湖北空氣能熱水器市場到底有多大，問誰，誰都不知道。湖北，作為內陸經濟最發達的省份之一，據可靠數據統計顯示，在2012年，銷售額僅在1.2億內，還不及江西市場。在驚訝之余，更多的廠家都在反思，湖北市場出路在何方?
 

    業內人士分析認為，一直以來，湖北的太陽能市場發展的很好，上到城市中心的居民用戶，下到郊區的城鎮百姓，幾乎都能道出哪里是賣太陽能最集中的地方。由于太陽能市場門檻很低，所以無論是廠家還是經銷商，都能進退自如。然而，空氣能熱水器產品不一樣，作為熱水器行業最高端的熱水器產品，空氣能熱水器經銷商必須擺脫以往的太陽能開店方式。如何讓消費者在選購熱水器時，充分感受到空氣能、太陽能、電熱水器、燃氣熱水器之間的差異化，才能走出湖北市場的低迷現狀。
 

    渠道專家指出，其實對于湖北市場，廠家要想以武漢為中心，來輻射整個省的話，在不能改變利用太陽能網絡渠道的情況下，必須因勢利導。廠家看的是在該省的提貨量，至于是如何提的，大可沒有必要管，這是業務員的事情。業務員可以圍繞幾個強勢的經銷商來建造渠道，廠家授予強勢經銷商們一定的利益權利，例如在價格、返點、培訓方面進行傾斜，鼓勵他們打造自己的銷售網絡。這樣總比廠家一個業務員開拓的力量要強的多，廠家力量畢竟有限，而且人生地不熟。或許空氣能廠家們適當分享一些利益就能調度這批太陽能經銷商們的積極性。
 

     然而，這種在渠道方式上的改變，雖然能夠在短時間內獲得一定的效果，但是廠商之間的矛盾隨著市場的進一步打開，使得很多經銷商并不愿意過多的投入，并不能充分調動總代的積極性。一語道破天驚，經銷商對空氣能熱水器產品不夠自信，是市場發展問題的根本。只看到前景，看不到利潤;只看到品牌，看不到所代理品牌的優勢;只看到要求，看不到保障。如此，企業該如何打破湖北市場這種宿命。