積極布局海外市場，全年出貨目標6.3-6.55GW不改變

 　　天合光能一季度組件出貨量為1423.3MW，二季度出貨量為1658.3MW，上半年出貨量就已超過3GW，在光伏行業處于領先地位。630搶裝潮當然會給企業帶來國內市場更高的出貨量，但對于天合光能而言，海外市場占比超過60%，他們對全年出貨量仍有信心。孫榮華預計下半年組件出貨量還能達到上半年水平，全年出貨量6.3-6.55GW的目標不會改變。

 　　他同時強調，天合光能作為全球領先的組件供應商和系統開發商，在行業中的引領地位不會動搖，對未來的考慮也會更多。盡管中國市場需求有所減少，但美國市場需求會增加，印度也是比較大的新興市場。同時，對于非洲市場，他們也在努力進入，但相對更謹慎一些，不會盲目。

 　　孫榮華明確表示，天合不會受外界太多干擾，在布局全球市場時會按既定方案執行。組件業務是天合的根基，他們會繼續努力走正確的路，保證自己的領先地位。未來天合會在中國區成立大客戶部，一定程度上這也代表了他們對市場的關注趨勢。

　　2020年可再生能源配額制將給光伏帶來新機遇

 　　今年4月，國家能源局下發《關于建立燃煤火電機組非水可再生能源發電配額考核制度有關要求的通知》，提出到2020年各燃煤發電企業承擔的可再生能源發電量配額，與火電發電量的比重應在15%以上。孫榮華對這一政策的實施充滿期待，他認為這將給光伏、風電等新能源帶來新的發展機遇。五大四小發電企業如果想要達標，要么增加可再生能源裝機，要么減少火電發電量，要么購買綠色電力證書。由于后者價格尚不確定，而火電是電力企業主要的利潤來源，增加可再生能源裝機成為最佳選擇。央企即使在新能源項目上不賺錢，也可以通過傳統火電實現盈利，通盤考慮算總賬的話還是劃算的。

 　　孫榮華強調，能否完成這一目標關系到中國的國際地位，關系到我們對世界的承諾，絕不會輕易放棄。只要我國經濟形勢回暖，電力需求增加，新能源的前景一定會更加光明。

　　補貼缺口550億?希望國家重視

 　　8月9日，國家能源局副局長李仰哲在第七屆中國(甘肅)國際新能源博覽會開幕式的講話中指出，截至今年上半年，可再生能源補貼缺口累計達到550億元，決策部門有極大的壓力。

 　　孫榮華提出，可以從做火電的央企中拿出錢來，畢竟現在火電價格中沒有考慮對生態的保護，如果將這筆費用加進去，火電的成本會比現在高很多。太陽能取之不盡用之不竭，是最好的可再生能源，發展光伏保護生態環境，為子孫后代造福，是一件很有必要的事。他說，“國家財政拿一小部分出來沒問題，500多億對國家來說不算大事，就看上面重視了沒有，關鍵是看錢去哪了。光伏這么好的能源，為什么不把它發展起來?”

 　　近日，財政部部長樓繼偉已簽署第六批可再生能源電價附加資金補助目錄的相關文件，孫榮華認為這體現了政府對可再生能源的重視。“如果補貼遲遲不到位，一些資金會斷腕撤出，就會給行業帶來困難。”孫榮華提出，如果能保證不棄光、補貼實時到位，再加上技術進步帶來的成本下降，未來光伏上網電價可以達到0.5元，與居民電價持平，從發電側實現平價上網。

　　加強技術研發，入局領跑者市場

 　　天合光能擁有國家級重點實驗室，對太陽能技術進行研發。無論PECR、黑硅還是N型單晶電池、雙面電池，他們都有關注。領跑者計劃可以算是能源領域的一項國策，國家發改委、能源局都希望以此整合行業和市場。目前天合正在積極參與相關項目投標工作，盡管競爭非常激烈，他們還是希望從中分一杯羹，證明自己的實力。孫榮華表示，天合光能每年的技術研發投入都在5億元以上，哪一種產品達到了商品化要求，他們就推出哪一種產品，過程非常嚴密，因此從不會失敗。“光伏行業需要技術創新來解決之前出現的問題，降低成本，未來實現平價上網的目標，所以技術是非常關鍵的。”孫榮華說。

 　　從全球來看，組件產能已經供過于求，但領先的高效產能依然供不應求。目前天合光能的PERC產能已經遠超700MW，主要用于應對領跑者計劃項目和一些對高效組件有需求的項目。從組件功率來看，普通單晶組件可以達到285W，而應用PERC技術的生產線能輕松實現295W，經濟效益明顯，因此更受歡迎。

　　雙玻組件是未來最好選型

 　　8月23日，天合光能獲得中國質量認證中心(CQC)頒發的首批雙玻光伏組件性能領跑者認證證書，系業內首家獲得該認證的企業。孫榮華對Duomax雙玻組件贊不絕口，認為這將是未來組件的最佳選型。他介紹說，Duomax雙玻組件具有耐寒、耐高溫、耐濕的特點，能更好適應酸堿等特殊環境，同時解決了在運輸途中電池片隱裂的問題，避開了背板組件的缺陷，應用在農光互補、漁光互補等場景中非常合適。天合光能給客戶的承諾是，雙玻組件首年光衰不超過2.5%，未來每年不超過0.5%，均低于一般組件，線性功率質保則延長到了30年，足見其優越性。“未來光伏平價上網后，就沒有25年壽命的概念了，雙玻組件更能體現增值效益。”

 　　截至目前，天合光能雙玻組件的累計出貨量已經超過500MW，但在孫榮華看來還遠遠不夠。他指出，很多企業不敢嘗試新型組件，需要通過時間積累，看雙玻組件的使用效果。在兩淮等地區的水面光伏建設中，雙玻組件具有明顯優勢，是最佳選擇甚至是唯一選擇。如果將目光放長遠，地球表面71%的環境都是水面，可以說市場非常廣闊。

　　不贊成價格戰，企業應有序競爭

 　　談到當前存在的各種低價競爭，孫榮華只能表示“很無語”。他強調，大家都是新能源戰壕的戰友，需要團結一致與傳統能源競爭。只有行業健康發展，企業才有生存空間。

 　　630過后的幾次招標，組件價格比之前大幅跳水，與一些企業的庫存壓力有關，但更主要的是要防止過快、過激進地發展。孫榮華不贊成打價格戰的做法，認為企業需要有合理利潤，需要運營投入和服務成本，太陽能行業尤其需要做到持久。他建議企業在采購時注重品質，保持理性，用合適的價格買到最優的產品。

 　　孫榮華最后說，企業要合理有序競爭，行業需要協同發展。希望通過技術創新能降低度電成本，實現平價上網的目標，讓光伏行業在良性競爭中取得更大發展。

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