昨(zuo)日下午三(san)點半(ban)，歷(li)時(shi)一(yi)年的(de)涼茶拉(la)鋸戰諸多關鍵環節首(shou)次解密。在(zai)廣州(zhou)(zhou)市新聞中心召開的(de)王(wang)(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)涼茶媒體溝(gou)通(tong)會上(shang)(shang)，廣藥方面表(biao)示，“王(wang)(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)之(zhi)爭的(de)所(suo)有(you)(you)根(gen)源(yuan)(yuan)，皆源(yuan)(yuan)于(yu)英資(zi)(zi)企業加(jia)多寶董事長陳鴻道(dao)的(de)行賄畏罪潛逃。”會上(shang)(shang)，廣州(zhou)(zhou)市檢察院反貪局局長吳筱萍亦透露，目前對加(jia)多寶董事長陳鴻道(dao)的(de)追捕仍在(zai)進行中。廣州(zhou)(zhou)市國資(zi)(zi)委副主任陳雄橋(qiao)也(ye)表(biao)示，王(wang)(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)屬于(yu)國有(you)(you)資(zi)(zi)產(chan)，由(you)廣藥擁(yong)有(you)(you)；廣藥集團是王(wang)(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)唯一(yi)合法傳承實體，擁(yong)有(you)(you)和王(wang)(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)相關的(de)所(suo)有(you)(you)權(quan)益。昨(zuo)晚，廣藥方面也(ye)在(zai)發給(gei)商報記者的(de)情況(kuang)通(tong)報中做出說明。

    解密一：史上最廉價商標租賃？

    盡管分(fen)道揚鑣，加多寶與廣(guang)藥的淵源卻從(cong)未(wei)間斷，波瀾起(qi)伏的商(shang)戰到底從(cong)何而起(qi)？昨(zuo)日，全程參與“王(wang)老(lao)(lao)(lao)吉(ji)”商(shang)標案的廣(guang)藥集團副總經理倪依(yi)東(dong)向商(shang)報記者表示，始于1828年(nian)的王(wang)老(lao)(lao)(lao)吉(ji)主(zhu)要分(fen)為廣(guang)州(zhou)和香(xiang)港(gang)兩脈(mo)，香(xiang)港(gang)支(zhi)脈(mo)于1890年(nian)后獨(du)立發展，“香(xiang)港(gang)支(zhi)脈(mo)和廣(guang)州(zhou)王(wang)老(lao)(lao)(lao)吉(ji)一(yi)百多年(nian)來無任何經營關系(xi)，而廣(guang)州(zhou)支(zhi)脈(mo)便是廣(guang)州(zhou)王(wang)老(lao)(lao)(lao)吉(ji)藥業的前身。”

    據(ju)悉，廣(guang)藥(yao)(yao)集(ji)(ji)團成立于1996年(nian)(nian)(nian)，廣(guang)藥(yao)(yao)王老(lao)吉(ji)同時納入(ru)旗下，受集(ji)(ji)團統(tong)一(yi)管理(li)。就(jiu)在(zai)(zai)成立前(qian)一(yi)年(nian)(nian)(nian)，羊城藥(yao)(yao)業（王老(lao)吉(ji)藥(yao)(yao)業前(qian)身(shen)）與鴻(hong)(hong)道(dao)(dao)集(ji)(ji)團簽(qian)約，將紅罐、紅瓶王老(lao)吉(ji)的生產經(jing)營權授予后者(zhe)。商報記者(zhe)從廣(guang)藥(yao)(yao)方面獲悉，2000年(nian)(nian)(nian)，鴻(hong)(hong)道(dao)(dao)集(ji)(ji)團與廣(guang)藥(yao)(yao)再(zai)次(ci)簽(qian)訂(ding)協(xie)議(yi)(yi)，將商標(biao)使用期限延長至(zhi)2010年(nian)(nian)(nian)。“在(zai)(zai)合同還(huan)有8年(nian)(nian)(nian)到期時，2002年(nian)(nian)(nian)至(zhi)2003年(nian)(nian)(nian)，陳鴻(hong)(hong)道(dao)(dao)通過三次(ci)行賄(hui)300萬元港(gang)幣(bi)，又簽(qian)訂(ding)兩份補充協(xie)議(yi)(yi)，將王老(lao)吉(ji)商標(biao)許可期限延長至(zhi)2020年(nian)(nian)(nian)。”倪依東稱(cheng)。

    在(zai)廣藥看來，這是(shi)一份“史上(shang)最廉價商(shang)標(biao)租賃”。據倪透露(lu)，商(shang)標(biao)的(de)使(shi)用(yong)(yong)費(fei)在(zai)2000年(nian)(nian)為400多萬元(yuan)，到2010年(nian)(nian)為491.4萬元(yuan)，到2020年(nian)(nian)為500多萬元(yuan)，“早在(zai)2010年(nian)(nian)，陳(chen)鴻(hong)道經營王老(lao)吉就達160多億元(yuan)。按照國際(ji)慣(guan)例，商(shang)標(biao)使(shi)用(yong)(yong)費(fei)以銷售額的(de)5%收(shou)取，而鴻(hong)道所付只占0.03%，低于國際(ji)慣(guan)例100余倍。”

    對此，昨日(ri)加(jia)多寶方面(mian)并(bing)未(wei)正面(mian)回應。但加(jia)多寶方面(mian)曾向商報(bao)記者(zhe)表示：“1995年3月28日(ri)雙方簽(qian)訂第一份(fen)商標許可(ke)合同后，加(jia)多寶自主設計(ji)了紅底黃字的(de)金屬易(yi)拉罐(guan)包(bao)裝(zhuang)。1996年，陳鴻(hong)道自行(xing)設計(ji)并(bing)最先(xian)使用紅罐(guan)包(bao)裝(zhuang)生產銷(xiao)售(shou)，此前市場上沒有紅罐(guan)銷(xiao)售(shou)。”

    解密二：為何遲遲無法和解？

    加多(duo)寶與廣藥(yao)這對涼茶冤(yuan)家為何遲遲難以和解？對此，廣藥(yao)方面昨(zuo)日(ri)表示無奈：“加多(duo)寶董事長(chang)潛逃(tao)無法(fa)(fa)對話，廣藥(yao)只能訴諸(zhu)于(yu)法(fa)(fa)律。”

    據廣(guang)藥的(de)(de)說(shuo)法(fa)，2010年5月雙方所簽的(de)(de)主合(he)同到(dao)期，廣(guang)藥以(yi)電話、公函、律(lv)師(shi)函等方式多次與鴻道集(ji)團聯系，對(dui)方皆(jie)以(yi)“董事長(chang)不在”為由不予理(li)睬。“為協商解決(jue)商標(biao)授權問題，廣(guang)藥專(zhuan)派(pai)出高管到(dao)其香(xiang)港總(zong)部溝(gou)通，對(dui)方仍說(shuo)董事長(chang)不在將廣(guang)藥拒(ju)之門外，導致王老吉商標(biao)糾(jiu)紛無(wu)法(fa)進行對(dui)話。”

    商(shang)報(bao)(bao)記者了解到(dao)，2011年(nian)(nian)4月(yue)26日(ri)，廣藥(yao)曾向中國(guo)國(guo)際經濟貿易(yi)仲裁委員(yuan)會(hui)正(zheng)式提出(chu)仲裁申請。廣藥(yao)方面向商(shang)報(bao)(bao)記者表示(shi)，在(zai)2012年(nian)(nian)3月(yue)14日(ri)仲裁委員(yuan)會(hui)的(de)(de)協調現場(chang)，自己派(pai)出(chu)8名成員(yuan)到(dao)場(chang)，但加多寶卻(que)單(dan)方面放棄(qi)。“在(zai)和解之路上，我們進行了多次(ci)(ci)努(nu)力，但都沒(mei)成功。甚至去(qu)年(nian)(nian)在(zai)收回王老吉(ji)商(shang)標(biao)授權(quan)之后，仍多次(ci)(ci)在(zai)公(gong)開場(chang)合表達雙方合作的(de)(de)意愿，但并(bing)沒(mei)有得到(dao)對方的(de)(de)響應。這與(yu)加多寶陳(chen)鴻(hong)道(dao)(dao)潛(qian)逃海外的(de)(de)缺位關(guan)系密切，正(zheng)是陳(chen)鴻(hong)道(dao)(dao)一步步激化了王老吉(ji)之爭。”倪依東向商(shang)報(bao)(bao)記者表示(shi)。

    “知道(dao)加多(duo)寶(bao)和競爭對(dui)手長期紛(fen)爭的(de)(de)人可能都了解(jie)，制造莫須有(you)的(de)(de)東西是(shi)競爭對(dui)手一貫的(de)(de)作風，對(dui)此以公司(si)官方回(hui)應為準(zhun)。”昨(zuo)日(ri)，加多(duo)寶(bao)一位(wei)不愿(yuan)具名(ming)的(de)(de)內部人士對(dui)商報記者(zhe)稱(cheng)。

    廣州市檢察院(yuan)反貪局局長(chang)吳筱萍昨(zuo)日(ri)(ri)還(huan)表(biao)示，至今(jin)陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)仍未能(neng)夠追捕歸案(an)，目前正在采取(qu)各種措(cuo)施(shi)。昨(zuo)日(ri)(ri)，商報記者在廣州市人民(min)檢察院(yuan)2012年(nian)6月(yue)(yue)25日(ri)(ri)出示的《關(guan)于(yu)原廣州集團總(zong)經理李(li)益民(min)涉(she)嫌受(shou)賄(hui)及陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)涉(she)嫌行(xing)賄(hui)犯罪(zui)的情況說明》中查(cha)詢得知，2004年(nian)6月(yue)(yue)25日(ri)(ri)，李(li)益民(min)主動自(zi)首，交代向陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)收受(shou)300萬元港(gang)幣的行(xing)為，并被(bei)處于(yu)15年(nian)有期徒(tu)刑(xing)。但(dan)陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)卻下落不明，2005年(nian)10月(yue)(yue)2日(ri)(ri)，檢察院(yuan)對陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)采取(qu)刑(xing)事拘留措(cuo)施(shi)，但(dan)在隨(sui)后(hou)的取(qu)保候審中陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)棄保長(chang)期潛逃。“2008年(nian)12月(yue)(yue)15日(ri)(ri)，我院(yuan)決定對該案(an)中止偵查(cha)，現我院(yuan)已恢復偵查(cha)，并依法追捕陳(chen)鴻(hong)(hong)(hong)(hong)道(dao)(dao)。”

    解密三：加多寶是英資企業？

    昨日，廣藥方面(mian)還突然爆料稱：“加多(duo)寶(bao)是在英屬維(wei)京群島(dao)注冊(ce)的外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)，是香港鴻(hong)道集團全資(zi)子公(gong)司，企(qi)業(ye)性質為外(wai)資(zi)。”在廣藥向(xiang)商報記(ji)(ji)(ji)者出具的“北京市企(qi)業(ye)信用信息網”查詢結果中(zhong)，企(qi)業(ye)類(lei)型一欄顯示(shi)“有限(xian)責任公(gong)司（外(wai)國(guo)法人獨資(zi)）”，在廣藥向(xiang)商報記(ji)(ji)(ji)者提供的“稅務登(deng)記(ji)(ji)(ji)證”上(shang)，也表明加多(duo)寶(bao)登(deng)記(ji)(ji)(ji)注冊(ce)類(lei)型為“外(wai)資(zi)（獨資(zi)）企(qi)業(ye)”，法定(ding)代(dai)表為陳鴻(hong)道，登(deng)記(ji)(ji)(ji)日期為2006年(nian)12月(yue)4日。

    “2012年(nian)(nian)5月，王老吉商標被(bei)判(pan)租用到(dao)期后，加多寶(bao)一(yi)直扮演民企弱勢者(zhe)”的(de)角色，試圖故意制造國企與民企的(de)對(dui)立(li)來(lai)騙取消費者(zhe)同情。十多年(nian)(nian)來(lai),其利用外資身份在國內獲得了土地、稅收等特(te)殊優惠。”廣藥方面表示。

    對此說法，截至記(ji)者(zhe)發稿時為止，加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶官方未做出(chu)回應(ying)。但(dan)加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶兩(liang)位內部人士向商(shang)(shang)報(bao)記(ji)者(zhe)表示(shi)了否認(ren)。商(shang)(shang)報(bao)記(ji)者(zhe)隨后在(zai)國(guo)家工(gong)(gong)商(shang)(shang)總(zong)局、北京工(gong)(gong)商(shang)(shang)局和廣東省工(gong)(gong)商(shang)(shang)局官網上，均未查到(dao)加(jia)(jia)多(duo)(duo)寶的登記(ji)信息，而“北京市企業信用信息網”在(zai)網站內自(zi)稱由北京市工(gong)(gong)商(shang)(shang)行政管理局承辦，但(dan)兩(liang)者(zhe)網站域名并(bing)無明顯關(guan)聯性。

    解密四：涼茶秘方到底歸誰？

    圍繞秘(mi)方(fang)之(zhi)爭，加多寶與廣(guang)藥此前已有一戰(zhan)。王澤邦玄孫(第五代(dai))王健儀(yi)女士公(gong)開表示(shi)，加多寶紅罐才真(zhen)正(zheng)沿(yan)用(yong)王澤邦的秘(mi)方(fang)，一度震蕩(dang)著廣(guang)藥的“百年招牌”。

    “炮制(zhi)王(wang)健儀(yi)獨家(jia)授權說(shuo)是在(zai)忽(hu)悠消費者。”廣藥方面向商報記者表示，廣州市(shi)公(gong)證處已從王(wang)澤邦家(jia)族的譜系(xi)傳承、王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)秘方、工藝、王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)第四代后人(ren)的檔案等各方面進行了公(gong)證，10份公(gong)證材料證明了廣州王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)擁有(you)王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)涼茶獨家(jia)秘方。廣州市(shi)國資委(wei)副主任陳雄橋也在(zai)昨(zuo)日發布會上表示：“廣藥集(ji)團是王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)唯一合法(fa)傳承實體，擁有(you)和王(wang)老(lao)(lao)吉(ji)(ji)相關的所有(you)權益。”

    對(dui)此，加多(duo)寶(bao)方面表態稱：廣藥(yao)較早(zao)前曾(ceng)多(duo)次聲(sheng)稱“涼茶(cha)配(pei)方沒(mei)什(shen)么專利(li)，不存在

    秘方問題”，時隔(ge)數日，倪(ni)依(yi)東(dong)卻在接受另一(yi)家(jia)媒體(ti)采訪時稱“我只能(neng)說我們的(de)秘方確實存(cun)在，并已經是非物(wu)質文化遺(yi)產”。“未(wei)隔(ge)多(duo)久，倪(ni)依(yi)東(dong)又(you)說對涼茶而言，一(yi)個品牌不(bu)一(yi)定(ding)只有一(yi)個配(pei)方。在王氏后人指出(chu)從未(wei)將配(pei)方授權(quan)廣藥(yao)后，廣藥(yao)卻忽(hu)然(ran)堅(jian)定(ding)其擁有正宗(zong)配(pei)方的(de)說法。廣藥(yao)的(de)頻(pin)繁改口，已說明(ming)了其心虛。”

    加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)曾在(zai)今(jin)年(nian)3月向商報記(ji)者(zhe)發來聲(sheng)明(ming)表(biao)示：“2012年(nian)4、5月間，廣藥(yao)集(ji)團在(zai)未征求王(wang)老吉后人(ren)(ren)意見的情況下，擅自以先祖王(wang)澤(ze)邦及其后人(ren)(ren)的圖像，向國家商標局(ju)申(shen)請四個圖形商標。對此，我們(men)表(biao)示強烈反對，并將會依法(fa)(fa)律程序捍(han)衛(wei)我們(men)的合法(fa)(fa)權益(yi)。”而王(wang)健儀也(ye)多(duo)次在(zai)公(gong)開場合表(biao)示：“無論是(shi)現在(zai)的加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)紅罐(guan)，或是(shi)以前(qian)由(you)加(jia)(jia)多(duo)寶(bao)在(zai)國內生產銷售的紅罐(guan)涼茶，都是(shi)沿用王(wang)澤(ze)邦的秘方。”

    新聞縱深

    涼茶之戰沒有輸家？

    華(hua)(hua)龍證(zheng)券行業分(fen)析師牛陽昨日接受商報記者采訪(fang)時直言(yan)，加多寶和王老吉經過一(yi)系列在、渠道等(deng)方面(mian)的博弈之(zhi)后，兩者在市(shi)場(chang)(chang)上已(yi)達(da)到一(yi)種平衡(heng)。若無(wu)外(wai)力(li)，雙方將通過各種口(kou)水戰(zhan)和營銷戰(zhan)展(zhan)開(kai)拉鋸，但(dan)廣州市(shi)國資委的表(biao)態對加多寶來說(shuo)大(da)大(da)不(bu)利(li)。“至少在華(hua)(hua)南市(shi)場(chang)(chang)上會讓(rang)廣藥獲得更多市(shi)場(chang)(chang)空間(jian)。”

    “廣(guang)州市國資委和作為國企(qi)的(de)(de)廣(guang)藥(yao)本就(jiu)(jiu)是親緣關(guan)系，表態(tai)支持(chi)是理所(suo)應(ying)當的(de)(de)。”重(zhong)慶大學(xue)經濟與(yu)工商管(guan)理學(xue)院企(qi)業戰(zhan)略系教授(shou)龍(long)勇昨日表示，但(dan)這(zhe)種支持(chi)顯然(ran)很難打破廣(guang)藥(yao)和加多(duo)寶的(de)(de)力量對比。在龍(long)勇看(kan)來(lai)，王老吉(ji)通過官司收(shou)回了商標，現在又打算(suan)收(shou)回紅顏色的(de)(de)包裝，但(dan)事實上收(shou)不(bu)回來(lai)加多(duo)寶建立的(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)。“對任何一(yi)種商品來(lai)說，品牌價(jia)值無(wu)疑是第一(yi)位，而品牌的(de)(de)價(jia)值又需(xu)要渠(qu)道(dao)(dao)來(lai)支撐(cheng)，從目前的(de)(de)市場表現來(lai)看(kan)，廣(guang)藥(yao)與(yu)加多(duo)寶的(de)(de)真正差距就(jiu)(jiu)在此。”

    在(zai)牛陽看(kan)來，廣(guang)藥和加多寶的“戰(zhan)爭”事實上是(shi)沒有(you)輸(shu)家的，兩者(zhe)的口水(shui)戰(zhan)可(ke)以(yi)說是(shi)熟練運用事件(jian)營銷的策略(lve)，以(yi)一波(bo)接一波(bo)的話題讓兩個品(pin)牌成為涼茶市場上的雙巨(ju)頭，兩品(pin)牌總(zong)共占(zhan)據(ju)了(le)(le)八成以(yi)上的市場份額(e)。而就在(zai)兩家“打(da)仗”的同(tong)時，它們(men)共同(tong)加速了(le)(le)市場的洗牌，一些涼茶品(pin)牌已接近銷聲(sheng)匿(ni)跡。