(1)技術研發壁壘
對阻燃材料的評價主要從點燃的難易性、火焰表面傳播速度、發煙能見度、燃燒產物的毒性、燃燒產物的腐蝕性、阻燃劑對材料本身機械性能的影響等幾個角度來進行,高質量的阻燃劑應當具備熱穩定性強、阻燃效率高、與材料相容性強、低煙、低毒、低腐蝕性等特點。
近年來,隨著阻燃技術的發展和安全環保意識的增強,阻燃材料下游行業對阻燃劑產品的技術水平提出了越來越高的要求。為了生產出滿足客戶差異化需求的阻燃劑產品,生產企業必須持續進行研發投入,反復試驗以滿足各項技術參數。
傳統粗放型、低水平經營的阻燃劑生產企業,以及阻燃劑行業的潛在進入者,由于短時間內無法形成必要的配方、設備、技術和經驗的積累,難以滿足國際市場上日趨差異化、精細化的阻燃劑需求,因此對現有行業領先企業難以構成威脅。
(2)生產工藝壁壘
阻燃劑生產企業的工藝水平主要反映在阻燃劑產品的收率、雜質含量、有害成份含量及產品在貯存過程中的穩定性等方面。與其他精細化工產品類似,直接材料成本占阻燃劑生產成本的比重較高,因此生產企業工藝水平的高低,決定了最終成品的收率,直接影響著阻燃劑企業的生產成本和經營業績。另外,雜質含量、污染物排放、原材料質量和生產過程中操作人員的操作能力等也是影響生產成本和產品質量的重要因素。先進生產工藝的形成,需要企業熟練掌握工藝流程、積累生產管理經驗以及與生產設備進行磨合,行業潛在進入者難以在短時間內跨越生產工藝方面的壁壘。
(3)銷售渠道壁壘
不同類型的阻燃劑產品所對應的下游應用領域各不相同,以有機磷系阻燃劑行業為例,聚氨酯硬泡阻燃劑應用領域相對單一,下游客戶相對集中,對規模化效益的要求較高;聚氨酯軟泡阻燃劑的下游客戶非常分散,單一客戶的需求量相對較小,但個性化需求明顯,因此對銷售網絡建設以及技術服務能力要求很高;工程塑料阻燃劑下游客戶主要為國內外知名的工程塑料、改性塑料生產企業,客戶相對集中,但對供應商的供貨能力、技術水平、管理水平、產品質量穩定性要求很高。因此,建立滿足不同產品客戶需求的營銷體系,對于阻燃劑生產企業至關重要,而行業潛在進入者在短時間內很難達到這點。
(4)客戶認證壁壘
阻燃劑生產企業的下游客戶是各類合成材料制造商,材料制造商在確定新供應商之前,必須經過一系列試驗和測試,在這個過程中,阻燃劑供應商和合成材料制造商需要通過配合與溝通,不斷調整阻燃劑產品的成分或者材料合成工藝,使得最終生產出的合成材料滿足其市場終端消費客戶的要求。
合成材料的應用非常廣泛,與人們的生活息息相關,所以產品的性能是最重要的,其中包括了物理性能、安全環保性和穩定性等。阻燃劑生產企業需要幫助合成材料制造商生產出性能優越、穩定的產品,才能使最終的合成材料通過終端客戶的檢測。由于更換阻燃劑供應商會導致材料制造商需要對新供應商提供的樣品進行一系列的試驗和測試,由此引發的潛在成本和風險較大,因此材料制造商對阻燃劑供應商的測試一旦通過,供貨關系就比較穩定,這種客戶認可關系構成了阻燃劑行業的重要壁壘。阻燃劑行業中,大客戶的產品認證流程周期一般需要1-2 年以上.
(5)規模化壁壘
阻燃劑行業是精細化工行業的一個子行業,廠房、生產設備、環保設施等固定資產投資規模都比較龐大,為了保持產品的技術水平和競爭力,還需要持續進行高強度的研發投資,對資金的要求比較高。隨著阻燃劑行業發展的日漸成熟,行業競爭實質已發展為生產規模的競爭和產品差異化的競爭,龍頭企業由于資金雄厚且具有先發優勢,對上游供應商和下游客戶的議價能力逐漸形成,其抗風險能力及規模競爭優勢日益凸顯,巨額資金的投入及企業的運營成本成為行業外廠家進入阻燃劑行業的重要壁壘。
(6)產品準入壁壘
阻燃劑屬于一種化學產品,其安全環保性一直是被關注的重點,因此各國家和地區都有針對化學品生產、貿易和使用的注冊規定,例如歐盟地區的《REACH》
法規和國內的《新化學物質管理辦法》。
阻燃劑在某地區進行生產或銷售活動的條件之一,就是通過這些法規的認證。企業不但需要保證產品的各項指標符合當地的規定,還需要支付幾萬至幾百萬不等的認證費用。這種產品認證的要求,對于行業的潛在進入者造成了一種障礙。
陜煤集團榆林化學二期項目取
國家電投集團印發水、火、風
