中國互聯網金融行業背景下，旅游+金融前景廣闊

 　　今年3月6日，“互聯網金融”連續第三年寫入政府工作報告。從市場前景上看，2016年中國互聯網金融行業市場規模將達17.8萬億，未來五年行業年均復合增長率約為24.67%，到2020年預計將達43萬億。而我國目前擁有超過1000萬家傳統金融機構覆蓋不到的實體企業，互聯網金融有巨大的市場。

 　　同時，我們也看到，途牛、同程、驢媽媽等各大OTA涉足互聯網金融漸成氣候，“旅游金融”一詞隨之興起。其中，理財、分期、保險等業務成了各大網站爭相搶奪的重要戰場。

 　　毫無疑問，旅游+金融有巨大的想象空間，并將逐漸成為旅游產品競爭力的重要組成部分。而絕大多數旅游企業都不具備開展相關業務的條件，51Book看到了其中的機會。

　　“燒”2000萬摸清真正價值高低，造就金旅通的重磅登場

 　　51Book旅游平臺成立于2007年，從成立的第一天起，就致力于成為現代航旅服務業的支撐平臺。51Book以機票等標準旅游產品做為切入點，利用十年的時間將旅游B2B年交易額打造到250億元的規模，成為國內最大的旅游分銷平臺。

 　　2014年開始，51Book從標準旅游產品交易全面轉向綜合旅游產品交易平臺，自由行、跟團游、目的地產品全面上線，并在2015年加入旅游B2B補貼大戰。這一年光補貼就燒掉了2000萬，代價是慘痛的!

 　　痛定思痛，發現利用補貼將線下交易搬到線上的模式無以為繼，并沒有為合作伙伴和行業創造真正的價值。而51Book的真正價值是過去十年沉淀和積累的交易化平臺運營經驗。

 　　2013年8月51Book將金融業務剝離成立聯拓金服公司，同年10月聯拓金服獲得聯想之星千萬級天使投資，并于次年6月獲得光信資本領投的數千萬A輪投資。并將一年幾百億資金的清算能力打造成了企業錢包產品。

 　　旅游金融的蓬勃發展讓楊銳看到了新的機會，2000萬的高昂學費讓51Book找到了真正的價值高低。金旅通是公司2016年重磅推出的，面向核心旅游企業的旅游金融一站式解決方案。字面意思很好理解，金代表金融、旅代表旅游，通則是寓意通達天下。

　　占領總社的價值高地，金旅通兩大工具挖掘行業渠道的力量

 　　金旅通的Slogan是“打造您專屬的旅游金融平臺”，這里的“您”指的就是核心旅游企業。目前金旅通已經幫助10余家典型核心旅游企業成功應用金旅通解決方案，其中不泛環境國旅、河北康輝這樣的業界標桿。

 　　核心旅游企業通常具備這樣幾個特征：是總社、區域分銷商，有10家以上的門店銷售網絡。下游有資金歸集需求，上游有供應鏈結算問題。金旅通最大的價值在于幫助核心企業實現業務可視化，可視化才能形成數據的價值。讓總社去掌控他的上下游，就能形成平臺化的經營思路。51Book可以將交易化平臺的運營經驗成功復制給合作伙伴。

 　　當總社將整體交易放在金旅通系統上之后，通過交易數據的沉淀，我們會幫合作伙伴提煉出有價值的業務數據，幫合作伙伴對已合作的供應商進行優勝劣汰。同時可以向合作伙伴推薦產品和服務都具有良好品質的供應商，幫助合作伙伴優化自己的供應商結構，實現更高的收益。

 　　金旅通系統將線下旅游交易涉及到的主要環節在線上進行還原，門店依賴系統可以完成整個產品采購流程、團費的在線支付、客戶資料的傳遞、合同發票的申領、發團通知書的下載。即總社可以通過這套系統實現對自己所有門店的統一化管理，強化了企業管理水平，降低企業運營成本，同時為總社的門店快速擴張提供一套交易管理、資金管控、業務標準化的解決方案，助力合作伙伴對線下收客市場的快速占領。

 　　在同一區域往往存在不同的核心旅游企業，即便是不同區域的核心旅游企業，也很可能存在同一家供應商。金旅通為旅游批發商提供了1VN工具(1VN就是一家批發商可以對應N個銷售渠道的意思)。批發商使用1VN，一方面有來自于總社的壓力，另一方面也確實能為批發商提供超值的回報。

 　　1VN能幫助批發商高效快捷地實現旅游產品庫存統一管理和快速分發。不僅能夠將產品同步給所有總社客戶，還能無縫對接攜程、同程、途牛、馬蜂窩等線上銷售渠道，并針對不同的銷售渠道設置差異化的分銷政策。

 　　金旅通每新發展一家總社客戶，就能夠幫助已有的旅游批發商多提供一個分銷渠道，如此就可以快速形成裂變，像蜘蛛網一樣建立一個龐大的銷售網絡。

 　　金旅通能夠干成這件事情，與51Book過去十年的沉淀和積累血脈相連。十年間51Book旅游平臺發展了超500家核心供應商，其中不泛各種核心旅游企業和旅游批發商。同時還有超過20萬的中小航旅企業采購客戶。這不是從零到一，而是從十萬到千千萬。楊銳戲稱51Book是老樹發新芽，從旅游交易平臺復制到旅游金融平臺。

 　　51Book正是因為其超強的跨界整合和復制能力，在2015年8月份獲得了A股上市公司浙江永強4.38億的戰略投資。借助資本的力量，51Book顯著加速了行業整合的節奏。

 　　互聯網最大的特性在于連接，金旅通利用SAAS軟件工具將過去一個個信息孤島連成網，這會形成一個異常穩固的網絡。每家總社擁有自己的管道，同時又和其它總社、包括51Book平臺連通，這會很大程度加速網絡內差異化產品的流通，并進一步凸顯集采分銷的優勢，然而渠道的價值還遠不止如此。

　　金旅通的供應鏈金融的商業模式

 　　供應鏈金融的商業模式，核心在于旅游業務交易化，和交易金融化。類似環境國旅這樣的核心企業對上游供應商是有賬期的，通常在30天的左右。由于業務實現了可視化，核心企業可以輕松的實現總部資金實時歸集、訂單總控、應收賬務和應付賬務等核心業務數據的掌控。

 　　供應商需要提前結算是否可行?沒有應用金旅通之前肯定不行，但現在是一個能夠錢生錢的機會。如果真實資金就趴在環境國旅賬上，只要供應商愿意承擔一定的提前結算手續費，直接結算掉就把錢掙了。

 　　如果核心企業因業務發展需要將資金投入其它地方了(例如拿去買企業級的理財產品)，則可以考慮和第三方金融機構合作。最常見的是和公司賬戶開戶行合作。金旅通系統和銀行等金融機構完全打通，金融機構可以清晰的看到核心企業的公司賬戶往來資金、應收應付，從而為核心企業提供墊付服務，核心企業和金融機構一起分享供應商支付的提前結算手續費。

 　　這實際上等同于在應付賬款金融化。而站在批發商的角度，總社+OTA的多渠道經營同樣對其造成巨大的流動資金壓力。這在很長一段時間是制約批發商規模擴大和盈利增加的最大瓶頸。同樣得益于業務的可視化和交易金融化，批發商很容易借助金旅通將應收賬款資產化。資金端今天有很多錢，但是資產端現在資源匱乏。旅游市場有三萬億的交易規模，可以給人無限的想象空間。

　　金旅通的旅游消費金融商業模式

　　消費金融的商業模式和供應鏈金融異曲同工。傳統的旅游管理系統大多是C/S模式，這形成了一個個信息孤島。金旅通能夠實現所有旅游交易數據的在線化、可視化和可交換性。SAAS模式可以實現業務數據的組織、重構，為旅游消費金融提供可用信用基礎數據，為消費金融業務的應用建立風控模型。同時，金旅通將引入第三方資金方提供多種可選的分期產品，從而為終端客戶提供更靈活多樣化的消費方式。更多最新咨詢請關注靈核網。