2015年的冬天(tian)到了，LED照明的冬天(tian)也到了!雖(sui)然LED照明人熱情似火，但是又有(you)幾個企(qi)業的日子好過呢(ni)?

　　曾經藍海的(de)(de)LED照(zhao)明(ming)，激烈的(de)(de)競爭、殘酷(ku)的(de)(de)廝殺，千千萬(wan)萬(wan)的(de)(de)LED照(zhao)明(ming)企業的(de)(de)血(xue)與汗將LED照(zhao)明(ming)市場“染紅”了藍海，如(ru)今(jin)LED照(zhao)明(ming)已是徹底的(de)(de)紅海。倒閉、欠(qian)薪、拖(tuo)欠(qian)供應商的(de)(de)款等等負(fu)面信息不絕于耳。為什(shen)么?

　　大(da)公司在激烈的(de)競(jing)爭中借助(zhu)渠道(dao)和(he)品牌的(de)優勢，整合供應鏈、放下暴利，以親民的(de)價格不(bu)斷搶(qiang)占市(shi)場份額;小公司沒(mei)有(you)渠道(dao)、沒(mei)有(you)品牌，唯(wei)一(yi)的(de)“價格”利器也失靈了，如何生存(cun)?

　　路在何(he)方，是(shi)關門(men)還是(shi)轉(zhuan)型?如何(he)在LED照明行(xing)業分得一(yi)杯羹(geng)?

　　時(shi)代在(zai)(zai)發展，商(shang)業(ye)模(mo)式也在(zai)(zai)不斷的(de)(de)(de)改變。現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)時(shi)代，是(shi)分工合作的(de)(de)(de)時(shi)代，是(shi)資源共享的(de)(de)(de)時(shi)代，是(shi)揚長避短的(de)(de)(de)時(shi)代。每(mei)個人、每(mei)個企業(ye)都應結合自身(shen)優勢，借助或整合資源，實(shi)現共贏。

　　大(da)的(de)(de)企(qi)業(ye)，如(ru)：陽(yang)光照明(ming)、歐普(pu)照明(ming)、木林(lin)森(sen)、旭宇光電等等，他們有(you)品牌(pai)、渠道、供(gong)應鏈優勢(shi)、客戶資源，可(ke)以(yi)自產自銷，因為他們有(you)足夠的(de)(de)實(shi)力。但是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)企(qi)業(ye)國內(nei)又(you)有(you)幾家呢(ni)?對(dui)于90%以(yi)上中小企(qi)業(ye)，如(ru)何(he)(he)做大(da)做強，如(ru)何(he)(he)在殘酷的(de)(de)市(shi)場(chang)上分得一(yi)杯羹(geng)?具體來說，有(you)兩條路可(ke)以(yi)借鑒(jian)：

　　一、 如果你的(de)(de)企業平(ping)臺(tai)能夠整合強大的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)資源，那(nei)么你可以(yi)借助供應(ying)鏈(lian)資源的(de)(de)大力(li)支持，擴大生(sheng)產規模，生(sheng)產出高(gao)性價比的(de)(de)產品(pin)，在保(bao)證產品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)(de)情況下(xia)，降低成本(ben)，薄利多銷，迅速占領市場(chang)，這(zhe)個適合于大公司(si)，需(xu)要足夠的(de)(de)資金、技術(shu)和供應(ying)鏈(lian)資源;

　　二、 如果你(ni)的企(qi)業不能(neng)整(zheng)合強大(da)供應鏈資(zi)源，你(ni)可以“拿來主義”，代理或銷售(shou)(shou)市(shi)場上最具競爭(zheng)力(li)產品(pin)，專注自(zi)身渠(qu)道或銷售(shou)(shou)市(shi)場建設，發揮自(zi)身客(ke)戶資(zi)源優(you)勢(shi)，這條路適合于小公(gong)司和貿易商(shang)，靈(ling)活、方便，不需要(yao)有強大(da)的生(sheng)產制造能(neng)力(li)，而是將公(gong)司重心放在銷售(shou)(shou)和服務上來。

　　上(shang)(shang)面(mian)講的(de)比較空泛，下面(mian)結(jie)合市(shi)場中(zhong)的(de)情況(kuang)進行實例說明(ming)。大(da)家最近都聽(ting)到(dao)德明(ming)微(wei)(深圳市(shi)德明(ming)微(wei)電子有限公司)的(de)3W及5W隔離電源在中(zhong)山(shan)市(shi)場上(shang)(shang)開始(shi)“火”了起來。為什么?

　　因為德(de)明微分(fen)析了對手，讀懂了市場(chang)。眾所周知，暗能量通過整合資(zi)源在小(xiao)功率(lv)驅動電源領域(yu)占有一半以上市場(chang)份額(e)，可謂(wei)一枝獨秀!當然，如今(jin)暗能量已經開始(shi)涉及大功率(lv)以及其他細分(fen)領域(yu)的電源的生產和(he)銷(xiao)售。

　　德(de)明(ming)(ming)微(wei)作(zuo)為后來者，如何(he)(he)在(zai)國內最具市(shi)場競爭的中山(shan)驅動(dong)(dong)電(dian)(dian)源(yuan)市(shi)場分(fen)一杯(bei)羹?如何(he)(he)打(da)破傳統電(dian)(dian)源(yuan)企業(ye)生產和(he)銷售模式?如何(he)(he)打(da)造一款市(shi)場上最受歡(huan)迎的小(xiao)功率電(dian)(dian)源(yuan)?德(de)明(ming)(ming)微(wei)通過自身(shen)平(ping)臺和(he)技術優勢判斷，整合了“明(ming)(ming)微(wei)電(dian)(dian)子”成熟穩定的驅動(dong)(dong)芯片和(he)“艾(ai)華集團”高品質的電(dian)(dian)解電(dian)(dian)容,獲得“明(ming)(ming)微(wei)電(dian)(dian)子”、“艾(ai)華集團”兩大(da)供應鏈行業(ye)最強陣營支持，將市(shi)場上量最大(da)的3W、5W小(xiao)功率驅動(dong)(dong)電(dian)(dian)源(yuan)做到超(chao)高性價(jia)比。

　　另(ling)外，還有5W 隔離恒流(liu)(liu)驅動電源，電流(liu)(liu)覆(fu)蓋(gai)200~260mA，效率80%，尺(chi)寸(cun)23*16mm。

　　從上述配置看，德明微(wei)生(sheng)產的電(dian)源并不是(shi)一味的追求(qiu)低(di)價(jia)惡意(yi)搶占市場，而是(shi)打破常理，不僅用(yong)行業一線品牌，用(yong)最好的物料和生(sheng)產工藝標準，而且銷(xiao)售(shou)價(jia)格又非常親民(min)。其產品一出(chu)，就立馬獲得中(zhong)山市場高度認可，第一個月就實現過百萬的銷(xiao)售(shou)量。在保(bao)證品質的情況(kuang)下，通(tong)過自身優勢，用(yong)“規模”和“平臺”來整合供應鏈，實現成(cheng)本控制優勢，通(tong)過薄利(li)多銷(xiao)，把利(li)潤直接(jie)讓給(gei)消費者，實現共(gong)贏。

　　德明微(wei)相當于借鑒(jian)了(le)(le)上面講(jiang)的(de)(de)第(di)一條路(lu)，做了(le)(le)強(qiang)大(da)供應鏈整合(he)和規模生產。同時我們(men)看(kan)到古(gu)鎮瑞豐燈配城和環球燈飾城的(de)(de)幾個大(da)的(de)(de)驅動電源(yuan)(yuan)門市已經(jing)在積極(ji)銷(xiao)售德明微(wei)電源(yuan)(yuan)，他(ta)們(men)是借鑒(jian)了(le)(le)第(di)二(er)條路(lu)。他(ta)們(men)自己不生產，完全的(de)(de)“拿來主義”，選用(yong)德明微(wei)電源(yuan)(yuan)銷(xiao)售，比自己生產還便(bian)(bian)宜(yi)，既方便(bian)(bian)，又(you)省心、靈(ling)活;他(ta)們(men)專注渠(qu)道銷(xiao)售和服務，發揮自己的(de)(de)客戶資源(yuan)(yuan)優勢。

　　另(ling)外，有幾家中山(shan)知名驅動(dong)電(dian)源企業(ye)，正在評估德(de)明微電(dian)源，若獲得認可，也(ye)打算(suan)自己(ji)不生產(chan)3W、5W的電(dian)源，而是直接選用(yong)德(de)明微電(dian)源，銷售(shou)給自己(ji)客(ke)戶。

　　德(de)明微(wei)借助供(gong)應鏈(lian)強大(da)的優勢(shi)支持，不走低價，不做(zuo)差品牌。德(de)明微(wei)楊總(zong)曾表示：“行業格局在變(bian)，產品在變(bian)，我們要打(da)(da)破傳統，不走尋常路!要堅守行業產品底線，相信品質是(shi)企(qi)業發(fa)展(zhan)的根基，德(de)明微(wei)不打(da)(da)價格戰，不做(zuo)價格屠夫!堅持用最好(hao)的物料(liao)，最好(hao)的生(sheng)產工藝(yi)，堅持耕耘細分(fen)領域市場(chang)!我們只專注做(zuo)一款小(xiao)電(dian)源(yuan)，并將小(xiao)電(dian)源(yuan)做(zuo)到千家萬戶!”

　　LED照(zhao)明行業的冬天(tian)(tian)來了(le)，現在只是初冬，不是最冷的深冬。如何度過冬天(tian)(tian)，如何迎接屬于您的春天(tian)(tian)，相信您已經有了(le)答案。加油，可(ke)(ke)親(qin)可(ke)(ke)敬(jing)可(ke)(ke)愛的LED照(zhao)明人!