智能鎖市場進入快速發展期

 　　從2010年到2015年期間，智能鎖市場開始進入快速提升期。在此期間，盡管產品日漸成熟，但是成本仍然比較高。另一方面，廠家的投入也很大，加之市場基數很低，企業利潤并不是很好，智能鎖在市場上的價格始終居高不下。可喜的是，各個生產廠家，在產品的外觀精致和功能差異化的方面做了深入的研究。工業化的設計步入正軌。各項差異化的功能層出不窮。在2015年之前，智能鎖產品的零售價基本在三千元以上，部分品牌可以達到四千元以上，當然，當時廠家的出廠價也比較高。

 　　隨著創新型企業進入智能鎖領域，從2016年開始，很多智能家居品牌也延伸到這一領域。互聯網品牌成為一種運作新模式，盡管還不是完全硬件免費，但是做到了去中間化，去掉了傳統經銷渠道的一些中間商，因此在價格上有所下降。這些企業進入智能鎖市場，會加速行業的普及，對傳統企業的產業鏈體系會造成沖擊。隨著技術和生產門檻進一步降低，各個生產廠家以成本壓縮，市場擠壓，利潤降低，出現大競爭現象。

　　利好因素促進智能鎖市場整合

 　　2016年，智能鎖市場的容量約為600萬套。其中，國產約550萬套，純進口約50萬套。市場分布方面，工程項目應用約占250萬套，流通渠道銷售約占350萬套。全國范圍內約有500家智能鎖生產廠家，當中包括組裝廠，所涉品牌近千個，銷量較大的品牌約占市場的2-5%，中等占1%左右，小品牌占據零星市場。

 　　據粗略地統計，國內目前大概有近千個品牌的智能鎖在市場流通，其中不乏有因風云際會而曇花一現的品牌。這個現狀說明了幾個問題，國內智能鎖行業的配套能力整體提升，智能鎖行業準入門檻降低，智能鎖行業技術趨向于成熟，銷量持續性地迅猛增長。此外，還有國際制鎖巨頭連續收購中國企業的因素。相關利好所帶來的積極影響在于，促進國內智能鎖業的標準推出;將高科技的智能鎖打落神壇，變得親民化;迫使制鎖企業重新審視市場，去除偽科技從實際出發打造精品;推動智能鎖新科技的研發;推動智能鎖外銷，擴大智能鎖產品出口。市場化大競爭的結果終將趨于穩定，符合28原則，即20%的品牌占領80%的市場份額。這個20%的品牌應該在十家左右。

　　B端市場發展迅速 酒店公寓應用便捷

 　　京東智能微聯事業部產品總監張衛鋒在接受本雜志采訪時表示，目前整體智能行業還是很熱，的確有很多新興的品牌出現在這個市場，有很多是互聯網思維創業者。其中有幾個原因，首先鎖的確是家庭安防的核心部件，在中國絕大多數公寓式的房間中，智能鎖承擔了防盜門相當部分的安全要素，未來是家庭安全重要的一環。

 　　同時，智能鎖是家庭的入口產品，在智能家居場景中通過鎖來區分用戶甚至精確到個人，誰回了家，智能鎖都有天然的優勢，在整體的智能家居場景里，回家離家等一系列的條件判讀鎖是最有優勢的。此外還有龐大的B端市場，像公寓和酒店這些，目前在B端市場智能鎖的發展非常的迅速，智能鎖可以為這些B端廠商解決管理上的便利。

　　傳統渠道關注服務 強化本地化售后

 　　這兩年互聯網企業大舉進入，渠道也出現渠道扁平化，有些品牌主要通過線上銷售，但智能鎖涉及到相對專業的安裝，對于傳統企業針對線上的銷售和線下的服務如何有機結合，在渠道調配上如何發揮線上和線下兩方面優勢?

 　　智能鎖線下是一個不可替代的渠道，因為它是需要體驗、安裝、服務的一個綜合性產品，它不是一個直接買賣的商品，還需要附加于服務。所以線下是匯泰龍不可或缺的板塊，還要做大做強。

 　　電商作為一個新渠道，在品牌和產品信息的傳播方面有自身的優勢，可以傳送給更多的人，線上也還能夠帶來一些銷量，但是目前相對于線下銷量還是不成比例。

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