一個不識字的(de)大媽，年近50歲才開始創業，不懂(dong)品(pin)牌卻創造了(le)個大品(pin)牌，沒(mei)有上市動力，不靠資本驅動，也(ye)沒(mei)后臺沒(mei)資源，完全野蠻生長走到今(jin)天(tian)，十(shi)幾年來一直(zhi)是人(ren)們津(jin)津(jin)樂道的(de)商(shang)業奇跡(ji)。今(jin)年68歲的(de)她：身價70億(yi)。

　　前幾日

　　2015中國(guo)最具影響力商界女性排行榜榜單(dan)一(yi)放(fang)

　　各大媒體(ti)鋪天蓋地(di)討論的

　　要(yao)么(me)是連續(xu)6次上榜的開機(ji)女王董明(ming)珠

　　要么(me)是半年幫滴滴融(rong)資7億美金、首次上(shang)榜的柳(liu)青

　　說到這里，我扒哥第一(yi)個(ge)不服(fu)!

　　扒哥要跟你聊聊榜單(dan)上的第(di)22名

　　神(shen)一樣(yang)的(de)存在(zai)，牛比而低調(diao)的(de)實力(li)派!

　　1947年(nian)，她出生于(yu)貴州省湄潭縣的一個偏僻山(shan)村(cun)，家里比你(ni)想象中的還窮(qiong)。沒上過一天學(xue)，大(da)字(zi)不識(shi)4個，只會寫自己的名字(zi)。42歲的時候還在賣涼粉和(he)冷面(mian)，在別(bie)人看來，她肯定一輩子也(ye)就是(shi)這樣一個loser了(le)。

　　可她在49歲(sui)的(de)時(shi)候(hou)不再接受上帝的(de)安排，決定翻身做自己命(ming)運的(de)主(zhu)人。結(jie)果是，今年68歲(sui)的(de)她：

　　身價70億

　　擁有座駕：勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)幻影+勞斯(si)(si)萊斯(si)(si)古(gu)斯(si)(si)特+奔馳G級(ji)越野+寶馬745···

　　政(zheng)府送(song)的車牌：貴AA8888+貴AA6666+貴AD9999+貴AW7777

　　國外被稱做“教母”

　　國內尊稱(cheng)為“老干媽”

　　她就是萌(meng)萌(meng)噠(da)~陶華碧~

　　連總理都給她手(shou)動點贊!

　　省委書記都說感謝她~

 　　因為萌萌噠教母(mu)5年累(lei)計納稅(shui)22個(ge)(ge)億，直接提供就業崗位4100個(ge)(ge)，直接間接帶(dai)動800萬(wan)農民致富!

　　不行，我要接著捧(peng)!

　　可以這么說，中國的(de)13.67億人幾乎都是她的(de)用戶，一(yi)天(tian)能賣出130萬瓶。

　　而且似乎能兼容一切(qie)：老干(gan)媽(ma)炒(chao)飯、老干(gan)媽(ma)回鍋肉、老干(gan)媽(ma)燒(shao)豆(dou)腐、老干(gan)媽(ma)娃(wa)娃(wa)菜(cai)、老干(gan)媽(ma)土豆(dou)片(pian)····老干(gan)媽(ma)雪糕!

　　不(bu)僅如此，老干媽還風靡(mi)全球!

　　來(lai)看(kan)看(kan)國際友人是怎么評(ping)價教母(mu)的

　　在遙遠而神(shen)秘的東(dong)方，有一個讓你血(xue)脈賁張、全(quan)身發熱、欲罷不能的“女(nv)人(ren)”，她的名字叫(jiao)--老干(gan)媽!老干(gan)媽有著(zhu)女(nv)神(shen)般的內(nei)涵，其外表(biao)和價(jia)格卻始終跟(gen)屌絲一樣平易近人(ren)……

　　MzZavala:

　　這東(dong)西能(neng)成癮!小心!我警告過你!

　　CatherineBrady:

　　我定了9瓶(ping)老干媽(ma)，收到(dao)包裹時(shi)簡(jian)直(zhi)激動的要死!

　　G.Day:

　　我(wo)十分癡(chi)迷辣醬，而(er)且吃了超過(guo)50年了，沒有一款(kuan)比(bi)得上老干媽(ma)(ma)。雖然(ran)我(wo)在(zai)我(wo)家旁邊的(de)華(hua)人商店里花2.39美元就可以(yi)買到一罐(guan)老干媽(ma)(ma)，但是(shi)我(wo)更(geng)愿意花上比(bi)這(zhe)多的(de)多的(de)錢在(zai)亞馬遜買。老干媽(ma)(ma)是(shi)辣醬中的(de)杰作(zuo)!我(wo)花我(wo)的(de)錢買它(ta)，我(wo)愿意!

　　ErikZenhausern:

　　我簡直停不下來(lai)，干脆(cui)直接從瓶子里舀著吃(chi)。真的好吃(chi)!

　　以上評論(lun)均來自國外土豪，不信你看看國外亞馬(ma)遜上的價(jia)格!

　　不(bu)僅亞馬遜如(ru)此，2012年7月，美國(guo)(guo)奢侈品電商(shang)Gilt把老(lao)干媽奉為尊貴調味品，限時搶購價11.95美元兩瓶(ping)。美國(guo)(guo)“老(lao)干媽”絕對(dui)算的(de)上是“來(lai)自中國(guo)(guo)的(de)進口奢侈品”。

　　老干媽這么(me)吊，但行事絕(jue)對(dui)低調，從不(bu)張揚。媒體圈的人都知道，想采(cai)訪老干媽，非常(chang)困難(nan)。老干媽作(zuo)為連任代表，參(can)加了7年的兩(liang)會(hui)，從未接受過采(cai)訪，每當有(you)記者走近她時(shi)，她要(yao)(yao)么(me)不(bu)吱聲，要(yao)(yao)么(me)就直接“逃跑”。

　　除了低(di)調，還因(yin)為老干媽特別(bie)忙，不忙別(bie)的(de)忙打假(jia)。圈子里有句話(hua)“打假(jia)零(ling)容忍(ren)，就學老干媽!”老干媽連續幾(ji)年的(de)廣告支(zhi)出都為零(ling)，但每天(tian)安排的(de)打假(jia)基(ji)金高達3000萬(wan)左(zuo)右。

　　注意：如何分辨，請自行(xing)百度。當然，像(xiang)扒哥(ge)這(zhe)種吃(chi)了一輩子(zi)老干媽(ma)的隔(ge)著瓶(ping)子(zi)都能(neng)聞出真假~~

　　除(chu)了打假(jia)，還有個讓老干媽(ma)特(te)較(jiao)真的(de)事——納稅(shui)(shui)。自創業之初，首要原則(ze)就是誠信納稅(shui)(shui)，不(bu)按時(shi)交稅(shui)(shui)睡不(bu)著覺(jue)。

　　因(yin)為納稅(shui)(shui)，老干媽(ma)還跟稅(shui)(shui)務(wu)部門的人打過架(jia)。有一次(ci)，她(ta)主(zhu)動去(qu)稅(shui)(shui)務(wu)局(ju)納稅(shui)(shui)，工作人員不給上，說(shuo)要去(qu)送孩子到學校，讓她(ta)改天(tian)再來。老干媽(ma)怒了，上去(qu)跟他(ta)干了一架(jia)，“我(wo)主(zhu)動來納稅(shui)(shui)，他(ta)還刁(diao)難我(wo)!”

　　還有一次，貴陽(yang)南明(ming)區一次納稅(shui)(shui)(shui)(shui)大(da)(da)戶評選大(da)(da)會上，稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)部(bu)門(men)少算30萬(wan)，將第一納稅(shui)(shui)(shui)(shui)大(da)(da)戶老干媽弄(nong)(nong)到了第二(er)。稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)部(bu)門(men)想私下補上，糊弄(nong)(nong)過去(qu)，老干媽不吃這一套，獎品(pin)獎金(jin)一分錢不要，直接爆粗口：“你個狗(gou)日哩，給老子查清楚，我明(ming)明(ming)納稅(shui)(shui)(shui)(shui)第一，怎么(me)給我弄(nong)(nong)到第二(er)，30萬(wan)稅(shui)(shui)(shui)(shui)款你們給我弄(nong)(nong)哪里(li)去(qu)了

　　老干媽說：早(zao)交(jiao)晚交(jiao)都要(yao)(yao)交(jiao)，從來不拖(tuo)(tuo)欠國(guo)家(jia)一分一厘，這才(cai)是做企(qi)業，也是我(wo)(wo)們(men)的能力(li)，拖(tuo)(tuo)欠或者偷漏是很不好的。我(wo)(wo)們(men)沒有國(guo)債，不欠國(guo)家(jia)稅收，也沒有貸款，干干凈(jing)凈(jing)，一身清白(bai)，該賺的錢我(wo)(wo)就賺，不干凈(jing)的錢我(wo)(wo)不要(yao)(yao)。

　　一(yi)個(ge)不(bu)識(shi)字的(de)大(da)媽，年近(jin)50歲才開始創業(ye)，不(bu)懂品牌卻創造了個(ge)大(da)品牌，沒有上市動力，不(bu)靠(kao)資本驅(qu)動，也沒后(hou)臺沒資源，完(wan)全(quan)野蠻生長(chang)走到今天，十(shi)幾年來(lai)一(yi)直是人們津(jin)津(jin)樂道的(de)商(shang)業(ye)奇跡。

 　　陶華碧和她(ta)的老干(gan)媽是怎么做(zuo)到(dao)的?知乎楠爺說過，決(jue)定老干(gan)媽成功的核心因素(su)就仨：

　　淡泊名利的(de)擴(kuo)張(zhang)戰略+好到(dao)抽筋的(de)現金流+獨步天下的(de)產品(pin)品(pin)質

　　1、1989年(nian)，42歲(sui)的(de)陶華碧(bi)不安現狀，想做點生(sheng)意，沒啥錢就(jiu)先用四處揀來的(de)半截磚、油毛(mao)氈、石棉瓦在街(jie)邊蓋了個棚子，專賣涼粉和冷(leng)面，美其名(ming)曰“實惠餐廳(ting)”，這就(jiu)算是老干(gan)媽的(de)前身。

　　2、她說：我(wo)大字不(bu)識(shi)，不(bu)懂管理，咋(za)整?——>苦(ku)活累活我(wo)親自干，還怕員工不(bu)努力!于是她親自切辣(la)椒、搗(dao)辣(la)椒，眼(yan)睛(jing)辣(la)的流眼(yan)淚，十個指甲都被鈣化;她親自背著麻辣(la)醬四(si)處去推(tui)銷，累出了肩周炎····

　　3、考慮到上(shang)下班交通不便(bian)、吃(chi)飯困難(nan)，她決定所有員工一律包吃(chi)包住…當公司后來(lai)發展到1300多人，甚至到今天4000余人，這個規(gui)矩(ju)仍然(ran)沒有廢止。員工生日都能(neng)收到她的禮物和(he)她做的長壽面，員工結婚(hun)她要去做證婚(hun)人···

　　4、有(you)一次，一個員(yuan)工離開(kai)后在別(bie)的(de)單位干得很不順心(xin)，特別(bie)想念“老(lao)干媽”，卻又不好意思直(zhi)接見她，只好托人帶話(hua)說(shuo)想回(hui)(hui)來(lai)(lai)。陶(tao)華碧知道后隨機把(ba)他招回(hui)(hui)來(lai)(lai)了，并(bing)對外傳(chuan)達：所有(you)從老(lao)干媽出去，混的(de)不如意的(de)，都(dou)可(ke)以隨時回(hui)(hui)來(lai)(lai)!

　　5、規章制度炒雞簡(jian)單，只有一些類似“不能偷懶(lan)”這樣的(de)句(ju)子，這樣的(de)土辦法沿用了十幾(ji)年也依然奏效。管理(li)的(de)最高境(jing)界，就是不管嘛(ma)~

　　6、老(lao)干(gan)媽組(zu)織結構非常簡單，只有5個部(bu)門+一(yi)個董(dong)事+一(yi)個總經理。

　　7、15年不(bu)變的(de)交易規則：一手交錢，一手交貨(huo)，現金流好到(dao)爆!

　　8、產品牛比才是硬(ying)道理。老干媽的核心競爭力就是產品硬(ying)：中國做辣醬的數(shu)都數(shu)不(bu)過來，但老干媽根本沒有對手，獨步天下，行銷全(quan)球(qiu)。

 　　9、不貸款(kuan)、不融資(zi)、不上(shang)市。我不欠(qian)政府一分錢(qian)，不欠(qian)員工一分錢(qian)，不欠(qian)投資(zi)人一分錢(qian)，和代理(li)商(shang)(shang)、供貨商(shang)(shang)之間也互不欠(qian)賬。

　　大道至簡，老干媽你太霸道了(le)!