“市場行情好時，不要太樂觀；房價下降，也不要太悲觀。”繼德信·北海公園、天鴻·香榭里等樓盤競相降價后，身為杭州本土排名靠前的開發商高管張軍（化名）這樣判斷。
杭州樓盤降價，一石激起千層浪，面臨市場變局，張軍的心態或是當前不少開發商的代表。昨日（2月25日），招商地產（000024，SZ）、景瑞地產等目前在杭州有項目的知名開發商，他們較為接近的態度是隨行入市，價格下調與否視市場變化而定。
不過，隨著房價出現松動，土地拍賣市場開始“變冷”，記者注意到，在昨日的杭州土地出讓市場上，原計劃出讓3宗宅地，其中2宗暫緩出讓，僅剩的1宗土地由杭州當地企業中南建設以總價13.41億元競得。
降價打亂樓盤銷售節奏/
連日來，德信·北海公園、天鴻·香榭里等樓盤競相降價帶來的“蝴蝶效應”仍在發酵，這似乎打亂了其他一些樓盤的銷售節奏。
寶嘉·譽峰是寶嘉地產在杭州的首個項目，今年初就傳出春節后推樣板房，預計3月首次開盤。最近坊間傳出，受降價影響，該樓盤開盤價可能低于此前。昨日，記者以購房者身份咨詢獲悉，目前開盤時間和價格均未定。
萬科旗下的萬科·北宸之光位于杭州大城北，處于本次降價的區域，該項目一期高層已經開盤，目前傳出要開二期。援引北宸之光一期業主的話稱，“北宸之光二期馬上就要開盤了，據說均價直降3000元/平方米，計劃1.3萬元/平方米開盤，這激起了當初用較高價買入一期老業主的不滿。”
昨日下午，記者致電北宸之光項目售樓處獲悉，該樓盤何時開盤、起價均價為多少，目前還未收到公司層面的通知。
此外，杭州當地的房地產論壇流傳一份2014年杭州首輪10個降價樓盤匯總，數據包括德信·北海公園、天鴻·香榭里、陽光郡、萬科·北宸之光等。
不過，濱江集團(002244，SZ)董秘李淵表示，他們了解后獲悉，上述降價匯總名單中，目前明確降價的只有北海公園和香榭里，其他項目還沒有降價。
銀河證券研報認為，從過往經驗來看，春節之后率先開盤項目的定價確實對3月份的樓市“小陽春”具有一定風向標意義。結合杭州樓市的高庫存、較弱的區域經濟背景，未來幾個月杭州樓市走弱的概率確實較高。
張軍表示，杭州樓盤降價是否會引起其他開發商或區域跟進，引發更大規模的降價，仍有待觀察，但可以肯定的是，由于買漲不買跌的市場心理，降價對購房心理預期有較大影響，加重了觀望情緒。
杭州主城區土地市場降溫/
值得注意的是，受樓盤降價影響，處于一級市場的土地拍賣市場已遭遇降溫。
昨日下午，杭州主城區原計劃出讓3宗宅地，后因地塊前期手續有待進一步完善，其中2宗暫緩出讓，僅剩杭政儲出[2014]8號宅地出讓。出讓公告顯示，該地塊位于杭州新興板塊濱江白馬湖單元，出讓面積92382平方米，約138.57畝，容積率2.0。
經過約30分鐘17輪報價，上述地塊由杭州本土企業中南建設以13.41億元的總價競得，折合樓面價7258元/平方米。這樣的地價水平比同處于濱江區域近年來競拍的嘉凱城項目（9944元/平方米）、浙江三聯項目（9942元/平方米）、萬科·璞悅灣地塊（2012年10月出讓，8178元/平方米）都要低。
與此同時，2月24日，杭州余杭區推出一宗總面積37畝，總體量6.6萬平方米的商住地塊，該地塊位于地鐵1號線南苑站以南約400米處，樓面起價僅3000元/平方米。最終只有一家競拍單位，由云南凱華以底價競得，成交價19928萬元，折合樓面價3000元/平方米。
2月杭州主城區土地拍賣就此收官，土地成交總額75.3億元，較1月份的298.5億元歷史新高有大幅下滑。值得注意的是，據杭州市國土資源局官方網站顯示，截至2月24日，杭州主城區已有一個月沒有新的地塊掛牌，也就是說，3月主城區土地市場極有可能“零出讓”。
對此，佳兆業杭州公司營銷總監劉濤立表示，“目前的市場確實已經出現疲態，但說轉冷可能為時尚早。”在他看來，去年的土地市場太過火熱，的確存在不理性拿地的情況，若按照之前的情況延續下去，部分項目很有可能面臨虧損的局面。“現在的情況，可以算是拿地價格回歸理性。”
中小房企壓力大/
杭州樓盤降價，引起眾多開發商的關注。昨日，針對杭州降價風波，杭州本土房企地產公司廣宇集團（002133，SZ）公司董事長王軼磊在2013年度業績說明會上表示，目前杭州樓盤的降價情況系個別現象，公司在杭項目銷售情況均正常。
杭州目前出現降價與去年樓市過熱有關，她表示，杭州目前供求關系以及基本面還是好的，公司仍然看好杭州樓市，不過現在判斷價格將下降還是往上調整，言之過早。
對于杭州樓盤降價，招商地產（000024，SZ）董秘劉寧向記者表示，杭州降價風波導致外部情緒過于緊張，從目前情況來看，只是個別銀行暫停了房地產貸款，并不是所有銀行都出現暫停。
不過，劉寧認為，就已公布的統計數據來看，2013年的開工率處于歷史新高，今年開發商都面臨著去化的壓力，在去化與價格權衡之間，開發商肯定會選擇去化作為指標，導致愿意在價格方面作出讓步。
李淵指出，杭州房價波動以前也出現過，但眼下呈現的是，市場分化日益明顯，2013年是成交和土地供應的高峰，2014年杭州整體房價水平將趨于平穩，但對于一些中小房企而言壓力較大。
現在來看，在2013年積極擴張、高價負債拿地的公司，在今年將嘗到苦果；相反，具有較高風險意識、財務穩健、具有多渠道、低成本融資渠道的公司將安然渡過本輪調整。
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