物聯網(wang)被認為(wei)是(shi)(shi)繼(ji)互聯(lian)網之(zhi)后，下一(yi)(yi)個改變人(ren)類生(sheng)活形態的(de)(de)重(zhong)要革命。智(zhi)(zhi)能家(jia)居(ju)作為(wei)時下最火的(de)(de)物聯(lian)網應(ying)用方向之(zhi)一(yi)(yi)。它貼近日常生(sheng)活，將(jiang)家(jia)中所有(you)電器設備一(yi)(yi)體(ti)化(hua)(hua)(hua)自動(dong)化(hua)(hua)(hua)和智(zhi)(zhi)能化(hua)(hua)(hua)。獨立成(cheng)智(zhi)(zhi)能安防(fang),情景組(zu)合,燈光(guang)控制等八大系統。“智(zhi)(zhi)能”，“便捷”是(shi)(shi)它的(de)(de)代(dai)名詞。是(shi)(shi)用戶體(ti)驗到高科(ke)技帶來的(de)(de)享受(shou)的(de)(de)同時還(huan)能讓讓生(sheng)活更加(jia)“簡單”。但從(cong)(cong)當前市(shi)場規模(mo)發展情況來看，其主要的(de)(de)問題是(shi)(shi)消費者認知度不高，市(shi)場量化(hua)(hua)(hua)程度弱。從(cong)(cong)而缺乏實質需(xu)求。

　　一.引導(dao)消費(fei)者(zhe)建(jian)立概念認知

　　正(zheng)如認(ren)識(shi)一個人，首先(xian)要(yao)從(cong)知道他的(de)名字開(kai)始。任何一項(xiang)新(xin)產品的(de)問世，首先(xian)要(yao)讓這個產品的(de)概念為廣(guang)大消費者(zhe)所認(ren)識(shi)。經過認(ren)識(shi)，了解，熟悉等(deng)過程，逐(zhu)步(bu)挖掘(jue)潛在需求從(cong)而(er)形成實質(zhi)需求，打開(kai)市(shi)場(chang)。具體(ti)措施(shi)我認(ren)為有以下(xia)幾(ji)個方面：

　　微觀營銷，鎖定目標消費群體

　　傳統的(de)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)是大眾(zhong)化(hua)營(ying)(ying)銷。支持這種觀(guan)點的(de)理由是：大眾(zhong)化(hua)營(ying)(ying)銷創造(zao)更(geng)多的(de)潛(qian)在(zai)(zai)市(shi)場，從(cong)而(er)能(neng)以低成本(ben)獲取(qu)高利潤。然而(er)當今各行(xing)業(ye)市(shi)場逐漸分化(hua)，使得大眾(zhong)化(hua)營(ying)(ying)銷更(geng)加困(kun)難。智能(neng)家居市(shi)場也不例外。因而(er)我認為要(yao)在(zai)(zai)市(shi)場上(shang)占有一(yi)席之地(di)，就必須(xu)摒棄傳統的(de)宏(hong)觀(guan)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)，進(jin)行(xing)市(shi)場細分，進(jin)行(xing)更(geng)加深層次的(de)微觀(guan)營(ying)(ying)銷。

　　微觀營(ying)銷(xiao)要(yao)做到(dao)：營(ying)銷(xiao)細分化和營(ying)銷(xiao)補缺化。

　　營銷(xiao)細(xi)(xi)分(fen)化即(ji)以(yi)顧客為(wei)導向，在的(de)(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)上找到(dao)一類具(ju)有(you)相似的(de)(de)(de)私人(ren)需(xu)求的(de)(de)(de)目標群體(ti)。運(yun)用需(xu)求—價值(zhi)模型分(fen)析。將價值(zhi)探索(suo)，價值(zhi)創造，價值(zhi)傳遞(di)活動與建立長(chang)期互利(li)關系及(ji)關鍵利(li)益相關者共同繁(fan)榮(rong)的(de)(de)(de)目標整合在一起。細(xi)(xi)分(fen)化著重(zhong)點應該從(cong)年(nian)(nian)齡(ling)出(chu)發，調查結果的(de)(de)(de)數據表(biao)明(ming)即(ji)：近(jin)96%的(de)(de)(de)了解(jie)智(zhi)能家具(ju)的(de)(de)(de)多為(wei)40歲(sui)左右的(de)(de)(de)。因(yin)此年(nian)(nian)齡(ling)是細(xi)(xi)分(fen)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)一個(ge)關鍵，據最新人(ren)口普查數據顯(xian)示，我國40歲(sui)左右的(de)(de)(de)人(ren)口比例為(wei)50.3%，因(yin)此這部分(fen)群體(ti)具(ju)有(you)很廣闊的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。

　　營(ying)銷補(bu)缺(que)化(hua)指建立在(zai)細(xi)分化(hua)的(de)(de)(de)基礎(chu)上，關注在(zai)現(xian)有(you)消(xiao)費群體范圍內更(geng)小部分顧客(ke)的(de)(de)(de)獨特需求。通(tong)過問卷調查，我們(men)了解到有(you)80%的(de)(de)(de)人(ren)對目(mu)前(qian)家用電器仍(reng)抱有(you)更(geng)加實用的(de)(de)(de)潛在(zai)需求，其中(zhong)54.61%的(de)(de)(de)人(ren)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)電器一(yi)般，24.65%的(de)(de)(de)人(ren)認(ren)為(wei)有(you)待改進。而其中(zhong)又有(you)64.6%的(de)(de)(de)人(ren)更(geng)注重(zhong)產(chan)品(pin)質量，30.7%的(de)(de)(de)人(ren)注重(zhong)服務。細(xi)分市場(chang)下(xia)差異化(hua)明顯(xian)。因此我們(men)要進行更(geng)深入的(de)(de)(de)補(bu)缺(que)化(hua)營(ying)銷。

　　補(bu)缺化營(ying)銷的優勢在(zai)于深入了(le)解顧客對智能家居的價值認知后，使(shi)營(ying)銷更加細膩，更加貼近(jin)顧客內心(xin)。做到(dao)全面(mian)而又細致。

　　2.運(yun)用營(ying)銷傳播(bo)，打造良好(hao)口碑

　　營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)是指(zhi)公司(si)直接或者(zhe)(zhe)間接地(di)嘗試讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)了解自己(ji)銷(xiao)售的產品，勸說消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購買這些產品的手段(duan)，是與消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)建立對話和(he)(he)關系的一種手段(duan)。。調研數據(ju)(ju)顯示，僅7.8%的人對智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居一直關注，其(qi)余92.2%的人對智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居了解甚少或者(zhe)(zhe)根本沒(mei)有(you)聽說過。因(yin)此(ci)，智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居作為(wei)新興行業(ye)，要利用(yong)好傳(chuan)播(bo)方式(shi)(shi)讓(rang)更多人知道。結合企業(ye)調研，了解到(dao)(dao)智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)在(zai)于將通(tong)訊模塊組(zu)裝(zhuang)到(dao)(dao)現有(you)的家(jia)電(dian)產品上，然后通(tong)過組(zu)網技(ji)術(shu)讓(rang)各個(ge)家(jia)電(dian)互(hu)相“交流”。據(ju)(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)反應微觀模型分析，購買者(zhe)(zhe)的購買者(zhe)(zhe)過程分為(wei)認知階段(duan)，情(qing)感(gan)階段(duan)，和(he)(he)行動(dong)階段(duan)。增進認知，培養情(qing)感(gan)，必須加(jia)強互(hu)動(dong)。因(yin)此(ci)我認為(wei)營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)模式(shi)(shi)要側(ce)重(zhong)于事(shi)件和(he)(he)體驗

　　(1)事件和體驗(yan)

　　這種傳播方式(shi)的(de)(de)(de)概念原意本是(shi)(shi)指(zhi)公司贊助的(de)(de)(de)活動(dong)項目，目的(de)(de)(de)在于建立日常或者特殊的(de)(de)(de)與(yu)產(chan)品相關(guan)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)。智(zhi)能家居(ju)目標消費(fei)(fei)者是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)個(ge)家庭。若采(cai)用(yong)人員推銷的(de)(de)(de)方式(shi)，那(nei)么必將(jiang)費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力。因此我(wo)認為(wei)企(qi)業(ye)應(ying)當借助市場上現有的(de)(de)(de)行業(ye)，與(yu)之合作來策劃一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)活動(dong)。通(tong)過他(ta)們的(de)(de)(de)知名度來間接地(di)為(wei)本企(qi)業(ye)做宣傳。房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)選擇。隨著(zhu)中(zhong)國城鎮(zhen)化進(jin)程的(de)(de)(de)加(jia)速，商(shang)品房(fang)銷售的(de)(de)(de)數量也在大(da)規模增長。如若加(jia)強與(yu)房(fang)地(di)產(chan)行業(ye)的(de)(de)(de)合作，一(yi)(yi)來將(jiang)智(zhi)能家居(ju)作為(wei)新型小區的(de)(de)(de)噱頭，通(tong)過地(di)產(chan)商(shang)引導消費(fei)(fei)者通(tong)過去體驗店(dian)，而后讓更多的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者自愿的(de)(de)(de)去了解(jie)。來達到為(wei)企(qi)業(ye)做宣傳的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　據調查(cha)數(shu)據顯示(shi)，80.4%的(de)(de)人表(biao)明購(gou)買(mai)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)具的(de)(de)主要(yao)原因(yin)是功能(neng)(neng)強大。因(yin)此(ci)，還(huan)可在一些科技節日，最新事件發生的(de)(de)時候策劃各種各樣的(de)(de)樣的(de)(de)營銷活動，向消費(fei)者(zhe)展(zhan)示(shi)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居的(de)(de)強大功能(neng)(neng)。增進認知。

　　二(er).標準差(cha)異(yi)化定價。

　　在營銷組合(he)中，價(jia)格(ge)是(shi)(shi)帶來收入的唯(wei)一要素，因(yin)此價(jia)格(ge)是(shi)(shi)十分敏感的。通過企業(ye)走訪(fang)了解(jie)到，目前市(shi)場(chang)上各企業(ye)定價(jia)沒有明確(que)的標(biao)準，市(shi)場(chang)量化程度低。問卷調查結果顯示，80.4%的人最關(guan)心(xin)的價(jia)格(ge)問題。如何采取定價(jia)策略也是(shi)(shi)智能家居(ju)行業(ye)能否贏得市(shi)場(chang)的關(guan)鍵。合(he)理定價(jia)要做到兩點(dian)：

　　1.產品組合定價

　　智能家居(ju)分為(wei)8大(da)系(xi)統(tong)，調查發現并非所有人對(dui)每一種系(xi)統(tong)都感(gan)(gan)(gan)興趣(qu)(qu)。其中(zhong)62.5%的(de)(de)人對(dui)智能家電系(xi)統(tong)感(gan)(gan)(gan)興趣(qu)(qu)，50.53%的(de)(de)人對(dui)智能醫療系(xi)統(tong)感(gan)(gan)(gan)興趣(qu)(qu)等(deng)等(deng)。為(wei)了適(shi)應不同的(de)(de)顧客需(xu)求。企(qi)業可以做到(dao)按需(xu)定(ding)價。這樣可以滿(man)足顧客的(de)(de)需(xu)求使(shi)之對(dui)產品產生實(shi)際經濟(ji)需(xu)求，刺(ci)激購(gou)買(mai)。

　　2.產(chan)品—服務互補定價(jia)

　　產(chan)(chan)品(pin)和服務是消(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)價(jia)值認(ren)知的重要組(zu)成部分。為了滿(man)足不同消(xiao)費者對這兩(liang)者的側重同時又滿(man)足企業利益。企業可(ke)以采用合理的營銷策略(lve)來均衡(heng)兩(liang)者。間接利用經濟學上價(jia)格歧視的原(yuan)理，使不同消(xiao)費者都能(neng)利用其本身的財富資源來最(zui)大(da)化滿(man)足對產(chan)(chan)品(pin)的需求，達到產(chan)(chan)品(pin)和服務的帕(pa)累(lei)托最(zui)優。調(diao)查結果顯示，70.3%的人關注(zhu)服務質量(liang)同時86.7%的人關注(zhu)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)。因此合理利用消(xiao)費者這兩(liang)點需求來制定(ding)價(jia)格策略(lve)必定(ding)能(neng)夠(gou)贏得市場。

　　三.順應時代，打造個性品牌

　　品(pin)(pin)(pin)牌是一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)名(ming)稱(cheng)，名(ming)詞，標(biao)記(ji)，符號或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)設(she)計(ji)，或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)這些要(yao)素的(de)(de)(de)(de)(de)組合。其目的(de)(de)(de)(de)(de)是借(jie)以識別某(mou)個(ge)(ge)銷售(shou)者(zhe)(zhe)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)某(mou)些銷售(shou)者(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)服務(wu)(wu)，并使(shi)之與對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和服務(wu)(wu)區別開(kai)來(lai)。智(zhi)(zhi)能(neng)家居(ju)產(chan)品(pin)(pin)(pin)若要(yao)牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)吸引一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)顧客群體(ti)，必須要(yao)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色。即精準定(ding)位后(hou)要(yao)使(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌化。數字化時代(dai)(dai)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)由(you)讀寫進入到視聽(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)感(gan)性評(ping)價高于理性評(ping)價的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)從“物”的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)價值向(xiang)脫(tuo)離“物”的(de)(de)(de)(de)(de)價值轉換的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)設(she)計(ji)從“有(you)序”向(xiang)“無序“的(de)(de)(de)(de)(de)共性轉換為個(ge)(ge)性的(de)(de)(de)(de)(de)情感(gan)時代(dai)(dai)。智(zhi)(zhi)能(neng)家居(ju)作為情感(gan)時代(dai)(dai)下物聯網的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)物，更應順應時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。通過設(she)計(ji)自(zi)己個(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌來(lai)滿足(zu)消費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)情感(gan)分析的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，讓更多人(ren)能(neng)夠體(ti)會到品(pin)(pin)(pin)牌背后(hou)智(zhi)(zhi)能(neng)家居(ju)所表現(xian)出的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)生活(huo)方式，價值觀(guan)，審美觀(guan)等方面獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)詮釋。喚(huan)起(qi)人(ren)們對(dui)(dui)真善美的(de)(de)(de)(de)(de)追求。

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