2015年涂料行業
金銀島等大型資訊公司的迅速發展讓大宗商品的價格變得透明。以前涂料的生產企業的采購人員在購買原材料時，多數是從供應商或貿易商那里了解市場行情，而賣的人永遠都會報出令他們愉快的價錢，因為他們想賺錢。現在不同了，大宗化工品完全可以在金銀島或者其他相關網站了解到市場的行情和變化，并且他們通過公開招標的方式大幅壓縮貿易商的生存空間。生產企業也來插一刀，中國的生產企業做夢都想與下游客戶直接進行交易，信息的透明加速了這種趨勢。
在過去的幾年盡管大單被生產企業拿走了，但某些品種月需求幾噸甚至幾十噸的客戶一般會通過經銷商來購買。現在不同了，產能的嚴重過剩，導致生產企業低下了高貴的頭，連月需求幾十噸甚至幾噸的客戶也不放過。為了降低成本，下游生產企業甚至將月需求只有1-2噸的產品也拉出來招標，在生產企業產品嚴重同質化和產能過剩，以及貿易商數量嚴重過剩的雙重打擊下，這些需求量小的采購成本也在被大幅度的降低。有不少貿易商抱怨，他們所供應的品種和數量越來越雜碎，而這些雜碎的品種和數量直接導致的是操作的物流成本大幅增加，整天疲于奔命，還不可能有錢賺。
我們的消費品領域京東和亞馬遜們已經成功的滅掉了大批的實體店。3年前我基本上不在網上購物的，而現在我80%的消費品都在網上購買。打造超大型的供應鏈物流平臺是每一個有志向企業的夢想，有人告訴我某某倉儲公司希望貿易商將貨物放在他們那里，并且承包運送到終端客戶的物流服務,這無疑是為打造一個好的平臺做準備，一旦時機成熟，他們與生產企業和下游客戶之間很容易就形成有機的互動，貿易公司的處境會愈加艱難。
從去年開始，有不少的企業都向我詢問一個問題“怎樣減少貿易商的數量?”，很多大企業都帶頭設立門檻對貿易商只出不進，而砍貿易商的行動得到了生產企業大力的支持，另外從技術角度來講，涂料還算不上精細化工品，也就是為達到同樣的性能配方的寬容度是很大的，以內墻乳膠漆為例，對配方的要求并不是十分的高，以前利用信息的不對稱很多技術人員，工程師像玩魔術一樣的將配方弄的眼花繚亂，隨著信息的透明化和網上交流的迅速鋪開，越來越多的涂料生產企業發現原來不少涂料對于技術的要求并不是想象中的那么高，例如內墻涂料可能做幾個檔次的品質就完全能滿足絕大部分人的要求，剩下的僅是營銷上的噱頭;而原材料品種的標準化會讓我們的配方也迅速的向標準化邁進。
在過去的20年，我們很多的民營企業依賴所建立的強大的經銷商團隊迅速的成長了起來，面對沖擊力越來越猛烈的電子商務和互聯網，這些涂料的生產企業面臨著怎樣割舍與他們一起成長起來的經銷商團隊。
陜煤集團榆林化學二期項目取
國家電投集團印發水、火、風
