（五）現有競爭者之間的競爭
        存儲行業競爭雖然激烈，但是主要依靠品牌、本地化支持、技術和性價比等因素的良性競爭。一方面，在高端市場，國外廠商依靠品牌和技術優勢占據了一部分對價格不敏感的大客戶，但是由于其本地化支持程度較低，后期發生的服務成本較高，很多企業選擇國內存儲企業的產品和服務。一部分國內存儲行業企業依靠強大的本地化支持，依靠性能和價格兩方面競爭；另一部分企業通過拓展增值型服務和提升服務水準，拓展新服務幫助客戶企業提升競爭力并創造價值來獲取競爭地位。通過以上分析，可見存儲行業是個具有吸引力的朝陽產業，服務市場的需求和利潤空間較大。
        大數據時代存儲行業的機遇與挑戰
      
        大數據時代的來臨也將會給廣電、銀行、證券等有海量數據存儲需求的行業帶來巨大的價值和影響，這些存儲產業鏈下游的客戶企業必定會更加依賴于大數據的發展，這為存儲行業提供了大量的潛在需求和發展機遇。另一方面存儲行業企業更應該明確客戶需求和清楚自身的優勢和劣勢，確保從容應對大數據時代的來臨，并充分利用大數據時代發展帶來的能量，提升和深耕自身能力，建立可持續發展的競爭優勢（張帥，2000）。以新聞廣電這一典型存儲行業客戶為例，存在的挑戰主要表現在：第一，高性能和低延時。信息流、工作流的整合對性能要求日益提高。數據傳輸的實時性要求高，如節目播出流暢、不丟幀，要求數據必須在限定時間以限定的形式和流量提供；第二，大容量和高可靠性。行業的數據存儲若以音頻視頻流為主，往往一個文件即高達數十GB，清晰度提高，使得數據量大幅增長，另外數據（音視頻資料）這種核心資源，具有珍貴的歷史意義和保留價值，若發生丟失會給電視臺、網絡公司帶來巨大損失；第三，節約成本。由于設備和服務的分散采購，給客戶方帶來了額外的交易成本支出，如何為客戶節約交易流程復雜帶來的成本，提升綜合服務能力是存儲行業企業面臨的又一挑戰。
      
        大數據時代存儲行業發展戰略
      
        （一）推進增值服務管理，從存儲設備提供商向數據解決方案的服務提供商轉型
        在大數據時代背景下，客戶需求和科技發展相互結合，相互促進，一些客戶自身具備豐富的業務類型和應用場景，具備豐富的實戰經驗，可以為大數據的方案實施提供寶貴的信息基礎；而大數據領域的科技發展則可以為客戶企業提供高效、安全、合理的技術平臺，最大程度滿足企業需求。例如，廣電行業對大數據應用存在著諸多顯見或潛在需求，伴隨著大數據技術的飛速發展，廣電行業的大數據應用也必將隨之興起。在廣電行業內部，大部分電臺、電視臺都已經完成了數字化改造，并開始實施包括生產、辦公、網絡集成一體的全臺網絡建設。企業需要的不僅僅是能存儲海量數據的高端存儲設備，更需要滿足終端綜合需求的數據管理解決方案，這要求存儲企業能夠提供產品+服務的“交鑰匙”工程，從存儲設備提供商向數據解決方案的服務提供商轉型。這種轉型要求存儲企業具備較高的綜合需求管理能力，在面對不同客戶的多級多域綜合需求時，能迅速響應分解到企業內部和二級、三級供應商，再進一步整合成定制化的解決方案交遞客戶。可見培育企業的供應商管理和客戶關系管理能力是成為數據解決方案的服務提供商的基礎（陳向東、王曉方，2011）。
        （二）采用科技前置的營銷策略，提升數據整合能力
        以市場需求為導向，強化技術創新所獲得的競爭優勢，實現增值營銷。為使存儲企業高端客戶和產品市場呈現出強勁增長態勢，必須采取科研前置的技術營銷策略，這也是大客戶營銷的基礎所在。大客戶代表著前向產業的拉動者，公司需堅持技術領先，緊緊跟隨前項產業的技術進步，如云計算、云平臺和活性存儲等，采取合作開發、單獨研制等方式不斷創新產品、創新技術，并針對不同使用條件和環境，為顧客進行合理數據存儲方案設計，以滿足個性化需求。一方面，更敏銳地把握技術發展趨勢和客戶的最新需求；另一方面，保持向高端客戶和新的產品服務模式拓進，把知識營銷運用于存儲企業的經營管理，是對傳統設備制造型存儲企業的改造升級，構建強勢存儲企業品牌的長期競爭優勢，其主旨是企業不僅要能夠為客戶提供豐富的產品、協助數據管理，更重要的是能夠針對用戶應用環境研發，提供有針對性的優化解決方案。
        （三）推進產業聯盟和培育存儲產業鏈，構建全球化網絡
        一(yi)方(fang)面(mian)，在提升技術(shu)(shu)(shu)研發(fa)(fa)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)同時，積(ji)極與(yu)(yu)(yu)全(quan)球(qiu)各(ge)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)研究機構開展(zhan)人(ren)才交(jiao)流(liu)和(he)技術(shu)(shu)(shu)合(he)(he)作；積(ji)極開展(zhan)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商參與(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)、科(ke)研院(yuan)所聯(lian)合(he)(he)研發(fa)(fa)，跨企(qi)業(ye)、跨產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)研發(fa)(fa)聯(lian)盟；另一(yi)方(fang)面(mian)，建(jian)立(li)(li)多方(fang)合(he)(he)作平臺，建(jian)立(li)(li)以(yi)綜合(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)集成商為主(zhu)導的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)價值(zhi)網，以(yi)建(jian)立(li)(li)穩(wen)定持續的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)關系為目(mu)標，由專人(ren)或專項小組直接(jie)與(yu)(yu)(yu)目(mu)標客(ke)戶溝通，為其提供(gong)(gong)(gong)個性化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。基于品(pin)牌(pai)(pai)、技術(shu)(shu)(shu)、制造(zao)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)積(ji)累力量(liang)，作為國際化的(de)(de)(de)(de)(de) “四輪驅(qu)動”，推動中國存儲(chu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)國際化進程。無(wu)論是現在還是未來，品(pin)牌(pai)(pai)、技術(shu)(shu)(shu)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)制造(zao)都是全(quan)球(qiu)存儲(chu)市場的(de)(de)(de)(de)(de)角力點。存儲(chu)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)應(ying)(ying)盡快(kuai)完成從(cong)產品(pin)輸出到以(yi)技術(shu)(shu)(shu)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)輸出和(he)品(pin)牌(pai)(pai)輸出的(de)(de)(de)(de)(de)轉變，極大(da)地(di)提高產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)能(neng)(neng)力和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)力。基于以(yi)上(shang)展(zhan)開國際市場布局，面(mian)對復(fu)雜陌生的(de)(de)(de)(de)(de)海外市場，還需要(yao)建(jian)立(li)(li)本(ben)(ben)土化的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)網絡，與(yu)(yu)(yu)當(dang)地(di)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商合(he)(he)作，在構建(jian)渠道(dao)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)同時，了解和(he)熟悉當(dang)地(di)市場。隨著國際市場業(ye)務(wu)(wu)(wu)增長(chang)以(yi)及銷售(shou)渠道(dao)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)完善，提供(gong)(gong)(gong)與(yu)(yu)(yu)之匹配的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)地(di)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)支持，與(yu)(yu)(yu)國際存儲(chu)企(qi)業(ye)競(jing)爭。