紫鑫(xin)藥業對(dui)此(ci)有著深刻的感觸。公(gong)(gong)司(si)(si)2012年(nian)中報(bao)表示，隨著公(gong)(gong)司(si)(si)人參食品(pin)(pin)(pin)新品(pin)(pin)(pin)種不(bu)斷(duan)推出，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)種類的增(zeng)加(jia)和整(zheng)體產(chan)(chan)能(neng)(neng)的擴張將給公(gong)(gong)司(si)(si)的銷售(shou)(shou)(shou)能(neng)(neng)力帶來(lai)新的挑戰，部分產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在市場投(tou)放(fang)方(fang)式、銷售(shou)(shou)(shou)渠道、銷售(shou)(shou)(shou)模式上與公(gong)(gong)司(si)(si)現(xian)有的中成(cheng)藥存(cun)在一定的區別，銷售(shou)(shou)(shou)額能(neng)(neng)否同步(bu)增(zeng)長(chang)面臨著營銷投(tou)入(ru)和網絡建設的制約(yue)。公(gong)(gong)司(si)(si)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)(neng)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、資金投(tou)入(ru)、銷售(shou)(shou)(shou)策略等方(fang)面取(qu)得競爭優勢，將影響到公(gong)(gong)司(si)(si)的營業收入(ru)和整(zheng)體業績。

    反觀(guan)過去20多年(nian)(nian)間中藥(yao)(yao)衍(yan)生(sheng)品(pin)行業(ye)(ye)的(de)變遷(qian)可以(yi)發現，食品(pin)企業(ye)(ye)或(huo)日(ri)用化(hua)學品(pin)企業(ye)(ye)往往能憑(ping)借精(jing)準(zhun)的(de)市場判斷，在(zai)中藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)之前搶得先(xian)機。早(zao)在(zai)1983年(nian)(nian)，中華中藥(yao)(yao)牙(ya)(ya)(ya)膏便問(wen)世，當年(nian)(nian)銷售額達(da)到(dao)(dao)1200萬元(yuan)人民幣，而直到(dao)(dao)2005年(nian)(nian)，云南白藥(yao)(yao)牙(ya)(ya)(ya)膏才(cai)開始拓展中藥(yao)(yao)牙(ya)(ya)(ya)膏市場，與此同時，田七、納愛(ai)斯、立(li)白等也以(yi)“中草藥(yao)(yao)”概念崛起，在(zai)中藥(yao)(yao)日(ri)化(hua)品(pin)領域打得不可開交(jiao)。2005年(nian)(nian)時，尼(ni)爾森公司調查發現，中藥(yao)(yao)題材(cai)牙(ya)(ya)(ya)膏的(de)市場占有率達(da)到(dao)(dao)50％。

    業內人(ren)士認為，中藥企業自身(shen)所處市場環境較為封閉，藥品(pin)價格聽從政策(ce)調控(kong)、藥品(pin)招標受到(dao)政策(ce)管制、藥品(pin)廣告受到(dao)政策(ce)禁入，由于(yu)與其他市場環境存(cun)有差異(yi)，在突然(ran)切入快速消費品(pin)市場時，中藥企業轉(zhuan)型往(wang)往(wang)短期內不盡(jin)如人(ren)意(yi)。

    此外，對(dui)產品中(zhong)藥(yao)概念的市(shi)場定(ding)位需要(yao)企業做出準確判斷。華創(chuang)證券研究所(suo)數據顯(xian)示，具(ju)有健齒作用(yong)的中(zhong)草藥(yao)達22種，而中(zhong)藥(yao)牙膏所(suo)主推的成(cheng)分不盡相同。在飲料和(he)食(shi)品領(ling)域的情況(kuang)亦然，具(ju)有免疫調(diao)節作用(yong)的保健食(shi)品成(cheng)分有靈芝、西洋(yang)參、人參、螺旋藻、香菇多糖等，具(ju)有改善(shan)睡(shui)眠作用(yong)的保健食(shi)品成(cheng)分有刺五(wu)加(jia)、五(wu)味子、褪黑素、天麻、白芍等，不一而足。

    中(zhong)(zhong)國證券報記者在(zai)調查中(zhong)(zhong)同時發現(xian)，大型藥(yao)企(qi)如(ru)同仁堂、太極(ji)集(ji)團、華潤(run)雙鶴、江中(zhong)(zhong)藥(yao)業(ye)等的(de)保(bao)健食品正不斷搶(qiang)灘零售終端(duan)。此外值得注意(yi)的(de)是：受藥(yao)品降價(jia)等因素(su)影(ying)響，許多藥(yao)店(dian)開(kai)始擴大保(bao)健食品經營，隨著居民消費方式轉變(bian)和(he)預防觀念的(de)增強，金銀花、胖大海(hai)、決(jue)明子(zi)等中(zhong)(zhong)藥(yao)材也開(kai)始搶(qiang)占茶葉市場(chang)的(de)份(fen)額，一(yi)場(chang)白(bai)熱化的(de)競爭似乎正在(zai)醞釀。

    而惠(hui)氏(shi)、奈氏(shi)力斯、安(an)利(li)、仙妮蕾(lei)德、雅芳等400多家外(wai)資企(qi)業(ye)(ye)也不斷(duan)加強(qiang)在中(zhong)國(guo)保(bao)健(jian)食品市場(chang)的(de)存在，安(an)利(li)中(zhong)國(guo)2010年在中(zhong)國(guo)的(de)銷(xiao)售額(e)達(da)(da)到(dao)(dao)210億元(yuan)，其中(zhong)保(bao)健(jian)食品占(zhan)比達(da)(da)到(dao)(dao)60％。李瓊介紹，這400多家外(wai)資企(qi)業(ye)(ye)以7％的(de)品種收獲(huo)了(le)國(guo)內市場(chang)約40％的(de)市場(chang)份額(e)，使國(guo)內中(zhong)藥衍生品企(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨更加艱巨的(de)競爭(zheng)格局。

    交叉地帶(dai)企業火拼

    中國證券報記者(zhe)日(ri)前在(zai)走訪北京多家商場(chang)、保健品(pin)店(dian)和藥(yao)品(pin)連鎖商店(dian)時了解到，面對(dui)“藥(yao)食兩用”的(de)市場(chang)機會(hui)，中藥(yao)企(qi)業和食品(pin)企(qi)業均如(ru)箭在(zai)弦上(shang)，在(zai)食品(pin)、飲料等領(ling)域展開了激烈爭奪(duo)，而跨國企(qi)業也對(dui)這塊市場(chang)覬覦已久。

    觀察此前衛生部批準(zhun)正(zheng)式(shi)生產(chan)的新資源食品可(ke)知，許多(duo)介于中(zhong)藥企業(ye)和食品企業(ye)交叉地(di)帶的食品，需應對激(ji)烈的市場競爭。

    僅在可(ke)(ke)(ke)樂領域(yu)，就有中(zhong)(zhong)國藥材公司及開封中(zhong)(zhong)藥廠(chang)(chang)出品(pin)的(de)(de)少林(lin)可(ke)(ke)(ke)樂、重慶市(shi)飲料(liao)廠(chang)(chang)及四川省(sheng)中(zhong)(zhong)藥研究所出品(pin)的(de)(de)天(tian)府可(ke)(ke)(ke)樂、上海(hai)中(zhong)(zhong)藥制藥三廠(chang)(chang)出品(pin)的(de)(de)上海(hai)可(ke)(ke)(ke)樂、張家口(kou)市(shi)長(chang)(chang)城制藥廠(chang)(chang)出品(pin)的(de)(de)長(chang)(chang)城可(ke)(ke)(ke)樂、杭(hang)州利民制藥廠(chang)(chang)的(de)(de)中(zhong)(zhong)國可(ke)(ke)(ke)樂，以及青海(hai)省(sheng)體(ti)育科學研究所及中(zhong)(zhong)醫藥研究所出品(pin)的(de)(de)天(tian)力飲料(liao)等，這些產品(pin)既需要同中(zhong)(zhong)藥企(qi)業比較優(you)勢，又需要搶(qiang)食飲料(liao)企(qi)業的(de)(de)市(shi)場份額。值(zhi)得注(zhu)意的(de)(de)是，在激烈的(de)(de)市(shi)場競爭下，部(bu)分(fen)產品(pin)最終敗陣(zhen)。

    而上市中藥(yao)(yao)企(qi)業中的康(kang)恩貝（600572）、龍力(li)(li)生物（002604）等，也分(fen)別擁有陽光(guang)營(ying)養液、低(di)聚木糖(tang)等新(xin)資源食(shi)(shi)品(pin)。一些實力(li)(li)雄厚的醫藥(yao)(yao)研究機構開(kai)始將中藥(yao)(yao)新(xin)資源食(shi)(shi)品(pin)的研發推向高(gao)端和縱深(shen)。如北京(jing)泛(fan)華醫藥(yao)(yao)新(xin)技(ji)術研究所(suo)獲批生產冬蟲夏草多(duo)糖(tang)營(ying)養液、石藥(yao)(yao)集(ji)團(tuan)獲批生產活力(li)(li)素營(ying)養液等，均具有較(jiao)強的研發實力(li)(li)或(huo)市場推廣(guang)能力(li)(li)。藥(yao)(yao)企(qi)與食(shi)(shi)品(pin)企(qi)業的聯盟(meng)也浮(fu)出水面，蘭州科林生物制(zhi)品(pin)廠與北京(jing)四博連(lian)綠色(se)食(shi)(shi)品(pin)公(gong)司合作(zuo)開(kai)發了補王蟲草精，并借助(zhu)多(duo)種途徑(jing)進(jin)行推銷。

    中草藥(yao)飲料往(wang)往(wang)被認為(wei)最能(neng)體現“藥(yao)食(shi)同(tong)源”的(de)(de)理念(nian)，其中發展最成(cheng)熟的(de)(de)王老吉涼茶，是人盡皆知的(de)(de)中藥(yao)飲品龍頭，并(bing)戰勝(sheng)可口可樂(le)在國(guo)內(nei)市場的(de)(de)神(shen)話，引來眾多效仿者(zhe)。

    華創證券研究表示，中(zhong)國(guo)飲料(liao)行業是(shi)改革(ge)開(kai)(kai)放(fang)以來(lai)發展起來(lai)的新興行業，是(shi)消費品中(zhong)的發展熱點(dian)和(he)新增長點(dian)，功能飲料(liao)的開(kai)(kai)發會更加凸顯飲料(liao)市場的未來(lai)潛力，以涼茶(cha)為急先鋒的中(zhong)藥飲料(liao)市場將(jiang)更加繁榮，中(zhong)草藥題材飲料(liao)市場規模增速(su)將(jiang)高于(yu)整(zheng)體，2013年(nian)銷售額有望突破500億元。

    不斷擴(kuo)大的(de)市(shi)場(chang)空間讓中(zhong)藥(yao)企業垂涎。目前在涼(liang)(liang)茶領域，有廣州藥(yao)業的(de)王(wang)老吉涼(liang)(liang)茶、達利集團(tuan)的(de)和(he)其正涼(liang)(liang)茶、廣州健生(sheng)堂涼(liang)(liang)茶、廣州黃(huang)振(zhen)龍涼(liang)(liang)茶及香(xiang)雪制藥(yao)的(de)涼(liang)(liang)茶等。部分中(zhong)藥(yao)企業和(he)食品企業還借(jie)助新資源食品概念聯手(shou)擴(kuo)充飲(yin)料的(de)覆(fu)蓋范(fan)圍，如常(chang)州市(shi)利佳保健品廠與(yu)上海(hai)冶煉廠半導體材(cai)料分廠聯合研發的(de)健康鍺飲(yin)液，上海(hai)寶安生(sheng)物技術公司(si)和(he)浙江省臨平啤(pi)酒廠聯合研發的(de)活力(li)王(wang)SOD啤(pi)酒，給(gei)市(shi)場(chang)帶來一絲(si)新意(yi)。

    據北京生(sheng)物技術和新(xin)醫(yi)藥產(chan)(chan)業(ye)促進中(zhong)(zhong)心副(fu)主任李(li)瓊此前(qian)介(jie)紹(shao)，中(zhong)(zhong)藥企業(ye)的高成(cheng)長(chang)(chang)兼(jian)長(chang)(chang)周期的產(chan)(chan)品正不斷涌現，目前(qian)中(zhong)(zhong)國老(lao)齡人口超過1.8億(yi)，中(zhong)(zhong)藥保(bao)健品市場規模正迅(xun)速擴展，產(chan)(chan)業(ye)環境(jing)也(ye)日益完善。在過去10年間，美(mei)國健康產(chan)(chan)業(ye)的消(xiao)費增(zeng)長(chang)(chang)由2000億(yi)美(mei)元激增(zeng)到目前(qian)的1萬(wan)億(yi)美(mei)元規模。可以(yi)預(yu)見，隨著我(wo)國國民(min)健康意(yi)識和保(bao)健消(xiao)費力的不斷增(zeng)長(chang)(chang)，以(yi)中(zhong)(zhong)藥飲(yin)料為代表的中(zhong)(zhong)藥衍生(sheng)品的發展將(jiang)加快。