結合油茶(cha)(cha)生(sheng)產(chan)(chan)經營(ying)的特點，構建“公(gong)司(si)+合作社+農戶”模(mo)式能(neng)夠有效解決各種經營(ying)模(mo)式存在的問題(ti)，從組(zu)織制度上(shang)保證油茶(cha)(cha)培育產(chan)(chan)業健(jian)康有序的發展(zhan)。

    (一)經(jing)營模式(shi)的構建

    所(suo)謂“公(gong)(gong)司(si)(si)+合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)+農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)”模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)指從(cong)(cong)事油茶(cha)(cha)加(jia)工等(deng)相(xiang)關(guan)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)為(wei)了確保(bao)原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應，通過(guo)(guo)農(nong)民(min)專業(ye)合(he)(he)作(zuo)(zuo)組(zu)織(zhi)，依(yi)靠土(tu)(tu)地(di)入(ru)股(gu)將(jiang)(jiang)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)組(zu)織(zhi)起(qi)(qi)來(lai)從(cong)(cong)事油茶(cha)(cha)生產(chan)經營(ying)。這種(zhong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行(xing)方(fang)式(shi)(shi)是(shi)：在制度構建上(shang)(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)通過(guo)(guo)出資(zi)和(he)(he)(he)派駐管理(li)者組(zu)織(zhi)農(nong)民(min)加(jia)入(ru)和(he)(he)(he)組(zu)建合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)，并(bing)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)定資(zi)金解決合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)組(zu)建資(zi)金不足和(he)(he)(he)缺乏(fa)帶頭能人等(deng)問(wen)題。在生產(chan)上(shang)(shang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)采取(qu)(qu)“四統一(yi)(yi)(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)組(zu)織(zhi)油茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)經營(ying)，收取(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)定非(fei)盈利(li)(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)費(fei)用(yong)(yong)，作(zuo)(zuo)為(wei)組(zu)織(zhi)生產(chan)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)。在產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)上(shang)(shang)公(gong)(gong)司(si)(si)依(yi)據(ju)市(shi)場需求，與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)簽訂生產(chan)經營(ying)合(he)(he)同，合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)依(yi)據(ju)協(xie)議將(jiang)(jiang)社(she)(she)(she)員(yuan)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)籽(zi)按(an)市(shi)場價統一(yi)(yi)(yi)收購并(bing)銷(xiao)售(shou)給(gei)公(gong)(gong)司(si)(si)，公(gong)(gong)司(si)(si)還(huan)從(cong)(cong)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)中按(an)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶(cha)(cha)籽(zi)交(jiao)易量(liang)給(gei)予一(yi)(yi)(yi)定比例利(li)(li)潤返(fan)還(huan)和(he)(he)(he)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息和(he)(he)(he)技術服務，誘使農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)將(jiang)(jiang)茶(cha)(cha)籽(zi)銷(xiao)售(shou)給(gei)公(gong)(gong)司(si)(si)。在利(li)(li)益(yi)分配上(shang)(shang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)按(an)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)土(tu)(tu)地(di)股(gu)和(he)(he)(he)資(zi)金股(gu)份分紅(hong)。在“公(gong)(gong)司(si)(si)+合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)+農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)”組(zu)織(zhi)模(mo)(mo)式(shi)(shi)下，合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)處于公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)之間，起(qi)(qi)到(dao)紐帶作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，主要是(shi)協(xie)調平衡公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)(he)(he)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)分配。合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)也(ye)可以入(ru)股(gu)公(gong)(gong)司(si)(si)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，可以將(jiang)(jiang)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)與(yu)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)捆綁起(qi)(qi)來(lai)，減少相(xiang)互之間違(wei)約等(deng)機(ji)會主義(yi)行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現；另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，每(mei)個社(she)(she)(she)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)不僅來(lai)自于銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)油茶(cha)(cha)籽(zi)，還(huan)來(lai)自于公(gong)(gong)司(si)(si)分紅(hong)。從(cong)(cong)理(li)論上(shang)(shang)說，分紅(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)利(li)(li)主要來(lai)自于農(nong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)按(an)時、按(an)質和(he)(he)(he)定量(liang)保(bao)證優質原(yuan)料而使加(jia)工企業(ye)交(jiao)易費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)約。這樣，合(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)(she)、社(she)(she)(she)員(yuan)和(he)(he)(he)公(gong)(gong)司(si)(si)三者可以做到(dao)利(li)(li)益(yi)共享和(he)(he)(he)風險(xian)共擔。

    (二(er))經營模式(shi)形成的機理

    “公(gong)(gong)司(si)(si)+合(he)(he)作(zuo)社+農(nong)(nong)(nong)(nong)戶”這一模(mo)式的(de)(de)(de)形成(cheng)(cheng)(cheng)應(ying)該是油(you)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)生產(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)特點及農(nong)(nong)(nong)(nong)村社會經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)現實特征的(de)(de)(de)必(bi)然反映。第(di)(di)一，較高的(de)(de)(de)收益(yi)(yi)(yi)率是各經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)體(ti)以(yi)(yi)市場化機制投資林(lin)業(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)項目的(de)(de)(de)前提(ti)條件，各種(zhong)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式下(xia)高產(chan)油(you)茶(cha)(cha)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)收益(yi)(yi)(yi)率在(zai)14%～20%，因此，各經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)體(ti)高產(chan)油(you)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)意(yi)愿較高，為(wei)“公(gong)(gong)司(si)(si)+合(he)(he)作(zuo)社+農(nong)(nong)(nong)(nong)戶”模(mo)式的(de)(de)(de)形成(cheng)(cheng)(cheng)奠定了(le)(le)基礎。第(di)(di)二，在(zai)現有(you)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式中(zhong)，投資收益(yi)(yi)(yi)高的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)在(zai)生產(chan)資料(liao)供(gong)(gong)應(ying)、信息和(he)(he)(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)提(ti)供(gong)(gong)和(he)(he)(he)(he)油(you)茶(cha)(cha)籽(zi)的(de)(de)(de)銷售環節(jie)缺(que)(que)乏(fa)(fa)規模(mo)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效(xiao)益(yi)(yi)(yi)；而(er)(er)克(ke)服了(le)(le)規模(mo)經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)問(wen)題的(de)(de)(de)大(da)戶和(he)(he)(he)(he)公(gong)(gong)司(si)(si)卻(que)因地役權(quan)的(de)(de)(de)改變而(er)(er)難(nan)以(yi)(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)片(pian)租賃林(lin)地；而(er)(er)對于既形成(cheng)(cheng)(cheng)規模(mo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)優(you)勢又解決了(le)(le)地役權(quan)問(wen)題的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)專業(ye)合(he)(he)作(zuo)組(zu)織(zhi)(zhi)卻(que)因缺(que)(que)乏(fa)(fa)帶頭人而(er)(er)內部治理結(jie)構混亂，農(nong)(nong)(nong)(nong)戶相互缺(que)(que)乏(fa)(fa)信用而(er)(er)難(nan)以(yi)(yi)合(he)(he)作(zuo)，合(he)(he)作(zuo)社難(nan)以(yi)(yi)形成(cheng)(cheng)(cheng)或發展困難(nan)(羅攀(pan)柱等，2010)。第(di)(di)三，在(zai)產(chan)權(quan)明晰(xi)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式中(zhong)，農(nong)(nong)(nong)(nong)戶形成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)穩定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)預期，有(you)效(xiao)節(jie)省了(le)(le)監督成(cheng)(cheng)(cheng)本；而(er)(er)在(zai)整地、種(zhong)苗和(he)(he)(he)(he)肥(fei)料(liao)等生產(chan)資料(liao)供(gong)(gong)應(ying)、信息和(he)(he)(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)提(ti)供(gong)(gong)以(yi)(yi)及油(you)茶(cha)(cha)籽(zi)銷售環節(jie)上，適宜于縱(zong)向一體(ti)化的(de)(de)(de)統一經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)。第(di)(di)四(si)，從公(gong)(gong)司(si)(si)和(he)(he)(he)(he)合(he)(he)作(zuo)社的(de)(de)(de)角度來看，目前我(wo)國農(nong)(nong)(nong)(nong)村社會經(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)還很落后，缺(que)(que)乏(fa)(fa)資金、人才和(he)(he)(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)，這就(jiu)需要組(zu)織(zhi)(zhi)化程度高、治理結(jie)構強(qiang)、資金充足和(he)(he)(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)(shu)力量雄厚的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)對合(he)(he)作(zuo)社予(yu)以(yi)(yi)扶植(zhi)(生東秀，2000)，總之，“公(gong)(gong)司(si)(si)+合(he)(he)作(zuo)社+農(nong)(nong)(nong)(nong)戶”這一模(mo)式降低了(le)(le)生產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本和(he)(he)(he)(he)交易成(cheng)(cheng)(cheng)本，為(wei)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式的(de)(de)(de)形成(cheng)(cheng)(cheng)提(ti)供(gong)(gong)了(le)(le)必(bi)要條件。

    (三(san))經(jing)營模式構(gou)建的(de)微觀充(chong)分(fen)條件(jian)

    “公(gong)(gong)司(si)(si)+合作(zuo)(zuo)社(she)+農戶(hu)”經營模式(shi)雖然有優勢，但在微(wei)觀(guan)層(ceng)面(mian)上還須具備一定的條件。首先是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)必須堅持追求長遠的經營利(li)(li)潤，更進一步說，必須具有解(jie)決(jue)“三農”問題的社(she)會責任(ren)感。從公(gong)(gong)司(si)(si)方看，現實(shi)生產經營中公(gong)(gong)司(si)(si)往往關注短期的利(li)(li)益最大(da)化，不愿意(yi)支(zhi)付因合作(zuo)(zuo)而帶來的交易(yi)成本，因而合作(zuo)(zuo)難以形成。對此，公(gong)(gong)司(si)(si)方應(ying)該充(chong)分認(ren)識(shi)到(dao)合作(zuo)(zuo)可能帶來的長遠利(li)(li)益雙贏局(ju)面(mian)。其次(ci)是(shi)(shi)加強(qiang)合作(zuo)(zuo)社(she)內部治理。再次(ci)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)和農戶(hu)都必須具有信用和契約精神(shen)。