1月11日，來自中國蠶絲被名鎮洲泉的錢皇、蠶緣、騰飛、強盛、安順等五家規模以上企業共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務平臺合作協議，集體抱團試水電子商務。這五家蠶絲被企業擁有錢皇、蠶緣、強盛、絲思綢、安順之家、江南古韻、席薇思妮等七個知名品牌，年產量超過80萬床，占中國蠶絲被年總產量的近十五分之一。這是蠶絲被行業乃至絲綢業面對網絡沖擊情況下，在政府的支持推動下，首次抱團上線行動。當地政府希望借助這個電子商務平臺，將當地蠶絲被產業帶入一個更為廣闊的市場。在質檢等政府部門的主導下，這五家還首次把蠶絲被品質劃為七個等級，并與價格直接掛鉤。
暗夜中迅速成長的產業
蠶絲被行業被喻為在暗夜中迅速成長的產業。在中國3000億元規模的床品業中，蠶絲被由上個世紀九十年代初幾乎為零的市場占有率，經過短短二十年的迅猛發展，如今已占到床品業近4%的市場份額。據初步統計，目前蠶絲被的年產量約為1200萬床，年產值超過110億元。特別是2008年以來，蠶絲被市場迅猛增長，年均增長率超過30%。有業內人士描述，部分廠家接單接到手軟，夜以繼日加工也滿足不了訂單需求。
“中國蠶絲被看桐鄉，桐鄉蠶絲被看洲泉”。桐鄉洲泉是中國蠶絲被行業風向標性的產地。洲泉鎮是著名的蠶鄉，具有上千年的植桑養蠶悠久歷史，曾經是家家會繅絲，戶戶會做被。在上個世紀八九十年代，蠶絲被制作一直是當地農民最重要的家庭副業。2010年洲泉鎮被中國紡織工業聯合會授予“中國蠶絲被名鎮”稱號。至2013年末，洲泉鎮蠶絲被企業300余家，行業產值超50億元，總產量約占全國的近1/2，其中規模以上企業15家。
倒逼改革
雖然洲泉蠶絲被產業有歷史淵源，有產地、技術、集群優勢，但缺乏的是知名品牌的創建和營銷模式的創新，大多數企業仍以傳統的家族作業、家族傳承為主。業內人士介紹，缺乏龍頭企業、資本集中度低、企業規模小、品牌意識淡薄、生產規模分散，是目前蠶絲被行業的普遍現象。在蠶絲被行業中，還沒有一個領軍全國的品牌，大多以地域性品牌為主。年產值過億的企業也是鳳毛麟角。
隨著土地成本的迅速增加，中國蠶絲業發生了“東桑西移”的現象，在中國絲綢的歷史產地江浙一代，現在幾乎很難見到采葉喂桑的繁忙景象。而且隨著東部勞動力成本的增加，江浙一代的加工優勢將被逐漸削弱。
這些現象在洲泉蠶絲被行業也表現得十分突出。據洲泉鎮相關人士介紹，洲泉部分企業仍以貼牌代工為主，為數不少的企業是分散的單打獨斗式的小規模生產，這使洲泉蠶絲被業難以形成規模與氣候，難以應對各種外界各種變化，對外開拓市場能力上也十分有限。目前幾乎所有的國際家紡大品牌都在洲泉做加工貼牌，但洲泉本土品牌卻還在品牌的困局中緩慢發展。隨著電子商務的飛速發展，蠶絲被這個傳統產業受到越來越大的沖擊，無品牌影響力的企業很難在線上線下獲得消費者的認可。
問市互聯網
2012年，一個事件引起了洲泉鎮政府的關注。在雙十一這天，一家叫做錢皇的洲泉本土企業通過天貓實現了日銷售額1200萬元。在當年天貓商城蠶絲被銷售額中，錢皇品牌銷售額占到近五分之一。而在剛剛過去的2013年雙十一當天，錢皇的銷售額更是突破了2500萬元，比第二名至第二十名的銷售總和還多，大有一統蠶絲被天下之勢，雖然這家企業誕生于上世紀九十年代，但真正進入電商平臺的運營時間還不足4年。
正是這些數字讓洲泉鎮政府決定推動當地知名企業抱團組建電商平臺。在經過對企業誠信、產品品質、生產能力、品牌影響力等多個因素的綜合評定，五家企業成為洲泉蠶絲被電子商務平臺的第一批成員。據介紹，入駐這一平臺的品牌商（廠商）要與洲泉蠶絲被平臺簽訂四份合同：供貨合同、30日新品試用協議、四年翻新協議、質保協議（合格品：5年質保；一等品：10年質保；優等品：20年質保）。桐鄉市質監局將對廠商提供的產品進行不定期抽檢，同時，每一批次的貨品都將抽樣送至國家檢測中心檢測，以確保產品質量。
首次抱團入駐平臺的五家企業，還在政府的主導下，根據蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，把蠶絲被劃分為七個星等級，在未來與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產品上都貼有星級標準，每個星級的產品對應不同的價格。為了保證售出的每件產品都是正品合格品，洲泉蠶絲被電子商務平臺為每條出售的蠶絲被進行質量保險，一旦消費者發現購買的蠶絲被有假，保險公司將會對此進行理賠。
初期，洲泉電子商務平臺采取與各大電商合作的方式，目前已與天貓、京東、1號店、當當等電商巨頭溝通完畢，并定于2014年1月18日正式上線運營。
在海外，蠶絲被與東方高貴的絲綢制品一樣受歡迎。上世紀八十年代，桐鄉人第一次將蠶絲被賣到了日本，從而打開了蠶絲被的商業之門。洲泉蠶絲被的外銷曾經占中國蠶絲被海外銷售額的50%以上，主要銷往美國、加拿大、德國、法國、英國、俄羅斯和東南亞一些國家。對于海外市場，該負責人表示，平臺未來也考慮與eBay、亞馬遜等國際電商合作，“我們考慮幾年內將在亞馬遜建立倉庫。”
將撬動洲泉上下游百億市場
“洲泉電子商務平臺搭建的初衷，就是打擊不規范的網絡售假現象，讓消費者在網上購到放心的產品，帶動洲泉蠶絲被的品牌建設，擴大市場占有率，將洲泉蠶絲被產業做強做大。”該負責人說，洲泉蠶絲被電子商務平臺有四大定位，即“橋梁”——溝通顧客與品牌商，讓顧客認知蠶絲被，讓品牌商更理解消費者；“服務”——為顧客提供可靠的貨品及售后服務，為品牌商提供銷售及宣傳服務；“傳播”——樹立洲泉在蠶絲被行業中的正面形象，擴大在行業中影響力；“奉獻”——以提供綠色生態蠶絲被為目的，做大蠶絲被產業。
“我們希望通過這個具有中國符號意義的行業與電商的結合，帶動上下游企業共同發展，將洲泉蠶絲被產業做到百億元規模，同時打響洲泉蠶絲被區域品牌。”洲泉鎮相關負責人如是說。
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