據靈(ling)核網(wang)發布顯示，2015年白酒行業收入(ru)(ru)保持穩定增長(chang)(chang)，利潤(run)總(zong)額增速(su)有(you)所回升(sheng)。2015年，全國規模以上酒企累計完(wan)成銷售收入(ru)(ru)5558.86億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長(chang)(chang)5.22%;累計實現利潤(run)總(zong)額727.04億(yi)元(yuan)，同(tong)比增長(chang)(chang)3.29%。預計2017年我(wo)國白酒行業有(you)以下幾大趨勢(shi)。

　　趨勢(shi)一、回(hui)歸經營(ying)(ying)本(ben)質(zhi)時代。未來將有大批企業回(hui)歸經營(ying)(ying)的本(ben)質(zhi)，打造可持續發展(zhan)之路(lu)。

　　商業環境(jing)的(de)不確定(ding)性，將是未來營銷面臨的(de)新常態，這要求(qiu)我們(men)企業和經銷商都(dou)必須把握經營的(de)本質，方(fang)可以自身確定(ding)性應對(dui)環境(jing)的(de)不確定(ding)性，方(fang)可持續(xu)發展。

　　未來中國(guo)酒業的(de)發展將會(hui)有大批企業回歸(gui)本質，在機會(hui)時期，放棄(qi)機會(hui)主義思(si)想(xiang)與行為，在環境越不(bu)確定的(de)時期，越做確定的(de)事情。

　　企(qi)業經(jing)營(ying)的本(ben)質創造(zao)效益，效益的背(bei)后卻(que)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值(zhi)的創造(zao)。效益是(shi)(shi)結果，而(er)非目標，我們(men)能為別(bie)人創造(zao)什(shen)么(me)價(jia)(jia)值(zhi)才是(shi)(shi)目標。價(jia)(jia)值(zhi)交換(huan)亦是(shi)(shi)商業的本(ben)質。

　　價值的創造(zao)源(yuan)于客戶與用(yong)戶需求的理性把握。

　　客(ke)戶需求是(shi)什么呢?利(li)潤(合(he)理利(li)潤)+三賣(賣的動+賣的快+賣的多)+客(ke)戶經營問題(ti)的幫扶;

　　用(yong)戶需求(qiu)是(shi)什么呢(ni)?好品質(物(wu)質功能)+有面子(身份喜(xi)歡或流行影響)+真便(bian)利(購買方便(bian)，一鍵購、幾步購、懶(lan)得動)+占便(bian)宜(yi)(有便(bian)宜(yi)可(ke)占)+被關注與(yu)愛。

　　價(jia)值與效(xiao)益(yi)一定是源于外(wai)部，而(er)非源于內部。我們(men)必須以市(shi)場建(jian)設為導(dao)向，以產品動(dong)(dong)銷為原點，以消(xiao)費者互動(dong)(dong)和(he)(he)品牌推廣為根本，服務好(hao)我們(men)所在的區域市(shi)場，只有(you)這(zhe)樣(yang)，我們(men)的價(jia)值和(he)(he)效(xiao)益(yi)才(cai)能(neng)得(de)以持續呈現與擁有(you)。

　　現實中，我們(men)的(de)許多市場、許多品牌，是被我們(men)賣(mai)死的(de)，因為我們(men)多喜歡促銷賣(mai)貨(huo)，喜歡撒網賣(mai)貨(huo)，不(bu)喜歡點(dian)(dian)點(dian)(dian)滴滴做(zuo)市場，不(bu)喜歡做(zuo)消費者互(hu)動與(yu)品牌推(tui)廣，導致(zhi)我們(men)的(de)市場越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)小，越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)差，效益越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)不(bu)如意。

　　趨勢二、品牌親民時代。你(ni)的(de)企業或品牌與消(xiao)費者(zhe)有多近，你(ni)的(de)影(ying)響力有多大，你(ni)的(de)銷(xiao)售力就(jiu)有多強。

　　其實，品(pin)(pin)牌(pai)是一種結(jie)果，而(er)不是一種資源。品(pin)(pin)牌(pai)呈現的(de)價值有三：知名度(du)、信任(ren)狀(zhuang)、影響(xiang)(xiang)力。我們經常談到品(pin)(pin)牌(pai)，多是圍繞(rao)知名度(du)與信任(ren)狀(zhuang)而(er)談的(de)，但恰恰忽略了(le)影響(xiang)(xiang)力。

　　一個(ge)品牌究竟是(shi)不是(shi)品牌不是(shi)行(xing)業說了算，也不是(shi)企業的自以為(wei)是(shi)，而是(shi)依靠消費(fei)者的消費(fei)行(xing)為(wei)決定的。這是(shi)我們(men)看到許多知名品牌雖有知名度(du)，卻(que)無銷(xiao)售(shou)力(li)的主要原(yuan)因。

　　知(zhi)名度與信(xin)任狀只能解決銷售阻(zu)力(li)(li)問題(ti)，卻(que)無法解決消(xiao)費動力(li)(li)問題(ti)。消(xiao)費力(li)(li)源于影(ying)(ying)響力(li)(li)，影(ying)(ying)響力(li)(li)源于活躍度。

　　真正(zheng)具備(bei)銷(xiao)售力的(de)品牌是在市(shi)場被打(da)造出來(lai)(lai)的(de)，是被消費者(zhe)喝起來(lai)(lai)的(de)。

　　影(ying)響力(li)才是(shi)銷售力(li)，才是(shi)消費力(li)，其中最(zui)為關鍵讓消費者(zhe)(zhe)參(can)與進來，創(chuang)造對他們的強勢(shi)影(ying)響力(li)。核心：氛(fen)圍(wei)勢(shi)能、互動體驗(yan)，讓消費者(zhe)(zhe)親臨其中，你(ni)我他共同影(ying)響。

　　趨勢三、產品組合時代(dai)。未來產品將(jiang)是(shi)超級單品與細分產品共存共融，但沒有超級單品，將(jiang)沒有江湖地位(wei)。

　　1、理(li)解產品經(jing)營規(gui)律：

　　產(chan)品(pin)(pin)經營的商業邏輯規律是(shi)，先產(chan)品(pin)(pin)后品(pin)(pin)牌(pai)(pai)再產(chan)品(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)塑造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)就(jiu)產(chan)品(pin)(pin)，超級大單(dan)品(pin)(pin)是(shi)每個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)必(bi)須(xu)經歷的，沒有超級大單(dan)品(pin)(pin)就(jiu)不存(cun)在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)是(shi)不成(cheng)功(gong)、不穩定(ding)的企業。

　　2、有超(chao)級大單品，才有江湖地位;

　　組(zu)合(he)式(shi)產品(pin)，是(shi)未來發展的必然(ran)趨勢(shi)，但并非適合(he)所有(you)的企(qi)(qi)業，它有(you)一個(ge)重要前提，就是(shi)企(qi)(qi)業必須(xu)依托某個(ge)產品(pin)，先打造一個(ge)能(neng)夠創造品(pin)牌的超級單(dan)品(pin)，才能(neng)進入產品(pin)組(zu)合(he)時代。企(qi)(qi)業在擁有(you)了(le)超級大(da)單(dan)品(pin)或者成(cheng)功(gong)打造了(le)大(da)單(dan)品(pin)，才有(you)資格兼顧其他多層次細分類市場的產品(pin)。

　　3、有細分，才能滿(man)足需求(qiu)的多(duo)樣(yang)化

　　無論是(shi)(shi)現(xian)在(zai)還是(shi)(shi)未(wei)來(lai)，為(wei)了滿足(zu)細(xi)分渠道(電商、微(wei)商、定制等)、細(xi)分傳媒、細(xi)分消費群(qun)體(ti)、細(xi)分區(qu)域，而打造的(de)專屬產品，這(zhe)是(shi)(shi)未(wei)來(lai)發展必然要經歷(li)的(de)趨(qu)勢(shi)。因為(wei)，在(zai)未(wei)來(lai)，無論需求，還是(shi)(shi)人群(qun)，還是(shi)(shi)渠道，還是(shi)(shi)媒體(ti)，越(yue)來(lai)越(yue)來(lai)碎片化、細(xi)分化。

　　趨勢四：渠(qu)(qu)道融(rong)合時代。消費的(de)碎片化(hua)驅使(shi)未來渠(qu)(qu)道的(de)更加多(duo)樣化(hua)，復合化(hua)，新(xin)舊渠(qu)(qu)道的(de)高度(du)融(rong)合，才(cai)能真正打通(tong)整個商業的(de)價值利(li)益鏈，共同發力于消費者。

　　1、白(bai)酒傳統渠(qu)道(dao)(dao)地位永遠不(bu)會(hui)被(bei)磨滅：雖然目(mu)前消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)，越來(lai)越呈(cheng)現(xian)碎(sui)片化(hua)(hua)，新型(xing)渠(qu)道(dao)(dao)也不(bu)斷(duan)涌現(xian)，但(dan)碎(sui)片化(hua)(hua)、個性(xing)(xing)化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)目(mu)前還(huan)處于長(chang)尾階段(duan)，無(wu)(wu)法成為市場主(zhu)流需(xu)求(qiu)。因(yin)為新型(xing)渠(qu)道(dao)(dao)目(mu)前還(huan)沒有辦法解決購(gou)買的(de)(de)(de)隨(sui)機性(xing)(xing)、便利性(xing)(xing)、信(xin)任感(gan)、購(gou)買消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)習慣性(xing)(xing)、以(yi)(yi)及現(xian)場的(de)(de)(de)可談判性(xing)(xing)(價格、購(gou)買多(duo)少的(de)(de)(de)優惠(hui))等方面的(de)(de)(de)問題，短(duan)期(qi)內(nei)也是(shi)難以(yi)(yi)成為主(zhu)流的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)渠(qu)道(dao)(dao)。但(dan)未來(lai)卻是(shi)要必(bi)須和互聯(lian)網(wang)相融合，如果做到線上線下真(zhen)正貫通，很有可能占到80%的(de)(de)(de)零售市場份額。正是(shi)因(yin)為中國(guo)白(bai)酒消(xiao)(xiao)費(fei)天(tian)然特性(xing)(xing)卻渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)發力點聚焦在B端(duan)反而更容(rong)易發展，然而C端(duan)為主(zhu)的(de)(de)(de)眾籌(chou)、定制、電商等模式，僅(jin)僅(jin)只能作為一種(zhong)補充，短(duan)期(qi)內(nei)還(huan)無(wu)(wu)法形成主(zhu)流。

　　這(zhe)就是(shi)在酒業(ye)的B2B賽道上有(you)易酒批、酒仙網的中釀(niang)酒團購、鏈端、丹露網以(yi)及以(yi)快消(xiao)品電(dian)商滲透進(jin)酒業(ye)的掌合(he)天下、惠民網等，這(zhe)些(xie)酒業(ye)B2B模式電(dian)商反而發(fa)展速度超(chao)越以(yi)B2C為主(zhu)的電(dian)商。

　　2、認(ren)知酒(jiu)類銷售的三(san)個核心渠道：一是，餐飲渠道;二是，流通店中社區(qu)老(lao)牌(pai)店(含(han)社區(qu)超市、部(bu)分煙酒(jiu)店);三(san)是，專(zhuan)業酒(jiu)類銷售連鎖(suo)。

　　餐(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)道(dao)(dao)：餐(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)道(dao)(dao)在便利性(xing)方面，有(you)著先天性(xing)優勢，只要餐(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)道(dao)(dao)在品(pin)牌(pai)化、平(ping)價(jia)化方面下(xia)足功(gong)夫，就能滿(man)足絕大(da)多數消費(fei)人群(qun)的(de)(de)便利性(xing)需(xu)求(qiu)，畢(bi)竟(jing)餐(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)道(dao)(dao)才是(shi)最(zui)(zui)終(zhong)的(de)(de)酒(jiu)水最(zui)(zui)終(zhong)消費(fei)渠(qu)道(dao)(dao)。根據人類的(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)邏輯，除了要求(qiu)在價(jia)值(zhi)、價(jia)格被滿(man)足外，是(shi)否(fou)便利性(xing)也是(shi)他們(men)考慮的(de)(de)主(zhu)要因素(su)之一。所(suo)以，未來餐(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)道(dao)(dao)不(bu)僅是(shi)教育、培育產品(pin)的(de)(de)場(chang)(chang)所(suo)，也是(shi)消費(fei)、銷售酒(jiu)水的(de)(de)最(zui)(zui)佳場(chang)(chang)所(suo)。

　　流通(tong)社區店：這種終(zhong)端(duan)(duan)未來必將成(cheng)為(wei)超級終(zhong)端(duan)(duan)，成(cheng)為(wei)線(xian)上線(xian)下爭相搶奪的(de)合作對象，因為(wei)這類店也有著天然的(de)能夠(gou)滿足隨(sui)機消費、便利消費、強大信(xin)任度、經常(chang)購買的(de)習慣性(xing)、熟客的(de)情感性(xing)與可溝通(tong)性(xing)、以及服務(wu)的(de)優(you)勢。

　　專(zhuan)業(ye)(ye)酒類連鎖(suo)店：專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)(店面、產品(pin)、品(pin)牌(pai)(pai)、人員(yuan)(yuan)、顧客、服(fu)務、信(xin)息(xi)、數據、盈利等方面)+品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)(服(fu)務、信(xin)譽、口碑(bei)形成(cheng)的消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua);地(di)位、信(xin)譽、實力、價值形成(cheng)的商業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua))+便利化(hua)(hua)+整(zheng)合化(hua)(hua)(縱向(xiang)上(shang)下整(zheng)合廠家(jia)與(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者+橫向(xiang)內外整(zheng)合員(yuan)(yuan)工與(yu)競爭者+線(xian)上(shang)線(xian)下整(zheng)合O2O全矩陣(zhen)營(ying)銷)。

　　任何終(zhong)端(duan)都可以覆滅，但餐飲(yin)渠(qu)道(dao)、流通店中社(she)區(qu)老店、專業(ye)連(lian)鎖(suo)不會(hui)覆滅，而且未來的作(zuo)用會(hui)越來越強大，因為他們最終(zhong)都會(hui)與(yu)線(xian)上線(xian)下融合到一起。

　　趨(qu)勢五(wu)、組(zu)織(zhi)(zhi)市(shi)場化時代。未來組(zu)織(zhi)(zhi)將(jiang)呈(cheng)現兩個顯著變(bian)化，一是銷售型向市(shi)場型轉型，二是廠商分離向廠商一體轉型。

　　1、銷售(shou)型(xing)組(zu)織特性：通過不斷壓貨(huo)、賣貨(huo)，不斷用資源、促銷等換取銷量，至于(yu)(yu)市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)良性、渠(qu)道是(shi)否(fou)通暢、客戶(hu)是(shi)否(fou)爆倉，并不是(shi)他們關注的關鍵，他們的目的很簡單，就是(shi)想盡一切辦法壓貨(huo)，從不考慮(lv)市(shi)場(chang)或終(zhong)端消化，完成(cheng)公司下(xia)達(da)的銷售(shou)指標。在(zai)以前擴容式增量時代，這類組(zu)織特性非(fei)常匹配(pei)，利于(yu)(yu)企業(ye)的快速發展;

　　2、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)型(xing)組(zu)(zu)織(zhi)特性(xing)(xing)：現在處于一(yi)種擠壓式(shi)(shi)搶(qiang)存(cun)量時(shi)代(dai)，原(yuan)來的銷售型(xing)組(zu)(zu)織(zhi)已經(jing)無法適應(ying)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的需(xu)求。唯有(you)轉型(xing)為(wei)(wei)以市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)良性(xing)(xing)發展(zhan)為(wei)(wei)導向，以解決消費、動銷問(wen)題，以渠道、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、客戶成(cheng)長為(wei)(wei)根(gen)本，確保品牌與銷量雙成(cheng)長的市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)型(xing)組(zu)(zu)織(zhi)，才能確保企(qi)(qi)業(ye)處于良性(xing)(xing)發展(zhan)狀態。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)型(xing)組(zu)(zu)織(zhi)是以運(yun)作(zuo)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)能力以及企(qi)(qi)業(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)模式(shi)(shi)與策略，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的動銷與產品的消費為(wei)(wei)根(gen)本，致力于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)問(wen)題解決來完成(cheng)公司制定銷售指標與市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)指標。

　　3、廠商(shang)一體化：廠商(shang)之間合作，必(bi)須基于(yu)共同(tong)的(de)目標(biao)、明確(que)的(de)分工，朝著一體化的(de)方(fang)向(xiang)發展，才(cai)能快速彼(bi)此成就。如，廠家承擔產品研發或定制(zhi)、市(shi)(shi)場策(ce)略制(zhi)定、市(shi)(shi)場推廣、市(shi)(shi)場開拓(tuo)指(zhi)導或突擊，以及經銷(xiao)(xiao)商(shang)團隊(dui)指(zhi)導服務、資源投入(ru)，而經銷(xiao)(xiao)商(shang)負責銷(xiao)(xiao)售、配送、維護等(deng)基本職(zhi)責等(deng);

　　如果(guo)雙方處于一種制衡狀態(tai)，彼此各懷心思，不(bu)僅無法形(xing)成資源最大化(hua)、效益最大化(hua)，更無法形(xing)成市場快速突破以及彼此雙方的相互成就。

　　趨(qu)勢六(liu)、精益化(hua)管理時代。未來(lai)的營銷(xiao)管理不僅贏在(zai)“精細化(hua)”，更在(zai)“精益化(hua)”層(ceng)面(mian)，能夠產(chan)生績(ji)效(xiao)、解決績(ji)效(xiao)的管理才是(shi)高(gao)效(xiao)管理。

　　精(jing)(jing)細化與精(jing)(jing)益(yi)化雖(sui)然只有(you)一字之差，卻有(you)著營銷模式(shi)與關鍵要素上的(de)(de)本質(zhi)區別：細是手段，益(yi)是目的(de)(de)。經營的(de)(de)目的(de)(de)是效(xiao)益(yi)，管理(li)的(de)(de)目的(de)(de)是績(ji)效(xiao)，是解(jie)決(jue)問題。

　　1、市場(chang)營銷管理：策(ce)略+資源(yuan)。市場(chang)操作的(de)(de)成功與否，最為關鍵的(de)(de)要素在于策(ce)略與資源(yuan)。如何(he)找到市場(chang)的(de)(de)突破口，聚焦匹(pi)配(pei)的(de)(de)資源(yuan)，創造一個接(jie)著一個勝利，才能迎來企業的(de)(de)快速發展與團隊(dui)的(de)(de)雄心壯(zhuang)志。

　　永(yong)(yong)遠記(ji)住：在市場營銷中，我(wo)們管(guan)理的(de)(de)不(bu)(bu)是目標，不(bu)(bu)是計劃(hua)，我(wo)們管(guan)理的(de)(de)是策略的(de)(de)精準性與(yu)有效性，以(yi)及資源投入(ru)的(de)(de)匹配性，否則，目標與(yu)計劃(hua)永(yong)(yong)遠是口號，得到結果是團隊執行(xing)力(li)不(bu)(bu)行(xing)。

　　2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)關系管理(li)：客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)+用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。一個(ge)企業(ye)不在于規(gui)模怎(zen)么樣、占有(you)率如(ru)何(he)，而是你擁(yong)有(you)多(duo)少(shao)(shao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、多(duo)少(shao)(shao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，多(duo)少(shao)(shao)核(he)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、多(duo)少(shao)(shao)忠實(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)讓(rang)銷售競品(pin)核(he)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)為你的核(he)心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)讓(rang)競品(pin)忠實(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)轉移，成(cheng)(cheng)為未(wei)來營銷管理(li)的關鍵工作。所以，無(wu)論你是經銷商還是終端商，經營或(huo)管理(li)好客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)關系，乃生存之本(ben)，乃營銷之本(ben)。(客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)信息的數(shu)據散(san)落在市場、網點的各個(ge)角落，只要用(yong)(yong)心(xin)發現挖掘(jue)，就會創造無(wu)限(xian)價值)

　　3、績效激(ji)勵管理：績效+提成+其他獎勵。績效管理的(de)本(ben)質，是(shi)制(zhi)定(ding)正確(que)的(de)目標+打造完(wan)成目標的(de)能力(li)+完(wan)成目標的(de)激(ji)勵。既是(shi)目標，又是(shi)標準，更是(shi)動力(li)源。

　　績效考(kao)核的(de)(de)可變(bian)性：變(bian)化而非恒定(ding)的(de)(de)。公司(si)發展或市(shi)場(chang)需要什(shen)(shen)么(me)，則考(kao)核什(shen)(shen)么(me);考(kao)核什(shen)(shen)么(me)，獎(jiang)罰什(shen)(shen)么(me)?不(bu)(bu)同(tong)階段(duan)，考(kao)核不(bu)(bu)同(tong);不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)人，考(kao)核不(bu)(bu)同(tong)。

　　績(ji)效考核(he)(he)的核(he)(he)心化(hua)：月度指標不要超過兩項，將考核(he)(he)權重聚焦(jiao)到核(he)(he)心重要目標工作上(shang)，讓(rang)業務團(tuan)隊把單一重要事(shi)情(qing)做好高(gao)質量高(gao)效果，是最佳考核(he)(he)方式。

　　4、人才(cai)管理：管理的(de)核心是激活人，讓(rang)每(mei)個個體(ti)在組(zu)織(zhi)中得(de)到發展或成(cheng)長，創造價(jia)值并獲得(de)價(jia)值感(gan)。所以，讓(rang)你(ni)的(de)員工感(gan)覺自(zi)己有價(jia)值，成(cheng)為人才(cai)管理的(de)關鍵(jian)。為什(shen)么招人難，因(yin)(yin)為你(ni)還沒有勢能;為什(shen)么留(liu)人難，因(yin)(yin)為你(ni)不能讓(rang)別(bie)人快樂輕松的(de)掙錢;為什(shen)么優(you)秀的(de)人才(cai)留(liu)不住，因(yin)(yin)為看(kan)不到希望與安全感(gan)。

　　趨勢七(qi)、擁抱資金(jin)流(liu)時代。許多(duo)企業或經銷商的(de)衰敗，不是(shi)因為小(xiao)，也不是(shi)因為大(da)，都是(shi)因為不夠強，廋小(xiao)多(duo)病(bing)與虛胖體弱的(de)他(ta)們(men)多(duo)是(shi)死(si)在現金(jin)流(liu)跟不上。

　　生意無大(da)小(xiao)，賺錢(qian)最關(guan)鍵，一個賺錢(qian)的生意，必須把握三(san)個要素：

　　1、現(xian)金流(liu)：你這個生(sheng)(sheng)意能(neng)不能(neng)產生(sheng)(sheng)現(xian)金，能(neng)否(fou)快速產生(sheng)(sheng)現(xian)金。許(xu)多企業，昨日還頻(pin)頻(pin)吹(chui)噓未來(lai)如何(he)如何(he)，馬上(shang)上(shang)市，今天(tian)晚上(shang)，突然(ran)老板跑路，究其原因(yin)資金鏈斷裂，這樣的(de)故事(shi)你身邊少嗎?

　　2、資(zi)產收益(yi)(yi)率(lv)(lv)：資(zi)產收益(yi)(yi)率(lv)(lv)=利潤(run)率(lv)(lv)×周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)。有時利潤(run)率(lv)(lv)多寡并可怕，可怕的資(zi)金周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)太(tai)低(di)，拖死了許多經銷商。

　　3、能(neng)否持續(xu)成長(chang)：抓住核心(xin)突破口，強化自身核心(xin)競爭力，每天都有新的(de)變(bian)化，新的(de)成長(chang)，新的(de)增(zeng)長(chang)，才是持續(xu)之道(dao)。

　　永遠記住：成(cheng)功(gong)是(shi)熬出來的(de)。做生(sheng)意(yi)不要異想天開，不要做白日夢，沒有人會輕輕松(song)松(song)的(de)成(cheng)功(gong)，那種(zhong)成(cheng)功(gong)最后的(de)結(jie)局多是(shi)很(hen)慘的(de)。唯(wei)有以(yi)客戶為(wei)中心，以(yi)奮斗(dou)者為(wei)本(ben)，長期堅持艱(jian)苦奮斗(dou)是(shi)每一個企業的(de)勝利之本(ben)，才是(shi)持續之本(ben)。

 　　做生意，永遠是(shi)現金(jin)流第(di)一(yi)，利潤第(di)二，規模第(di)三。

　　不(bu)過(guo)，現狀好像反過(guo)來(lai)了，成了規模第一、利潤沒有，現金靠(kao)融資，做大市值，股市圈(quan)錢。根本不(bu)知道，一個企業走上資本之路的(de)根本目的(de)是(shi)什么?依靠(kao)資本的(de)幫(bang)扶，更加夯實企業的(de)獨特(te)的(de)核(he)心競爭力，助推企業快速發展。

　　趨勢八：超(chao)級(ji)區(qu)域(yu)時代。未(wei)來企業生存空間(jian)，將是得超(chao)級(ji)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)者得天下，小市(shi)場(chang)地頭蛇(she)，大市(shi)場(chang)強龍，板塊化(hua)(hua)才能全國化(hua)(hua)。

　　1、地位(wei)決定權(quan)力

　　未來(lai)的競爭，不(bu)僅是(shi)(shi)規模的競爭，更是(shi)(shi)地(di)(di)(di)(di)位的競爭，這個(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)(di)位并非所(suo)謂的行業(ye)(ye)地(di)(di)(di)(di)位，而(er)是(shi)(shi)市(shi)場上(shang)的絕對地(di)(di)(di)(di)位。任(ren)何一個(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)或(huo)商業(ye)(ye)組織(zhi)，只有真正(zheng)做到(dao)在(zai)一個(ge)(ge)(ge)小市(shi)場上(shang)是(shi)(shi)地(di)(di)(di)(di)頭(tou)蛇，在(zai)大(da)區(qu)域(yu)市(shi)場是(shi)(shi)強龍，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場都(dou)處于數一數二的地(di)(di)(di)(di)位，我們才(cai)能在(zai)每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)市(shi)場上(shang)，都(dou)擁有話(hua)語權，才(cai)能立于不(bu)敗之地(di)(di)(di)(di)。

　　2、根基(ji)決定(ding)抗力(li)。

　　無(wu)論企業還是(shi)經(jing)銷商，不要為(wei)自(zi)己目前取得的成績(ji)或(huo)者規(gui)模引以為(wei)傲(ao)，而是(shi)靜下(xia)來猜(cai)想與規(gui)劃自(zi)己目前的銷售業績(ji)源(yuan)于何(he)處，有(you)(you)多少能夠(gou)數的出的數一(yi)(yi)數二的區域(yu)市(shi)場或(huo)者片區，如(ru)果沒有(you)(you)或(huo)者很少，那(nei)你的增長就只是(shi)源(yuan)于匯量(liang)式的增長，是(shi)沒有(you)(you)根基的業績(ji)，一(yi)(yi)旦遭遇對(dui)手的進攻或(huo)環(huan)境(jing)變化(hua)，市(shi)場下(xia)滑或(huo)難有(you)(you)作為(wei)，是(shi)常理之中(zhong)。

　　我(wo)們企業或經(jing)銷(xiao)商必須有著(zhu)強(qiang)(qiang)大危(wei)機感，必須以(yi)建立一個又一個絕對(dui)地位的(de)(de)超強(qiang)(qiang)抵抗力的(de)(de)超級(ji)市場為(wei)根(gen)本出發點(dian)，才能真正成就我(wo)們企業或經(jing)銷(xiao)商持續發展和收獲市場。

　　趨勢九、資本經濟時代。無論是(shi)國企混改還是(shi)企業間并購還是(shi)進軍新三板，都在酒(jiu)業傳輸著一(yi)種信(xin)號，未來(lai)已經進入一(yi)種向資本經濟轉型的時代。

　　我(wo)們來看(kan)看(kan)2015年(nian)發生的(de)關(guan)于資(zi)本(ben)層面(mian)的(de)酒業事件:

　　在2015年8月，上海金易久大酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業公司(si)正式宣布新(xin)三(san)板(ban)掛牌上市，成為酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業首家新(xin)三(san)板(ban)上市的傳統酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)流通企業，其后，1919，酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)仙網、燕樓(lou)國酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)正式掛牌新(xin)三(san)板(ban)。

　　未(wei)來將是無論大小企業，只要(yao)具備互聯網模(mo)式或者獨特商業模(mo)式，基本(ben)上都(dou)希望借助資(zi)本(ben)的(de)力(li)量，估值、融資(zi)、新三板，讓自己的(de)企業獲得相(xiang)對豐足的(de)資(zi)金，來調節、夯實企業內外部發展的(de)需要(yao)，使企業獲得規模(mo)化成長。

　　老(lao)白干酒作為首單落地的白酒國企(qi)改革方案(an)，募集資(zi)金(jin)(jin)總(zong)額(e)不超(chao)過8.25億(yi)元，同時還推出針(zhen)對830名員工的持股(gu)計劃。茅(mao)(mao)臺多(duo)家(jia)子公司引(yin)入戰投參(can)股(gu)，茅(mao)(mao)臺集團仍保留控(kong)股(gu)地位。茅(mao)(mao)臺集團將在各子公司層面引(yin)進(jin)戰略投資(zi)者(zhe)、發展混(hun)(hun)合所有制經濟，大力(li)推進(jin)相(xiang)關產業多(duo)元化，積(ji)極(ji)(ji)推動習酒等子公司上市;五(wu)糧液混(hun)(hun)改總(zong)共定(ding)增1億(yi)股(gu)，總(zong)共募集資(zi)金(jin)(jin)為23.34億(yi)元;沱牌也在積(ji)極(ji)(ji)籌(chou)劃第二(er)次混(hun)(hun)改行(xing)為。

 　　無論(lun)從(cong)激活內外組(zu)織活力(li)，還是募集(ji)資金滿足企業發(fa)(fa)展(zhan)需求，其目(mu)的(de)都在這個不確定的(de)環境下，如(ru)何(he)讓企業獲(huo)得能夠(gou)快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)動力(li)，進而達(da)成規(gui)模化(hua)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)意圖。

　　并購(gou)浪潮將是未來(lai)最主流的行為，青稞酒并購(gou)中(zhong)酒網，天洋控股沱(tuo)牌舍得、北京糖業煙酒并購(gou)華都酒業、1919并購(gou)購(gou)酒網、歌德盈香(xiang)并購(gou)也買酒及(ji)酒類(lei)連鎖企(qi)業、安徽百川收購(gou)多(duo)家經銷(xiao)商等等。

　　未來無(wu)論是企業(ye)間的并購，還是廠家對商(shang)家的并購，還是商(shang)商(shang)之間的并購，如果想快速獲(huo)取(qu)規模、地位、市(shi)場、發展，資本運作(zuo)是最簡單有效的路(lu)徑(jing)，可能(neng)也是成本最高、風險(xian)最大的行為，卻(que)是未來許多企業(ye)、商(shang)業(ye)不(bu)得不(bu)采取(qu)的路(lu)徑(jing)。

　　資本與實業的(de)融合(he)，其背后最大的(de)陷(xian)阱(jing)，往往是(shi)(shi)依靠(kao)規模的(de)成(cheng)長(chang)，獲取(qu)利益，而最終(zhong)陷(xian)入一(yi)種規模不經濟的(de)尷尬中。所以(yi)，無論企(qi)(qi)業方還(huan)是(shi)(shi)資本方，需(xu)要把握的(de)一(yi)個問(wen)題(ti)就是(shi)(shi)，如何(he)依靠(kao)資本的(de)力量，來解決企(qi)(qi)業持(chi)續發展的(de)核心競爭(zheng)力，使企(qi)(qi)業能夠獲得持(chi)續性發展與持(chi)續性利益，才是(shi)(shi)雙贏(ying)或多贏(ying)。

　　趨勢十：社區經濟時代(dai)。無論你是(shi)個(ge)體還(huan)是(shi)組織(zhi)，只(zhi)要你擁有足夠的(de)用戶與持續(xu)(xu)經營(ying)用戶的(de)價值(zhi)觀與匹配(pei)的(de)資源、能力，都可以獲得規(gui)模化(hua)甚至持續(xu)(xu)的(de)發展。

　　互(hu)聯網(wang)以(yi)及移動互(hu)聯網(wang)，讓每個人和每個品牌找(zhao)到與消費(fei)者連接的(de)(de)路(lu)徑最(zui)(zui)短的(de)(de)最(zui)(zui)便捷的(de)(de)機(ji)會(hui)，只要(yao)你有足(zu)夠的(de)(de)閃(shan)光點、吸引力(li)、人格魅(mei)力(li)甚至是(shi)噱頭，你都可(ke)能(neng)迅速聚(ju)集到一群追(zhui)隨者，如果你能(neng)夠去(qu)經營這些(xie)社群，那(nei)么，你將可(ke)能(neng)在(zai)(zai)一個競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)新(xin)的(de)(de)商業世界找(zhao)到新(xin)品牌存在(zai)(zai)的(de)(de)機(ji)會(hui)，通過挖掘社群的(de)(de)延伸需求，來(lai)創(chuang)造產(chan)品，如眾(zhong)籌或(huo)定制。

　　簡單來說，就是企業(ye)(ye)通過線上、線下(xia)，與(yu)我們的(de)(de)用戶深(shen)度溝通、聯結，真正發現、創造、實(shi)(shi)現用戶(客(ke)戶)的(de)(de)需求(qiu)，建(jian)立更深(shen)度聯結與(yu)關系(xi)，持續(xu)讓(rang)你的(de)(de)用戶(客(ke)戶)認(ren)可與(yu)依賴(lai)，打造企業(ye)(ye)忠實(shi)(shi)的(de)(de)粉絲(si)群體(ti)，建(jian)立企業(ye)(ye)或品牌的(de)(de)商(shang)務社區系(xi)統，進而(er)實(shi)(shi)現企業(ye)(ye)、商(shang)家、用戶之間供求(qiu)一體(ti)，為(wei)整個價值鏈貢獻(xian)持續(xu)不(bu)斷的(de)(de)經(jing)濟效益(yi)。

　　目前(qian)，社(she)區經濟，對于許多具有傳(chuan)播(bo)推廣(guang)的能力(li)的人(ren)(ren)或組(zu)(zu)織(zhi)，以及出(chu)身(shen)媒(mei)體(ti)(ti)或廣(guang)告性(xing)質的媒(mei)體(ti)(ti)人(ren)(ren)或廣(guang)告人(ren)(ren)或媒(mei)體(ti)(ti)組(zu)(zu)織(zhi)，搞得往往不錯，形成標桿或影響力(li)。但對于許多傳(chuan)統機構往往因為推廣(guang)、經營的人(ren)(ren)才缺失或推廣(guang)系統的不健全，目前(qian)依然處于摸索階段(duan)。

　　策略(lve)+資源(yuan)。市(shi)場操作的成功與(yu)否，最(zui)為(wei)關鍵的要(yao)(yao)素(su)在(zai)于策略(lve)與(yu)資源(yuan)。但，社區模式，未來將是企業發展的主(zhu)要(yao)(yao)經營模式之一。

　　靈(ling)核網(wang)作為多年(nian)市場調(diao)查(cha)的(de)市場研(yan)究機(ji)構，長期涉(she)足競爭對手市場信(xin)息的(de)監測和調(diao)查(cha)研(yan)究，建立全方(fang)位(wei)的(de)市場信(xin)息收集網(wang)絡，搭建國內(nei)最完(wan)善的(de)數據信(xin)息平臺。為企業提供大數據和互聯網(wang)+時代的(de)信(xin)息化一(yi)站式(shi)服務。

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