伴隨著智(zhi)(zhi)慧(hui)家(jia)庭產(chan)業發展的(de)浪(lang)潮，作為智(zhi)(zhi)能家(jia)居入口(kou)級產(chan)品的(de)智(zhi)(zhi)能門鎖膨脹(zhang)速度(du)驚人，在2015年(nian)時市面(mian)上僅有幾十家(jia)智(zhi)(zhi)能門鎖品牌(pai)，而到2016年(nian)一下子就爆(bao)發了近千家(jia)智(zhi)(zhi)能鎖品牌(pai)，產(chan)值達80億，年(nian)增速超過(guo)40%。無數的(de)傳(chuan)統(tong)機(ji)械鎖生產(chan)企(qi)業、智(zhi)(zhi)能家(jia)居生產(chan)企(qi)業以及(ji)互聯網智(zhi)(zhi)能硬件(jian)跨界(jie)企(qi)業都(dou)盯住了這(zhe)塊巨(ju)大的(de)蛋糕(gao)，整個市場爆(bao)發在即。

　　一、市場銷量分析：出(chu)貨快速增長，市場份額碎片化

　　目前(qian)智能(neng)門(men)鎖(suo)仍沒有一個明確的標準，筆者(zhe)就簡(jian)單將其分(fen)為兩類：沒有聯網功能(neng)的電子門(men)鎖(suo)和具(ju)備聯網功能(neng)的云智能(neng)門(men)鎖(suo)，并分(fen)別分(fen)析。

　　就2016年而言(yan)，電子門(men)鎖市場(chang)的容量約(yue)為(wei)600萬(wan)(wan)(wan)套(tao)，產值(zhi)達80億(yi)元。其(qi)中，國產約(yue)550萬(wan)(wan)(wan)套(tao)，純進口(kou)約(yue)50萬(wan)(wan)(wan)套(tao)。市場(chang)分布方面(mian)，工程(cheng)項目應用約(yue)占250萬(wan)(wan)(wan)套(tao)，流(liu)通(tong)渠道(dao)銷售約(yue)占350萬(wan)(wan)(wan)套(tao)。

　　其中具備聯網功能(neng)的云智(zhi)能(neng)門(men)鎖大概有60多個品牌，出貨量約為120萬(wan)套(tao)。線(xian)上渠道的銷量超(chao)過15萬(wan)套(tao)，而包括線(xian)下渠道在內的整體(ti)銷售額已超(chao)過30億元(yuan)。

　　不過值得注意的(de)是，整個智能門鎖的(de)市場非常碎片(pian)化(hua)，銷(xiao)量較(jiao)大的(de)品(pin)牌也只占(zhan)市場的(de)2-5%，中等(deng)占(zhan)1%左右，小品(pin)牌占(zhan)據零星市場。

　　二(er)、兩個市場信號：有錢掙，有機會

　　隨著智(zhi)能(neng)門鎖的(de)快速發展，眾多傳統企業、創業者及資(zi)本都(dou)紛紛涌(yong)入這一行業，這里也(ye)透漏(lou)了兩個信號(hao)：

　　1、智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)產業(ye)(ye)仍處(chu)于初期階段，大家(jia)都還有機會。目(mu)前在(zai)這個(ge)領(ling)域尚沒有一(yi)家(jia)明星級的(de)企業(ye)(ye)，大家(jia)都在(zai)全力地跑馬圈地。所以資(zi)(zi)本也紛(fen)紛(fen)押注(zhu)智(zhi)能(neng)鎖(suo)市(shi)場，企圖在(zai)這個(ge)市(shi)場分一(yi)杯羹：2015年(nian)美國(guo)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)制造(zao)商UniKey獲千(qian)萬(wan)(wan)美元A輪(lun)融資(zi)(zi);August獲得3800萬(wan)(wan)美元B輪(lun)融資(zi)(zi)。我國(guo)最早專注(zhu)于互聯(lian)網智(zhi)能(neng)鎖(suo)的(de)科技公司果加智(zhi)能(neng)獲得億(yi)元B輪(lun)融資(zi)(zi)。2016年(nian)上半年(nian)，德施曼旗(qi)下的(de)云智(zhi)能(neng)鎖(suo)“小(xiao)嘀”獲得新(xin)疆融海投資(zi)(zi)有限公司領(ling)投的(de)1.23億(yi)人(ren)民(min)幣A輪(lun)融資(zi)(zi)，丁(ding)盯智(zhi)能(neng)鎖(suo)獲得復星昆仲資(zi)(zi)本B輪(lun)千(qian)萬(wan)(wan)融資(zi)(zi)……

　　2、智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)潛(qian)力巨大(da)(da)，是(shi)一個(ge)真正(zheng)的(de)藍(lan)海市場。數據顯(xian)示，2016年(nian)中(zhong)國鎖(suo)具行(xing)業產值達(da)800億元(yuan)，其中(zhong)，智(zhi)能(neng)鎖(suo)市場普及率不到2%。而在日本和(he)韓(han)國，智(zhi)能(neng)鎖(suo)占民用鎖(suo)70%以上的(de)市場，歐美智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)也(ye)占到民用鎖(suo)50%的(de)市場，這也(ye)就意味(wei)著我(wo)國的(de)智(zhi)能(neng)鎖(suo)還有很(hen)大(da)(da)的(de)市場空間。而我(wo)國門(men)鎖(suo)消費(fei)也(ye)正(zheng)在從過去的(de)實用型(xing)向體驗(yan)型(xing)升(sheng)級發展，消費(fei)潛(qian)力已(yi)經開始釋放。

　　三、面臨的(de)4大挑(tiao)戰

　　1、產品仍面臨安全(quan)可靠性問題：

　　無論是傳統機(ji)械鎖還(huan)是智能(neng)鎖，第一要(yao)務就(jiu)是保證安(an)全(quan)。智能(neng)門鎖依賴移動互聯(lian)網、機(ji)械制造技(ji)術(shu)、機(ji)械防盜(dao)技(ji)術(shu)、電子(zi)加密技(ji)術(shu)、認證技(ji)術(shu)的(de)完(wan)美結合，許(xu)多性(xing)能(neng)的(de)落(luo)地有待于技(ji)術(shu)開(kai)發與完(wan)善，這需(xu)要(yao)一定的(de)時間去完(wan)成(cheng)。例如目前大部分(fen)的(de)智能(neng)鎖產品(pin)都(dou)沒有采用遠程開(kai)鎖功能(neng)，其中重(zhong)要(yao)的(de)一個原因就(jiu)是很多廠商無法確保云端(duan)服務的(de)安(an)全(quan)性(xing)。

　　2、價格(ge)過高(gao)：

　　目前大(da)部分(fen)的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)門鎖(suo)的(de)(de)(de)市場價(jia)格(ge)(ge)都在2500-4000元(yuan)，對于消(xiao)費者來說(shuo)，這個價(jia)格(ge)(ge)無疑過(guo)于高昂，很大(da)程度上阻礙他們購(gou)買的(de)(de)(de)欲望。同時，現在很多(duo)智(zhi)能(neng)鎖(suo)和門廠的(de)(de)(de)設計相互都沒有貼合，這就導致(zhi)智(zhi)能(neng)鎖(suo)到門廠去需要經(jing)過(guo)比較復雜(za)的(de)(de)(de)安裝調試，進一(yi)步(bu)推(tui)高了安裝調試和銷售維護的(de)(de)(de)成本。

　　3、售后(hou)服務體系不完善：

　　智能(neng)門(men)鎖(suo)是一個對服務要求很高的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。智能(neng)門(men)鎖(suo)的(de)(de)(de)產品特性決定了，它的(de)(de)(de)安(an)裝(zhuang)必須(xu)及時，修(xiu)理速(su)度(du)必須(xu)要快。智能(neng)門(men)鎖(suo)在用戶(hu)安(an)裝(zhuang)的(de)(de)(de)條(tiao)件各有差異，比如防盜門(men)的(de)(de)(de)厚(hou)度(du)不同(tong)所需(xu)匹配也不一樣，安(an)裝(zhuang)或(huo)檢修(xiu)智能(neng)鎖(suo)都需(xu)專業(ye)(ye)售后(hou)人(ren)員上門(men)服務。但目前整個產業(ye)(ye)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)起步，這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)配套極不完(wan)善，嚴重制(zhi)約(yue)這(zhe)產業(ye)(ye)快速(su)發(fa)展。

　　4、整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)業魚龍(long)混雜，不(bu)利(li)產(chan)(chan)業發展

　　隨著大(da)(da)量(liang)的(de)(de)新(xin)玩(wan)家涌入智能(neng)門鎖行(xing)業，整個市場(chang)呈現(xian)出魚(yu)龍(long)混雜的(de)(de)情(qing)況(kuang)。這對于產(chan)業來說(shuo)是(shi)一把雙刃劍(jian)：一方面，大(da)(da)量(liang)新(xin)玩(wan)家的(de)(de)進入，促成(cheng)產(chan)業百花齊放的(de)(de)場(chang)面，加速了智能(neng)鎖概(gai)念的(de)(de)普及(ji)并縮短了市場(chang)教育的(de)(de)周(zhou)期(qi)。另一方面，由于市場(chang)本就薄弱，大(da)(da)量(liang)新(xin)玩(wan)家的(de)(de)進入也會帶來市場(chang)飽和、過度(du)競爭等(deng)問題，而(er)且新(xin)興(xing)產(chan)業一般(ban)都存在(zai)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)問題，如技術不(bu)成(cheng)熟(shu)、渠道不(bu)暢、運(yun)營經(jing)驗不(bu)足、供應鏈不(bu)配合等(deng)等(deng)，而(er)沒有及(ji)時解決這些問題容易使(shi)消(xiao)費(fei)者形成(cheng)錯(cuo)誤的(de)(de)觀念，對新(xin)興(xing)智能(neng)鎖的(de)(de)發展產(chan)生不(bu)利影(ying)響(xiang)。

　　四(si)、智能(neng)門鎖行業的4大趨勢(shi)：

　　1、to B市場短期(qi)內仍是(shi)關鍵

　　目前在智(zhi)能(neng)(neng)門(men)鎖(suo)(suo)行業(ye)(ye)，品(pin)牌公寓、樓盤等B端市(shi)場由于采購(gou)(gou)集中，交(jiao)易(yi)額(e)度(du)大(da)(da)，短期(qi)內(nei)仍是大(da)(da)規模出貨的(de)主力。這也是許多(duo)新型互(hu)聯(lian)網智(zhi)能(neng)(neng)門(men)鎖(suo)(suo)企業(ye)(ye)如丁盯、云柚所瞄準(zhun)的(de)市(shi)場。有業(ye)(ye)內(nei)人士(shi)預計(ji)，目前國內(nei)出租(zu)房有7000萬套(tao)，再加上數量巨(ju)大(da)(da)的(de)酒店市(shi)場，這些B端客戶(hu)對于門(men)鎖(suo)(suo)智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)有強烈需求。隨(sui)著他(ta)們在今年年末開始大(da)(da)規模的(de)采購(gou)(gou)，在2017年Q3季(ji)度(du)智(zhi)能(neng)(neng)門(men)鎖(suo)(suo)出貨量將會迎來(lai)一輪大(da)(da)的(de)爆(bao)發(fa)。

　　2、to C市場逐(zhu)步升(sheng)溫，將成門鎖企業的決勝區

　　雖(sui)然B端市(shi)(shi)場(chang)發展迅(xun)速(su)，但智(zhi)(zhi)能門(men)鎖最大的市(shi)(shi)場(chang)仍然是(shi)在海(hai)量的、分散的C端(家(jia)庭(ting)用戶)。有數據顯(xian)示(shi)，2016年(nian)國(guo)內(nei)家(jia)庭(ting)智(zhi)(zhi)能門(men)鎖超過200萬部(bu)，增(zeng)長(chang)率(lv)超過40%。從長(chang)遠來(lai)看，隨著樓市(shi)(shi)再度升溫、95后婚育(yu)潮即(ji)將(jiang)到來(lai)，新房裝修安裝智(zhi)(zhi)能鎖消(xiao)費習慣逐漸普(pu)及。目前國(guo)內(nei)的4億家(jia)庭(ting)中，95%都存在從機械鎖改裝為(wei)智(zhi)(zhi)能鎖的需求，這(zhe)是(shi)一(yi)塊巨大的藍海(hai)市(shi)(shi)場(chang)。而(er)且C端市(shi)(shi)場(chang)更易形成規(gui)模效應(ying)，這(zhe)也令其成為(wei)眾多(duo)智(zhi)(zhi)能門(men)鎖企業(ye)的決勝區。

　　3、線下服務體系成關鍵，將誕(dan)生(sheng)專業門鎖服務平臺

　　智能門(men)(men)鎖(suo)的爆(bao)發(fa)直接帶來的是一塊龐大的上門(men)(men)安(an)裝維(wei)修(xiu)(xiu)業務(wu)的興起。因為(wei)各(ge)個防盜門(men)(men)體、鎖(suo)具結構千差萬別，精(jing)密度要求(qiu)高，小白用戶無法應對，需(xu)要專業售后(hou)人員(yuan)來解決安(an)裝維(wei)修(xiu)(xiu)等問題。對于(yu)智能門(men)(men)鎖(suo)廠商來說，姑且不論量產能力如何，都必須跟(gen)上本地化(hua)的售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)。畢竟，在(zai)產業爆(bao)發(fa)的初期階段，有著更為(wei)便捷周到(dao)的服(fu)(fu)務(wu)的品(pin)牌無疑(yi)會容易得到(dao)消費(fei)者(zhe)的認可，獲(huo)得更好的品(pin)牌口碑，企業甚至能借(jie)此在(zai)激烈的市場(chang)競爭中領先一步，率先突圍(wei)。

　　當然，隨著產業(ye)的發展，未來(lai)將會有智能門鎖企業(ye)或(huo)者其他專門服(fu)務(wu)平臺對鎖具維(wei)修行(xing)業(ye)進行(xing)整合(he)，從而(er)集團(tuan)化地統一(yi)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)，使(shi)得售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)不(bu)再艱難。廠商(shang)也(ye)不(bu)需要為遠銷2000公(gong)里的產品(pin)提心(xin)吊膽(dan)。這是(shi)一(yi)個良性循(xun)環的方式，也(ye)將是(shi)一(yi)個改(gai)變鎖具行(xing)業(ye)售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的新方向。

　　4、未(wei)來3年(nian)內將迎來產(chan)業(ye)大洗牌(pai)

　　目(mu)前智(zhi)能(neng)門(men)鎖新(xin)玩家、新(xin)品(pin)牌(pai)如雨后春筍(sun)不(bu)斷冒出，整個市(shi)場魚龍混雜，但隨著技術和生產門(men)檻進一步降(jiang)低(di)，未(wei)來3年內智(zhi)能(neng)門(men)鎖行業競爭將趨于激烈(lie)，迎來大洗牌(pai)時代。屆時80%的(de)(de)智(zhi)能(neng)門(men)鎖品(pin)牌(pai)都(dou)將被淘汰，市(shi)場化大競爭的(de)(de)結果終將趨于穩定，符合80/20原(yuan)則，即20%的(de)(de)頭部品(pin)牌(pai)將占領(ling)80%的(de)(de)市(shi)場份額(e)。這個20%的(de)(de)品(pin)牌(pai)應該在十(shi)家左右。

　　對(dui)整(zheng)個智能(neng)鎖行(xing)業來說，2016年是“風(feng)(feng)來了”，預計2017年資本大舉介入，群雄逐鹿(lu)，行(xing)業“風(feng)(feng)口期”真正到來，最(zui)終在2019年就會形(xing)成(cheng)“頭部品牌(pai)”效益分割(ge)市場(chang)格局(ju)。