記者最新統計，目前國民信托、中誠信托、興業信托、中融信托、新華信托以及多家未實名的信托公司均在招聘直銷人員，包括直銷中心理財顧問、信托直銷團隊負責人、信托產品直銷經理、直銷中心團隊總監 、客戶關系直銷銷售等多個崗位。中融信托也招聘多個家族信托業務資產配置、營銷以及管理方面的人才。
隨著銀監會“99號文”對第三方理財機構代銷信托發出禁令，信托公司開始大肆招兵買馬，欲組建自銷隊伍、搭建直銷渠道來謀求營銷突圍。
在招募過程中，還有大型信托公司將招聘責任明確化，如正在招聘北京財富管理中心直銷團隊負責人，其主要職責為制定信托產品營銷方案，監督營銷方案執行，根據市場情況對營銷計劃進行適時的調整；同時負責帶領團隊及下屬客戶經理達到銷售目標，及要求擁有三年以上金融企業高端客戶營銷經驗等等。
“家族信托未來成為公司布局的主要方向之一。”中融信托一位負責人對北京商報記者表示，而直銷也是信托公司發展長久之策，公司從去年底開始，便主動縮減與第三方理財機構的合作，近期公司的財富管理中心將進一步擴容，自然也會在人才上加以籌備。
事實上，信托產品一直被市場認為是高收益高風險的金融產品，而有一些第三方機構在推介時擴大收益、規避風險的行為時有發生，埋下了糾紛隱患。去年下半年市場就傳出，監管層向各信托公司吹風，將限制第三方理財機構銷售信托產品。而今年二季度銀監會“９９號文”以及《關于99號文的執行細則》相繼頒布證實了這些傳言，禁止信托公司委托非金融機構提供咨詢、顧問等方式直接或間接推介信托計劃，同時鼓勵信托發展家族信托等財富管理業務、并購業務等。
盡管目前各家信托公司基本都成立自己的財富管理中心，并致力于發展產品銷售服務，不過受制于客戶資源有限等原因，信托公司直銷的羽翼尚未豐滿，僅有中信信托、中融信托、外貿信托、平安信托等銷售能力較強。據透露，目前中信信托的直銷業務占比已達六七成。
針對未來的直銷渠道，業內人士分析，由于信托公司目前仍缺乏高素質的銷售人員及管理人員，發展直銷仍將是一場拉鋸戰。
伴隨著監管的趨嚴，仍讓不少信托公司對產品銷售犯了難。據用益信托統計數據顯示，今年5月共發行集合信托544個，募集規模754.9億元，同比下降23.15%。為了尋求發行新出路，近期也有一些信托公司開始繞道券商或基金子公司共同發行資管計劃，如同信證券-中信銀行-交銀信托眉山岷東開投1號集合資產管理計劃、道富資產-光大銀行-中融延安城投1號專項資產管理計劃等，再由第三方理財機構推介銷售；也有第三方理財機構干脆由原來向客戶推介信托產品轉為向信托公司推介客戶。
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