智能鎖市場進(jin)入快速(su)發展(zhan)期(qi)

　　從2010年到(dao)2015年期(qi)間，智(zhi)能鎖市場開始進入快(kuai)速提(ti)升(sheng)期(qi)。在(zai)此期(qi)間，盡管(guan)產品日漸成(cheng)熟，但是成(cheng)本仍然比較高。另一(yi)方(fang)面，廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)投入也很大(da)，加(jia)之市場基數很低，企業(ye)利潤并(bing)不是很好，智(zhi)能鎖在(zai)市場上的(de)(de)(de)(de)價格始終居高不下。可喜的(de)(de)(de)(de)是，各(ge)個(ge)生產廠家(jia)，在(zai)產品的(de)(de)(de)(de)外觀精(jing)致和功能差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)方(fang)面做了深入的(de)(de)(de)(de)研究。工業(ye)化的(de)(de)(de)(de)設計(ji)步入正軌。各(ge)項差異(yi)化的(de)(de)(de)(de)功能層(ceng)出不窮。在(zai)2015年之前，智(zhi)能鎖產品的(de)(de)(de)(de)零售價基本在(zai)三千元以上，部分品牌可以達到(dao)四千元以上，當然，當時廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)出廠價也比較高。

　　隨(sui)著創(chuang)新型企(qi)(qi)業進入智(zhi)能鎖(suo)領域，從2016年開始，很多智(zhi)能家居品牌也(ye)延伸到這一(yi)(yi)領域。互(hu)聯網品牌成(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)運作(zuo)新模式，盡管(guan)還不是(shi)(shi)完全硬件免(mian)費，但是(shi)(shi)做到了去中間(jian)化，去掉(diao)了傳統經銷渠道的(de)一(yi)(yi)些(xie)中間(jian)商，因此在價(jia)格上(shang)有(you)所(suo)下降(jiang)(jiang)。這些(xie)企(qi)(qi)業進入智(zhi)能鎖(suo)市(shi)(shi)場，會加速(su)行業的(de)普及，對傳統企(qi)(qi)業的(de)產業鏈(lian)體(ti)系會造成(cheng)沖擊。隨(sui)著技術和生(sheng)(sheng)產門檻進一(yi)(yi)步降(jiang)(jiang)低，各個(ge)生(sheng)(sheng)產廠家以(yi)成(cheng)本壓(ya)縮(suo)，市(shi)(shi)場擠壓(ya)，利潤(run)降(jiang)(jiang)低，出現大競爭現象。

　　利好因素促進智能鎖市(shi)場(chang)整(zheng)合

　　2016年(nian)，智能鎖市(shi)場(chang)(chang)的容量(liang)約(yue)(yue)為600萬(wan)(wan)套(tao)。其中，國產約(yue)(yue)550萬(wan)(wan)套(tao)，純進口約(yue)(yue)50萬(wan)(wan)套(tao)。市(shi)場(chang)(chang)分布方面(mian)，工程項目應用約(yue)(yue)占(zhan)250萬(wan)(wan)套(tao)，流通(tong)渠(qu)道銷售約(yue)(yue)占(zhan)350萬(wan)(wan)套(tao)。全國范圍(wei)內約(yue)(yue)有500家(jia)(jia)智能鎖生產廠(chang)家(jia)(jia)，當中包括組裝廠(chang)，所涉品牌近(jin)千(qian)個，銷量(liang)較(jiao)大的品牌約(yue)(yue)占(zhan)市(shi)場(chang)(chang)的2-5%，中等(deng)占(zhan)1%左右(you)，小品牌占(zhan)據零星市(shi)場(chang)(chang)。

　　據(ju)粗略地(di)統計，國內目前大概有近千個品牌(pai)的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)在(zai)(zai)市(shi)場流通，其中(zhong)不乏有因(yin)風云際(ji)會而曇花一現(xian)的(de)(de)品牌(pai)。這個現(xian)狀說明了幾個問題，國內智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)行(xing)業(ye)的(de)(de)配套(tao)能(neng)(neng)(neng)力(li)整體提(ti)升(sheng)，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)行(xing)業(ye)準入門(men)檻降(jiang)低(di)，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)行(xing)業(ye)技(ji)術趨向(xiang)于成熟，銷(xiao)量持續性地(di)迅猛增(zeng)長。此(ci)外，還有國際(ji)制鎖(suo)巨(ju)頭連續收購中(zhong)國企業(ye)的(de)(de)因(yin)素。相(xiang)關利好所帶來的(de)(de)積極影響在(zai)(zai)于，促(cu)進國內智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)業(ye)的(de)(de)標準推(tui)出;將高科技(ji)的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)打落神壇(tan)，變得親民化(hua);迫使制鎖(suo)企業(ye)重新審視市(shi)場，去(qu)除偽科技(ji)從實際(ji)出發打造(zao)精品;推(tui)動智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)新科技(ji)的(de)(de)研發;推(tui)動智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)外銷(xiao)，擴大智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)鎖(suo)產品出口。市(shi)場化(hua)大競(jing)爭的(de)(de)結果終將趨于穩定(ding)，符合28原則，即20%的(de)(de)品牌(pai)占領80%的(de)(de)市(shi)場份額(e)。這個20%的(de)(de)品牌(pai)應該在(zai)(zai)十(shi)家左右。

　　B端市場發展迅速 酒店(dian)公寓應用(yong)便捷

　　京東智(zhi)能(neng)微聯事(shi)業(ye)部(bu)(bu)產品總監張(zhang)衛鋒在(zai)接受本雜志(zhi)采訪時(shi)表示，目前(qian)整(zheng)體智(zhi)能(neng)行(xing)業(ye)還是(shi)很熱，的(de)(de)確有(you)很多新興的(de)(de)品牌出(chu)現在(zai)這個市場，有(you)很多是(shi)互(hu)聯網(wang)思維創(chuang)業(ye)者(zhe)。其中(zhong)有(you)幾(ji)個原因，首先(xian)鎖(suo)的(de)(de)確是(shi)家(jia)庭安(an)防(fang)的(de)(de)核心部(bu)(bu)件，在(zai)中(zhong)國絕大多數公寓式的(de)(de)房(fang)間(jian)中(zhong)，智(zhi)能(neng)鎖(suo)承擔(dan)了防(fang)盜(dao)門相當部(bu)(bu)分的(de)(de)安(an)全(quan)要素，未來(lai)是(shi)家(jia)庭安(an)全(quan)重(zhong)要的(de)(de)一環。

　　同時(shi)，智(zhi)能(neng)鎖(suo)是家(jia)庭(ting)的(de)(de)入口產(chan)品，在(zai)智(zhi)能(neng)家(jia)居場(chang)景中通(tong)過鎖(suo)來區(qu)分用戶甚至精確到(dao)個人，誰回(hui)了家(jia)，智(zhi)能(neng)鎖(suo)都有天(tian)然的(de)(de)優勢，在(zai)整體(ti)的(de)(de)智(zhi)能(neng)家(jia)居場(chang)景里(li)，回(hui)家(jia)離家(jia)等一系列的(de)(de)條件判讀鎖(suo)是最有優勢的(de)(de)。此外還有龐(pang)大的(de)(de)B端(duan)(duan)市場(chang)，像公寓和(he)酒店這(zhe)些，目前在(zai)B端(duan)(duan)市場(chang)智(zhi)能(neng)鎖(suo)的(de)(de)發展(zhan)非常的(de)(de)迅速，智(zhi)能(neng)鎖(suo)可以為這(zhe)些B端(duan)(duan)廠商解決管理上的(de)(de)便利。

　　傳統渠道關注(zhu)服(fu)務 強化(hua)本地化(hua)售(shou)后

　　這兩(liang)年互聯網企業大舉進入，渠道也出現渠道扁平化，有些品牌(pai)主要通(tong)過線(xian)上(shang)銷(xiao)售，但智能鎖(suo)涉及到(dao)相對(dui)專業的安裝，對(dui)于傳統(tong)企業針對(dui)線(xian)上(shang)的銷(xiao)售和(he)線(xian)下(xia)的服務如(ru)何(he)有機結(jie)合，在渠道調配上(shang)如(ru)何(he)發揮線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下(xia)兩(liang)方面優勢(shi)?

　　智能鎖線下是一個(ge)不(bu)(bu)可替代的渠道，因為(wei)它(ta)(ta)是需要體驗、安裝(zhuang)、服務的一個(ge)綜合(he)性產品，它(ta)(ta)不(bu)(bu)是一個(ge)直接買賣的商品，還(huan)需要附加于服務。所以線下是匯泰龍不(bu)(bu)可或缺的板(ban)塊，還(huan)要做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強。

　　電商作為(wei)一個新渠道，在品牌和產品信(xin)息的傳播(bo)方面有自身的優勢(shi)，可(ke)以(yi)傳送給(gei)更多(duo)的人，線上也還(huan)能夠帶來一些銷(xiao)量，但是目前(qian)相對于線下(xia)銷(xiao)量還(huan)是不成比例。

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