近日一條《九牧王難做遇寒冬》的消息經媒體報出后，瞬間引發了業界市場的廣泛關注，外行人可能會因此而認為是九牧王出了什么問題，但實際上這種終端門店蕭條與關閉的現象，絕不僅于九牧王一家男裝，也不止于一個男裝行業，而是各行各業的絕大多數企業的傳統型零售終端都出了同樣的問題。近兩年來在服裝、茶葉、建材等行業一直是持續不斷的關店潮，讓很多行業的人們都認為行業性地進入寒冬，當然也不乏許多業內人士積極思考對策，如從產品結構調整、營銷渠道收縮、啟用電子商務等方法加以應對。

 

　　透過九牧王門店收縮的現象來看，聯系到其他行業企業的相同處境，我們就不難發現導致傳統零售終端業態進入寒冬，是有其市場動態背景因素在起作用。近年來社會價值觀的一些不良變化與城市規模、交通工具、互聯網技術的高速發展，很大程度地影響和改變了人們的生活習慣，如人們普遍具有金錢至上的觀念和行為表現，追求物質生活的奢侈享受，中高端男裝市場受到洋品牌的強大沖擊，許多人把身著價格昂貴的洋品牌服裝與“成功人士”劃等號，各行各業的天價商品備受國人追捧，在此背景下的中國男裝與其他類似行業自然不會成為許多人的首選對象，在情感上失去了消費者的認同。而房地產業的高速發展帶來了城市規模的空前擴大，城市古老商圈受到分流與瓦解，許多傳統門店無法形成特定范圍內的輻射力，而一些新商圈的興起對消費者形成了極大的吸引力。城市汽車的無規劃發展也迫使人們改變生活習慣，現在城市里的每一條街道都是川流不息的汽車，大量的汽車尾氣使人們難以在街上自由呼吸，特別是一些敏感人群更是難以忍受，因而以往閑時去逛街的生活習慣就不得不放棄了。互聯網的普及與移動新媒體的運用，都極大程度地方便了人們的消費過程，以往購物要通過逛街去尋找中意的商品，現在購物要先在家或辦公室里網絡搜索一下，找準目標再直達目的地去購買。由于房地產泡沫的客觀因素，許多城市的商業店鋪租金都日異月新地上漲著，這在很大程度上削弱了傳統零售業態的競爭力，因為開店成本過高導致商品價格高，這就使得傳統業態的零售商在與網商的競爭中優勢盡失。這些都是現代城市正發生著的客觀條件上的變化，“九牧王男裝遇寒冬”實際上只是市場變化的一個縮影。但需要指出的一點是，類似九牧王一樣的男裝行業企業，市場進入寒冬與受到互聯網的沖擊關系不大，這些企業產品的定位并不是目前熱衷于網購的年輕人，企業的終端業績不佳有諸多的營銷策略因素在起作用。

 

　　面對上述市場變化的方方面面條件，企業該如何應對這樣的寒冬危機呢？因為任何時期任何行業的市場都是動態的，都是瞬息萬變的，企業如果在這樣的市場動態下不能及時適應市場變化，那這樣的企業還是屬于內功不強的企業，其經營風險更大的因素不是市場變化問題，而是自身適應于創新能力不足的問題。如果從國產男裝行業來看，新一屆的中央領導集體施政后，我們看到了社會風氣正往好的方向扭轉，以往的金錢至上物欲橫流得到了明顯的遏制，這個時候其實是國產男裝站出來打民族情感牌的絕好時機，但我們卻沒有看到男裝企業在把握這微妙的機會，這是市場宏觀問題的理解與把握，可以見仁見智。但傳統企業自身往往都存在問題，筆者在那2009年到服裝企業任職時就發現許多服裝店存在問題，這些問題都直接影響著門店銷售業績的實現，許多服裝店和如今的茶葉店一樣，本身還沒有設計出一套絕對可盈利的模式，在模式本身不成熟的情況下就急于擴張，造成門店難以實現盈利的尷尬局面。

 

　　時代的變化總是代來市場的新格局形成，如今城市里上述所說的商圈經濟的形成，消費者喜歡往吃喝玩樂一應俱全的商圈去體驗消費，造成許許多多的非商圈位置的沿街店鋪優勢盡失。而當筆者還在服裝企業供職時的2009年，城市商圈經濟還不成氣候，城市的汽車也沒有今天這么瘋狂，那時筆者推行“終端網絡密集布局”的策略，半年內一個品牌在福州市就發展了50余家的服裝零售門店，當時起到了很好的樣板效應和輻射作用，而城市各方面條件的快速變化，僅過四年時間就使得服裝零售業的終端門店網絡密集布局，從原來的低成本管理運營的最佳模式變為今天的高成本投入的不合理模式，因而服裝、茶葉等企業的“關店潮”其實也不可怕，關閉了多余的門店是企業經營的正常行為，關鍵是關閉一批門店后，市場終端的布局與終端運營如何去迎合這個全新的時代？這個全新的時代不僅是企業實行線上線下同步運營，還有諸多的新工具新手段企業都得學會使用和創新，如果企業不能適應這個時代的高速變革，傳統零售的業態只會把企業帶入絕境。