過去的(de)(de)(de)2015年(nian)讓很多人都覺(jue)得“服(fu)裝業不(bu)行了(le)”，公司破(po)產，老板跑(pao)路，業績(ji)下滑(hua)，輿論(lun)看衰(shuai)……這(zhe)是最(zui)壞的(de)(de)(de)時(shi)代，也是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)時(shi)代。在積累了(le)迎接挑戰(zhan)的(de)(de)(de)經驗(yan)之后(hou)，更(geng)多的(de)(de)(de)企業擁有(you)了(le)應對(dui)的(de)(de)(de)思(si)路，功(gong)力漸長，也更(geng)能(neng)變(bian)被動為主(zhu)(zhu)(zhu)動，主(zhu)(zhu)(zhu)動改變(bian)、主(zhu)(zhu)(zhu)動變(bian)通、主(zhu)(zhu)(zhu)動出擊(ji)。

　　2016年，中國服裝業(ye)面(mian)(mian)臨的問(wen)題依然(ran)嚴峻，從(cong)總的發展(zhan)趨(qu)勢來看，今后服裝零售(shou)行業(ye)的發展(zhan)趨(qu)勢有以(yi)下(xia)幾(ji)個方(fang)面(mian)(mian)。

　　一、傳統訂貨制將逐(zhu)漸(jian)走向(xiang)衰亡

　　如果(guo)你現在(zai)跟零(ling)售商聊天，問他(ta)們(men)最困(kun)擾的問題是(shi)什么，他(ta)們(men)一定會說：庫存!庫存問題從來沒有像今天這樣(yang)對零(ling)售商、品牌商帶來壓力。而(er)造成這種前所(suo)未(wei)有的甚至(zhi)是(shi)虧(kui)損的癥結，就在(zai)于傳(chuan)統的訂貨制。

　　大概十幾年前，中國服裝業剛剛從(cong)散貨(huo)模式走向專賣店模式的時(shi)(shi)候，一(yi)些公(gong)司開(kai)始(shi)嘗試訂貨(huo)制。在那個時(shi)(shi)候，大家的零售(shou)(shou)水平(ping)都不高，零售(shou)(shou)商(shang)不敢(gan)上貨(huo)，于是總公(gong)司開(kai)始(shi)思考訂貨(huo)制，并且給零售(shou)(shou)商(shang)下訂貨(huo)指(zhi)標。由(you)于當時(shi)(shi)生意相對好(hao)做，所以訂貨(huo)制對當時(shi)(shi)的服裝零售(shou)(shou)帶來的多是正面(mian)效應。

　　隨后(hou)，品牌(pai)公(gong)司開始跟(gen)風(feng)，并(bing)且把一(yi)年的(de)(de)營(ying)銷(xiao)重心(xin)全部放在了訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會上。一(yi)些營(ying)銷(xiao)總監發自內心(xin)地認(ren)為，一(yi)年的(de)(de)銷(xiao)售好不(bu)好，就看(kan)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會了。于(yu)是(shi)，訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)會用的(de)(de)酒(jiu)店規格越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，吃飯喝酒(jiu)的(de)(de)規格越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，請老師講(jiang)課都不(bu)是(shi)為了教零(ling)(ling)售商如何賣貨(huo)(huo)，而(er)是(shi)想(xiang)著(zhu)如何讓零(ling)(ling)售商多(duo)訂(ding)(ding)點貨(huo)(huo)。這(zhe)樣的(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)就產生了理念上巨大的(de)(de)偏離—— 如何把貨(huo)(huo)賣給(gei)代(dai)理商、零(ling)(ling)售商。

　　這種(zhong)思維延續下來，讓品牌公司(si)(si)開始研究(jiu)加(jia)盟政(zheng)策，比如曾(ceng)經(jing)出(chu)現過的100%退貨率、獎勵政(zheng)策等，包括核算(suan)退貨率，基本上是“即使客戶把退貨率全(quan)部用完(wan)，公司(si)(si)也能保證賺(zhuan)錢”的思維模(mo)式。

　　而訂(ding)貨(huo)制第二(er)個(ge)無法掌控的(de)(de)(de)因(yin)素是(shi)(shi)對(dui)天(tian)氣的(de)(de)(de)預判(pan)，前幾年(nian)很(hen)多公司狂賭羽絨服就是(shi)(shi)一個(ge)非常典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)案(an)例。令人震驚的(de)(de)(de)是(shi)(shi)大量的(de)(de)(de)女裝公司用(yong)重金去(qu)獨立開發(fa)一個(ge)羽絨服品(pin)牌(pai)，為什(shen)么(me)?依然是(shi)(shi)賭徒和快速(su)撈錢(qian)的(de)(de)(de)心理使然。訂(ding)貨(huo)會一般提(ti)前6-9個(ge)月進行，你怎(zen)么(me)知道明年(nian)的(de)(de)(de)冬(dong)天(tian)是(shi)(shi)冷冬(dong)還(huan)是(shi)(shi)暖冬(dong)?冷多長時間?什(shen)么(me)時候(hou)冷?那(nei)些看似科學的(de)(de)(de)參照過去(qu)的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)來(lai)訂(ding)貨(huo)的(de)(de)(de)方式(shi)，其實都是(shi)(shi)自(zi)欺欺人，昨天(tian)的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)怎(zen)么(me)能決定明天(tian)?

　　其(qi)實訂(ding)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)本(ben)(ben)身并不是(shi)(shi)造成庫存增加的(de)(de)(de)原因，快速撈錢(qian)的(de)(de)(de)心理和風險轉嫁的(de)(de)(de)心理才是(shi)(shi)問(wen)題的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)!同樣(yang)的(de)(de)(de)訂(ding)貨量，當業(ye)績下(xia)滑(hua)10%(如(ru)果過去的(de)(de)(de)庫存是(shi)(shi)10%的(de)(de)(de)話)，總(zong)庫存就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)達到20%，而(er)業(ye)績下(xia)滑(hua)本(ben)(ben)身會(hui)(hui)(hui)(hui)讓毛利下(xia)降，這(zhe)樣(yang)就(jiu)讓零售店(dian)從原來的(de)(de)(de)有盈(ying)余變成勉強保(bao)本(ben)(ben)甚至虧損。而(er)如(ru)今的(de)(de)(de)市場(chang)讓單店(dian)業(ye)績下(xia)滑(hua)10%也是(shi)(shi)難免的(de)(de)(de)，所以，如(ru)果品(pin)牌公司(si)仍以傳統的(de)(de)(de)訂(ding)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)模(mo)式和思想(xiang)運作(zuo)，不去創(chuang)新、不從零售商的(de)(de)(de)角度思考解(jie)決方案，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)品(pin)牌將會(hui)(hui)(hui)(hui)很(hen)快走向衰亡!

　　二、平價組貨(huo)店模式(shi)將大放異彩

　　如(ru)果說2014-2015年還有一(yi)大(da)類品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)單店(dian)業績仍然(ran)持續上漲的(de)話，那(nei)非平(ping)價組貨店(dian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不可了。請注意(yi)，不是平(ping)價品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，而是平(ping)價組貨店(dian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　平(ping)價(jia)組貨店(dian)品(pin)牌的(de)第一個優勢是平(ping)價(jia)。傳(chuan)統的(de)品(pin)牌由(you)于(yu)(yu)有代理商、加(jia)盟商，所(suo)以是“工廠-品(pin)牌公司-代理商-零售(shou)商-顧客”的(de)產業(ye)鏈，隨著(zhu)原(yuan)材(cai)料及人工成(cheng)本的(de)上(shang)漲(zhang)，再加(jia)上(shang)品(pin)牌公司的(de)貪念，造成(cheng)了很(hen)多普通的(de)國(guo)(guo)內品(pin)牌零售(shou)價(jia)已經接近于(yu)(yu)國(guo)(guo)際頂級(ji)奢侈品(pin)牌的(de)價(jia)格。而隨著(zhu)中國(guo)(guo)老百姓(xing)的(de)生(sheng)活壓力(li)越來越大，人們對(dui)服(fu)裝的(de)消(xiao)費(fei)變得理性(xing)，更愿意(yi)選擇平(ping)價(jia)、優質的(de)產品(pin)。

　　平價組貨(huo)店品(pin)牌的第二(er)個(ge)優勢(shi)是(shi)款(kuan)多、時(shi)尚(shang)。傳統的品(pin)牌公司一(yi)個(ge)季(ji)度(du)(du)一(yi)般是(shi)100-200個(ge)款(kuan)，而對于(yu)組貨(huo)店來說，全國(guo)的批發(fa)市場和工廠(chang)都(dou)是(shi)它的大倉(cang)庫，一(yi)個(ge)季(ji)度(du)(du)可(ke)以(yi)(yi)有上千個(ge)款(kuan)。組貨(huo)店對產(chan)品(pin)非常靈(ling)活，可(ke)以(yi)(yi)做爆款(kuan)，如果補不到也(ye)可(ke)以(yi)(yi)做新(xin)款(kuan)，根(gen)本不會缺貨(huo)，如果組貨(huo)水(shui)平相對專業，也(ye)基本上沒有什么壓貨(huo)。而因(yin)為款(kuan)式多，不論是(shi)何種定(ding)位，都(dou)會比傳統品(pin)牌更時(shi)尚(shang)。

　　平價組貨(huo)(huo)店(dian)(dian)品牌(pai)的第三個優(you)勢(shi)是(shi)庫存(cun)壓(ya)力小。因為相對傳(chuan)統(tong)品牌(pai)的訂貨(huo)(huo)預判(pan)模式，組貨(huo)(huo)店(dian)(dian)是(shi)以銷(xiao)定量。賣得多就(jiu)多進一點(dian)，賣得少(shao)就(jiu)少(shao)進一點(dian)。由于組貨(huo)(huo)店(dian)(dian)的進貨(huo)(huo)頻率(lv)非常高，所以倉(cang)庫里根本沒貨(huo)(huo)，自然也不會(hui)有(you)壓(ya)貨(huo)(huo)。傳(chuan)統(tong)品牌(pai)的退貨(huo)(huo)率(lv)只是(shi)品牌(pai)公(gong)司和零售(shou)商誰來承擔更多庫存(cun)的博弈(yi)，而不是(shi)從經營上解決庫存(cun)問題。

　　在過去，散貨店不注重形象、服務和管理。而今天，這些散貨店在形象、服務和管理上甚至超越了傳統品牌的零售商，再加上產品、定位、價格和庫存管控的優勢，全國性及區域性的平價組貨店品牌將在2016年大放異彩。而傳統的品牌公司，也應該思考組貨模式的內在是否有可嫁接到傳統品牌模式中的因素，并發揮自己的長處，走出自己的一條路。更多最新服裝行業報告、行業調研報告、行業市場分析信息請查(cha)閱發布的(de)《》。