2012年，仙游古典工藝博覽城的崛起，預示著仙游古典家具即將進入一個里程碑式的標志性階段。

　　

　　近年來，福建仙游紅木家具產業發展迅速，現在已經成為當代古典家具制作重地之一。仙游相較于其它紅木產業基地，有哪些優勢？仙游需要解決的瓶頸和問題又有哪些？如果要進一步的提升，仙游應該做些什么？中國家具協會傳統家具委員會副秘書長鄧雪松對此地紅木家具產業發展進行了實地“把脈”。

　　

　　仙游的區域產業優勢

　　

　　其一，產業鏈發展得相對完整。在仙游，從木材批發、開料、出粗胚到雕花、打磨等環節都有專門的企業在做，產業鏈細分很完整，這為創業者搭建了一個很好的平臺。鄧雪松表示，在仙游常聽人笑談，一萬多元就能進入這個行業，除了車輛運輸和搬運的錢不能賒欠，買材料一直到做家具每個環節都可以先欠著，等賣了家具再還錢，所以創業的門坎比較低。

　　

　　其二，得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團結和互相信任的。仙游當地民間借貸，以及使用木材、家具抵押套現的情況很普遍，也有針對這個行業專業的擔保公司存在，大家資金來源渠道比較多，有了充裕和靈活的資金來源，做起生意自然就容易些。

　　

　　其三，福建的紅木制作企業非常集中，大多集中在仙游這一帶，這種集群效應非常重要。既給買家帶來便利，也促進企業之間的交流和市場的競爭，整體對外的實力和凝聚力也得以加強。這一點，對比廣東，優勢就很明顯。廣東是傳統家具的起源地之一，制作的經驗以及整體水平都不錯，但是制作區域散落在臺山、江門、新會、大涌、中山等地，相對分散的格局帶來的是各自為陣的狀態，在團隊協作精神和凝聚力上受到制約。

　　

　　其四，仙游當地政府對紅木產業的積極支持和重視。仙游的產業規模是從無到有，一步步摸索和發展起來的，比如當時的縣領導王加林等人積極扶持與推動，四處考察市場、組織行業展會、擬定發展框架等，都為仙游仿古家具行業的發展打下了很好的基礎，這些工作在行業中也得到了有口皆碑的認可。中肯地來說，迄今為止，仙游地方政府對仿古家具行業的重視和支持程度，在全國都是首屈一指的，堪為表率。

　　

　　其五，福建人有闖勁、敢拼搏。我結識的許多成功的仙游商業人士都是白手起家，在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識和毅力，完全應了那首閩南語歌曲《愛拼才會贏》。

　　

　　仙游的瓶頸和問題

　　

　　目前仙游借助于一系列的優勢，已經發展成為一個成熟和完整的產業平臺，整體創業環境優良。經過近10年的發展，現在仙游也走到了一個發展的十字路口，面臨著何去何從的問題：是繼續做一個以加工供貨為主的生產集散地，還是通過產業升級轉型，上升到一個以精品制作為主導、產業規模與品牌影響力和產品質量齊頭并進的仿古家具制作重鎮？

　　

　　在前一個10年的發展中，仙游得益于紅木家具批發商創造的市場環境，形成以生產加工、訂貨制作的粗放式批發銷售為主導的產業模式。但是這種模式，既不利于面對終端市場培育有影響力的品牌，也會因為經濟環境大的波動而帶來較高風險，因此會限制企業的進一步發展。

　　

　　在前10年的粗放式加工生產制作中，還帶來了一系列典型的問題。比如：企業之間照搬抄襲產品款型的現象嚴重，精品意識缺乏，創新設計能力不足﹔品牌宣傳和推廣意識薄弱﹔生產能力主要依靠批發商，與終端市場脫節﹔產品盈利只是賺取單純加工費，工藝與品牌的附加值都沒能得到很好的發揮。

　　

　　這些現象累積起來，反映到全國行業中，就容易給人留下這樣的印象：仙游產業平臺最好，地區整體的營業額也應該是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒有產生一家在全國行業中有號召力和影響力的旗艦品牌，軟實力與硬實力明顯不對等。中肯來說，有些企業不論是規模還是制作水平都可以排到全國前幾名，但是在品牌影響力上卻并沒有達到與之相匹配的高度，這是非常可惜的。

　　

　　對仙游的發展建議

　　

　　想要做到進一步的提升，就要有一個明確的發展方向，大家都要清楚兩個問題：自己要干什么？為什么這么做？

　　

　　比如我們問企業：“為什么要做這樣一對圈椅？”他們往往的答案是：“因為看到別人賣得挺好。”如果再問下去：“別人賣得好的原因是什么？這款產品的優點有哪些？別人賣的產品存在哪些不足？你自己的產品有沒有依據這款產品搭配和設計出一套整體協調的系列？”那么，基本得不到明確答案。這種情況不僅是仙游有，國內很多企業都是這樣，缺乏準確的定位和目標。

　　

　　現在的仙游，如果要進一步發展，企業的類型要進行提升和細分，形成普通供貨加工型和針對中高端客戶的終端銷售型。特別是那些早期做加工、如今已經非常成功的領軍企業，更應該有品牌意識。紅木產業是一個成本高、生產周期較長的行業，供貨加工型的企業模式并不能滿足長遠發展的需要，也不是可持續發展的模式。所以，仙游應當逐漸轉化成以中高端客戶為主的產業模式，面對整體市場，打通和終端消費者銜接的渠道。同時，加強企業宣傳和品牌文化建設也很重要，提升軟實力，在產品造型、工藝技術以及材料質量上下功夫，并在地區之內多引導差異化的競爭，不要擠一個獨木橋，搞惡性的價格血拼。從長遠來看，仙游的行業轉變，在短期內完成的可能性很低，將來，在年輕一輩從業者的參與下會逐漸將有所變化。