1、技術壁壘
色漿作為一種技術含量較高的精細化工產品,從產品研發、生產工藝的選擇、原材料和助劑溶劑的選用、生產過程的控制等都需要專業的知識和豐富的經驗。
而且,色漿的下游應用行業眾多,各行業對色漿的要求不同,造成了色漿產品品種很多,各品種之間的性能都不盡相同,這也對企業的產品研發和技術管理實力提出了很高的要求。因此,色漿行業具有較高的技術壁壘。
2、人才壁壘
色漿的配方設計和應用對研發人才的專業能力要求較高,除精細化工的專業知識外,需要其同時具有著色、化工和下游應用領域等各方面綜合的經驗和知識。
由于目前國內尚沒有相關的大專院校及相關專業,所以需要企業自身培養研發人才。但這種多學科、高技術復合型人才的培養,綜合性科研技術隊伍的組建是一項系統工程,且培養成本較高,需要企業花費相當長的時間及持續的資金投入才有可能組建和維持一支高水平的技術隊伍,這也對新進入者提出了較大挑戰。
3、品牌及客戶認知壁壘
色漿產品雖然在下游客戶產品中添加量不大,但對其產品的性能和品質卻有著重要的影響。因此,下游客戶對色漿產品的品質和供貨的穩定性普遍有著較高的要求。為保持產品質量穩定,色漿下游客戶對每一種影響產品著色性能的色漿的選擇都非常慎重,往往需要進行長時間嚴格的測試驗證。為了保證供應的穩定性和充足性,下游客戶往往還要考慮供應商的生產能力、配套能力和成長性,對色漿生產企業提出了更高的要求。而下游客戶一旦建立起對色漿產品和色漿生產企業的信任,忠誠度將會比較高。新進入者由于缺乏穩定的產品品質驗證,很難在短時間內取得客戶的信任和訂單,因此色漿行業存在較高的品牌和客戶認知壁壘。
4、專業服務壁壘
色漿產品應用領域廣泛,下游行業客戶的技術能力參差不齊。由于客戶往往無法獨立解決色漿使用過程中出現的浮色、發花、色斑、色遷移、褪色、脫落、發白、失光等顏色問題,所以色漿生產企業不僅需要提供與自身產品相配套的調色軟件,而且需安排技術人員和服務人員常駐或定期、不定期拜訪客戶,跟蹤客戶使用情況,及時解決客戶在使用中遇到的問題,了解客戶不斷變化的產品需求。
遍布全國各地的、技術經驗豐富以及問題解決能力強的技術服務人員是專業化服務的保障,也構成了行業內較高的專業服務壁壘。
5、銷售渠道壁壘
由于色漿下游客戶遍布各地,完善的營銷渠道是企業規模化生產銷售的必要保障,也成為國內色漿企業發展的核心競爭力之一。成熟的銷售渠道不僅是產品銷量的有力保證,也是貫徹企業營銷策略的有效平臺,更是與國際知名企業抗衡的重要砝碼。現有廠商對市場渠道和銷售渠道進行了充分的鋪設和掌控,新進入者在短時間內很難建立起自己的銷售渠道,從而喪失快速有效占領市場的能力。
陜煤集團榆林化學二期項目取
國家電投集團印發水、火、風
