軟體家具行業競爭較為充分，行業進入門檻不高，但要在軟體家具行業內立足并成為行業龍頭并非易事。剛進入的企業在銷售渠道、品牌、設計研發、工藝技術等方面面臨一定的競爭障礙。

　　

　　（1）銷售渠道障礙

　　

　　銷售渠道是企業重要的競爭資源之一。軟體家具行業銷售渠道包括直營店、經銷店、電子商務等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業贏得市場的關鍵，一些優質商圈的核心店面因其稀缺性而成為業內競爭對手競相爭奪的重要資源。然而，建立一個系統化的覆蓋全國甚至全球的銷售網絡不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道管理經驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業新進入者面臨的一大障礙。

　　

　　（2）品牌障礙

　　

　　品牌是一種識別標志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當重要的權重。然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設、管理和積累，而且需要持續的品牌內涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業的另一主要障礙。

　　

　　（3）設計研發障礙

　　

　　設計研發被視為軟體家具行業的“靈魂”，直接決定了一個公司產品的品質和市場定位。隨著消費者需求越來越個性化、差異化，原創設計與自主研發成為軟體家具制造企業發展的重要動力和源泉。面對競爭日趨激烈的市場環境，產品的個性化、差異化是軟體家具制造企業選擇的必然途徑，只有加大對研發和創新的投入，才能使企業在激烈的競爭中立于不敗之地。然而，一流的設計研發能力無一不是經歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設計創新都體現出一種理念、一種文化。缺乏自主原創設計的企業，也就失去了持續發展的生命力。如何擁有一流的設計研發能力，是軟體家具行業新進入者不得不面臨的問題，設計研發是新進入者的重要障礙。