我國一批商貿流通企業歷經十多年快速發展，已達到中等規模，進一步成長壯大，面臨低成本擴張、粗放式發展模式難以為繼的瓶頸。記者最近在北京、山東、吉林、福建等12個省份調研發現，為了突破“中等規模陷阱”，盡快走向國際競爭，商貿流通企業正在積極轉變“重規模輕效益”傾向，重塑“核心優勢”，優化網絡布局，從外延擴張轉為內涵式發展。
——民族企業“稱雄”國內市場 “高成本低利潤”瓶頸依舊
十多年前流通領域向外資“打開閘門”之時，流通業會不會被洋品牌“一統天下”讓人擔憂。記者近期走訪國內十多家大型商貿企業發現，近三年，年銷售額超過100億元的國內商貿企業已超過50家，其中跨區域經營的企業數量超過了區域化發展的企業數量，民族企業“稱雄”國內市場的態勢已十分明顯。
一批商貿龍頭企業不僅在區域市場“站穩了腳跟”，而且走上了全國性競爭的新平臺。2012年我國連鎖百強排名中，蘇寧、百聯、國美列前三位，銷售規模均超過1000億元，領先于沃爾瑪中國公司、家樂福中國公司等洋品牌。以“生鮮特色”立足的福建永輝超市，從2001年開辦第一家店至今，生鮮農產品占比保持在50%左右，走出了一條立足中國市場特色，學習模仿洋超市到創新超越的道路。永輝超市去年銷售額、門店總數分別增長37%、22%，增速遠遠超過國內同行和外資品牌。
北京物美商業集團總裁張斌預計，到2020年左右，除了電子商務企業，我國可能孕育出銷售規模萬億級、可與國際巨頭“比肩”的民族品牌零售企業。
國內商貿企業成長壯大讓人欣喜，同時還應看到，“重規模輕效益”的傾向和流通網絡低效、盈利水平低下等問題，仍是內資商貿企業轉型發展的瓶頸，如果不能有效突破，有可能跌入“中等規模陷阱”。
因為規模擴張的慣性和壓力，目前商貿企業的關注重點仍是營業額和毛利率，純利潤率、人均效率等效益指標還是“軟肋”。此外，內資商貿企業“小、散、弱”現象仍普遍存在。美國零售百強銷售總額占社會消費品零售總額的比例在50%左右，我國這一指標目前只有10%。
近幾年商貿企業房租成本高、人力成本高、利潤率低的“兩高一低”態勢加重，盈利水平十分低下。西安交大經濟與金融學院教授文啟湘介紹，國外大型零售企業純利潤率在3%以上，而我國零售企業純利潤率平均只有1.06%。中國人民大學商學院教授黃國雄介紹，2011年我國零售百強企業中，外資企業平均純利潤3.75%，內資企業只有1.2%。
——改變“通道盈利”低端模式 重塑商貿企業“核心優勢”
在長春市，本地企業歐亞集團打造了一個占地200多畝的特大賣場:長1000米，寬150米，共3層，業態融合了百貨、超市、餐飲、娛樂等。因為面積過大，商場內還有免費電瓶車幫顧客代步。
“除了超大營業面積，歐亞賣場還在積極重塑我們的核心優勢:百貨實行''聯營扣點、利潤分成’、家具實行場地出租，而綜合超市和家電則實行自主經營”，歐亞集團董事長曹和平說，“不斷提高自營比例，通過購銷差價提高盈利能力，是商貿零售企業提高競爭力的方向。”
進入買方市場十多年來，國內零售企業普遍削減乃至放棄自主采購商品，轉為提供場地，吸引制造商、供應商進店銷售，依靠收取租金或利潤分成實現“通道盈利”。目前全國商品全部自營的零售企業比例不到10%。這一模式推動了企業低成本快速擴張，同時造成核心競爭力喪失。
中國社科院流通業研究專家宋則認為，零售商不僅要做好服務商，更要做好自己的主營業務，逐步形成“自營為主、聯營為輔”的新格局，這是跨越“中等規模陷阱”，做大做強的必由之路。一些商貿企業負責人表示，近兩年國家已出臺工商業水電同價、連鎖企業匯總納稅，以及土地、金融等方面的扶持政策，希望管理部門盡快推動這些政策“落地”，降低零售企業負擔，推動其重塑核心競爭優勢。
——優化流通網絡規劃布局 釋放內需市場“巨大紅利”
我國商貿流通業市場主體，包括傳統的批發市場、農貿市場、個體戶，現代化的批發、零售、物流配送及兼營企業，以及新興的電子商務企業。全國2000多萬個經營主體，圍繞幾百萬種商品的交換，形成“由點到線、由線到面”的組合，構成了中國特色的商貿流通網絡體系。記者走訪調研發現，主體多元、業態多樣、覆蓋城鄉的流通網絡近幾年已基本成形，正在加快優化升級。
山東商業集團公司下屬的銀座超市，前幾年就開始與臺灣統一合資，開辦標準便利店，促進“大小業態”合理布局。在濟南市的“統一銀座”便利店，不僅出售數百種日常消費品，還有雞蛋、包子、豆漿等食品供應，而且設有簡易餐臺。
山東商業集團董事長王仁泉說，受電子商務的沖擊，商貿零售企業將來的發展戰略要向兩頭拓展，一頭是大型購物中心，要規模大、業態全、體驗性強；另一頭是小型化，貼近社區、貼近寫字樓、貼近農村，要規模小、服務全、便捷化。
我國商貿流通網絡在城市與農村之間、城市中心區與社區之間很不平衡，近幾年企業轉向加上政府推動，正在促進流通網絡布局的科學化、合理化。
商務部介紹，經過6年實施，“萬村千鄉市場工程”已新建或改造了64萬個農家店，覆蓋了全國93%的鄉鎮、75%行政村。記者在山東壽光、陜西蒲城等農村地區感受到，農村連鎖超市、統一配送發展迅猛。在陜西農業大縣蒲城，信通商貿公司近3年在全縣建設了80個直營連鎖“農家店”，商品全部統一配送。位于下寨村的信通商貿直營超市，店面200多平方米，商品數百種，購物條件與縣城十分接近。
去年以來，國家已提出支持社區商業、農村商業發展的一系列舉措，這一政策的落實與企業發展戰略的互動，將使我國貿易流通商網絡進一步向分布合理、功能齊全、便民利民發展，也將為釋放內需市場“巨大紅利”、推動流通業增長打下堅實基礎。
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