玉米種業連續三年遭遇“寒冬”，種子庫存壓力山大;價格兩極分化，促銷戰提前打響;盡管執法監管頻頻出擊，套牌種子依然猖獗;“洋品種”數量增多，種植面積穩定擴大。

　　一、庫存種子壓力山大

 　　據靈核網資料顯示，2014年制種面積294萬畝，產種10.1億公斤，加上壓庫9.9億公斤，2015年可供種20.0億公斤，預計用種量11億～12億公斤，仍然壓庫8億～9億公斤。因為存在私繁濫制，實際制種面積和超繁種子要大于此數。例如甘肅省張掖市年初報告落實制種面積60萬畝，最后收獲時達到100多萬畝。超繁的種子在市場游蕩，積沙成塔。

 　　新審品種持續增加是制種面積居高不下的重要原因。以2014年審定玉米品種為例，國家審定29個，黑龍江省審定48個，吉林省審定46個，遼寧省審定38個，內蒙古審定39個，河北省審定37個，山東省審定16個，河南省審定12個。僅此7省區一年審定品種200多個，全國兩三年累計審定品種就有幾百上千個，不論是自育還是新購品種，老板都要千方百計繁種進入市場，壓縮制種面積的可能性很小，庫存高企的局面難以改變，也不必擔心西北制種基地會“撂荒”。

 　　2015年是種子行業遭遇高庫存的第三個年頭。從品種看，積壓最多的依然是吉祥1號、鄭單958等。吉祥1號私繁面積基本控制，鄭單958制種面積下降80%，還有的品種下降60%。從企業看，玉米種子壓庫集中在大公司，一些主營鄭單958品種的公司一般壓庫量占總量的四成到五成，個別的多達六成。如北京德農公司鄭單958余種量從9 000萬減至6 000萬再減至4 000萬公斤;河南金博士公司往年制種12萬畝，2013年沒有制種，2014年僅制種1萬畝。但新審定品種、新購產權品種制種面積依然增加。庫存高企雖不至于使企業陷入絕境，但流動資金周轉困難，倉儲運輸費用額外增加，種子質量下降或報廢，銷售贏利嚴重下滑，將使企業遭遇萬劫不復的困境。

 　　連續三年愈演愈烈的種子過剩形勢，導致很多企業持續深陷銷售低谷，如果沒有戰略性和方向性的措施，種子市場將逃不脫周期性的危機。

　　二、種子價位兩極分化

 　　種子價格通常有幾部分組成。一是知識產權成本，自育品種抑或購買產權品種。二是生產成本，包括繁種農民的勞作、基地管理的付出等;三是經銷成本，包括企業利潤和經銷商利潤：四是管理成本，包括企業財務、運營費用等。綜合評價品種的產量優勢、質量優勢和市場供求關系確定種子價格，有人稱為種子“價格尊嚴”。擁有“價格尊嚴”的品種基本上不受市場供求波動的影響，有穩定的收益，有穩定的客戶，在市場競爭中處于優勢價位。

 　　種子價格應反映種子價值，但在市場競爭中并不一定能實現價值。在連年庫存積壓態勢下，2015年種子價位可能出現兩極分化。

 　　一是，品牌品種獨家營銷高價位穩占市場，最典型例證就是先玉335。這個品種每年確定的價格基本穩定，盡管連續三年種子市場受庫存壓力影響，先玉335維持既定“價格尊嚴”，不受或基本不受市場產品消長和價格漲跌的影響，甚至寧可轉商也不輕易廉價拋售。敦煌-先鋒和登海-先鋒兩家公司一直維持種子高價位，但農民趨之若鶩，有穩定的客戶，有暢銷的市場。其它類似的品種在市場激烈競爭中價格基本保持穩定。

 　　二是，多家經營相互競爭價格連年下滑，最典型例證就是鄭單958。鄭單958是一個優秀品種，問世十幾年全國種植面積位居前茅。但經不住5家企業各自為戰，相互競爭，價格起伏，2014年每袋種子從原定價每袋40～50元降至25元甚至20元。企業不賺錢，經銷商也不賺錢，銷量急劇下滑。鄭單958是唯一沒有“價格尊嚴”的品種，連年“墮落”再無青春可言，而且還累及一批類58改良品種，如吉祥1號、中單909、隆平206等都賣不上好價錢。大路品種低價換量，企業都想把庫存甩賣出去，可能出現“增量不增利”的結果。

 　　新審品種開價謹慎。農業生產的特點是明顯的地域性、空間的開放性和品種表現的不確定性。具有品種特色和有局部優勢的品種，依據質量、服務、誠信確定種子價位，品種潛力和優勢就可獲得合理的回報。新品種剛進入市場面臨價格挑戰，既要維護品牌又要有利可圖。在連年庫存積壓形勢下，企業老板采取主動讓利，以保護合作經銷伙伴。

 　　今天的種子行業已完全結束初級競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節奏明顯加快。確切地講，今天的種子市場已經進入無序競爭的動蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風光一時的“廣告戰”和“價格戰”黯然失色，以品質和服務為核心的“價值戰”正悄然升溫。

 　　春節前后通常是種子營銷高峰期，現今多數企業遲遲沒有報價，老板觀測時機，經銷商持幣觀望。可以肯定，企業的宣傳戰提前打響，把種子銷售演變成促銷戰、價格戰，個別企業靠高返利、摸獎品、造噱頭爭奪客戶，各類誘惑式營銷花樣翻新，砸價的品種越來越多，縣鄉級經銷商會從坐商變游商，把批量種子直接進村入戶。

 　　盡管高端玉米種子毛利率60%～70%的時代已不復存在，盡管在供大于求形勢下玉米種子利潤下滑，但種子行業15%～20%的利潤依然可觀，誠信服務的經銷商獲利依然可盤可點。

　　三、套牌種子依然猖獗

 　　2014年10月，公安部、農業部、國家工商行政管理總局召開“全國種子企業維權座談會”，通報全國開展打擊侵犯品種權和制售假劣種子專項行動中，搗毀一批特大制假造假窩點，破獲制售假種子犯罪案件89起，抓獲犯罪嫌疑人26名，在中央媒體通報大案要案8起。

 　　農業部連續實施“種子執法年”，政府“有形之手”加強對種業調控和執法力度。農資打假如火如荼，好評如潮。但由于缺乏規范的種子市場和監管乏力，侵權套牌種子依然呈多發之勢，“野火燒不盡，春風吹又生”;而套牌種子肆虐進一步惡化市場環境，如此循環下去，如同“雞生蛋、蛋生雞”，子子孫孫無窮盡也。

 　　西北基地新種子還沒收完，庫存種子已經廉價源源運進玉米產區。吉祥1號或鄭單958散籽每公斤4～6元，先玉335散籽每公斤10～12元。知情人透露：精通此道的人專門從基地躉種子，合伙躉來一列車或幾車皮，一到站立馬就有下家接貨，分送到村，再送到戶，幾萬幾十萬元就到手了，銷售散籽本小利大甚至無本萬利。干這行的人嘗到了甜頭一年比一年多，規模也就越來越大，為套牌種子提供可乘之機。

 　　套牌種子成本低，盈利多，具有“價格”競爭優勢。所以有的品種剛剛通過審定，親本就被竊取，套牌種子隨后登場。哪個品種熱銷，就有人套牌哪個品種，價格越高被假冒的幾率就越大，相應的套牌也就越多。東北地區是假袋子裝真先玉335種子，黃淮海地區是真袋子裝假鄭單958種子。有報道說，市場上至少2/3的種子是套牌貨。搞套牌種子獲利的有國企，有民企，有上市公司，更多的是龐大的經銷商群體。在潛規則之下，“優勝劣汰”的競爭法則被無情地打破。

 　　套牌種子成為種業的頑癥，而且短時期很難有根本性的改觀。黃淮海地區某縣一位經銷商說：現在審定品種多，基層經銷店多，每個縣少則三五百家，多則千來家，所經銷種子名副其實的也就二三十個。俺縣是農業小縣，縣城就有二十幾家種子經銷店，你誠實守法賣正牌貨，價格高，沒有人來買。種子營銷靠競爭，市場就那么大，你不賣套牌別家賣，要生存要活路，逼著你去賣套牌種子。問：現在打擊套牌種子很嚴厲?老板說：雷聲大，雨點小，交錢就能“保平安”。縣級執法人員與經銷商結成“貓鼠同盟”，要是上邊有人來檢查，立馬會發個短信通知你。放心大膽地賣套牌種子吧!農民認為，“套牌種子表現不錯，便宜的不少打，貴的也不多打，何苦買貴的呢!”如果不采取有效的品種保護的措施和手段，會讓精心培育的品種很快在市場上貶值，不僅企業得不到效益回報，良莠不齊的質量和表現也讓用戶沒有安全感而迅速被屏棄。

　　四、“洋品牌”穩步擴大面積

 　　缺乏規范的種子市場恰恰蘊含著最大的商機。跨國公司借助這種機遇，扎扎實實培育品種，穩步贏占種子市場。

 　　杜邦-先鋒公司在中國培育的先玉335，保持著良好的業績和走勢。據統計資料，2012年種植面積4 215萬畝，加上私繁濫制，在東北地區和黃淮海地區種植面積估計拔得頭籌，并向西北地區擴展。新審定的品種有先玉508、先玉696、先玉420、先玉698等，正在穩定地擴大種植面積。

 　　KWS公司培育的德美亞系列早熟玉米品種，通過與墾豐種業合作進入黑龍江省早熟玉米區。德美亞1號植株矮健，適宜密植，品質好，脫水快，適宜機收，2012年在黑龍江省第四積溫帶(2100℃～2300℃)種植面積689萬畝。德美亞2號和德美亞3號種植面積超過百萬畝。借助國營農場統一供種、規模種植、機械作業，德美亞系列品種保持量價齊升的勢頭。

 　　泰國正大種子公司培育的正大619，依靠“個性化”育種和“差異化”全程服務，重視種子質量，最先采用精加工、小包裝、全包衣、單粒播。2001～2012年，正大619累計種植面積2 373萬畝，最多種植年份302萬畝，約占廣西玉米總面積的1/3。培育的后續品種有正大999、正大818、正大12、正大128、正大615等，分布在西北、東北以及黃淮海地區。

 　　孟山都迪卡公司培育的迪卡007、迪卡008在廣西熱銷。該品種具有抗旱、耐瘠、優質、穩產、高產等特點，年種植面積在200萬畝以上，2004～2012年累計推廣面積2 000多萬畝。此外，還有迪卡656、迪卡683、迪卡743等品種，在西南地區、西北地區表現較好的豐產性和抗逆性。2014年1月，孟山都公司與中種集團公司聯姻，注冊資金48 282萬元組建中種國際種子公司。孟山都公司以資金、技術、品種優勢登堂入室，暢通無阻地進入中國了。

 　　“洋品種”審定數量持續增長，種植面積穩步擴大，已經占全國玉米種植面積的10%以上。師夷長技以自強!跨國公司帶來了育種的先進技術、種質資源以及企業管理經驗，中國種業要認真學習，自主創新，奮起趕上!