感(gan)冒(mao)(mao)具有高發病率(lv)以及易感(gan)人群范圍廣(guang)的(de)特(te)點(dian)，這兩(liang)大(da)特(te)點(dian)拉動著該類(lei)藥(yao)品市(shi)(shi)場(chang)的(de)需求，占據(ju)著藥(yao)品零(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)份額。本文根據(ju)米內(nei)網的(de)監測數據(ju)，以廣(guang)州、上(shang)(shang)海(以下簡稱(cheng)兩(liang)城市(shi)(shi))為對(dui)象，對(dui)2015年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)感(gan)冒(mao)(mao)用藥(yao)在零(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)表現作(zuo)簡要(yao)的(de)分析，并為零(ling)售(shou)(shou)終端(duan)今(jin)年(nian)再戰感(gan)冒(mao)(mao)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)提出建議(yi)。首先，我們來了(le)解(jie)一組數據(ju)，它能(neng)告訴(su)我們廣(guang)州、上(shang)(shang)海兩(liang)城市(shi)(shi)2015年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)感(gan)冒(mao)(mao)用藥(yao)零(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)出現了(le)哪些值得注意(yi)的(de)變化——

　　市場規模略有縮(suo)小

　　從(cong)兩城市(shi)(shi)感(gan)冒(mao)用(yong)藥(yao)零(ling)(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模(mo)圖(tu)可見，2015年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，同(tong)為一線的(de)(de)兩城市(shi)(shi)，廣(guang)州(zhou)的(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模(mo)比上(shang)(shang)(shang)海的(de)(de)大(da)。與2014年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)相(xiang)比，該類藥(yao)品在廣(guang)州(zhou)和上(shang)(shang)(shang)海兩城市(shi)(shi)的(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模(mo)都有不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)的(de)(de)下(xia)降，廣(guang)州(zhou)零(ling)(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)同(tong)比下(xia)降了(le)4.50%，而(er)上(shang)(shang)(shang)海則下(xia)降了(le)15.45%(見圖(tu)1)。由于(yu)感(gan)冒(mao)藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)已經(jing)很成熟，再加上(shang)(shang)(shang)麻(ma)黃堿類藥(yao)物的(de)(de)限購措施，導致感(gan)冒(mao)用(yong)藥(yao)的(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)出現(xian)負增長。

　　劑型(xing)分(fen)布相(xiang)對集中

　　感冒用(yong)藥的(de)(de)劑(ji)(ji)(ji)(ji)型雖(sui)然(ran)比較多樣化(hua)，但大都方便攜(xie)帶、易服用(yong)，所以(yi)片劑(ji)(ji)(ji)(ji)、膠(jiao)囊劑(ji)(ji)(ji)(ji)和(he)散劑(ji)(ji)(ji)(ji)、顆粒劑(ji)(ji)(ji)(ji)最受消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)青睞，合計占了整個零售市(shi)場(chang)(chang)80%以(yi)上(shang)的(de)(de)份額(e)。溶液劑(ji)(ji)(ji)(ji)有著易吸(xi)收(shou)、起效快等(deng)優點，市(shi)場(chang)(chang)份額(e)也不賴，達(da)到12.04%。而其他劑(ji)(ji)(ji)(ji)型如(ru)丸(wan)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、茶(cha)、氣(qi)霧(wu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)、噴霧(wu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)與(yu)粉霧(wu)劑(ji)(ji)(ji)(ji)和(he)軟膏劑(ji)(ji)(ji)(ji)所占的(de)(de)比例不多。大城市(shi)越來越快的(de)(de)生活(huo)節奏，預示著未來感冒用(yong)藥劑(ji)(ji)(ji)(ji)型零售市(shi)場(chang)(chang)生力(li)軍依然(ran)以(yi)易、快、便為主。

　　季節性(xing)變化明顯

　　感(gan)冒是(shi)一(yi)種易(yi)誘發(fa)的(de)(de)流行(xing)性疾病，環(huan)境、氣候、自身(shen)等各種因素的(de)(de)變(bian)化都能引發(fa)。冬春之交是(shi)感(gan)冒的(de)(de)高(gao)發(fa)期(qi)，感(gan)冒用藥相應地(di)進(jin)入銷(xiao)售旺季(ji)。從兩城市感(gan)冒用藥零(ling)售市場季(ji)節變(bian)化圖可知，2014年第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)和2015年第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)都是(shi)感(gan)冒用藥的(de)(de)銷(xiao)售高(gao)峰(feng)，2015年第(di)(di)一(yi)季(ji)度(du)廣州(zhou)環(huan)比(bi)增長(chang)了2.4%，上海增長(chang)了5.4%。2014年和2015年的(de)(de)第(di)(di)二(er)季(ji)度(du)銷(xiao)售都有所下降(jiang)，但2014年從第(di)(di)四季(ji)度(du)起銷(xiao)售開(kai)始攀(pan)升(見(jian)圖2)。企業可抓住這一(yi)特點，把握有利的(de)(de)季(ji)節商機，更好地(di)促進(jin)產品的(de)(de)銷(xiao)售。

　　中成(cheng)藥(yao)市場份額擴大

　　在(zai)(zai)零售市(shi)場(chang)上(shang)主要分(fen)為中(zhong)(zhong)(zhong)成藥(yao)(yao)、化(hua)學(xue)藥(yao)(yao)、食品(pin)和(he)保健(jian)品(pin)。數據顯示，中(zhong)(zhong)(zhong)成藥(yao)(yao)的零售市(shi)場(chang)份額遠遠高于化(hua)學(xue)藥(yao)(yao)。2015年上(shang)半年中(zhong)(zhong)(zhong)成藥(yao)(yao)所(suo)占比例(li)同比增長1.93個百分(fen)點;而化(hua)學(xue)藥(yao)(yao)所(suo)占市(shi)場(chang)份額比去年同期下滑(hua)了1.91個百分(fen)點(見圖3)。基于消費者健(jian)康(kang)意識的不斷(duan)增強，認為中(zhong)(zhong)(zhong)成藥(yao)(yao)的副作用(yong)比化(hua)學(xue)藥(yao)(yao)小，因(yin)此(ci)在(zai)(zai)購買的時候更偏(pian)向于選擇中(zhong)(zhong)(zhong)成藥(yao)(yao)。食品(pin)、保健(jian)品(pin)等(deng)非(fei)藥(yao)(yao)物類的感冒用(yong)藥(yao)(yao)所(suo)占比例(li)不多，合計占比不到1%，且(qie)銷售額同比呈下滑(hua)狀態。

　　品(pin)牌壟斷性(xing)不明顯

　　2015年上(shang)半年，兩城市的(de)(de)(de)感(gan)冒(mao)用藥零售(shou)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)前五品(pin)牌中(zhong)，排在前兩名(ming)的(de)(de)(de)是(shi)外資和(he)(he)合資企業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，可見消費(fei)者對外資和(he)(he)合資企業的(de)(de)(de)老(lao)品(pin)牌已經(jing)有了一定的(de)(de)(de)認知和(he)(he)信賴。另(ling)外，前五名(ming)的(de)(de)(de)品(pin)牌中(zhong)有3個是(shi)國(guo)產(chan)中(zhong)成(cheng)藥的(de)(de)(de)品(pin)牌，說明國(guo)產(chan)品(pin)牌中(zhong)成(cheng)藥市場(chang)(chang)潛力巨大。更(geng)多最新數據分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)、市場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)報(bao)告、市場(chang)(chang)調研、行業分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，請訪問靈核(he)網。