燕郊樓市有些繃不住了。
“我們這里剛剛打過一場價格戰。”7月11日，燕郊首爾甜城的一名銷售經理告訴記者，這場價格戰之后，燕郊一些在售樓盤的價格普遍有所下調。本報記者實地調查也發現，燕郊各開發商都在或明或暗地降價，降價幅度普遍超過20%。
燕郊一家房地產開發公司的內部人士告訴本報記者，由于交易冷清，燕郊一些開發商的資金壓力越來越大，降價是不得已的選擇。中原地產首席分析師張大偉表示，如果目前偏緊的信貸政策持續下去，不排除這種降價會演變成崩盤的可能性。
降價了
“燕郊的房子降價了，去看看吧！”7月11日，50多歲的老趙站在北京大望路地鐵的一出口前，熱情地邀請每一位路過的行人去燕郊看房。
老趙是燕郊大盤天洋城四代的銷售代表，他的任務就是往售樓處里“拉”看房的客人。這一次，他說的一點兒沒錯，燕郊的房價確實降了。
“我們的二期馬上就要開盤了，均價9500元/平米。”在位于燕郊102國道旁的天洋城四代售樓處里，一位銷售經理這樣告訴本報記者。而本報記者在今年3月底走訪該售樓處時，當時在售的一期均價還在12000元/平米以上。這位銷售經理也承認，一期最高時均價曾達到12500元/平米。
據上述銷售經理介紹，該樓盤還有“2萬抵5萬”的活動，即繳2萬元定金，可以抵5萬元的房款。此外，最終的實際價格不排除會更低。“開盤的時候，我們的均價說不定還會下調。”他說。
燕郊的另一個大盤首爾甜城也即將推出項目的第二期，均價初步定在10500元/平米。而3月底時，該樓盤的一期價格也超過了12000元/平米。一位銷售人員給本報記者出示的購買協議顯示，3月份時這套80多平米的二居室賣到了12800元/平米。此外，同天洋城四代一樣，該樓盤也有繳定金抵房款的優惠，分別是購兩居“2萬抵6萬”、購三居“2萬抵10萬”。
“我們一期還有一些特價房，你要不要？”這位銷售人員表示，項目一期有大約300套專門為公司員工提供的“員工福利房”，但公司員工只消化了一百多套，剩下的只能公開出售，均價是9500元/平米，現在還有部分房源有售。
“我們推出特價房也是沒有辦法，因為有人要打價格戰。”前述該樓盤的銷售經理告訴本報記者。5月底時，位于燕郊南邊大廠縣的潮白家園均價突然降至6500元/平米，而當時周邊樓盤均價基本都在8000元/平米以上。由于潮白家園緊鄰燕郊，因此燕郊的一些樓盤不得不以降價作為應對。
本報記者了解到，潮白家園推出的這批均價6500元/平米的房源打的旗號也是“員工福利房”，據稱是大廠工業園區入住企業出資，委托開發公司代建，主要是為了解決入園企業員工及開發公司內部員工的居住需求，僅員工及員工家屬可以優先購買。而在滿足上述人群需求基礎上，為了收回投資成本，園區企業委托開發商代為銷售剩余的部分有限房源。
上述首爾甜城的銷售經理對這種說法嗤之以鼻。“潮白家園的開發商是上市公司，他們是為了沖半年報的業績才打的價格戰。”不過，他的這種說法也遭到了張大偉的否定。“降不降價的區別也就幾個億，對于開發商的半年報意義不大，而且這家開發商的其他項目并沒有降價。”他認為，無論是潮白家園還是燕郊其他樓盤的降價都只有一個原因，那就是這個區域的市場本身在下行。
崩盤先兆？
燕郊樓市的情況確實不太妙。
“燕郊的開發商面臨的資金壓力非常大。”前述房地產開發公司的內部人士告訴本報記者，燕郊的一些樓盤規模巨大，開發面積動輒幾百萬平米，項目一般分好幾期。在銀行開發貸普遍收緊的情況下，開發商只能指望盡快完成前一期銷售，再利用回籠的銷售資金滾動開發下一期。而眼下，燕郊樓市的冰凍，讓一些開發商的資金鏈嘎嘣作響。
與3月底本報記者走訪時看到的情況相比，目前的燕郊樓市顯得更為冷清，102國道旁密密麻麻的售樓處前基本都門可羅雀，就連以往一看到有公交車靠近就蜂擁而上的銷售代表們也不見了蹤影——燕郊夏天的酷熱和市場的冷清讓他們中的大部分人選擇了放棄。
老趙是少數仍在堅持的銷售代表之一，但他的情況也很不好。老趙必須每個月往他所掛靠的售樓處“拉”15組客戶，如果完不成任務，就只能拿基本工資的一半，而他已經好幾個月沒有拿到全額工資了。眼看7月份就快要過去一半了，他才“拉”了兩組客戶。除非奇跡出現，否則他這個月又只能拿一半的基本工資了。據他說，2013年的時候，他每個月都能拿到全額工資，但進入2014年以后，情況直轉而下。“燕郊的房子買的人少了。”他感嘆說。
“北京的房子都沒人買了，更何況燕郊。”張大偉表示，燕郊樓市沒有本地的需求，其購房者基本全部來自北京。在北京樓市仍在調整的情況下，燕郊樓市的日子肯定不好過。
老趙則認為，是香河、固安、涿州等其他北京周邊的城市把原本要到燕郊買房的人吸引走了。此前在京津冀一體化概念被爆炒時，這些城市的樓市確實火爆過一陣。當這些城市的樓市火爆時，燕郊的樓市卻波瀾不驚；而當這些城市的樓市趨于平靜時，燕郊樓市卻率先開始下行。
燕郊樓市率先降價的一個重要原因，是這里的信貸情況更緊張。到燕郊買房的購房者都發現貸款不好弄了，不僅首付一般是房款的四成，貸款利率也都大幅上浮，最高居然達到了基準利率的1.5倍，折算下來貸款的利息都追上本金了。
張大偉認為，像燕郊這樣的市場，房價一旦開始下降，就會出現持續性的下調。不過，他同時也指出，燕郊目前的情況還稱不上崩盤，充其量是出現了崩盤的跡象。而燕郊樓市接下來的走勢，主要要看政策的“臉色”，尤其是要看信貸政策的走向。“如果信貸放開，那么這輪降價就只是一個小插曲；但如果信貸還是這么緊，那情況就不好說了。”他最后表示。
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