搜索當下的櫥柜行業熱詞，“電商”一定是名列前茅，現在是一個互聯網大數據的時代，傳統行業的轉型升級與此息息相關。盡管櫥柜行業全方位電商的時代還沒有到來，其實“櫥柜電商”早已不是一個新話題，經過一些企業的試水、探索，我們還是是可以從中了解到發展的一些狀況。中小型櫥柜企業或可抓住現時的大趨勢，逆襲而上。

 

櫥柜傳統市場需轉型

 

按照人們對傳統櫥柜行業的認識與理解，去賣場或門店選購適合的櫥柜品牌或許是最接地氣，最省事的。對于普通消費者來說，一輩子沒幾次大的家居裝修消費機會，記住幾個賣場已足夠了。而依托在這些商業體內銷售的各櫥柜產品能稱為消費者品牌的沒幾家，在行業內發展了十幾、幾十年的一大批企業，做的好些的頂多是行業品牌或渠道品牌，因為在這批企業中并沒有產生占有絕對領先市場地位的“寡頭”。當然這些品牌也在努力轉型，同時在各區域的發展也有較大不同。但消費者現在逐漸“懶”了起來，在出門逛賣場或門店之前，會先上網考察一下，什么樣的櫥柜產品適合自己，所以，在這樣一個大趨勢下，傳統的市場應該學會轉型，去主動接近消費者。

 

線上線下共同發力

 

根據櫥柜產品的特點，櫥柜屬于大件產品，還包括安裝、鋪設等售后服務，再加上售后存在的很多問題，不管在哪個環節上出了偏差，都有可能對品牌產生不良影響。加上櫥柜企業的消費群一般都在本地，對于網購的需求相對較小。因此，盡管電商如此火熱，櫥柜行業在涉足這個領域時，不得不考慮水土不服的問題。而線上線下結合的模式就成了目前很多櫥柜企業發展的選擇。由于定制行業的特殊性，使得其在發展線上模式時不能只走傳統的圖片+鏈接的電商模式，櫥柜的質感、設計、材料等多方面都需要真實地展示給消費者。因此，櫥柜行業在做電商時，通常會加入一些更具信服力的產品介紹、視頻、圖片等結合的元素，讓消費者在選購前期對產品有全面深入的了解。

 

互聯網思維幫助后來者居上

 

由“賣方”定義商業規則和消費族群的時代已成過去，終端用戶的話語權因互聯網等要素將回歸。在新的商業生態系統中，商業利益將重新分配：傳統“強者”如沒有注入新的思維和創新，將會被后來者瓜分市場份額和利潤;后發的互聯網企業或者走在創新前列的傳統企業將會主導新市場格局甚至新的行業標準。中小型櫥柜企業要逆襲已有的強勢模式(強勢不一定有“后勢”)，差異化競爭是必須的，規模排名靠中間的全國性連鎖賣場，就有通過深度執行“互聯網化”(準確說是O2O電商模式)而獲得競爭優勢的機會。