“家電下鄉”政策退去帶來的負面影響仍未淡去：幾年前曾狠賺一筆的三四級市場家電經銷商們，已有人開始陷入巨大的落差中——市場依然在增長，但具體到個體的業績，已很難再出現前幾年的“盛況”。

部分經銷商被迫轉行

     2013年4月底，當連線坂田電氣總經理潘克慶時，他正駕車奔波在江蘇省的道路上，潘克慶說，近期，他在沿高速路逐一拜訪浙江、 江蘇等地的坂田經銷商，他表示，深入一線，是他工作的常態，“一方面是開發空白市場；另一方面，也是為調研經銷商，與他們交流、為他們打氣——據我們了 解，他們現在正普遍處于士氣低迷、信心不足的階段。”

     很顯然，士氣低迷，源于看的見的“業績收縮”。他舉例說，2011年前，某名冰箱品牌代理商，一年可以實現超2000萬的營收，但到2012 年，其營收尚不足300萬，鼎盛時期雇傭的十幾名業務人員如今也只剩下了一兩位。潘克慶說，現在家電經銷商的利潤空間和回報率都大不如前，整體市場也不像 前幾年那樣“爆發力強”，一些經銷商已經開始收縮戰線，甚至轉行進入了擔保等其他行業。

     據了解，家電下鄉政策在急劇刺激了農村家電市場的消費之后，也為三、四級市場留下了冰、洗等產品保有量過高、銷售透支、后續發展緩慢等隱患。

     潘克慶說，雖然對比城市市場，三四級市場的增幅仍較高，但家電下鄉結束后，農村市場整體需求開始放緩，尤其是冰、洗市場收縮幅度較大——這又成了經銷商們信心不足的起點。

     那么，未來三四級市場的家電需求是不是沒有了？家電銷售是不是前途無望了？——答案是否定的。潘克慶舉例說，空調產品在農村市場還沒有迎來真正 的爆發期，保有量還比較低，未來依然看好空調市場。他說，由于坂田進入空調領域時間較短，基數較小，增長基本是翻番的，其中，今年一季度的利潤同比增幅在 60%-70%之間，“另外，城鎮化的建設對家電市場也一定會有推動作用。”

“市場變，你應當跟著變”

     深耕三四級家電市場的匯銀家電也對前述問題給出了否定答案——日前，匯銀家電董事長曹寬平在接受中國家電網采訪時說，隨著城鎮化過程中新住宅的興建，空調等家電產品的需求將進一步增大。

     他表示，匯銀的加盟店中幾乎沒有轉行或者退出的情況，“首次消費型的家電需求，通過家電下鄉、以舊換新等政策（的刺激），已經釋放了一定的消費量，對此，有些經銷商可能會有家電銷售是不是前途無望了的疑問，但我認為，并不存在這一情況。”

     曹寬平說，對比來看，三四級家電市場的發展速度依然較快，城鎮化建設的步伐依然沒有完成，各級政府仍在大力推進城鎮化的進程，未來三四級家電市場的發展空間還是很大的。

     但他同時指出，問題的關鍵是，經銷商應當進行轉變，“市場在變，你也應當跟著變。以前大家都認為，農村消費者購買的家電產品價格低、類型單一， 但其實現在不一樣了，隨著三四級市場的產業轉型，一批農民富裕起來了，他們需要更高級的產品，也需要更全的品類：農村的住宅空間更大，他們需要60寸、甚 至70寸的彩電；他們需要空氣凈化器、凈水器，因為很多農村地區的水污染也是很嚴重的”，他說，“如果城鎮家電經銷渠道不能滿足他們這些需求，不盡快轉 型，消費者就會轉而去城市市場購買。”

作為我國城鎮市場電子商務的領導者，匯銀對轉型感觸深刻。

     2012年以來，匯銀旗下的樂虎網在社區化運作上發展迅猛，曹寬平稱，不久后，樂虎網的精品加盟店數量將達到1960家。匯銀的模式也許無法復 制，但是其思路卻值得深思。在曹寬平的心目中，未來三四級家電渠道的發展離不開大數據的支撐，而匯銀也應當成為“云商”，不過此“云商”與彼“云商”還有 所差異：據他介紹，匯銀未來將整合家電領域上下游服務類產品提供商，將物流快遞、房產中介、水費充值、婚紗攝影、婚慶司儀等服務納入匯銀平臺，共同挖掘消 費者需求，他最后總結說，三四級市場依然是增長的，但大家需要考慮的是如何找到市場需求，“你是單純的一個人單槍匹馬的找消費者，還是與更多的合作伙伴聯 手，共同尋找消費者？”