現今全球經濟進入徘徊階段，中國經濟面臨著結構性轉型、結構性失衡帶來的持續性衰退，政府在市場投資方面也面臨困境。2014年舉步維艱，然而2015年還會更難，原因不外乎兩個：在國際上，美國即將進入加息周期，新興經濟體都面臨著資產價格重估，動蕩不可避免;在國內，改革進入深水區，央行逐年降低廣義貨幣M2增速的態勢非常明顯。雖然會有降準、減息等舉措，但整體上經濟增速將繼續減慢。

 　　換句話說，未來兩年是中國經濟調整最關鍵的年份，也是最困難的年份，每個行業都面臨洗牌。在此種經濟大環境下工程機械行業面臨著產能過剩、應收款失衡等問題，傳統營銷模式已失去優勢。終端市場客戶的理性購買在逐步加強，用戶趨于年輕化，80、90后占比70%，終端市場贏利變的愈加艱難，企業面臨新的挑戰。

 　　2011年后，從中國工程機械市場行業的全局角度去看，不難看到“二手設備流通順暢、則新機銷售加速;二手設備流通停滯、則新設備銷售哽噎”。作為中國工程機械市場走向新機和二手機市場同步發展的元年，2012年工程機械行業在經歷了急速發展的時代后，中國成為一個大型的循環市場。為了在市場占有一席之地，提高企業品牌的占有率，各工程機械制造廠家開始進入到一個新激烈競爭的時代。并導致如二手設備的“以舊換新”工作出現高價收取等一系列收購條件的混亂。隨后的2013年，政府新一屆領導調整經濟主體，抑制產能過剩行業，鋼鐵、煤炭行業受挫，直接影響到大型工程機械的購買。通過置換銷售新機的方式越發凸顯，二手機事業越發重要。伴隨著彷徨與緊張，中國的眾多傳統企業在嚴峻的市場環境下逐漸覺醒。沒有前車之鑒可供參照，但市場的倒逼又使得企業不得不考慮轉型升級。

　　國際二手工程機械行業狀況

 　　目前國際工程機械行業狀況經濟發達國家，工程機械市場已接近飽和。全球范圍來講，亞洲、歐洲、北美三大地區市場的規模巨大，占了全球工程機械市場80%的份額。國際上許多知名的設備制造企業早已把獲利空間轉移到了后市場領域，其中二手設備占很大的比重。

 　　在美國，后市場服務業被譽為“黃金產業”。在歐洲，后市場也是設備制造產業獲利的主要來源。更為重要的是經濟發達國家的二手設備業務發展都非常完善，以舊換新、租賃、拍賣等交易方式極其普遍，發達國家政府也非常支持二手設備業務的發展。在日本和歐美二手機最主要的來源是通過以舊換新進行回收，各機械制造廠家都通過以舊換新來促進新車的銷售。歐洲市場新車銷售與舊機回收比已達到1：1臺。

 　　據了解，在美國、日本等二手機業務成熟的市場，用于租賃的設備達到設備總保有量的70%～80%，而目前在中國這個比例只有10%～20%。我國市場代理商零件服務、租賃、二手車銷售額合計占比不足10%，而美國、日本合計占比達64%，而租賃業興旺是工程機械市場成熟的標志之一，在中國租賃市場尚有很大的發展空間。

 　　在世界二手車的最大制造國家日本，二手機產生以后有37%賣到廠商、經銷商手上，還有60%是通過二手機的貿易商進行收購。日本的二手機貿易商和國內的概念是不一樣的，是指廠商投資的二手機貿易公司，例如日立貿易、小松貿易公司，他們占到整個二手機經營中間環節的主體，占比達到97%，而真正最終用戶間的交易只有3%。這些設備經過中間渠道，之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，還有41%是在日本國內流通，剩下的6%是報廢。這個狀況是比較健康、比較良好的經營狀況。

　　國內二手設備行業發展概況

 　　自2005年起，國內工程機械行業進入了高速發展階段，近十多年來中國的新機市場保持了高速增長的態勢。繼2007年我國工程機械銷量超越美、日等國后，又于2009年產銷數額雙雙躍居全球第一，隨后2010上半年的“井噴”式增長造就了行業的最高峰，增長近40%。與引同時，這三次井噴式增長也創造出相對應的市場的井噴，根據現代設備維修理論，設備使用5-8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿、等系列原因。有專家預測2016-2018年將迎來二手機的第一次置換井噴。

 　　2009-2013年，二手工程機械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內二手工程機械保有量已超越500萬臺，2015年工程機械年銷量將到達100萬臺以上。預計2015年后中國二手工程機械設備交易額將超過2000億，年均增長率將達到30%。未來十年，二手設備的年度規模交易臺次量將超過300萬臺次量，市場總容量將保持在500萬臺左右，新機和二手機交易量1:1的成熟設備市場標志將在全國顯現!

 　　然而，盡管二手工程機械市場數量巨大，可卻面臨著規則混亂、商業模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業技術人才匱乏使得企業轉型升級缺乏技術支撐、認知程度不足而導致的六大挑戰。

 　　目前，中國的二手工程機械市場主要由二手商販主導，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，導致金融企業對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進行有效金融滲透。

　　二手工程機械市場：水已成池 渠道未暢

 　　中國工程機械市場三次井噴式增長創造出了可觀的二手機市場前景，帶動了未來的二手機交易量的節節提升。根據現有的市場情況經過數據預測，18年挖掘機二手機交易量將達到17萬臺，裝載機達到20萬臺。

 　　二手工程機械的出售方法通常分為三種，榜首由經銷商自個途徑內部消化;第二是經過天津、深圳等二手機集散市場處理;第三則是憑借易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。二手配備出售方法途徑的不完善是影響該職業有序展開的關鍵問題之一。目前，國內的二手設備交易量有80%以上是暗里交易。

 　　然而隨著市場的發展，中國工程機械市場已步入結構性轉型期：從“生產領域轉入流通領域”，企業的核心市場將從產品銷售轉移到服務，二手設備的回收、維修服務、翻新認證、經營性租賃、租賃服務、零配件營銷、設備交易市場業務將會蓬勃的發展，市場產業鏈將日臻完善，市場主力軍從個體轉換為企業。未來15年將是二手設備流通產業發展的黃金期。

 　　在目前的市場情況中，廠商、代理商面臨挑戰，新機業務成熟使廠商極易得到各方庫存融資，吸引了絕大多數資金，人才等。而代理商開展二手機業務模式并不十分清晰，交易復雜等，極難得到各方融資。使二手機業務陷入尷尬的境地，經營困難，也很難進行相互之間的有效流通。

 　　在融資方面，隨著二手設備市場規模的不斷擴大，二手設備再流通過程中的融資矛盾日益突出，廠商、銀行、租賃公司開始關注這一領域，各方在摸索二手設備再融資的新模式。另外，大量二手設備是廠商訴訟收回或強制取得，與原承租人存在法律糾紛，如何明確設備法律權屬、如何判定二手設備價值已是租賃公司和金融機構關注的重點。

 　　在二手機販子主導二手機市場交易的情況下，導致的誠信無保障、信息不對稱、交易不規范、金融不參與、價格不透明等情況致使二手機行業發展走進了死胡同，市場規范和交易保障機制的確立，迫在眉睫!