tong)和(he)(he)(he)銀行(xing)等(deng)金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構完全(quan)打通，金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構可(ke)以(yi)清(qing)晰的看到核(he)(he)心(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)的公司賬(zhang)戶(hu)往來資金(jin)(jin)、應(ying)(ying)收應(ying)(ying)付，從而為核(he)(he)心(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)提供墊(dian)付服務(wu)，核(he)(he)心(xin)(xin)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)金(jin)(jin)融(rong)機(ji)構一起分(fen)享供應(ying)(ying)商(shang)支付的提前結算手續費。

　　這(zhe)實際(ji)上等同(tong)(tong)于在(zai)應付賬(zhang)款金融化(hua)。而站在(zai)批發商(shang)的(de)角(jiao)度，總社+OTA的(de)多渠道經(jing)營同(tong)(tong)樣對其造成(cheng)巨大的(de)流動資(zi)金壓力。這(zhe)在(zai)很(hen)長一(yi)段時間是(shi)制約批發商(shang)規(gui)模擴大和盈利(li)增加的(de)最(zui)大瓶頸。同(tong)(tong)樣得益于業務的(de)可(ke)視化(hua)和交易金融化(hua)，批發商(shang)很(hen)容易借助金旅通將應收賬(zhang)款資(zi)產(chan)化(hua)。資(zi)金端今天有很(hen)多錢，但是(shi)資(zi)產(chan)端現在(zai)資(zi)源(yuan)匱乏。旅游(you)市場(chang)有三(san)萬(wan)億的(de)交易規(gui)模，可(ke)以給(gei)人無(wu)限的(de)想(xiang)象空間。

　　金(jin)旅通的旅游(you)消(xiao)費金(jin)融商業模式

　　消費金融的商業模式和供應鏈金融異曲同工。傳統的旅游管理系統大多是C/S模式，這形成了一個個信息孤島。金旅通能夠實現所有旅游交易數據的在線化、可視化和可交換性。SAAS模式可以實現業務數據的組織、重構，為旅游消費金融提供可用信用基礎數據，為消費金融業務的應用建立風控模型。同時，金旅通將引入第三方資金方提供多種可選的分期產品，從而為終端客戶提供更靈活多樣化的消費方式。更多最新咨詢請關注靈(ling)核網。