“總裁簽售會、特價產品優惠開搶、大獎抽不停……”“五一”臨近，海口的瓷磚市場上各種促銷優惠活動，刺激著待裝業主的購買熱情。與此對應的是商家大打環保保健風，有說能殺菌的、有說改善睡眠的，最吸引人眼球的則是價格戰，有的甚至標出了1折。
海南省室內裝飾協會秘書長陳裕立認為，中高檔瓷磚已成海口市場主流，但經營者折扣不明確很容易誤導消費者，明碼實價的銷售方式將有利于海南家居建材市場提質升級。
“五一”瓷磚市場火熱
雖然今年一季度海口市房屋銷售面積同比下降10.1%，三亞市房屋銷售面積同比下降43.4%，引起業界廣泛關注。但海口的家居建材市場仍然成交穩定，臨近“五一”，不僅本地居民忙著選裝修材料，外地的購房人也選擇在節日前來逛市場看材料。
“現在房地產市場經過調控后更加理性了，一些內地購房人看到房價很難再有大的上漲空間了，轉而找個節假日時間，到海南找個裝飾裝修公司把房子裝修了，既方便來度假，也方便出租。”在海口經營瓷磚20多年的陳澤培說，目前房地產銷售部分下降只是短期現象，去年海南全省商品房銷售面積全年增長 27.8%，相信海南地產長期仍然向好，作為地產下游產業的家居建材市場也會看好，所以他們不僅沒有收縮在海口的門店擴張，甚至還建起了瓷磚銷售展示中心，這幾天銷售情況非常好，節日效應非常明顯。
明碼實價推動市場升級
市場火爆，價格戰是難免的。“國外的市場沒有先標虛價，后討價還價，再打折的消費模式。”陳裕立認為，作為一個成熟的知名品牌，不應該隨便打折，銷售員應該把精力都放在介紹產品、提供服務上。希望海口的商家要向國內成熟市場那樣，推行“明碼實價”。
據不完全統計，海南的大大小小的瓷磚等家居建材店在5000家以上，商家多數還持著粗放型市場營銷思路，多數通過定期“價格戰”、“促銷戰”促成營業額，通過成本價與銷售價之間的價差獲取暴利。但大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券、買斷價等促銷手段的使用，是以在活動前就標出虛價為背景的。
陳澤培也表示，“明碼實價”有利于促成家居市場誠信交易、良性競爭。商家可以把更多精力轉移到提高商場管理水平、對產品質量的關注和消費者服務上來，明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流，推動海南家居建材市場升級。他介紹說，他們近期建設的形象店展示面積超1500平方米，僅瓷片樣板間就有60 余個。消費者普遍反映，在這里待裝業主看到了最實用的裝修設計，而這也是在一些只顧打價格戰的瓷磚店所看不到的。
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